電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)(編輯修改稿)
2025-03-16 14:43 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 得到所投放網(wǎng)絡(luò)廣告的數(shù)據(jù)，包括用戶瀏覽數(shù)量、點(diǎn)擊數(shù)量、進(jìn)入網(wǎng)站途徑、以及在網(wǎng)站上的行為等等。 ? 比如：淘寶在某個(gè)網(wǎng)站投放了首頁(yè)廣告，通過(guò)數(shù)據(jù)檢測(cè)，看到該網(wǎng)站主頁(yè)有效訪問(wèn)流量是 20萬(wàn)人 /每天，也就是每天有 20萬(wàn)人看到了淘寶網(wǎng)的廣告，然后統(tǒng)計(jì)點(diǎn)擊廣告人數(shù)，訪問(wèn)者點(diǎn)擊后進(jìn)入淘寶網(wǎng)后又有何行為。這樣就可以有針對(duì)性地在相應(yīng)網(wǎng)站、頻道進(jìn)行投放，并設(shè)計(jì)其感興趣的廣告內(nèi)容，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)做到精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)和推廣。 ? ? 這也是淘寶目前正在使用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段的一種，使用淘金幣打折吸引買(mǎi)家來(lái)低價(jià)購(gòu)買(mǎi)自己喜歡的商品 . ? 如：淘寶網(wǎng)設(shè)置了淘江湖頁(yè)面和聚劃算 /淘寶團(tuán)購(gòu)頁(yè)面。首先在淘江湖頁(yè)面可以看到寶貝分享和淘金幣這兩個(gè)欄目。每次買(mǎi)家在淘寶網(wǎng)購(gòu)物付款成功后都可以領(lǐng)取最高不超過(guò) 50 個(gè)淘金幣的獎(jiǎng)勵(lì)，之后顧客可以進(jìn)入淘金幣頁(yè)面使用淘金幣加部分現(xiàn)金來(lái)購(gòu)買(mǎi)相當(dāng)于原價(jià)打過(guò)一定折扣后的商品，使用淘金幣就可以減少部分現(xiàn)金的支付。 ? 結(jié)果：淘寶網(wǎng)的聚劃算提供了一個(gè)開(kāi)放的團(tuán)購(gòu)服務(wù)平臺(tái)，不僅為淘寶網(wǎng)吸引并維持了更多的消費(fèi)群體，也幫助參加活動(dòng)的商家大幅增長(zhǎng)了銷(xiāo)售量，同時(shí)還在這個(gè)點(diǎn)擊率頗高的網(wǎng)站上做了更明確的宣傳。 ? 原因：淘金幣和聚劃算之所以能夠吸引并勾起眾多消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲，價(jià)格促銷(xiāo)起著至關(guān)重要的作用 .消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的主觀感受在很大程度上影響著他的購(gòu)買(mǎi)決策。淘寶網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)正是制定出了有效的價(jià)格促銷(xiāo)活動(dòng)，從而增加了商品價(jià)格對(duì)顧客的吸引力，使淘寶網(wǎng)的營(yíng)銷(xiāo)手段更加具有競(jìng)爭(zhēng)力。 ? ? 隨著因特網(wǎng)的發(fā)展，現(xiàn)在很多人都在使用進(jìn)行溝通、交流。很多郵件供應(yīng)商都可以為淘寶提供包括郵件地址在內(nèi)的很多數(shù)據(jù)，比如郵件使用者的性別、年齡、收入、經(jīng)常瀏覽的網(wǎng)站、對(duì)哪些產(chǎn)品感興趣等。這樣，淘寶網(wǎng)就可以有針對(duì)性地發(fā)送郵件。并且還可以利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，統(tǒng)計(jì)受眾的反應(yīng)，如點(diǎn)擊郵件數(shù)量，打開(kāi)后又點(diǎn)擊了哪些內(nèi)容，由此可以衡量郵件廣告的成功率、廣告內(nèi)容的滿意度等指標(biāo)。 ? 淘寶網(wǎng)除了使用電子郵箱作為營(yíng)銷(xiāo)策略，還在論壇，博客，和一些視頻網(wǎng)站上做企業(yè)和商品宣傳活動(dòng)，其中社區(qū)生活類網(wǎng)站是其投放的重點(diǎn)，主要針對(duì)學(xué)生群體進(jìn)行推廣和營(yíng)銷(xiāo)?，F(xiàn)在學(xué)生是上網(wǎng)的主流，不僅可以拉動(dòng)消費(fèi)也可以帶動(dòng)其身邊的消費(fèi)力，為淘寶網(wǎng)進(jìn)一步打開(kāi)市場(chǎng)奠定了基礎(chǔ)。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式 ? 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式是指企業(yè)借助于互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的營(yíng)銷(xiāo)模式。 ? 互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的不同階段，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的手段、方法和工具也有所不同，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式也從單純的網(wǎng)站建設(shè)模式向多元化模式轉(zhuǎn)變。 ? 目前國(guó)際上常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的模式主要有以下幾種： ? 在線商店模式 ? 企業(yè)間網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式 ? 中立交易平臺(tái)模式 ? 網(wǎng)上采購(gòu)模式 ? 網(wǎng)絡(luò)招投標(biāo)模式 ? 網(wǎng)絡(luò)拍賣(mài)模式 ? 電子報(bào)關(guān)模式 ? 電子郵件營(yíng)銷(xiāo)模式 淘寶網(wǎng)主要的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式 05 電子郵件模式 ? 淘寶網(wǎng)主要的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式有以下幾種： ? （ 1）在線商店模式：利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)縮短企業(yè)與顧客的距離，它是向消費(fèi)者直接銷(xiāo)售產(chǎn)品或提供服務(wù)的經(jīng)營(yíng)模式。淘寶網(wǎng)利用網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)縮短了企業(yè)與顧客的距離，減少中間環(huán)節(jié)，達(dá)到了企業(yè)利益和消費(fèi)者權(quán)益的最大化。 ? （ 2）企業(yè)間網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式：利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)將企業(yè)的上下游產(chǎn)業(yè)緊密地整合在一起，即將原料供應(yīng)商、產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商、運(yùn)輸商、往來(lái)銀行甚至海關(guān)連成一體，實(shí)行網(wǎng)絡(luò)的交易與管理，有效地加快了信息的流通速度、減少中間流通環(huán)節(jié)、縮短供貨周期、降低經(jīng)營(yíng)成本、提高運(yùn)營(yíng)的效率和經(jīng)濟(jì)效益。淘寶網(wǎng)不僅給企業(yè)和消費(fèi)者提供了一個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，也為經(jīng)銷(xiāo)商、運(yùn)輸商等提供了一個(gè)便利的交易方式。 ? （ 3）網(wǎng)絡(luò)招投標(biāo)模式：招標(biāo)是由采購(gòu)方或豐辦單位發(fā)出通知，說(shuō)明準(zhǔn)備采購(gòu)的商品或興辦工程的要求，提出交易條件，邀請(qǐng)賣(mài)主或承包人在指定的期限內(nèi)提出報(bào)價(jià)。這種模式也是淘寶引進(jìn)店鋪銷(xiāo)售的模式之一，更有利于商家公平合理競(jìng)價(jià)，營(yíng)造一個(gè)公平合理的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售環(huán)境。 ? （ 4）網(wǎng)絡(luò)拍賣(mài)模式：賣(mài)方借助拍賣(mài)網(wǎng)站通過(guò)不斷變換的標(biāo)價(jià)向購(gòu)買(mǎi)者銷(xiāo)售產(chǎn)品的行為。淘寶網(wǎng)通過(guò)與政府、法院合作，使這種營(yíng)銷(xiāo)模式變得更真實(shí)可信，更能贏得消費(fèi)者歡迎。 ? （ 5）電子郵件營(yíng)銷(xiāo)模式：是互聯(lián)網(wǎng)上比較常見(jiàn)的一種服務(wù)內(nèi)容，有許多表現(xiàn)形式，如新聞郵件、電子刊物、網(wǎng)站更新通知等。這是淘寶網(wǎng)最運(yùn)行有效的營(yíng)銷(xiāo)模式之一，隨處可見(jiàn)的廣告和網(wǎng)頁(yè)為淘寶網(wǎng)的發(fā)展壯大奠定了基礎(chǔ)。 ? 總結(jié)：淘寶網(wǎng)將這幾種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式相互結(jié)合，更好的發(fā)揮了這幾種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式的作用，是淘寶網(wǎng)在較短的時(shí)間里迅速占據(jù)市場(chǎng)并占據(jù)較大份額的主要原因之一。不僅如此，淘寶還有自己獨(dú)具特色的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略：免費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)、安全支付系統(tǒng)、低定價(jià)和心理定價(jià)策略、各種促銷(xiāo)手段以及其他的營(yíng)銷(xiāo)策略。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展趨勢(shì)： “第一工具” 視頻網(wǎng)絡(luò)廣告將成為新的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn) 社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)的深入發(fā)展 網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)更注重用戶體驗(yàn)的改善 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展趨勢(shì)：從單純的網(wǎng)站建設(shè)模式向多元化模式轉(zhuǎn)變 ? 從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展來(lái)看，淘寶網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)出現(xiàn)了以下幾個(gè)趨勢(shì)： ? 搜索引擎仍將是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的“第一工具”。 ? 可以說(shuō)搜索引擎的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值始終是排在首位的。搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展趨勢(shì)勢(shì)不可擋，而隨著網(wǎng)上購(gòu)物群體的逐漸擴(kuò)大，搜索引擎的功能和作用也越來(lái)越受到重視。 ? 視頻網(wǎng)絡(luò)廣告將成為新的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)。 ? 視頻網(wǎng)絡(luò)廣告分為兩個(gè)部分：一是傳統(tǒng)網(wǎng)站的廣告形式變化，二是針對(duì)視頻網(wǎng)站以及視頻網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用軟件的廣告。目前，視頻網(wǎng)絡(luò)廣告
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