【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 了錢(qián)，因此沒(méi)有 猶豫就入駐了。況且，美麗說(shuō)還給他們提供了遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于淘寶的條件：根據(jù)美麗說(shuō)官網(wǎng)招商信息顯示，美麗說(shuō)第一年的傭金全部免除 ； 推 廣服務(wù)費(fèi) 每次外鏈點(diǎn)擊只需 3 毛錢(qián)，而入駐的商家內(nèi)鏈點(diǎn)擊價(jià)格更是直接降到 3 分錢(qián)，而在淘寶 系統(tǒng)網(wǎng)站上 ， 天貓 每筆交易收取 5%的交易傭金，直通車(chē)的單次 點(diǎn)擊價(jià)格至少在 1 元錢(qián)以上 。 由此美麗說(shuō)推廣費(fèi)用普遍低于淘寶，客戶(hù)群體卻也猛增，盈利能力相比初期盈利能力更強(qiáng)。 （四） 美麗說(shuō)的 網(wǎng)絡(luò) 營(yíng)銷(xiāo)策略 導(dǎo)購(gòu)模式 營(yíng)銷(xiāo) 這 要從 美麗說(shuō)的 初期戰(zhàn)略 模式說(shuō)起 導(dǎo)購(gòu)模式 ，美麗說(shuō)的主要業(yè)務(wù)在支付之前是淘寶客模式。淘寶客模式，就是通過(guò)對(duì)淘寶的商品展示，鏈接跳轉(zhuǎn)淘寶支付的一種模式，數(shù)據(jù)通過(guò)淘寶獲取，店家向美麗說(shuō)支付傭金開(kāi)設(shè)店鋪，但支付還是通過(guò)淘寶 的主站支付。 從導(dǎo)購(gòu)模式的擴(kuò)展上，以理想的角度來(lái)看，支付的業(yè)務(wù)如果做好，美麗說(shuō)將獲取到一個(gè)更高質(zhì)量的用戶(hù)群。美麗說(shuō)的導(dǎo)購(gòu)模式發(fā)展到現(xiàn)在，很多通過(guò)美麗說(shuō)瀏覽、再轉(zhuǎn)到淘寶來(lái)購(gòu)物的用戶(hù)也開(kāi)始希望通過(guò)美麗說(shuō)直接買(mǎi)到所需的東西。也許做不到貨比百家，但美麗說(shuō)的精準(zhǔn)推薦機(jī)制，可以讓用戶(hù)的選擇更為直觀和便捷；因此，美麗說(shuō)的用戶(hù)接入是有基礎(chǔ)的。 第三方平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo) （ 1） 海量 成熟社交體系 用戶(hù)引流，加速移動(dòng)端地盤(pán)搶占 美麗說(shuō)通過(guò)與微信的戰(zhàn)略合作，將獲得微信海量用戶(hù)的引流，加速移動(dòng)端的地盤(pán)搶占。 以 淘寶、微博、 等 成熟社交體系為依 托平臺(tái) 為 跳板 ，保證用戶(hù)群的數(shù)量 :萬(wàn)。 美麗說(shuō)首推的是第三方的 登陸，后來(lái)開(kāi)發(fā)自己的應(yīng)用后，從后臺(tái)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)才了解到具體的原因，騰訊微博， 一鍵登錄， 空間，騰訊朋友已經(jīng)全 部打通，打通的概念意味著在騰訊微博開(kāi)發(fā)的應(yīng)用可以一鍵轉(zhuǎn)發(fā)到 空間和朋友網(wǎng)，這種多維的巨大傳播效應(yīng)給美麗說(shuō)帶來(lái)了實(shí)實(shí)在在高流量和曝光率。 根據(jù)筆者在使用網(wǎng)絡(luò)監(jiān)測(cè)工具于 2021 年 12 月監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，在 PC 端，美麗說(shuō)月度覆蓋人數(shù)達(dá)到 萬(wàn)，日均覆蓋人數(shù)達(dá)到 萬(wàn)，已然實(shí)現(xiàn)較高的用戶(hù)滲透率。 并且 美麗說(shuō)新浪微博賬戶(hù)粉絲高 達(dá) 600 萬(wàn)。 （ 2） 加速美麗說(shuō)移動(dòng)端商業(yè)變現(xiàn) 此次與微信合作，加速了美麗說(shuō)移動(dòng)端的商業(yè)變現(xiàn)。美麗說(shuō)自成立之初，即依賴(lài)購(gòu)物平臺(tái)的用戶(hù)資源及網(wǎng)店資源，雖經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展具有豐富的第三方導(dǎo)購(gòu)媒體運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，但是美麗說(shuō)在網(wǎng)店資源方面受到外部電商平臺(tái)制約。因此美麗說(shuō)在 2021年初步完成了自身商業(yè)鏈條的閉合，完成轉(zhuǎn)型，增強(qiáng)了行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力 。 易觀 eCDC 監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，美麗說(shuō)月度活躍用戶(hù)人數(shù)達(dá)到 萬(wàn)人，雖然也處于行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先位置，但相較于龐大的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)群體來(lái)講，還有非常廣闊的挖掘空間。 此次合 6 作，正是加速移動(dòng)端商業(yè)變現(xiàn) 及模式轉(zhuǎn)變的重要途徑，一方面，微信朋友圈的高活躍用戶(hù)分享習(xí)慣已然較為成熟，可利于美麗說(shuō)對(duì)目標(biāo)分享用戶(hù)挖掘，進(jìn)一步提升用戶(hù)粘性及 活躍度；另一方面，也是最為重要的是，微信擁有的完整支付閉環(huán)路徑 。綜上所述，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，美麗說(shuō)與微信的合作，不僅可獲取海量用戶(hù)引導(dǎo)，同時(shí)將有助于實(shí)現(xiàn)移動(dòng)端的商業(yè)變現(xiàn)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)由導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)到電商平臺(tái)的華麗轉(zhuǎn)身，提升自身競(jìng)爭(zhēng)力和行業(yè)話(huà)語(yǔ)權(quán) 。 自建平臺(tái)整合營(yíng)銷(xiāo) (特賣(mài) /團(tuán)購(gòu) /好店 ) 有所準(zhǔn)備的美麗說(shuō)團(tuán)隊(duì)在此之前就開(kāi)發(fā)了一套完整的商業(yè)廣告系統(tǒng)，能夠幫助與他們合作的淘寶賣(mài)家在美麗說(shuō)上直接 投放廣告，從而擺脫對(duì)淘寶的完全依賴(lài)。因被阿里巴巴“封殺”而變得低調(diào)的美麗說(shuō)，已尋求新的出路 —— 搭建電商平臺(tái)。如今，美麗說(shuō)推出了電商平臺(tái)， 特推團(tuán)購(gòu)， 上線(xiàn)好店。 美麗說(shuō)的快速轉(zhuǎn)型成功與他們?cè)谂詴r(shí)尚消費(fèi)領(lǐng)域的專(zhuān)注是分不開(kāi)的，良好的時(shí)尚購(gòu)物氛圍環(huán)境讓現(xiàn)在的 90 后年輕女性消費(fèi)者非常信賴(lài)美麗說(shuō)。美麗說(shuō)非常注重投入大量資源進(jìn)行商家和貨品的篩選，對(duì)重點(diǎn)商品進(jìn)行抽檢，這對(duì)于電商平臺(tái)而言，為良好的購(gòu)物體驗(yàn)和服務(wù)質(zhì)量提供了保障。 7 三、 美麗說(shuō)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成功經(jīng)驗(yàn) 總結(jié) 美麗說(shuō)從初期的淘寶系衣服營(yíng)銷(xiāo) ，到第三方平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)，再到現(xiàn)在的自建平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)，其核心都有三點(diǎn)：第一是要努力獲取高質(zhì)量的用戶(hù)；第二是提高用戶(hù)在網(wǎng)站的粘性；第三是增強(qiáng)美麗說(shuō)網(wǎng)頁(yè)的互動(dòng)性，留住用戶(hù)。 （一） 建立支付閉環(huán) 由于 美麗說(shuō)的支付流量都是淘寶的支付流量， 所以前期的美麗說(shuō)不乏流量 .但2021 年上半年開(kāi)始 美麗說(shuō) 就 遭到淘寶的封殺，關(guān)閉了所有面向美麗說(shuō)的接口 ，美麗說(shuō)流量大幅度跳水，面臨嚴(yán)峻考驗(yàn) 前所未有的支付難題。 因此美麗說(shuō)必須走支付業(yè)務(wù)，并且一定要拿到屬于自己獨(dú)立的客戶(hù)。支付是用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)行為的必經(jīng)之路。只有完成這一步，才能使美麗說(shuō)獨(dú)立客戶(hù)的消費(fèi) 和獨(dú)立商家的銷(xiāo)售 行為成為一個(gè)閉環(huán)。在支付環(huán)節(jié)，用戶(hù)目前可通過(guò)微信掃碼、財(cái)付通以及支付寶完成付費(fèi)。 （二） 解決交易保障及信譽(yù)問(wèn)題 要做支付，美麗說(shuō)就要解決一個(gè)關(guān) 乎成敗的大問(wèn)題，這也是在前期很多團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站走支付路所遇到的問(wèn)題 信譽(yù)。過(guò)度膨脹的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，以及低質(zhì)信譽(yù)團(tuán)購(gòu)的泛濫，曾讓團(tuán)購(gòu)信譽(yù)一落千丈。而從支付的流程角度來(lái)看，美麗說(shuō)同樣 面臨這個(gè) 問(wèn)題： 客戶(hù)把電子現(xiàn)金打到美麗說(shuō)的支付寶里，但是淘寶不會(huì)對(duì)這次交易做任何擔(dān)保，美麗說(shuō) 早期 客 戶(hù)群體的交易就不是在淘寶的集市店鋪或者天貓店鋪里發(fā)生的，所以淘寶系統(tǒng)不予負(fù)責(zé)。所以這個(gè)交易保障和信譽(yù) 問(wèn)題，只能由美麗說(shuō) 自行承擔(dān) 。 所以美麗說(shuō)必須另行選擇信譽(yù)良好體系成熟的支付系統(tǒng)合作，彌補(bǔ)淘寶對(duì)它造成的損失。 在技術(shù)實(shí)現(xiàn)和公司發(fā)展上，這 也是 導(dǎo)購(gòu)電商企業(yè) 必然的選擇。 美麗說(shuō)一期上線(xiàn)的支付業(yè)務(wù)依賴(lài)于支付寶，而用戶(hù)也罷，商家也罷，都會(huì)對(duì)支付寶充滿(mǎn)信任。二期的支付業(yè)務(wù)， 也就是好店的支付平臺(tái)接入商 ，除了支付寶 ， 可選擇的支付合作方還有很多，信譽(yù)良好 并且發(fā)展成熟 的有在線(xiàn)網(wǎng)銀，財(cái)付通以及 微信支付 。 而購(gòu)物保障也日趨完善，目前有七 天無(wú)理由退貨，退貨補(bǔ)貼運(yùn)費(fèi)，先行賠付退款，優(yōu)品認(rèn)證等服務(wù)，為消費(fèi)者保障了更多權(quán)益。 目前美麗說(shuō)可以通過(guò)微信支付和網(wǎng)銀在線(xiàn)直接形成支付閉環(huán)， 交易保障和 支付信譽(yù)問(wèn)題也得到了解決。 （三） 移動(dòng)端營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略高度重視 美麗說(shuō) 獲得 C 輪投資后 將 資金投入到社會(huì)化、無(wú)線(xiàn)以及線(xiàn)下合作三方面，而無(wú)線(xiàn)戰(zhàn)略是重中之重。 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)在各大互聯(lián)網(wǎng)公司中已經(jīng)已經(jīng)占據(jù)著重要戰(zhàn)略地位，電商企業(yè)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。 在自建平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)階段，美麗說(shuō)很英明，仍然十分看重?zé)o線(xiàn)端，主動(dòng)尋求與微信合作，掌握了微信的海量用戶(hù)資源，搶占了用戶(hù)，就是搶占 了企業(yè)實(shí)現(xiàn)盈利的先機(jī)。 在 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng) 戰(zhàn)略上，美麗說(shuō)的無(wú)線(xiàn)業(yè)務(wù)占比 25%。 美麗說(shuō)與微信確認(rèn)官方合作方案， 在微信 “ 我的銀行卡 ” 頻道中 8 開(kāi)設(shè)時(shí)尚購(gòu)物入口，推薦 流行精品，供微信用戶(hù)購(gòu)買(mǎi) 。 美麗說(shuō)即通過(guò)構(gòu)建自身平臺(tái)的交易鏈條，完成了從導(dǎo) 購(gòu)平臺(tái)向電商平臺(tái)的初步轉(zhuǎn)型 。 得益于在用戶(hù)體驗(yàn)上的精雕細(xì)琢，截至 2021 年 6 月，美麗說(shuō)目前已有上萬(wàn)家時(shí)尚優(yōu)質(zhì)商家入駐，其移動(dòng)客戶(hù)端裝機(jī)量超過(guò) 7500 萬(wàn)，來(lái)自 移動(dòng)端的訂單占比超過(guò) 70%，全面超越 PC 端。美麗說(shuō)移動(dòng)客戶(hù)端 用戶(hù)粘性也很高，移動(dòng)客戶(hù)端人均單日使用時(shí)間超過(guò) 30分鐘，是年輕時(shí)尚女孩子的高頻 使用場(chǎng)景之一。 （四） 商家運(yùn)營(yíng)與服務(wù)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 在宣布轉(zhuǎn)型為電商平臺(tái)之后，美麗說(shuō)在商家運(yùn)營(yíng)和服務(wù)方面投入了大量的人力物力和財(cái)力。 并且相繼退出了廣受好評(píng)的美麗說(shuō)團(tuán)購(gòu)和美麗說(shuō)特賣(mài)。 一方面，發(fā)布和不斷更新交易平臺(tái)和支付體系，幫助商家更好的完成商品展示、廣告投放、在線(xiàn)支付等在線(xiàn)交易的全流程環(huán)節(jié)。另一方面，所有入駐美麗說(shuō)的商家均可獲得專(zhuān)屬客戶(hù)經(jīng)理，全程指導(dǎo)商家完成開(kāi)店、發(fā)布商品、圖片優(yōu)化、店鋪管理等，提供各種站內(nèi)展示資源、營(yíng)銷(xiāo)策略的經(jīng)驗(yàn)咨詢(xún)和建議，助力商家提高銷(xiāo)售額。 從 2021 年春季開(kāi)始，美麗說(shuō) 已 投入過(guò)億元市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用 拉動(dòng)用戶(hù)，并且讓利 5000 萬(wàn)元給商家，幫助擁有時(shí)尚貨品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)的商家發(fā)展壯大。 （五） 品牌影響力塑造戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 美麗說(shuō)初期采用的是意見(jiàn)領(lǐng)袖推廣模式， 邀請(qǐng)人氣較高的