【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ，商業(yè)企業(yè)為吸引顧客，不惜花費(fèi)更多的財(cái)力用于商場(chǎng)照明，寫(xiě)字樓、學(xué)校、醫(yī)院的照明也有明顯的改善。第二章 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)站點(diǎn)的構(gòu)建 公司簡(jiǎn)介彩色燈飾公司是一個(gè)以制造燈飾為主的公司。，公司是在燈飾配件商行的基礎(chǔ)上發(fā)展興旺起來(lái)并形成規(guī)模,。公司實(shí)行科學(xué)管理,以市場(chǎng)為導(dǎo)向自行開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品深受客戶(hù)歡迎。以質(zhì)量為主信譽(yù)為宗旨的炫彩燈飾以?xún)?yōu)良的服務(wù)精湛的技術(shù)為用戶(hù)提供更高品質(zhì)的產(chǎn)品。燈飾行業(yè)是眾所周知的“金牌”市場(chǎng)，也是永不飽和的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，2005年世界燈飾貿(mào)易額上升至1980億美元，中國(guó)的燈飾市場(chǎng)也在不斷加速擴(kuò)張，每年以10％以上的速度增長(zhǎng)，中國(guó)燈飾年消費(fèi)也將突破400億元大關(guān)，這一數(shù)字無(wú)疑為我們描繪出了一塊巨大的蛋糕。燈飾銷(xiāo)售具有市場(chǎng)規(guī)模大，收入穩(wěn)定，投資回報(bào)率高，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)低等特點(diǎn)，值得投資者的青睞與追捧。 公司產(chǎn)品介紹燈飾，如今在生活中已經(jīng)是相當(dāng)普遍，必不可少的了。在這繁華的都市里 各種各樣的燈飾照耀著花花綠綠的城市的每個(gè)街道。燈飾對(duì)于現(xiàn)在的社會(huì)越來(lái)越重要了。而都市人對(duì)燈飾的追求也日益提高，形狀，顏色，尺寸都比較注重。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)水平的發(fā)展，人們的生活品味和消費(fèi)格調(diào)也越來(lái)越高，追求時(shí)尚，注重品質(zhì)，崇尚個(gè)性，居住環(huán)境日益改善。在海外，時(shí)尚燈飾一直占據(jù)消費(fèi)市場(chǎng)品的巨大份額。????此處省略，需要論文、文章請(qǐng)跟我聯(lián)系，：2733543717 隨著電力的供應(yīng)不足，追求節(jié)能的燈飾將成為廣大愛(ài)好者的新動(dòng)力。據(jù)資料顯示，中國(guó)已成為繼美國(guó)之后的世界第二大電力消費(fèi)大國(guó)，隨著近年的“電荒”危機(jī)，節(jié)能已成為國(guó)內(nèi)照明消費(fèi)的主導(dǎo)。在國(guó)家新能效標(biāo)準(zhǔn)的推動(dòng)下，已有越來(lái)越多的照明企業(yè)擠在了節(jié)能這條必經(jīng)之路上。而我們公司也將節(jié)能燈飾作為強(qiáng)大賣(mài)點(diǎn)之一。 中國(guó)入世帶來(lái)的機(jī)遇在改善政府行政管理機(jī)制方面，中國(guó)也有很大的改變，許多方面原來(lái)需要審批的項(xiàng)目已經(jīng)無(wú)須審批了。減小對(duì)外出口的手續(xù)，提高出口的時(shí)間。在開(kāi)放市場(chǎng)方面，%下降到12%，涉及5300多個(gè)稅種，還取消了部分進(jìn)口產(chǎn)品的配額、許可證和特定招標(biāo)管理等非關(guān)稅措施。以上說(shuō)明中國(guó)入世對(duì)國(guó)內(nèi)各大中型燈飾企業(yè)帶來(lái)了新的機(jī)遇，首先關(guān)稅的降低，國(guó)外先進(jìn)的燈飾能在成本減少的情況下依然能迅速應(yīng)用。同樣，所生產(chǎn)出來(lái)的燈飾能出售到國(guó)外增大自身產(chǎn)品銷(xiāo)售量。 互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)在京發(fā)布“第十六次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告”。報(bào)告顯示，截至到6月30日，我國(guó)上網(wǎng)用戶(hù)總數(shù)突破1億，半年增加了900萬(wàn)人，%。其中寬帶上網(wǎng)的人數(shù)增長(zhǎng)迅猛，首次超過(guò)了網(wǎng)民的一半，達(dá)到5300萬(wàn)人，%，這也是寬帶用戶(hù)首次超過(guò)了撥號(hào)上網(wǎng)用戶(hù)人數(shù)。我國(guó)網(wǎng)民數(shù)和寬帶上網(wǎng)人數(shù)均僅次于美國(guó)，位居世界第二。根據(jù)此次調(diào)查，我國(guó)上網(wǎng)計(jì)算機(jī)數(shù)達(dá)到4560萬(wàn)臺(tái)，%，網(wǎng)絡(luò)國(guó)際出口帶寬總數(shù)達(dá)到總?cè)萘繛?2617M。我國(guó)IP地址近幾年的快速????此處省略，需要論文、文章請(qǐng)跟我聯(lián)系，：2733543717從報(bào)告中可以看出，經(jīng)過(guò)10年快速的發(fā)展，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)形成規(guī)模，互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用走向多元化。人們?cè)诠ぷ?、學(xué)習(xí)和生活中越來(lái)越多地使用互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)從單一的行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展成為深入我國(guó)各行各業(yè)的社會(huì)大眾的互聯(lián)網(wǎng)。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃電子網(wǎng)的設(shè)計(jì)要按三大要求來(lái)制定： a)網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)風(fēng)格設(shè)計(jì)的效果是一個(gè)簡(jiǎn)單和和藹的頁(yè)面給人一種舒服的心情。給予一個(gè)良好的環(huán)境氣氛網(wǎng)站以實(shí)用為主 沒(méi)有過(guò)多的華麗的修飾 網(wǎng)站以黃色為背面 給人一種溫和的感覺(jué) 再加以一些彩色來(lái)點(diǎn)綴一下燈飾的光澤。b)網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)的功能網(wǎng)站以?xún)?nèi)容為主，本網(wǎng)站有BBS 最新燈飾消息和燈展新聞，網(wǎng)上支付等 在提供這些后 還有一些日常生活的一些燈飾的運(yùn)用和安全知識(shí)。c)網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)定位彩色燈飾網(wǎng)定位予客戶(hù)做予瀏覽為主 在網(wǎng)站中另外加了一些對(duì)燈飾的問(wèn)題解決方法可以和用戶(hù)一起探討燈飾的美觀。 SWOT分析與營(yíng)銷(xiāo)定位選擇 （Ｓ）優(yōu)勢(shì)：在本公司里，各種格式的燈飾都與眾不同，對(duì)不同的消費(fèi)者獨(dú)特的愛(ài)好提供不同的品種。而且還為消費(fèi)者提供對(duì)燈飾的選購(gòu)要點(diǎn) 和幫助用戶(hù)家庭的提供現(xiàn)代燈具照明裝飾的選擇的搭配等服務(wù)。（Ｗ）劣勢(shì)：我們這個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)也是要投入很大的人力物力，對(duì)用戶(hù)進(jìn)行無(wú)形的幫助缺乏數(shù)據(jù)資料 人工費(fèi)用高 而且客戶(hù)對(duì)網(wǎng)絡(luò)定購(gòu)也缺乏著一定的認(rèn)識(shí) 對(duì)燈飾品也有著不同的猜疑。對(duì)自身也是一種考驗(yàn)。（Ｏ）機(jī)會(huì)：中國(guó)的入世對(duì)燈飾品的稅收也降低了不少，而且國(guó)際市場(chǎng)上，一個(gè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)在如下幾個(gè)方面：第一是成本優(yōu)勢(shì)，即生產(chǎn)同樣產(chǎn)品的成本比別人更低。第二是產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，即產(chǎn)品的差異化優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品的與眾不同。第三是品牌優(yōu)勢(shì)，在技術(shù)性能完全相同的情況下，消費(fèi)者愿意為品牌多付錢(qián)。（Ｔ）劣勢(shì)：現(xiàn)今中國(guó)的燈飾公司多不勝數(shù)，其中也不少知名的公司網(wǎng)站，對(duì)客戶(hù)進(jìn)行優(yōu)惠政策和會(huì)員制度給予非常多的優(yōu)惠，燈飾品成本低廉，客戶(hù)的轉(zhuǎn)移成本低，免不了要與其他同行業(yè)者展開(kāi)價(jià)格戰(zhàn)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈。而利用電子網(wǎng)站進(jìn)行交易 也存在著許多安全方面的顧慮 營(yíng)銷(xiāo)定位 模式定位－B2C 打造自身的燈飾交易平臺(tái)：在解決自身供銷(xiāo)的情況下，可向顧客推薦一些新的品種 給予顧客和他們朋友的認(rèn)識(shí)，因?yàn)閺V東的燈飾占全國(guó)的60％以上，所以原材料 貨源比較充足?？梢耘c其他廠商進(jìn)行合作和聯(lián)盟關(guān)系 打造自身的品牌，拓展產(chǎn)品市場(chǎng)，而且可以通過(guò)國(guó)家工商局的監(jiān)督 給予顧客和用戶(hù)信心的保證 并與一些知名殺毒軟件公司進(jìn)行合作 建立一個(gè)安全保密的交易平臺(tái)。 內(nèi)容定位－提供一些燈飾的知識(shí)通過(guò)對(duì)網(wǎng)上用戶(hù)的分析，可以了解到現(xiàn)階段網(wǎng)民上網(wǎng)的目的是獲取信息占（%）和休閑娛樂(lè)占（%），所以它們對(duì)與產(chǎn)品企業(yè)相關(guān)的大多信息是不感興趣的。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就是靠網(wǎng)站作為一個(gè)平臺(tái)，通過(guò)提供給消費(fèi)者一種服務(wù)而建立一種形象、一種關(guān)系。網(wǎng)站中的內(nèi)容定位為提供專(zhuān)業(yè)的一些燈飾的知識(shí)。例如：正確選購(gòu)燈泡也有大學(xué)問(wèn)：1光通量 2發(fā)光強(qiáng)度3照度 4輝度或亮度 5色溫等之類(lèi)的問(wèn)題。第三章 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)站點(diǎn)的推廣 利用搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)推廣搜索引擎推廣是指利用搜索引擎、分類(lèi)目錄等具有在線(xiàn)檢索信息功能的網(wǎng)絡(luò)工具進(jìn)行網(wǎng)站推廣的方法。由于搜索引擎的基本形式可以分為網(wǎng)絡(luò)蜘蛛型搜索引擎（簡(jiǎn)稱(chēng)搜索引擎）和基于人工分類(lèi)目錄的搜索引擎（簡(jiǎn)稱(chēng)分類(lèi)目錄），因此搜索引擎推廣的形式也相應(yīng)地有基于搜索引擎的方法和基于分類(lèi)目錄的方法，前者包括搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告、競(jìng)價(jià)排名、固定排名、基于內(nèi)容定位的廣告等多種形式，而后者則主要是在分類(lèi)目錄合適的類(lèi)別中進(jìn)行網(wǎng)站登錄。隨著搜索引擎形式的進(jìn)一步發(fā)展變化，也出現(xiàn)了其他一些形式的搜索引擎，不過(guò)大都是以這兩種形式為基礎(chǔ)。搜索引擎推廣的方法又可以分為多種不同的形式，常見(jiàn)的有：登錄免費(fèi)分類(lèi)目錄、登錄付費(fèi)分類(lèi)目錄、搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告、關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名、網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容定位廣告等。從目前的發(fā)展現(xiàn)狀來(lái)看，搜索引擎在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中的地位依然重要，并且受到越來(lái)越多企業(yè)的認(rèn)可，搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的方式也在不斷發(fā)展演變，因此應(yīng)根據(jù)環(huán)境的變化選擇搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的合適方式。 產(chǎn)品策略我們的產(chǎn)品是燈飾，種類(lèi)眾多 而對(duì)于日益嚴(yán)重的電力問(wèn)題 大大小小都出現(xiàn)著許許多多的問(wèn)題。據(jù)資料顯示，中國(guó)已成為繼美國(guó)之后的世界第二大電力消費(fèi)大國(guó)，隨著近年的“電荒”危機(jī)，節(jié)能已成為國(guó)內(nèi)照明消費(fèi)的主導(dǎo)。在國(guó)家新能效標(biāo)準(zhǔn)的推動(dòng)下，已有越來(lái)越多的照明企業(yè)擠在了節(jié)能這條必經(jīng)之路上。節(jié)能作為當(dāng)代社會(huì)的主題 更應(yīng)該抓緊這個(gè)機(jī)遇向著這個(gè)方向前進(jìn)，做成一個(gè)大型的節(jié)能燈飾公司。 價(jià)格戰(zhàn)略現(xiàn)在市場(chǎng)的企業(yè)五花八門(mén) 各家有各家的經(jīng)營(yíng)手法 要打入市場(chǎng)就要從三方面入手： 成本優(yōu)勢(shì)，即生產(chǎn)同樣產(chǎn)品的成本比別人更低。廣東是一個(gè)燈飾原材料的基地 而且勞動(dòng)力比較充足，花同樣的價(jià)錢(qián) 比對(duì)手獲取更加的利潤(rùn) 當(dāng)然是 實(shí)至名歸的。產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，即產(chǎn)品的差異化優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品的與眾不同 花多些構(gòu)思 對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行定時(shí)的觀察和訪(fǎng)問(wèn) 保持自己的情報(bào)領(lǐng)先地位。品牌優(yōu)勢(shì)，在技術(shù)性能完全相同的情況下，消費(fèi)者愿意為品牌多付錢(qián)。所以應(yīng)該和大型企業(yè)公司建立合作伙伴 壯大自己實(shí)力 開(kāi)拓其他市場(chǎng)。 網(wǎng)絡(luò)推廣策略隨著時(shí)代的進(jìn)步，商品推廣的途徑也越來(lái)越多。現(xiàn)階段互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展速度飛快，商家利用網(wǎng)絡(luò)而進(jìn)行的活動(dòng)隨之增多。我們公司有如下策略。（1)雜志雜志是都市人喜歡看的熱點(diǎn)之一，對(duì)一些消費(fèi)者熟悉的雜志我們應(yīng)該做多一些廣告封面或公司的燈飾信息 然后更多的人認(rèn)識(shí)公司的功能和樣品 每個(gè)月推出新的飾品并給予不同款式的樣品供消費(fèi)者選擇。（2)Email 郵箱已成為每個(gè)網(wǎng)民的通信工具，每當(dāng)打開(kāi)郵箱時(shí)便會(huì)有幾間莫名其妙的公司發(fā)Email給你，雖然郵件病毒的影響，許多網(wǎng)民對(duì)不明來(lái)歷的郵箱不敢打開(kāi)，但每次進(jìn)入郵箱都能碰見(jiàn)同一公司或廣告時(shí)，腦中已產(chǎn)下印象，從而起到了品牌推廣的效果。對(duì)已經(jīng)注冊(cè)的會(huì)員發(fā)送即將在網(wǎng)站中進(jìn)行的技術(shù)論壇宣傳，可以提高網(wǎng)站的訪(fǎng)問(wèn)率和點(diǎn)擊率。（3)論壇為達(dá)到顯著的推廣效果，我們應(yīng)該把目光放到一些知名的BBS上，因?yàn)槠湓诰€(xiàn)人數(shù)多且分布較廣，更具有吸引力，我們可以通過(guò)以一個(gè)普通網(wǎng)民的身份宣傳公司的網(wǎng)站，留下公司網(wǎng)址，讓感興趣的塑料迷訪(fǎng)問(wèn)或發(fā)布些軟性信息，信息是傳遞公司對(duì)塑料方面的心德。特別是大學(xué)的BBS 每天都有數(shù)以千計(jì)的學(xué)生進(jìn)行發(fā)表和回復(fù) 大型的學(xué)校校園的論壇也可放入本公司的產(chǎn)品供學(xué)生的選擇 學(xué)生的一舉一動(dòng) 也切切影響著社會(huì)的進(jìn)步。（4）網(wǎng)絡(luò)中介網(wǎng)絡(luò)中有著許許多多大大小小的平臺(tái)，例如太平洋、中關(guān)村、中國(guó)燈飾協(xié)會(huì)等，這些大型的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái) 也是網(wǎng)民大眾經(jīng)常瀏覽的好去處。只要能在那里做會(huì)員 就可以發(fā)布自身的燈飾產(chǎn)品供些網(wǎng)民清清楚楚知道公司的狀況。（5）搜索80%的網(wǎng)民習(xí)慣通過(guò)搜索引擎尋找自己想要的信息。將網(wǎng)站登陸到盡可能多的搜索引擎，可以使網(wǎng)站更容易被需要的人找到。如果將企業(yè)的網(wǎng)站提交到搜索引擎，這樣網(wǎng)站就有了最大暴光率的可能性。例如 ： 百度、GOOGLE、雅虎等等 這些大型搜索公司可以和他們加強(qiáng)合作 讓更多的人對(duì)自己公司的網(wǎng)頁(yè)進(jìn)行大量的瀏覽。第四章 網(wǎng)站的構(gòu)思以及供應(yīng)鏈的管理1）本網(wǎng)站使用ASP技術(shù)開(kāi)發(fā)，充分體現(xiàn)靈活性和可擴(kuò)充性，各欄目例如消費(fèi)指南、燈飾的安全選購(gòu)、二手直通車(chē)、新品發(fā)布、優(yōu)惠活動(dòng)及下載的最新信息等都可以通過(guò)后臺(tái)管理系統(tǒng)方便的添加文章，操作員不必懂得網(wǎng)頁(yè)制作技術(shù)。2）用戶(hù)可通過(guò)定購(gòu)自助系統(tǒng)方便添加、暫停/恢復(fù)、取消業(yè)務(wù)定購(gòu)，所有操作第二天起生效。3）提供功能強(qiáng)大的后臺(tái)管理軟件，功能包括查看每日送貿(mào)情況，訂單管理，月底結(jié)算，查看記錄等功能，用戶(hù)在網(wǎng)站上的操作在這里體現(xiàn)，界面簡(jiǎn)潔明了，操作員同樣不需要懂得任何電腦技術(shù)。 供應(yīng)鏈的管理傳統(tǒng)的交易方式都是現(xiàn)金支付，可通過(guò)銀行匯款到帳，而網(wǎng)上支付則通過(guò)第三方認(rèn)證 例如：淘寶的支付寶，客戶(hù)先把錢(qián)匯到支付寶的指定銀行里，然后我們按照標(biāo)準(zhǔn)來(lái)發(fā)貨，貨到客戶(hù)手中經(jīng)驗(yàn)貨正確后，第三方才把客戶(hù)的費(fèi)用匯到我們的帳號(hào)中。當(dāng)貨不對(duì)版時(shí)客戶(hù)既可退貨又能從第三方取回匯款，這樣便大大地減小網(wǎng)上交易的風(fēng)險(xiǎn)，這是網(wǎng)絡(luò)中介的一種形式。根據(jù)上面的消費(fèi)者購(gòu)物統(tǒng)計(jì)可知，很多消費(fèi)都十分認(rèn)同網(wǎng)上支付。當(dāng)我們的網(wǎng)站知名度提高了，得到消費(fèi)都的認(rèn)同與信任，就可能直接網(wǎng)上支付，一來(lái)方便快捷，二來(lái)免去中介費(fèi)用的支出。作為燈飾公司 一開(kāi)始 將自己的資料提供給供應(yīng)商與他們簽訂合同，明確公司的目標(biāo)，7對(duì)供應(yīng)商保持聯(lián)系 提供保證，這樣建立起信譽(yù) 風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)減小。公司將入貨信息存儲(chǔ)起來(lái)，當(dāng)獲得訂單的時(shí)候 通過(guò)ERP軟件查處相應(yīng)貨品是否有貨 同時(shí)整理數(shù)據(jù)，當(dāng)交易成功 自動(dòng)從存貨中減去，同時(shí) 有貨相應(yīng)進(jìn)來(lái) 則在存貨中加上。對(duì)于需求量大的貨品 應(yīng)加速貨物的補(bǔ)充量。通過(guò)ERP企業(yè)資源管理軟件就能很好地解決銷(xiāo)售和采購(gòu)之間地問(wèn)題 正確運(yùn)用資金了。4．4裝運(yùn)的安排通過(guò)第三方物流公司