【文章內容簡介】 頁 MT3 機械產品 引擎，制造業(yè)機械設備，水泵，輪船，鐘表，家用類電器等 高技術產品 HT1 電子電器產品 辦公自動設備，電信設備，半導體，電子設備，電力機械等 HT2 其他高技術產品 醫(yī)藥，制造業(yè)，航空設備，精密光學儀器等 在中國的貿易結構中，長期以來出口比重較大的是低技術產品。長期以來，中國的出口比重遠 高于世界水平的產品類別分別是 :低技術產品 LT1 類、 LT2 類和高技術產品 HT1 類；而中等技術產品 MT 類的出口比重均低于世界水平。從年均增長率上看，中國在 1999～ 2020 年間，出口比重增長最快的是低技術產品中的紡織服裝 LT1 類產品，其次是高技術產品中的電子電器 HT1 類產品；而在 2020～ 2020年間，出口比重增長最快的是 HT1 類產品，年均增長率為 %，遠遠高于世界年均增長率 %；其次是 LT1 類產品。而在最能反映一國技術深度的中等技術 MT類產品上，增長率均低于世界水平，其中與世界水平差距最大的是自動 化產品 MT1類產品，而且 MT1 類產品出口比重的年均增長率也遠遠低于世界的年均增長率。 在與發(fā)達國家的比較中在低附加值檔次的產品上，中國的市場份額最大，為 %，是美國的 倍、日本的 13 倍。與一些東亞國家和中低收入國家相比，中國在低附加值檔次產品的市場份額遠遠高于其他國家。在低附加值的產品檔次上，幾乎包括了我國全部優(yōu)勢產業(yè)，說明我國低附加值檔次產品占有絕對優(yōu)勢。而在中等附加值檔次的產品上我國遠低于美國等發(fā)達國家，但高于韓國和新加坡以及一些中低收入國家。在附加值最高的產品檔次上，與發(fā)達國家相比，中國在該 類產品檔次上的份額最小，遠遠低于具有較低附加值檔次產品的市場份額。 總體來看，如果以附加值考察，中國的貿易結構并沒有大家想象的那樣樂觀，中國的貿易結構中仍以低附加值的產品為主，即使是高技術 HT1 產品的出口比重不斷提高，中國更多的也是從事低附加值環(huán)節(jié)。傳統(tǒng)分類衡量貿易結構的方法高估了中國貿易結構優(yōu)化的程度，按技術含量和附加值分類進行的分析都顯示 :中國出口的產品仍然主要集中在低技術和低附加值的產品方面，特別是傳統(tǒng)的紡織服裝類 LT1 產品上。 第 16 頁 共 38 頁 外貿企業(yè)經營管理能力相對落后，制約企業(yè)的發(fā)展 近來，我 國的企業(yè)為提高自己的經營管理水平，一直在模仿西方的企業(yè)管理模式，相比以前的大部分憑經驗的管理方法有了很大的進步，但我們還是有很多方面做得不夠好，金融危機下，面對更加激勵的全球化的競爭我國外貿企業(yè)管理上的劣勢更加明顯。主要表現(xiàn)以下幾個方面上： 一、缺乏有效的溝通 溝通是一個企業(yè)很好運行的潤滑劑，我國企業(yè)在規(guī)模還小時溝通是比較有效的，但隨著公司逐漸發(fā)展壯大，變成幾百人、幾千人甚至上萬人時，溝通就容易出現(xiàn)問題。中國許多企業(yè)往往采取單向、垂直的溝通模式，即從上到下，一層一層地向下傳遞信息，自下而上的溝通。在絕大部 分情況下，企業(yè)的溝通多數(shù)是通過董事長的命令、企業(yè)的文件、報告會來實現(xiàn)的。然而這種單向溝通是有很大風險的，因為在單向溝通的過程中，信息往往會迅速地被衰減和扭曲。我國企業(yè)應該多開展一些自下而上式的溝通，因為雙向的溝通更會提高企業(yè)員工的主人翁意識以及增強員工的歸屬感和責任心。 二、授權上的任人唯親 授權是指組織中各級層的員工、管理人員或團隊有權在未經上級批準的情況下自行決策。都說中國是關系型社會，企業(yè)的授權存在著這樣一種不好的現(xiàn)狀，尤其是中國的民營外貿企業(yè)更為明顯。當企業(yè)的一項重要的計劃方案要實施時，企業(yè)的老總相 信能力差的親人，也不愿去相信能力強的外人。這些其實正反映一個企業(yè)老總的見識與他的管理能力，一個任人唯親的企業(yè)里是留不住人才的，也不可能建立出好的管理制度來為企業(yè)的長遠發(fā)展奠定好的結構基礎。 三、管理制度缺少同一性 在我們很多企業(yè)里，公司并不缺少管理制度與規(guī)范，而是管理制度發(fā)出過多的分支，各部門沒有統(tǒng)一的管理制度與管理規(guī)范。我們經?？吹降氖?，同一個公司的不同部門可以有完全不同形式的獎金分配機制，完全不同角度的意見分歧同時存在，當然也就有完全不同的管理效果。優(yōu)秀跨國公司的管理制度和管理規(guī)范是強調統(tǒng)一的，不會因為 部門的不同而不同。不同的制度與規(guī)范只會為投機的員工提供機會，以及為不負責任的管理人員提供借口。一個上下制度和規(guī)范不一致的企業(yè)，你很難想象它能高效率地運行和創(chuàng)造出不俗的績效。 第 17 頁 共 38 頁 四、經驗在主導企業(yè)的管理 中國現(xiàn)在有很多的中小外貿企業(yè)的老總仍是管理上的經驗主義，缺少對企業(yè)管理知識系統(tǒng)的學習。這樣的管理者在面對存在許多變量情況相當復雜的情況時會顯得手忙腳亂，也可能往往被自己過去的經驗所害。這種管理上的缺陷對于做外貿的企業(yè)來說危害更大，因為外貿企業(yè)每天面對都是管理上知識相當系統(tǒng)的外貿管理者。 五、企業(yè)文化的缺失 企業(yè) 文化是指企業(yè)成員所共有的總的行為方式，共同的信仰及價值觀。中國的很多企業(yè)老總很少花時間用來建設自己企業(yè)的企業(yè)文化建設，他們當中很多人相信自己就是企業(yè)的文化，公司所有的人都對他言聽計從，那就是最好的企業(yè)文化。其實一個具有良好企業(yè)文化的企業(yè)，它的員工會工作得更認真，更有滿足感與歸屬感，效率當然也更高，企業(yè)的產品和服務也更會得到外界的認可。 總之，我國企業(yè)的管理相比國外先進的管理制度與管理理念還是有很大的差距，這些差距不是一天兩天就能改進上去的。金融危機的壓力迫使我國的外貿企業(yè)不得不改進自身的管理，如果還不加速提 升我國企業(yè)的管理水平，很難想象我國外貿企業(yè)有一個光明的前途。 金融危機中我國外貿企業(yè)風險抵抗能力相對較弱 外貿企業(yè)經營風險是指：由于外貿企業(yè)行為決策或客觀條件的變化而導致外貿企業(yè)經濟損失的可能性。其中最主要的包括政治風險、匯率風險、信用風險和法律風險。 1．政治風險。政治風險主要是指因政治事件或政策變化給企業(yè)利益造成損害的不確定性。 2．外匯風險。外匯風險即貨幣風險 ,一般是指在一定時期的國際經濟交易中 ,以外幣計價或定值的債權債務 ,由于匯率的變動而引起有關貨幣價值的上升或下降 ,致使經濟主體蒙受損 失的可能性。 3．信用風險。指由于貿易伙伴資金匱乏、履約守信度較差而引起的風險 ,其實質是一種違約風險。只要有國際貿易 ,就有商業(yè)欺詐 ,也就必然存在著信用風險。 4．法律風險。法律風險是指因國際慣例、國際商會制定的各種條款或各國的 第 18 頁 共 38 頁 法律規(guī)定及其變動給外貿造成的風險。 我國有著眾多的外貿進出口企業(yè)，但其中不少為中小型外貿企業(yè)，這些中小型外貿企業(yè)在面對外貿風險的時不能像一些有實力的大企業(yè)那樣有眾多的人力關系網、有龐大的財力支持來解決一些發(fā)生的貿易糾紛。小外貿企業(yè)面對貿易風險時主要有以下幾個這方面的弱勢： 一、小的外貿 企業(yè)由于自身實力的原因做不到建立及時有效的預先報警系統(tǒng) ,收集其政局演變的情報 ,及時了解貿易伙伴國的貿易管制和外匯管制情況 ,跟蹤測試和研究東道國的政治、經濟變化 ,以盡早發(fā)現(xiàn)政治風險的前兆 ,以便爭取主動 ,采取相應的措施 ,最大限度的防范政治風險。當面對政治風險多發(fā)的地方時，小的外貿企業(yè)也只能采取回避的態(tài)度，企業(yè)的最佳方案是暫停與該國發(fā)生貿易往來回避風險。但這會減少貿易收入或影響雙方關系。 二、在處理匯率風險方面小外貿企業(yè)也很少能像國外大企業(yè)那樣有很很多的處理方法，應為小企業(yè)在選擇交易貨幣、提前或推遲外匯收付、利用 債務互換和簽合同談條件的時候總是顯得蒼白無力。 三、面對信用風險，很少有小的外貿企業(yè)建立完善的資信管理制度。而有條件的大的外貿企業(yè)可以加強與世界上知名咨詢公司和銀行的合作 ,通過它們掌握新客戶的信息和資信情況擴大客戶網絡。 四、在處理法律風險時，小的外貿企業(yè)能很好的處理這些問題的人才也是捉襟見肘，但作為一個外貿企業(yè)想讓自己很好地面對法律風險，必須了解目標市場國的有關法律規(guī)定并跟蹤監(jiān)視其變動情況 ,依據(jù)法律規(guī)定來制定企業(yè)的經營決策 ,利用這些法律來維護自己的正當利益。 總之在面對外貿中的一系列風險 時，我國大部分的小貿易企業(yè)處理起來還是很吃力的。這樣我國的小外貿企業(yè)在競爭中面對其它國家的大外貿企業(yè)又添了許多劣勢。 3 金融危機下我國外貿企業(yè)面臨的發(fā)展機遇分析 改革開放至今，國民的消費能力逐年增強，我國經濟發(fā)生了翻天覆地的變化。 第 19 頁 共 38 頁 2020 年國際金融危機暴發(fā)，我國的外貿企業(yè)在面臨著國際需求市場的急劇萎縮，國際貿易保護主義橫行等不利因素的影響下，巨大的國內需求市場及發(fā)展前景是外貿企業(yè)一個好的出路。 我國 2020 年我國社會消費品銷售總額達到了創(chuàng)紀錄的 125343 億元人民幣，比 2020 年增長 %，巨大的國內需求加上快速的增長趨勢是我國外貿企業(yè)轉向國內的重要保障。另一方面我國的居民儲蓄水平也相當?shù)母?，這是緣于 每個居民都面臨著養(yǎng)老、醫(yī)療和子女教育的等方面支出的問題，所以把錢都存入了銀行以防萬一，造成了我國儲蓄水平偏高，而消費受到了一定的抑制。但目前我國政府正在著手處理民生問題，養(yǎng)老保險和醫(yī)療保險等社會保障制度正在試驗運行當中，義務教育制度也正在完善當中，雖然我國目前居民的平均消費水平還相對世界發(fā)達國家偏低，但只是發(fā)展階段問題，當中國政府把居民消費的后顧之憂 —— 如養(yǎng)老保險、醫(yī)療 保險等一系列的社會保障制度解決好了以后，我國的國內居民的消費欲望和消費能力會得到釋放，我國的消費將發(fā)生新一輪的騰飛，這些都是外貿企業(yè)轉內貿可以期望的美好前景。 表 單位：億元 2020— 2020 年中國城鄉(xiāng)居民人民幣儲蓄存款余額 年度 2020 2020 2020 2020 2020 城鄉(xiāng)居民人民幣儲蓄存款余額 141051 161587 172534 217885 260772 表 單位：億元 2020— 2020 年我國 社會消費品 銷售總 額 年度 2020 2020 2020 2020 2020 社會消費品銷售總額 67177 76410 89210 108488 125343 電子商務為中小型外貿企業(yè)開啟新機遇 國際金融危機之后國際上的采購行為發(fā)生了很大變化，采購訂單由大變小的趨勢顯現(xiàn)，在線小額交易成為中國外貿企業(yè)抓住機會的關鍵。電子商務應用的主 第 20 頁 共 38 頁 要效果在于與客戶的溝通、銷售額增長、采購便捷，應用最多的是網上銷售、洽談、采購等環(huán)節(jié)。 客戶資源少、推廣很難有效觸及目標客戶以及成本增加是中小 外貿 企業(yè)目前面臨的最大困難。電 子商務由于具有覆蓋范圍廣、低成本、高收益、效果直觀等明顯優(yōu)勢，利用電子商務進行網 絡的產品國際營銷及推廣 ，可讓廣大企業(yè)降低成本， 提升產品知名度 ，并拓寬銷售范圍、增加銷量。 傳統(tǒng)外貿的大型采購開始逐漸被周期更短、速度更快的小訂單取代，國際金融危機加速了跨境外貿交易當中 由大變小、由慢變快的趨勢。最新調查數(shù)據(jù)顯示，2020 年有 75%海外采購商計劃通過在線外貿采購中國產品，有 84%的海外采購商計劃未來兩年內增加在線采購預算。僅依靠展覽會、黃頁式的信息服務已經不能夠滿足市場需求的變化。中小外貿企業(yè)面臨的是用何種方式來更好地解決多批少量的外貿訂單的問題，而電子商務給這個問題一個不錯的解答。 金融危機下國際市場的變化給中國中小外貿企業(yè)利用電子商務平臺帶來新的發(fā)展機遇。中小外貿企業(yè)正在不斷了解海外需求的變化，通過產品自身的創(chuàng)新設計，主動建立自己的國際營銷渠道來進一步占領國際市場。外貿 企業(yè)進行電子商務交易的場所就是電子商務平臺，中國電子商務平臺的任務主要就是為中小企業(yè)提供在線貿易人才、渠道和資金等服務支持。這些需要專業(yè)化的第三方電子商務交易和服務平臺，未來能夠深入行業(yè)客戶的 B2B 網站將為中小型外貿企業(yè)的發(fā)展提供更多的機會。 新興市場的讓外貿企業(yè)存在更多機遇 新興市場經歷正在經歷二十一紀第一場全球性的金融危機。實際上，對于很多的外貿企業(yè)而言，新興市場才是未來的方向。目前新興市場經濟體的增長率高于發(fā)達國家，受到次貸和有毒資產問題的影響較小，且它們的銀行基本上也較為健康。更重要 的是，正是新興市場 —— 而不是全球最大的經濟體美國 —— 將這個世界從金融崩潰的邊緣拉了回來。正如下面數(shù)據(jù)所顯示的，中國對拉丁美洲、 大洋洲及太平洋群島、非洲進出口額的增長速度大于北美及歐洲市場。 表 我國同各國（地區(qū)）海關貨物進出口總額 我國同各國（地區(qū)）海關貨物進出口總額 第 21 頁 共 38 頁 單位：萬美元 國別 (地區(qū) ) 2020 2020 進出口總額 出口總額 進口總額 進出口總額 出口總額 進口總額 總計 217372602 121777576 95595026 256325523 143069307 113256216 亞洲 118780058 56787403 61992655 136670464 66411850 70258614 非洲 7365693 3729773 3635920 10720686 5123992 5596694 歐洲 42752139 28784856 13967283 51148109 34342205 16805904 拉丁美洲 10265030 5153940 5111090 14340599 7176204 716