【正文】 外貿(mào) 企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)需的 第 34 頁 共 38 頁 最終落腳點(diǎn)在自主品牌的支撐，在行業(yè)品類中打造具有一定影響力的品牌，以品牌來贏得市場消費(fèi)的附加值與利潤，這將是企業(yè)真正轉(zhuǎn)型的長遠(yuǎn)之路。 外貿(mào)企業(yè)通常用的推廣模式有 B2B 商務(wù)平臺，網(wǎng)絡(luò)黃頁， EMAIL 營銷，目錄推廣，交易會。 金融危機(jī)環(huán)境下外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)貿(mào)的策略 在金融危機(jī)發(fā)生之后 ,國家采取了一系列刺激經(jīng)濟(jì)的政策 ,以提高居民收入和擴(kuò)大內(nèi)需為目的 ,來消除金融危機(jī)對中國產(chǎn)生的不利影響。我國開拓這一市場的有利條件是，一方面獨(dú)聯(lián)體不少國家與我國相鄰，發(fā)展雙邊 經(jīng)貿(mào)往來有著地理、交通上的便利。因此，我國外貿(mào)企業(yè)應(yīng)做好市場調(diào)研，針對市場需要，組織適銷對路產(chǎn)品出口。我國擴(kuò)大對發(fā)展中國家市場出口具有一定優(yōu)勢，因?yàn)槲覈?外貿(mào)企業(yè)出口商品結(jié)構(gòu)、檔次很適合發(fā)展中國家的消費(fèi)水平。 開拓非洲、拉美發(fā)展中國家市場 發(fā)展中國家和地區(qū)，整體上是一個很有潛力的大市場。 穩(wěn)定和擴(kuò)大東南亞市場 亞洲尤其是東南亞市場在我國外貿(mào)企業(yè)出口中占據(jù)舉足輕重的 地位，香港地區(qū)、東盟、韓國、臺灣省等是我重要的貿(mào)易伙伴，香港還是我國最重要的轉(zhuǎn)口市場。 深度開發(fā)發(fā)達(dá)國家傳統(tǒng)出口市場 發(fā)達(dá)國家市場是我國傳統(tǒng)出口市場，這類市場具有較高的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和消費(fèi)水平，市場容量大，購買力強(qiáng)，因而是我國外貿(mào)企業(yè)產(chǎn)品的主銷市場。根據(jù)外貿(mào)企業(yè)出口市場分布狀況，并且結(jié)合各個市場需求的特點(diǎn)，外貿(mào)企業(yè)應(yīng)針對不同國家和地區(qū)制定相應(yīng)的出口策略，逐步實(shí)現(xiàn)以 新興市場為重點(diǎn)、以周邊國家貿(mào)易為支撐、發(fā)達(dá)國家和發(fā)展中國家市場合理分布的市場結(jié)構(gòu)。從目前來看，中國對美國出口金額增速下降最為明顯，對歐盟日本次之，而對拉美和非洲等發(fā)展中地區(qū)的出口金額則影響較小。出口企業(yè)還可以利用商業(yè) 銀行所提供的“保理”和“福費(fèi)廷”等業(yè)務(wù)，將出口企業(yè)所承擔(dān)的出口貨款收回風(fēng)險，轉(zhuǎn)而由商業(yè)銀行來承擔(dān)。 最后，出口企業(yè)應(yīng)該利用金融機(jī)構(gòu)所推出的相關(guān)產(chǎn)品和業(yè)務(wù)，來降低出口貨款回收風(fēng)險。 其次，出口企業(yè)應(yīng)該完善自身的出口貨款風(fēng)險控制制度。 首先，出口企業(yè)應(yīng)該重視對進(jìn)口商資信的采集和評估。此外，由于農(nóng)業(yè)是弱質(zhì)行業(yè)，國家要高度重視農(nóng)業(yè)的保險工作，采用政策引導(dǎo)、國家扶持、企業(yè)適當(dāng)出資的辦法，出臺具體的農(nóng)業(yè)保險的措施，將農(nóng)業(yè)保險工作納入農(nóng)村政策的扶持體系，將受災(zāi)企業(yè)、農(nóng)戶的財(cái)政補(bǔ)貼改為生產(chǎn)自救性的保險補(bǔ)貼，充分發(fā) 第 32 頁 共 38 頁 揮保險在保障農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和農(nóng)民生活方面的穩(wěn)定器作用。 三、建立和完善小外貿(mào)企業(yè)的風(fēng)險補(bǔ)償機(jī)制建設(shè)，提高抗風(fēng)險能力。這樣可有效解決擔(dān)保難的問題，也有利于信用觀念的樹立和保證信貸資金的安全。 二、積極推行聯(lián)保等貸款形 式，有效解決抵押難的問題。金融業(yè)是高風(fēng)險的行業(yè)，管理部門要求信貸人員貸款 100%收回，實(shí)現(xiàn)零風(fēng)險這是不現(xiàn)實(shí)的問題，要解決信貸人員懼貸的問 題，必須從解決這一核心問題上下功夫，實(shí)現(xiàn)貸款責(zé)任追究制度與信貸激勵機(jī)制的有機(jī)結(jié)合，對信貸人員每年下達(dá)貸款覆蓋面、農(nóng)戶貸款數(shù)、小外貿(mào)企業(yè)貸款數(shù)和貸款增加額等考核指標(biāo)，把任務(wù)完成情況與業(yè)績進(jìn)行掛鉤。要解決“貸款難”與“難貸款”的問題，農(nóng)業(yè)政策性金融機(jī)構(gòu)應(yīng)該從源頭上和管理體制上下功夫。尤其是在國際金融危機(jī)迎面撲來，企業(yè)要順應(yīng)大勢，著眼長遠(yuǎn)，視調(diào)整為機(jī)遇，變壓力動力，冷靜思考，果斷決策，積極轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，著力型創(chuàng)新，在經(jīng)營方向調(diào)整、產(chǎn)品升級換等環(huán)節(jié)上狠下功 夫，增強(qiáng)自主創(chuàng) 第 31 頁 共 38 頁 新能力，為企業(yè)的未發(fā)展創(chuàng)造條件。我國大部分企還達(dá)不到 1%的水平。企業(yè)要把提升自主創(chuàng)新能力擺在更加突出的置，把創(chuàng)新作為自己的立身之本和自覺 行動，增強(qiáng)主意識，發(fā)揮主體作用，擺脫創(chuàng)業(yè)時期的“機(jī)會經(jīng)營”模，克服“小富即安”和無所作為的思想。增強(qiáng)企業(yè)自主創(chuàng)新的內(nèi)在動力和能力從這次金融危機(jī)中企業(yè)受到的影響程度可以看出，加工制造低端環(huán)節(jié)的“車間型”企業(yè)受到?jīng)_擊最大，其次是研發(fā)創(chuàng)新能力弱、缺乏自主品牌和營銷網(wǎng)絡(luò)的制業(yè)企業(yè)，具有自主品牌、研發(fā)能力和初步建立起營銷絡(luò)的營銷型企業(yè)受到的沖擊相對較小。 加速企業(yè)自主創(chuàng)新的應(yīng)對之策中企業(yè)自主創(chuàng)新是 一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，涉及到濟(jì)、政治、科技、文化等社會生活的各個領(lǐng)域。加速企業(yè)自主創(chuàng)新，既需要企業(yè)長期不懈的努力，也需要政府以及各方面的支持和配合。并將污染減排任務(wù)的完成情況作為評先、評優(yōu)的重要考核內(nèi)容，實(shí)行一票否決。把節(jié)能指標(biāo)完成情況納入到企業(yè)管理人員職責(zé)中，作為個人業(yè)績考核的重要內(nèi)容。健全完善以指標(biāo)考核為基礎(chǔ)的考核獎罰管理體系，包 第 30 頁 共 38 頁 括能耗、減排指標(biāo)的下達(dá)、分解、落實(shí)制度，以及能耗、減排指標(biāo)考核獎懲制度，能耗、減排指標(biāo)承包制度等。 強(qiáng)化節(jié)能減 排管理考核。節(jié)能減排目標(biāo)的制定不能保守，也不能冒進(jìn)。為節(jié)能減排工作的順利開展提供有力的組織保證。為此，企業(yè)要成立各級領(lǐng)導(dǎo)小組，明確一把手負(fù)總責(zé)，分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓的工作體制，確實(shí)把“節(jié)能減排”工作當(dāng)作一項(xiàng)艱巨的經(jīng)濟(jì)任務(wù)和重 要的政治任務(wù)來完成。完善能源市場制度、排污權(quán)交易市場制度、節(jié)能減排技術(shù)服務(wù)市場制度，不僅可為全面提升我國企業(yè)節(jié)能減排水平提供所需的制度保障，也對實(shí)現(xiàn)我國經(jīng)濟(jì)社會又好又快地發(fā)展，促進(jìn)社會主義現(xiàn)代化建設(shè)具有重要的理論和現(xiàn)實(shí)意義。 面對能源上漲，降低能耗成為首要選擇 企業(yè)實(shí)施節(jié)能減排，進(jìn)一步提 高企業(yè)在成本上的競爭力已成為企業(yè)普遍關(guān)注的問題。大力倡導(dǎo)節(jié)約生產(chǎn)、清潔生產(chǎn)、安全生產(chǎn)和可持續(xù)發(fā)展。應(yīng)逐步建立以企業(yè)為主導(dǎo)，市場為導(dǎo)向，產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的自主創(chuàng)新體系，完善自主創(chuàng)新的激勵機(jī)制；改善市場環(huán)境，發(fā)展創(chuàng)業(yè)風(fēng)險投資，支持中小企業(yè)提升自主創(chuàng)新能力，特別要重視 加強(qiáng)科技成果的轉(zhuǎn)化，使它變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的生產(chǎn)力；發(fā)展高技術(shù)和新型技術(shù)產(chǎn)業(yè)，并在一些重要領(lǐng)域形成一批 第 29 頁 共 38 頁 擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的技術(shù)、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，提高中國的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)水平。對內(nèi)加快開放壟斷性行業(yè)，放開金融、電信、交通、教育、旅游等行業(yè)的進(jìn)入限制，改變服務(wù)業(yè)部分領(lǐng)域壟斷嚴(yán)重、市場準(zhǔn)入門檻過高的局面，要按照市場機(jī)制建立起公開、透明的服務(wù)業(yè)制度。 第三 促進(jìn)服務(wù)業(yè)加快發(fā)展。 第二 調(diào)整區(qū)域結(jié)構(gòu)調(diào)整，按照生產(chǎn)力、區(qū)域布局、工業(yè)化的思路，引導(dǎo)沿海地區(qū)發(fā)展面向國際市場競爭的產(chǎn)業(yè)群，支持內(nèi)地發(fā)展特色優(yōu)勢企業(yè)，加快東北地區(qū)等老工業(yè)基地的改造。農(nóng)業(yè)發(fā)展是一切產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級的基礎(chǔ)，也是結(jié)構(gòu)調(diào)整的重要內(nèi)容?；诖?，提出以下幾項(xiàng)對策建議。從出口產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)性調(diào)整特征看，金融危機(jī)和全球經(jīng)濟(jì)的滑坡，為我國加快轉(zhuǎn)變出口產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟(jì)增長方式、推進(jìn)外部導(dǎo)向型產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整等諸多改革提供了契機(jī)，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)是決定經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的重要因素，是衡量經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和體現(xiàn)國民經(jīng)濟(jì)整體素質(zhì)的重要標(biāo)志。總之，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長，是 個宏觀工程，應(yīng)發(fā)揮好各方面的積極因素，擺平各方面的不利因素，才能真正為經(jīng)濟(jì)快速、健康發(fā)展松綁，才能真正提高生活水平，實(shí)現(xiàn)和諧發(fā)展。腐敗通過各種途徑掠奪民眾本來就很低的收入，進(jìn)一步加劇貧富分化；通過掠奪民眾資產(chǎn)造就的富豪階層又通過購買進(jìn)口奢侈品，出國旅游，送子女到國外留學(xué)，攜贓款外逃等方式，將這部分本應(yīng)用于內(nèi)需的民眾收入為外國創(chuàng)造 GDP 戶，加劇了國內(nèi)市場的萎縮，使內(nèi)需不足更為嚴(yán)重。 防止其他負(fù)面因素的抵消作用我們在花大力氣擴(kuò)大內(nèi)需的同時，決不要忽視人口增長，貪污腐敗，突發(fā)性災(zāi) 難、災(zāi)害，鋪張浪費(fèi)等對經(jīng)濟(jì)增長的抵消作用。這場美日的經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)爭，以美國完勝而告終 !美元以暫時性的貶值換取了日本 20 年的財(cái)富。出口商品價格上升，出口更加困難；失業(yè)率將上升；農(nóng)業(yè)受到嚴(yán)重沖擊；勞動力價格上漲；貧富差距越來越大。改善居民預(yù)期和防守心理，增強(qiáng)居民消費(fèi)信心提 高居民消費(fèi)傾向。從世界各國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一般規(guī)律看，消費(fèi)是拉動經(jīng)濟(jì)增長的最終動力，對經(jīng)濟(jì)增長的貢獻(xiàn)率一般應(yīng)為 80%左右。導(dǎo)致產(chǎn)能過熱，消費(fèi)不旺。消費(fèi)對 GDP增長的拉動作用越來越明顯，但長期以來在實(shí)踐中常常是“重投資、重出口、輕消費(fèi)。根據(jù)不同行業(yè)和不同目標(biāo)市場國家 (地區(qū) ) 的特點(diǎn) ， 進(jìn)行分類研究 ， 重點(diǎn)分析有比較優(yōu)勢行業(yè)的自主出口品牌現(xiàn)狀 ， 研究制定品牌扶持和推介的措施。 五、 服務(wù)貿(mào)易品牌的打造。同時 ， 要講究方法。要實(shí)現(xiàn)市場的多元化 ， 貿(mào)易企業(yè)應(yīng)制訂制度 ， 培養(yǎng)人才 ， 同時應(yīng)針對不同地區(qū)的市場情況 ， 因地制宜的制訂市場開發(fā)戰(zhàn)略和實(shí) 施計(jì)劃 ，開發(fā)美、日、歐以外的市場 ， 提高中國在這些市場的占有率。途徑有 ： 一、實(shí)施出口品牌戰(zhàn)略 ； 二、加快加工貿(mào)易的轉(zhuǎn)型升級 ； 三、提高利用外資質(zhì)量 ， 優(yōu)化外貿(mào)結(jié)構(gòu) ， 加速技術(shù)轉(zhuǎn)移過程 ， 促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級。 三、 使產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)合理化。目前中國的預(yù)警系統(tǒng)反應(yīng)比較遲鈍 ， 決策不及時 ， 紡織服裝業(yè)面臨的出口風(fēng)險 ， 就顯出中國預(yù)警機(jī)制的缺失。 二、 建立貿(mào)易壁壘預(yù)警機(jī)制。另一方面 ， 文本的采用不等于產(chǎn)品的采用 ， 采用國際標(biāo)準(zhǔn)的重點(diǎn)在企業(yè) ， 最重要的 是推動一大批出口企業(yè)積極采用國際標(biāo)準(zhǔn)。 90 年代以來 ， 中國加快了國際標(biāo)準(zhǔn)采用的速度 ， 但中國采用國際標(biāo)準(zhǔn)的狀況仍很落后。 政府應(yīng)該如何面對貿(mào)易保護(hù)主義 在面對國際貿(mào)易保護(hù)主義時政府是企業(yè)的后盾，也只有政府積極地發(fā)揮了作用，企業(yè)的產(chǎn)品才能突破貿(mào)易保護(hù)主義這層單憑個別企業(yè)很難克服的障礙。加快發(fā)展以機(jī)構(gòu)投資者為主體的銀行間債券市場，為積極的財(cái)政政策和適度寬松的貨幣政策的實(shí)施提供 平臺。 第 26 頁 共 38 頁 其次，進(jìn)一步拓寬企業(yè)的融資渠道。保持貨幣信貸的合理增長，取消對商業(yè)銀行信貸規(guī)模限制，合理擴(kuò)大信貸規(guī)模，確保金融體系流動性充足，及時向金融機(jī)構(gòu)提供流動性支持。就適度寬松貨幣政策的內(nèi)涵而言，實(shí)際上是適度放松銀根，降低融資成本，為企業(yè)提供較為寬松的融資環(huán)境，以此來促進(jìn)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動。加大對低收入群體的財(cái)政補(bǔ)貼力度，從財(cái)政角度保障居民的購買力。 第三，積極減稅，促進(jìn)企業(yè)投資和居民消費(fèi)。落實(shí)支持中小企業(yè)發(fā)展的稅收優(yōu)惠政策。實(shí)施促進(jìn)企業(yè)自主創(chuàng)新的財(cái)稅優(yōu)惠政策，加快高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)和裝備制造業(yè)發(fā)展，鼓勵企業(yè)增加科研投入。加大財(cái)政投入力度，加快自主創(chuàng)新和結(jié)構(gòu)調(diào)整，支持高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化 、服務(wù)業(yè)發(fā)展以及產(chǎn)業(yè)技術(shù)進(jìn)步。因此，明年的財(cái)政政策將重點(diǎn)解決居民的低消費(fèi)問題，通過建設(shè)保障性住房、加快醫(yī)療衛(wèi)生教育事業(yè)發(fā)展等投資，減少居民特別是低收入群體在教育、醫(yī)療和住房方面的支出，增強(qiáng)居民的消費(fèi)能力和消費(fèi)意愿，既在短期內(nèi)拉動經(jīng)濟(jì)增長，又能夠促進(jìn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)長期增長。根本原因就是長期以 來財(cái)政支出中對經(jīng)濟(jì)建設(shè)投資占的比重較高，對關(guān)系民生的社會公共支出較少。 首先，加大對民生的投資力度。下面我重點(diǎn)解讀最為重要的兩個政策，另外提出針對國際上的貿(mào)易保護(hù)主義、擴(kuò)大內(nèi)需以及轉(zhuǎn)變產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)方面的建議。為了防范經(jīng)濟(jì)景氣指數(shù)持續(xù)下滑，也為經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的轉(zhuǎn)型創(chuàng)造有利的條件，最近政府各部門高強(qiáng)度、高密度地出臺了大量的宏觀調(diào)控政策。 第 24 頁 共 38 頁 4 面對金融危機(jī)政府的經(jīng)濟(jì)政策及外貿(mào)企業(yè)的應(yīng)對危機(jī)的策略分析 面對金融危機(jī)無論是國家還是外貿(mào)企業(yè)單方面的努力是起不到很好的效果的，國家在大的方向上把握，為全國范圍內(nèi)的企業(yè)掌舵；同時企業(yè)在小的范圍上創(chuàng)新，提升 自己在行業(yè)甚至全球范圍內(nèi)的競爭力，相信在國家和外貿(mào)企業(yè)的雙重努力下我國的外貿(mào)企業(yè)會很快地走出困境，并很好的利用這次危機(jī)讓我國的外貿(mào)企業(yè)走在世界國際貿(mào)易的上游。 在信息方面。 在稅負(fù)方面。在機(jī)構(gòu)上，致力于創(chuàng)立一些專業(yè)服務(wù)于中小外貿(mào)企業(yè)貸款的機(jī)構(gòu)；在金融工具上，尋找一些符合中小外貿(mào)企業(yè)特性的新工具。 在資金方面。 外貿(mào)企業(yè)利用國家外貿(mào)政策機(jī)遇 巧用活用政府政策，放大市場效用。政府也對企業(yè)大力發(fā)展中國品牌給予了相關(guān)的政策扶持。 這場金融危機(jī)實(shí)際上是一次洗牌的過程，國際上肯定會有很多的品牌會在這輪風(fēng)暴中被無情地打擊。在此次金融危機(jī)中，很多品牌企業(yè)表現(xiàn)了較強(qiáng)的抗跌性，很多企業(yè)甚至逆市上揚(yáng)。 事實(shí)上，中國品牌并不缺 少競爭力，但缺少被正確、公平地認(rèn)識和對待，就 第 23 頁 共 38 頁 像一個水平較高的運(yùn)動員，由于沒有和高手同臺競技的機(jī)會，所以他的能力很難有展示的機(jī)會。 金融危機(jī)來臨之后，有錢人也會調(diào)低自己的消費(fèi)層級，原本打算購買法國、日本、德國品牌的就有可能轉(zhuǎn)而購買中國品牌。 “中國制造”在國際市場上的形象 是低端、低檔的，在繁榮時期，中國的品牌很難有機(jī)會被世界主流市場接受，少數(shù)的幾個品牌“聯(lián)想”、“海爾”、“ TCL”在國外的處境也非常艱難。 金融危機(jī)是中國品牌崛起千載難逢的機(jī)遇 塑造中國品牌形象，重新構(gòu)建品牌世界新格局的機(jī)會來了。但近些年通過國際上的 不少國家的援助及自身積極的謀求發(fā)展的實(shí)踐使得現(xiàn)在的非洲市場容納能力大大增強(qiáng)，并且保持 著不錯的增長勢頭，以后的非洲市場成為了國際上外貿(mào)企業(yè)兵家必爭之地，中國的外貿(mào)企業(yè)可以考慮把自己的觸角延伸到那塊希望之地。但隨著經(jīng)濟(jì)環(huán)境的不斷改善，阿根廷和委內(nèi)瑞拉也會為遠(yuǎn)見卓識的外貿(mào)企業(yè)帶來不錯的回報，中東歐的情況也是如此。這些市場擁有一部分全球最富裕的消費(fèi)者。 第 22 頁 共 38 頁 在亞洲，菲律賓、新加坡和馬來西亞等開放的小型經(jīng)濟(jì)體在近些年經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展的推動下，國內(nèi)民眾的消費(fèi)能 力一直蒸蒸日上。新興市場所釋放出的消費(fèi)能力令人驚嘆。我國外貿(mào)企業(yè)的進(jìn)出口國際市場中， 美國、日本、歐盟 所占的份額分別 高達(dá) 16%22%，而在新興市場和發(fā)展中國家 僅占到 3%5%。在油價不斷上漲的推動下