【正文】 ，上述四三中表現(xiàn)最為疲軟的俄羅斯經(jīng)濟(jì)，預(yù)計(jì)也將于明年恢復(fù)增長(zhǎng)。 表 我國(guó)同各國(guó)（地區(qū)）海關(guān)貨物進(jìn)出口總額 我國(guó)同各國(guó)（地區(qū)）海關(guān)貨物進(jìn)出口總額 第 21 頁(yè) 共 38 頁(yè) 單位：萬(wàn)美元 國(guó)別 (地區(qū) ) 2020 2020 進(jìn)出口總額 出口總額 進(jìn)口總額 進(jìn)出口總額 出口總額 進(jìn)口總額 總計(jì) 217372602 121777576 95595026 256325523 143069307 113256216 亞洲 118780058 56787403 61992655 136670464 66411850 70258614 非洲 7365693 3729773 3635920 10720686 5123992 5596694 歐洲 42752139 28784856 13967283 51148109 34342205 16805904 拉丁美洲 10265030 5153940 5111090 14340599 7176204 7164395 北美洲 33252284 25211509 8040776 36834226 27427243 9406982 大洋洲及太平洋群島 4951455 2110096 2841359 6611439 2587812 4023627 國(guó)別(地區(qū) )不詳 5942 5942 5849 5849 新興市場(chǎng)正是我國(guó)外貿(mào)增長(zhǎng)動(dòng)力所在。更重要 的是，正是新興市場(chǎng) —— 而不是全球最大的經(jīng)濟(jì)體美國(guó) —— 將這個(gè)世界從金融崩潰的邊緣拉了回來(lái)。實(shí)際上，對(duì)于很多的外貿(mào)企業(yè)而言，新興市場(chǎng)才是未來(lái)的方向。這些需要專業(yè)化的第三方電子商務(wù)交易和服務(wù)平臺(tái)，未來(lái)能夠深入行業(yè)客戶的 B2B 網(wǎng)站將為中小型外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展提供更多的機(jī)會(huì)。中小外貿(mào)企業(yè)正在不斷了解海外需求的變化，通過(guò)產(chǎn)品自身的創(chuàng)新設(shè)計(jì)，主動(dòng)建立自己的國(guó)際營(yíng)銷渠道來(lái)進(jìn)一步占領(lǐng)國(guó)際市場(chǎng)。中小外貿(mào)企業(yè)面臨的是用何種方式來(lái)更好地解決多批少量的外貿(mào)訂單的問(wèn)題，而電子商務(wù)給這個(gè)問(wèn)題一個(gè)不錯(cuò)的解答。最新調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2020 年有 75%海外采購(gòu)商計(jì)劃通過(guò)在線外貿(mào)采購(gòu)中國(guó)產(chǎn)品，有 84%的海外采購(gòu)商計(jì)劃未來(lái)兩年內(nèi)增加在線采購(gòu)預(yù)算。電 子商務(wù)由于具有覆蓋范圍廣、低成本、高收益、效果直觀等明顯優(yōu)勢(shì)，利用電子商務(wù)進(jìn)行網(wǎng) 絡(luò)的產(chǎn)品國(guó)際營(yíng)銷及推廣 ，可讓廣大企業(yè)降低成本， 提升產(chǎn)品知名度 ，并拓寬銷售范圍、增加銷量。電子商務(wù)應(yīng)用的主 第 20 頁(yè) 共 38 頁(yè) 要效果在于與客戶的溝通、銷售額增長(zhǎng)、采購(gòu)便捷，應(yīng)用最多的是網(wǎng)上銷售、洽談、采購(gòu)等環(huán)節(jié)。但目前我國(guó)政府正在著手處理民生問(wèn)題，養(yǎng)老保險(xiǎn)和醫(yī)療保險(xiǎn)等社會(huì)保障制度正在試驗(yàn)運(yùn)行當(dāng)中，義務(wù)教育制度也正在完善當(dāng)中，雖然我國(guó)目前居民的平均消費(fèi)水平還相對(duì)世界發(fā)達(dá)國(guó)家偏低，但只是發(fā)展階段問(wèn)題，當(dāng)中國(guó)政府把居民消費(fèi)的后顧之憂 —— 如養(yǎng)老保險(xiǎn)、醫(yī)療 保險(xiǎn)等一系列的社會(huì)保障制度解決好了以后，我國(guó)的國(guó)內(nèi)居民的消費(fèi)欲望和消費(fèi)能力會(huì)得到釋放，我國(guó)的消費(fèi)將發(fā)生新一輪的騰飛，這些都是外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)貿(mào)可以期望的美好前景。 我國(guó) 2020 年我國(guó)社會(huì)消費(fèi)品銷售總額達(dá)到了創(chuàng)紀(jì)錄的 125343 億元人民幣，比 2020 年增長(zhǎng) %，巨大的國(guó)內(nèi)需求加上快速的增長(zhǎng)趨勢(shì)是我國(guó)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)的重要保障。 3 金融危機(jī)下我國(guó)外貿(mào)企業(yè)面臨的發(fā)展機(jī)遇分析 改革開放至今，國(guó)民的消費(fèi)能力逐年增強(qiáng)，我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)生了翻天覆地的變化。 總之在面對(duì)外貿(mào)中的一系列風(fēng)險(xiǎn) 時(shí)，我國(guó)大部分的小貿(mào)易企業(yè)處理起來(lái)還是很吃力的。而有條件的大的外貿(mào)企業(yè)可以加強(qiáng)與世界上知名咨詢公司和銀行的合作 ,通過(guò)它們掌握新客戶的信息和資信情況擴(kuò)大客戶網(wǎng)絡(luò)。 二、在處理匯率風(fēng)險(xiǎn)方面小外貿(mào)企業(yè)也很少能像國(guó)外大企業(yè)那樣有很很多的處理方法，應(yīng)為小企業(yè)在選擇交易貨幣、提前或推遲外匯收付、利用 債務(wù)互換和簽合同談條件的時(shí)候總是顯得蒼白無(wú)力。當(dāng)面對(duì)政治風(fēng)險(xiǎn)多發(fā)的地方時(shí)，小的外貿(mào)企業(yè)也只能采取回避的態(tài)度，企業(yè)的最佳方案是暫停與該國(guó)發(fā)生貿(mào)易往來(lái)回避風(fēng)險(xiǎn)。 我國(guó)有著眾多的外貿(mào)進(jìn)出口企業(yè)，但其中不少為中小型外貿(mào)企業(yè)，這些中小型外貿(mào)企業(yè)在面對(duì)外貿(mào)風(fēng)險(xiǎn)的時(shí)不能像一些有實(shí)力的大企業(yè)那樣有眾多的人力關(guān)系網(wǎng)、有龐大的財(cái)力支持來(lái)解決一些發(fā)生的貿(mào)易糾紛。 4．法律風(fēng)險(xiǎn)。指由于貿(mào)易伙伴資金匱乏、履約守信度較差而引起的風(fēng)險(xiǎn) ,其實(shí)質(zhì)是一種違約風(fēng)險(xiǎn)。外匯風(fēng)險(xiǎn)即貨幣風(fēng)險(xiǎn) ,一般是指在一定時(shí)期的國(guó)際經(jīng)濟(jì)交易中 ,以外幣計(jì)價(jià)或定值的債權(quán)債務(wù) ,由于匯率的變動(dòng)而引起有關(guān)貨幣價(jià)值的上升或下降 ,致使經(jīng)濟(jì)主體蒙受損 失的可能性。政治風(fēng)險(xiǎn)主要是指因政治事件或政策變化給企業(yè)利益造成損害的不確定性。其中最主要的包括政治風(fēng)險(xiǎn)、匯率風(fēng)險(xiǎn)、信用風(fēng)險(xiǎn)和法律風(fēng)險(xiǎn)。金融危機(jī)的壓力迫使我國(guó)的外貿(mào)企業(yè)不得不改進(jìn)自身的管理，如果還不加速提 升我國(guó)企業(yè)的管理水平，很難想象我國(guó)外貿(mào)企業(yè)有一個(gè)光明的前途。其實(shí)一個(gè)具有良好企業(yè)文化的企業(yè)，它的員工會(huì)工作得更認(rèn)真，更有滿足感與歸屬感，效率當(dāng)然也更高，企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)也更會(huì)得到外界的認(rèn)可。 五、企業(yè)文化的缺失 企業(yè) 文化是指企業(yè)成員所共有的總的行為方式，共同的信仰及價(jià)值觀。這樣的管理者在面對(duì)存在許多變量情況相當(dāng)復(fù)雜的情況時(shí)會(huì)顯得手忙腳亂，也可能往往被自己過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)所害。一個(gè)上下制度和規(guī)范不一致的企業(yè)，你很難想象它能高效率地運(yùn)行和創(chuàng)造出不俗的績(jī)效。優(yōu)秀跨國(guó)公司的管理制度和管理規(guī)范是強(qiáng)調(diào)統(tǒng)一的，不會(huì)因?yàn)?部門的不同而不同。 三、管理制度缺少同一性 在我們很多企業(yè)里，公司并不缺少管理制度與規(guī)范，而是管理制度發(fā)出過(guò)多的分支，各部門沒有統(tǒng)一的管理制度與管理規(guī)范。當(dāng)企業(yè)的一項(xiàng)重要的計(jì)劃方案要實(shí)施時(shí)，企業(yè)的老總相 信能力差的親人，也不愿去相信能力強(qiáng)的外人。 二、授權(quán)上的任人唯親 授權(quán)是指組織中各級(jí)層的員工、管理人員或團(tuán)隊(duì)有權(quán)在未經(jīng)上級(jí)批準(zhǔn)的情況下自行決策。然而這種單向溝通是有很大風(fēng)險(xiǎn)的，因?yàn)樵趩蜗驕贤ǖ倪^(guò)程中，信息往往會(huì)迅速地被衰減和扭曲。中國(guó)許多企業(yè)往往采取單向、垂直的溝通模式，即從上到下，一層一層地向下傳遞信息，自下而上的溝通。 第 16 頁(yè) 共 38 頁(yè) 外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理能力相對(duì)落后，制約企業(yè)的發(fā)展 近來(lái)，我 國(guó)的企業(yè)為提高自己的經(jīng)營(yíng)管理水平，一直在模仿西方的企業(yè)管理模式，相比以前的大部分憑經(jīng)驗(yàn)的管理方法有了很大的進(jìn)步，但我們還是有很多方面做得不夠好，金融危機(jī)下，面對(duì)更加激勵(lì)的全球化的競(jìng)爭(zhēng)我國(guó)外貿(mào)企業(yè)管理上的劣勢(shì)更加明顯。 總體來(lái)看，如果以附加值考察，中國(guó)的貿(mào)易結(jié)構(gòu)并沒有大家想象的那樣樂(lè)觀，中國(guó)的貿(mào)易結(jié)構(gòu)中仍以低附加值的產(chǎn)品為主，即使是高技術(shù) HT1 產(chǎn)品的出口比重不斷提高，中國(guó)更多的也是從事低附加值環(huán)節(jié)。而在中等附加值檔次的產(chǎn)品上我國(guó)遠(yuǎn)低于美國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家，但高于韓國(guó)和新加坡以及一些中低收入國(guó)家。與一些東亞國(guó)家和中低收入國(guó)家相比，中國(guó)在低附加值檔次產(chǎn)品的市場(chǎng)份額遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他國(guó)家。而在最能反映一國(guó)技術(shù)深度的中等技術(shù) MT類產(chǎn)品上，增長(zhǎng)率均低于世界水平，其中與世界水平差距最大的是自動(dòng) 化產(chǎn)品 MT1類產(chǎn)品，而且 MT1 類產(chǎn)品出口比重的年均增長(zhǎng)率也遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于世界的年均增長(zhǎng)率。長(zhǎng)期以來(lái)，中國(guó)的出口比重遠(yuǎn) 高于世界水平的產(chǎn)品類別分別是 :低技術(shù)產(chǎn)品 LT1 類、 LT2 類和高技術(shù)產(chǎn)品 HT1 類；而中等技術(shù)產(chǎn)品 MT 類的出口比重均低于世界水平。除此之外，其他的 高科技產(chǎn)品 HT2 仍然需要高端的專業(yè)技能、技術(shù)和供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)，這些產(chǎn)品的比較優(yōu)勢(shì)仍然在發(fā)達(dá)國(guó)家。這些產(chǎn)品的特點(diǎn)帶來(lái)了新型的一體化的國(guó)際分工體系，即跨國(guó)公司可以根據(jù)產(chǎn)品的不同生產(chǎn)環(huán)節(jié)在全球進(jìn)行區(qū)位選擇。高技術(shù)產(chǎn)品 HT 具有先進(jìn)的技術(shù)，這些先進(jìn)的技術(shù)要求有高端的技術(shù)基礎(chǔ)設(shè)施、較高的專業(yè)化的技術(shù)水平。其中 MT1 為自動(dòng)化產(chǎn)品； MT2 為加工工業(yè)產(chǎn)品如化工等； MT3 為機(jī)械產(chǎn)品，部分勞動(dòng)密集的生產(chǎn)環(huán)節(jié)可以在低收入國(guó)家進(jìn)行但是并不普遍。因而將 LT 產(chǎn)品進(jìn)一步分為以服裝等為代表的 LT1 類產(chǎn)品和除此以外的 LT2 類產(chǎn)品。其中，低技術(shù)產(chǎn)品 LT 具有穩(wěn)定和成熟的技術(shù)，規(guī)模經(jīng)濟(jì)和進(jìn)入壁壘都很低，產(chǎn)品 第 14 頁(yè) 共 38 頁(yè) 基本沒有差異性，產(chǎn)品需求的收入彈性小于 1，因而勞動(dòng)成本是影響競(jìng)爭(zhēng)的主要因素。商品出口從裝船到結(jié)匯一般需要 1～ 2 個(gè)月 時(shí)間，按照今年第 1 季度人民幣升值 4%幅度計(jì)算，出口企業(yè)相應(yīng)減少收入 4%。這對(duì)于那些以低價(jià)取勝，科技含量較低的產(chǎn)品出口的企業(yè)，出口利潤(rùn)本來(lái)就十分微薄，再消化由于匯率變動(dòng)而產(chǎn)生的損失，更使企業(yè)感到前途艱險(xiǎn)，甚至影響到企業(yè)的生存和發(fā)展。因此，人民幣升值在某種程度上抑制了出口的增長(zhǎng)。 （一）出口增長(zhǎng)將受到制約 第 13 頁(yè) 共 38 頁(yè) 以 2020 年第 1 季度為例： 1 月初出口 1 美元的商品能夠換回 元人民幣，到 3 月末實(shí)際結(jié)匯只能換回 元人民幣，如果國(guó)內(nèi)物價(jià)并未下降，那么則意味著企業(yè)每出口 1 美元的商品就會(huì)損失 元人民幣，若出口 100 萬(wàn)美元?jiǎng)t損失 29萬(wàn)元人民幣。這些即促使了人民幣的升值。第二，國(guó)際收支的順差和外匯儲(chǔ)備的增長(zhǎng)。 人民幣升值 壓力讓 外貿(mào)企業(yè)不堪重負(fù) 進(jìn)入 2020 年以來(lái)，人民幣升值呈現(xiàn)了加速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，至 2020 年 6 月 30 日，人民幣對(duì)美元匯率年內(nèi)累計(jì)升值幅度已接近 %。 中小金融機(jī)構(gòu)不夠發(fā)達(dá)，沒有形成面向中小企業(yè)的具有專業(yè)性質(zhì)的中小金融機(jī)構(gòu)體系，導(dǎo)致對(duì)中小企業(yè)提供的服務(wù)不全面，沒有針對(duì)性。目前，商業(yè)銀行加大了對(duì)基層行的考核力度，對(duì)信貸人員實(shí)行以資產(chǎn)質(zhì)量為主要指標(biāo)的考核，實(shí)行貸款責(zé)任終身追究制度，這就形成了在貸款管理上只有責(zé)任而沒有利益，從而使得銀行信貸人員對(duì)中小企業(yè)的貸 款產(chǎn)業(yè)“懼貸”心理。商業(yè)銀行在信貸管理上推行了授信授權(quán)制度。同時(shí)，銀行從成本、風(fēng)險(xiǎn)收益的角度考慮時(shí)，也往往把貸款成本高、風(fēng)險(xiǎn)大、收益具有較大不確定性的經(jīng)營(yíng)環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)激烈、發(fā)展前景不明、各項(xiàng)管理制度不健全的中小企業(yè)排斥在服務(wù)范圍之外。 隨著國(guó)有獨(dú)資商業(yè)銀行商業(yè)化、股份化的改造和市場(chǎng)化的運(yùn)作，銀行開始回 第 12 頁(yè) 共 38 頁(yè) 歸企業(yè)的市場(chǎng)地位，把追求自身利益最大化作為經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，在企業(yè)服務(wù)的過(guò)程中越來(lái)越樹立市場(chǎng)意識(shí)，逐漸擺脫在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的行政干預(yù)，經(jīng)營(yíng)決策越來(lái)越自主化。企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展過(guò)程中出現(xiàn)的資金余缺問(wèn)題通過(guò)銀行來(lái)調(diào)劑解決，銀行在此過(guò)程中扮演著重要的角色。 商業(yè)化的金融機(jī)構(gòu)使得 中小型外貿(mào)企業(yè)融資難 中小企業(yè)融資難的根本原因是資金的供給和需求不平衡，沒有建立完善的金融體系，中小企業(yè)融資渠道不暢通。由于新勞 動(dòng)法的頒布，企業(yè)的用工成本還將大大上升，我國(guó)企業(yè)的勞動(dòng)力成本優(yōu)勢(shì)將逐漸被淡化。我國(guó)企業(yè)工人的平均工資增長(zhǎng)速度大大超過(guò)一些企業(yè)比較發(fā)達(dá)的國(guó)家，統(tǒng)計(jì)資料顯示， 1998 年到 2020 年，我國(guó)企業(yè)工人的平均工資增長(zhǎng)了近一半 (%)。由于原材料價(jià)格上漲，生產(chǎn)規(guī)模小、產(chǎn)品技術(shù)落后的外貿(mào)企業(yè)面臨利潤(rùn)大幅下滑甚至虧損危險(xiǎn)。 第 11 頁(yè) 共 38 頁(yè) 我國(guó)企業(yè)面臨的一些企業(yè)外部問(wèn)題 原材料漲價(jià) 使得 生產(chǎn)成本上升 2020 年以來(lái)，原材料、能源、燃油、燒堿、硫酸鐵等各種材料價(jià)格都在上漲，年提價(jià)平均增幅 5% ~8%，國(guó)際銅價(jià)漲幅達(dá)到 66%。復(fù)雜的匯率背景使進(jìn)出口企業(yè)面對(duì)的 匯率風(fēng)險(xiǎn)越來(lái)越突出，這對(duì)對(duì)外貿(mào)易企業(yè)的應(yīng)對(duì)能力，尤其是財(cái)務(wù)管理能力和匯率風(fēng)險(xiǎn)控制能力提出挑戰(zhàn)。 在這樣的時(shí)代背景下，人民幣匯率要維持一個(gè)較為穩(wěn)定的水平，有浮動(dòng)地進(jìn)行管理調(diào)節(jié)進(jìn)而應(yīng)對(duì)國(guó)際經(jīng)濟(jì)衰退形勢(shì) 。人民幣由05 年持續(xù)升值直至 08 年 7 月， 在金融危機(jī)對(duì)世界經(jīng)濟(jì)造成了巨大的沖擊，同時(shí)也給中國(guó)帶來(lái)諸多負(fù)面效應(yīng)。在國(guó)際外匯市場(chǎng)方面，避險(xiǎn)情緒和緊縮預(yù)期將推動(dòng)美元在中期內(nèi)呈現(xiàn)相對(duì)強(qiáng)勢(shì)；在人民幣匯率方面，專業(yè)研究人員認(rèn)為，目前經(jīng)濟(jì)的推動(dòng)力量仍是投資。金融性匯率風(fēng)險(xiǎn)包括債權(quán)債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)和儲(chǔ)備風(fēng)險(xiǎn)。從其產(chǎn)生的領(lǐng)域分 析，外匯風(fēng)險(xiǎn)大致可分為商業(yè)性匯率風(fēng)險(xiǎn)和金融性匯率風(fēng)險(xiǎn)兩大類。另一方面，國(guó)際上新貿(mào)易保護(hù)主義勢(shì)力抬頭，抵消了貿(mào)易的積極作用，加大了我國(guó)企業(yè)開拓市場(chǎng)的難度好。一些發(fā)展中國(guó)家如：墨西哥、印度、越南、印度尼西亞，也擁有豐富且價(jià)格低廉的勞動(dòng)力和資源，而且也有較大的市場(chǎng)，這些國(guó)家的企業(yè)對(duì)我國(guó)企業(yè)形成了很大的替代威脅，近幾年一些跨國(guó)企業(yè)紛紛向這些地區(qū)轉(zhuǎn)移，正說(shuō)明了這一點(diǎn)。 金融危機(jī)中，面臨激烈的外部競(jìng)爭(zhēng)，處在全球企業(yè)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈較低端的中國(guó)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)自于特殊的資源：如低廉的勞動(dòng)力價(jià)格和原材料價(jià)格等。在這樣的環(huán)境下如果我們的外貿(mào)企業(yè)不實(shí)行降價(jià)策略，同質(zhì)量的同種類產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上沒有價(jià)格優(yōu)勢(shì) 反而有價(jià)格劣勢(shì)在國(guó)際貿(mào)易中是沒有市場(chǎng)的，這樣也逼著我國(guó)的外貿(mào)企業(yè)降價(jià)。 2020 年，隨著全球經(jīng)濟(jì)的不斷復(fù)蘇，預(yù)計(jì)對(duì)鋼鐵的需求將不斷釋放，中國(guó)鋼材出口將出現(xiàn)大增，由此必然導(dǎo)致大面積的鋼材貿(mào)易 摩擦。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，自 2020 年以來(lái)， 第 9 頁(yè) 共 38 頁(yè) 紡織服裝和機(jī)電產(chǎn)品占我國(guó)遭遇反傾銷案總額的比例均在 10%左右，且呈現(xiàn)逐年上升的趨勢(shì)。不久前，美國(guó)開始對(duì)我國(guó)機(jī)動(dòng)車充氣橡膠輪胎 征收為期 3 年的反傾銷稅，成為觸發(fā)本輪中美貿(mào)易摩擦的導(dǎo)火索。目前，中國(guó)鋼材、有色金屬、化工、紡織等行業(yè)，都是國(guó)內(nèi)產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩的產(chǎn)業(yè)，導(dǎo)致擠壓式出口，通常價(jià)格壓得比較低?？梢哉f(shuō)，在主要經(jīng)濟(jì)體中率先走出復(fù)蘇之路的中國(guó)制造業(yè)，在新一輪貿(mào)易摩擦中有可能成為主要目標(biāo)。