電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)營銷(編輯修改稿)
2025-03-16 14:43 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 得到所投放網(wǎng)絡(luò)廣告的數(shù)據(jù)，包括用戶瀏覽數(shù)量、點擊數(shù)量、進入網(wǎng)站途徑、以及在網(wǎng)站上的行為等等。 ? 比如：淘寶在某個網(wǎng)站投放了首頁廣告，通過數(shù)據(jù)檢測，看到該網(wǎng)站主頁有效訪問流量是 20萬人 /每天，也就是每天有 20萬人看到了淘寶網(wǎng)的廣告，然后統(tǒng)計點擊廣告人數(shù)，訪問者點擊后進入淘寶網(wǎng)后又有何行為。這樣就可以有針對性地在相應(yīng)網(wǎng)站、頻道進行投放，并設(shè)計其感興趣的廣告內(nèi)容，通過網(wǎng)絡(luò)做到精準(zhǔn)的營銷和推廣。 ? ? 這也是淘寶目前正在使用的網(wǎng)絡(luò)營銷手段的一種，使用淘金幣打折吸引買家來低價購買自己喜歡的商品 . ? 如：淘寶網(wǎng)設(shè)置了淘江湖頁面和聚劃算 /淘寶團購頁面。首先在淘江湖頁面可以看到寶貝分享和淘金幣這兩個欄目。每次買家在淘寶網(wǎng)購物付款成功后都可以領(lǐng)取最高不超過 50 個淘金幣的獎勵，之后顧客可以進入淘金幣頁面使用淘金幣加部分現(xiàn)金來購買相當(dāng)于原價打過一定折扣后的商品，使用淘金幣就可以減少部分現(xiàn)金的支付。 ? 結(jié)果：淘寶網(wǎng)的聚劃算提供了一個開放的團購服務(wù)平臺，不僅為淘寶網(wǎng)吸引并維持了更多的消費群體，也幫助參加活動的商家大幅增長了銷售量，同時還在這個點擊率頗高的網(wǎng)站上做了更明確的宣傳。 ? 原因：淘金幣和聚劃算之所以能夠吸引并勾起眾多消費者的購買欲，價格促銷起著至關(guān)重要的作用 .消費者對價格的主觀感受在很大程度上影響著他的購買決策。淘寶網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)營銷正是制定出了有效的價格促銷活動，從而增加了商品價格對顧客的吸引力，使淘寶網(wǎng)的營銷手段更加具有競爭力。 ? ? 隨著因特網(wǎng)的發(fā)展，現(xiàn)在很多人都在使用進行溝通、交流。很多郵件供應(yīng)商都可以為淘寶提供包括郵件地址在內(nèi)的很多數(shù)據(jù)，比如郵件使用者的性別、年齡、收入、經(jīng)常瀏覽的網(wǎng)站、對哪些產(chǎn)品感興趣等。這樣，淘寶網(wǎng)就可以有針對性地發(fā)送郵件。并且還可以利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，統(tǒng)計受眾的反應(yīng)，如點擊郵件數(shù)量，打開后又點擊了哪些內(nèi)容，由此可以衡量郵件廣告的成功率、廣告內(nèi)容的滿意度等指標(biāo)。 ? 淘寶網(wǎng)除了使用電子郵箱作為營銷策略，還在論壇，博客，和一些視頻網(wǎng)站上做企業(yè)和商品宣傳活動，其中社區(qū)生活類網(wǎng)站是其投放的重點，主要針對學(xué)生群體進行推廣和營銷?，F(xiàn)在學(xué)生是上網(wǎng)的主流，不僅可以拉動消費也可以帶動其身邊的消費力，為淘寶網(wǎng)進一步打開市場奠定了基礎(chǔ)。 網(wǎng)絡(luò)營銷模式 ? 網(wǎng)絡(luò)營銷模式是指企業(yè)借助于互聯(lián)網(wǎng)進行各項營銷活動從而實現(xiàn)企業(yè)營銷目標(biāo)的營銷模式。 ? 互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的不同階段，網(wǎng)絡(luò)營銷的手段、方法和工具也有所不同，網(wǎng)絡(luò)營銷模式也從單純的網(wǎng)站建設(shè)模式向多元化模式轉(zhuǎn)變。 ? 目前國際上常用的網(wǎng)絡(luò)營銷的模式主要有以下幾種： ? 在線商店模式 ? 企業(yè)間網(wǎng)絡(luò)營銷模式 ? 中立交易平臺模式 ? 網(wǎng)上采購模式 ? 網(wǎng)絡(luò)招投標(biāo)模式 ? 網(wǎng)絡(luò)拍賣模式 ? 電子報關(guān)模式 ? 電子郵件營銷模式 淘寶網(wǎng)主要的網(wǎng)絡(luò)營銷模式 05 電子郵件模式 ? 淘寶網(wǎng)主要的網(wǎng)絡(luò)營銷模式有以下幾種： ? （ 1）在線商店模式：利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)縮短企業(yè)與顧客的距離，它是向消費者直接銷售產(chǎn)品或提供服務(wù)的經(jīng)營模式。淘寶網(wǎng)利用網(wǎng)絡(luò)交易平臺縮短了企業(yè)與顧客的距離，減少中間環(huán)節(jié)，達到了企業(yè)利益和消費者權(quán)益的最大化。 ? （ 2）企業(yè)間網(wǎng)絡(luò)營銷模式：利用網(wǎng)絡(luò)營銷平臺將企業(yè)的上下游產(chǎn)業(yè)緊密地整合在一起，即將原料供應(yīng)商、產(chǎn)品經(jīng)銷商、運輸商、往來銀行甚至海關(guān)連成一體，實行網(wǎng)絡(luò)的交易與管理，有效地加快了信息的流通速度、減少中間流通環(huán)節(jié)、縮短供貨周期、降低經(jīng)營成本、提高運營的效率和經(jīng)濟效益。淘寶網(wǎng)不僅給企業(yè)和消費者提供了一個網(wǎng)絡(luò)平臺，也為經(jīng)銷商、運輸商等提供了一個便利的交易方式。 ? （ 3）網(wǎng)絡(luò)招投標(biāo)模式：招標(biāo)是由采購方或豐辦單位發(fā)出通知，說明準(zhǔn)備采購的商品或興辦工程的要求，提出交易條件，邀請賣主或承包人在指定的期限內(nèi)提出報價。這種模式也是淘寶引進店鋪銷售的模式之一，更有利于商家公平合理競價，營造一個公平合理的網(wǎng)絡(luò)銷售環(huán)境。 ? （ 4）網(wǎng)絡(luò)拍賣模式：賣方借助拍賣網(wǎng)站通過不斷變換的標(biāo)價向購買者銷售產(chǎn)品的行為。淘寶網(wǎng)通過與政府、法院合作，使這種營銷模式變得更真實可信，更能贏得消費者歡迎。 ? （ 5）電子郵件營銷模式：是互聯(lián)網(wǎng)上比較常見的一種服務(wù)內(nèi)容，有許多表現(xiàn)形式，如新聞郵件、電子刊物、網(wǎng)站更新通知等。這是淘寶網(wǎng)最運行有效的營銷模式之一，隨處可見的廣告和網(wǎng)頁為淘寶網(wǎng)的發(fā)展壯大奠定了基礎(chǔ)。 ? 總結(jié)：淘寶網(wǎng)將這幾種網(wǎng)絡(luò)營銷模式相互結(jié)合，更好的發(fā)揮了這幾種網(wǎng)絡(luò)營銷模式的作用，是淘寶網(wǎng)在較短的時間里迅速占據(jù)市場并占據(jù)較大份額的主要原因之一。不僅如此，淘寶還有自己獨具特色的網(wǎng)絡(luò)營銷策略：免費營銷、安全支付系統(tǒng)、低定價和心理定價策略、各種促銷手段以及其他的營銷策略。 網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展趨勢： “第一工具” 視頻網(wǎng)絡(luò)廣告將成為新的競爭焦點 社區(qū)營銷的深入發(fā)展 網(wǎng)站運營更注重用戶體驗的改善 網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展趨勢：從單純的網(wǎng)站建設(shè)模式向多元化模式轉(zhuǎn)變 ? 從網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展來看，淘寶網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)營銷出現(xiàn)了以下幾個趨勢： ? 搜索引擎仍將是網(wǎng)絡(luò)營銷的“第一工具”。 ? 可以說搜索引擎的營銷價值始終是排在首位的。搜索引擎營銷的發(fā)展趨勢勢不可擋，而隨著網(wǎng)上購物群體的逐漸擴大，搜索引擎的功能和作用也越來越受到重視。 ? 視頻網(wǎng)絡(luò)廣告將成為新的競爭焦點。 ? 視頻網(wǎng)絡(luò)廣告分為兩個部分：一是傳統(tǒng)網(wǎng)站的廣告形式變化，二是針對視頻網(wǎng)站以及視頻網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用軟件的廣告。目前，視頻網(wǎng)絡(luò)廣告
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