【文章內(nèi)容簡介】 其他專業(yè)農(nóng)家 宴 休閑旅游網(wǎng)站，進行活動宣傳， 為游客提供農(nóng)家游交流平臺、即時詳盡的農(nóng)家 宴 信息查詢等服務。 加大基礎設施投入和網(wǎng)絡信息宣傳 政府要加大對信息化基礎設施投入力度，農(nóng)家 宴 專項資金要重點向農(nóng)家 宴 網(wǎng)站建設和信息化基礎配套設施傾斜，特別是在 “ 以獎代補 ” 政策中要加強對農(nóng)家 宴 網(wǎng)絡營銷建設的要求。同時，要整合各級政府部門力量，舉辦網(wǎng)絡信息培訓班，要求各鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)旅辦免費為農(nóng)家 宴 經(jīng)營戶進行網(wǎng)絡信息化知識教育，并要求各農(nóng)家 宴 經(jīng)營戶 (點 )指派專職信息員，專門負責信息上傳、報送和網(wǎng)頁維護等工作。 鼓勵農(nóng)家樂上網(wǎng)并加強網(wǎng)站合作聯(lián)盟 制定鼓勵農(nóng)家 宴 上網(wǎng)的優(yōu)惠 政策，對上網(wǎng)農(nóng)家 宴 經(jīng)營戶實行鼓勵和費用減免政策，爭取全 市 農(nóng)家 宴 經(jīng)營戶都能登錄農(nóng)家 宴 網(wǎng)站，擁有自己的網(wǎng)上信息發(fā)布平臺。同時，鼓勵農(nóng)家 宴 網(wǎng)站加強聯(lián)盟合作?；诂F(xiàn)有農(nóng)家 宴 網(wǎng)站各自為盟，卻難有作為的狀態(tài)，鼓勵***學院畢業(yè)論文 14 農(nóng)家 宴 經(jīng)營戶要共同建設區(qū)域性農(nóng)家 宴 休閑旅游網(wǎng)站，搭強搭大網(wǎng)絡平臺，充分發(fā)揮網(wǎng)絡作用。 加快制定網(wǎng)絡營銷建設的相關標準 網(wǎng)絡安全和信任問題已經(jīng)成為網(wǎng)絡營銷深層次發(fā)展的最大制約因素，農(nóng)家 宴 網(wǎng)絡營銷活動包括數(shù)據(jù)信息的傳遞發(fā)布、旅游產(chǎn)品的預定購買和資金支付等，牽涉相關行業(yè)較多，環(huán)節(jié)復雜，因此必須加快對網(wǎng)絡營銷體系 、網(wǎng)絡安全、基礎技術和商務運作等方面制定安全標準和服務標準，建立更加可信、可靠的網(wǎng)絡環(huán)境，保證農(nóng)家 宴 網(wǎng)絡營銷順利發(fā)展。加快電子政務發(fā)展，以電子化管理促進旅游企業(yè)信息化建設目前 青島 旅游電子政務還未完全普及，已建成的也主要停留務信息發(fā)布和宣傳上，如果能將對企業(yè)的管理、監(jiān)督、指導、統(tǒng)計和服務等都通過簡便快捷的電子政務來實現(xiàn)，必將促進企業(yè)的信息化建設，也使企業(yè)能從中獲益。 建設面向國際游客的網(wǎng)站 目前的農(nóng)家 宴 主要游客都是國內(nèi)的城鎮(zhèn)人口，面向國際游客的農(nóng)家 宴 市場還沒有開發(fā)出來， 青島 農(nóng)家 宴 無論在設施還是在服務方面 都沒有做好接待國際游客的準備。因此巨大的國際游客市場還有待我們進一步開發(fā)。憑借網(wǎng)絡營銷跨空間的優(yōu)勢，相信國際市場很快就會開發(fā)出來，因此，有實力的農(nóng)家 宴 要建立起面向國際的網(wǎng)站，開設英文版，供外國游客瀏覽查詢。外文語種包括日語、韓語、英語、德語、法語等，日后可以根據(jù)各類游客國籍增加不同語種。 建立高效規(guī)范權威的網(wǎng)絡營銷系統(tǒng) 農(nóng)家 宴 網(wǎng)絡營銷涉及相關行業(yè)較多，為了使各個環(huán)節(jié)能夠協(xié)調(diào)、有序、健康地發(fā)展，有必要對其各個環(huán)節(jié)制定相關的標準。建立一個高效、統(tǒng)一、權威的信息數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)，即建立一個穩(wěn)定、高效的收集信息、處 理信息的數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)，最大限度地發(fā)揮農(nóng)家樂旅游網(wǎng)絡營銷的巨大潛力，從而優(yōu)化自身的資源配置，提高效率。實現(xiàn)農(nóng)家 宴 旅游信息的有效共享。最大限度發(fā)揮網(wǎng)絡的優(yōu)勢，實現(xiàn)信息的實時更新，為游客提供方便、快捷、***學院畢業(yè)論文 15 優(yōu)惠的農(nóng)家樂旅游產(chǎn)品預定和購買服務。 ***學院畢業(yè)論文 16 第五章 青島市嶗山區(qū)北宅至北九水 農(nóng)家宴及其網(wǎng)絡營銷現(xiàn)狀分析 北宅 至 北九水農(nóng)家宴發(fā)展現(xiàn)狀 嶗山區(qū)，青島市轄區(qū)，嶗山區(qū)以境內(nèi)的 嶗山 而命名，其山脈縱橫，群峰峭立，古木參天，海山相映，有九宮八觀七十二庵等名勝古跡，被譽為 “ 海上名山第一 ” ，嶗山歷史悠久，早在新石器時代就有人類在此居住。嶗山冬暖夏涼、四季如春，引得古今名人逸士、名道高僧紛至沓來，故被稱為 “ 道教全真天下第二叢林 ” 。一九八二年被國務院確定為首批國家重點風景名勝區(qū)。 而 北九水在 山東 嶗山 白沙河 上游。 白沙河源 出山頂北麓，河水經(jīng)山腳而折流，有九折；人行河畔小路，轉(zhuǎn)折處須涉水而過，亦九涉；每涉一次為一水，故稱九水。九水又分內(nèi)九水、外九水（即北九水）和南九水三路，其中以北九水的景觀最為著名。北九水是 嶗山風景區(qū) 的一條旅游主線，經(jīng)過半年多的開發(fā)建設，新的九水更加體現(xiàn)了 “ 九水十八潭 ” 的自然風貌。北 九水景區(qū)實際是坐落在北宅轄區(qū)內(nèi)， 北宅街道辦事處 素有 “ 櫻桃之鄉(xiāng) ” 的美譽， 6 月份來這里游玩，可以吃到甜美的櫻桃， 玩累了到 生態(tài)園 里吃點無公害蔬菜， 這些美味都是農(nóng)民伯伯辛辛苦苦種的，絕對無污染。這里有大自然的農(nóng)家宴，美味的野山雞，嶗山有名的拳頭菜，還有當?shù)剞r(nóng)家自己去山間踩的野菜，來到這里讓你融情山水之間，享受回歸自然的超凡感覺 ， 吸引了大量游客來觀光旅游。 北九水農(nóng)家宴起步于近幾年 多張。管理模式和市場營銷進一步成熟，農(nóng)戶服務接待水平和經(jīng)營管理水平都有了進一步提高。 農(nóng)家宴提供的服務和活動中以篝火燒烤、綠色山野菜、 自作土炕、 農(nóng)家特色飯為主。、卡拉 ok，或另辟土地讓游客體驗農(nóng)家采摘，深化了農(nóng)家宴旅游休閑度假的內(nèi)涵，提升了農(nóng)家宴旅游服務檔次，逐步走向規(guī)范化，也讓游客進一步融入田園農(nóng)家氛圍。 ， 伴隨著 嶗山區(qū) 旅游業(yè)的迅速發(fā)展 ， 旅游接待力不足問題突顯，一些農(nóng)戶利用自家房舍，抓住景區(qū)周邊的有利地理位置，以游客為服務對象，從提供餐飲住宿到開展一系列農(nóng)家體驗活動，逐步發(fā)展起來。當?shù)芈糜尾块T積極引導，使經(jīng)營農(nóng)戶開始嘗到甜頭，帶動了一批村民也開始經(jīng)營農(nóng)家 宴 。位于 嶗山區(qū)白沙河上游 的 北九水風 景區(qū)周邊的農(nóng)家 宴 ，在 2021***學院畢業(yè)論文 17 之前農(nóng)家院不足十余家，到 2021 年已達近百家，占當?shù)亻L居農(nóng)戶的七分之一。以每個農(nóng)家宴平均能接待 40 人來計算，擁有床位超過 1500。 網(wǎng)絡營銷在農(nóng)家宴產(chǎn)業(yè)中的應用 從本課題組調(diào)研所獲取的信息來看， 青島市 農(nóng)家宴網(wǎng)絡營銷的起步于 2021 年前后?！?酒香不怕巷子深 ” 的產(chǎn)品觀念早已不適用，農(nóng)家宴經(jīng)營者也意識到了此點。且根據(jù)市場細分的原則，農(nóng)家宴游消費群主要集中于城市的工薪階層、學生、家庭出游、離退休職工和入境游客。在這些目標市場中，除了離退休職工對于互聯(lián)網(wǎng)的使用相對較少外，其他人都會或多或少地接觸網(wǎng)絡。特別是學生、工薪階層和入境游客，使 用網(wǎng)絡的頻率相當高，這為農(nóng)家宴旅游進行網(wǎng)絡營銷奠定了基礎。 經(jīng)營者以自建網(wǎng)站以及在相關農(nóng)家宴信息網(wǎng)站上投放農(nóng)家院信息圖片為主要營銷渠道，利用百度推廣，競價排名來獲取網(wǎng)站的較高點擊率。可以說，運用網(wǎng)絡來宣傳農(nóng)家宴的觀念已經(jīng)深入經(jīng)營者的管理中，但其中來自者主體以及種種客觀條件的限制，農(nóng)家宴網(wǎng)絡營銷仍存在諸多問題，下一段將做就此做詳細闡述。 北宅至北九水農(nóng)家宴網(wǎng)絡營銷的現(xiàn)狀分析 經(jīng)營者認識到了網(wǎng)絡營銷的重要性，但他們中的大多數(shù)都極其缺乏電子商務及專業(yè)旅游業(yè)務的知識。建設旅游網(wǎng)站涉及運營、管理及多方面知識，經(jīng) 營者自身不懂，也未見村委會或當?shù)芈糜蜗嚓P部門管理，使得大多數(shù)的農(nóng)家宴網(wǎng)站處于自發(fā)生存、無序發(fā)展的狀態(tài)。以本課題組的訪談整理以及訪談間經(jīng)營者的某些只字片語來看，我們認為網(wǎng)絡營銷在農(nóng)家宴經(jīng)營者眼中，即：建設農(nóng)家院網(wǎng)站，靠他人維護，自己只負責在百度推廣中存儲資金，若帶來新客源則繼續(xù)加大資金。對于網(wǎng)絡的運營狀況，內(nèi)容陳舊，是否需要增加新功能新內(nèi)容都很少過問，也很少對客源市場做深入的調(diào)查了解，信息基本都來于入住農(nóng)家宴的游客。另外，當村中某一家在網(wǎng)絡實踐了新的營銷方式，則跟風實踐，也無論是否適合自己農(nóng)家院的現(xiàn)實情況。 例如，我們訪談過的一家規(guī)模較小，床位不足 20 的農(nóng)家院。其年利潤僅一萬，而注入在網(wǎng)絡營銷的資金就達近一千五。經(jīng)營者涉入網(wǎng)絡營銷的緣由也是因周圍農(nóng)戶開始***學院畢業(yè)論文 18 利用網(wǎng)絡宣傳而跟風效仿。但其規(guī)模過?。o車位），并不能對團體游客或自駕游游客產(chǎn)生吸引力，接待游客人次也維持在同年水平。 經(jīng)營者在網(wǎng)絡營銷發(fā)展的道路上，前進得較為被動。經(jīng)營者其不缺乏商業(yè)頭腦和市場敏感度，但因自身客觀的知識儲備和對待新事物的態(tài)度可能使得許多農(nóng)家宴的網(wǎng)絡營銷走了彎路。 北宅至北九水農(nóng)家宴網(wǎng)絡營銷對策 （一） 打造網(wǎng)站鮮明特色 青島市農(nóng)家宴 網(wǎng)站現(xiàn) 存內(nèi)容同質(zhì)化，界面友好程度底等不足。在改善這一劣勢的對策，建議經(jīng)營者可以參考諸多家庭旅館、青年旅社的網(wǎng)站建站風格。其提供信息內(nèi)容差異不大，但在如何組織，如何排版，照片美化等方面做得很好，從訪問者訪問網(wǎng)站伊始就對此旅游產(chǎn)品產(chǎn)生好感。在文字表述方面，采用第一人稱、親昵的口吻，拉近客與主的關系；交通路線表述方面，有手繪指示圖，且細節(jié)表達明確；住宿預訂方面，為降低網(wǎng)站建設成本，常采用給出淘寶網(wǎng)店鋪地址，用支付寶平臺交易的方式。 （二） 吸納旅游信息專業(yè)技術人才 網(wǎng)絡營銷不同于傳統(tǒng)營銷方式，具有科技含量高、專業(yè)要求嚴 格，需要管理人員具有一定的專業(yè)素質(zhì)。而往往只有那些非本地居民，以租賃農(nóng)舍經(jīng)營農(nóng)家樂的經(jīng)營者對網(wǎng)絡及營銷有一定的了解和掌握。他們大多以農(nóng)家 宴 為投資對象，有從事營銷或其他相關行業(yè)的經(jīng)歷。而本地農(nóng)戶對于網(wǎng)絡營銷基本都懷有跟風又懼怕的心理，政府可以組織相關培訓來提高經(jīng)營者的網(wǎng)絡營銷意識和水平，或吸納專業(yè)人才為當?shù)亟?jīng)營者們做日常維護和改進。 （三） 進一步開辟客源市場 調(diào)研發(fā)現(xiàn)，農(nóng)家 宴 客源市場還有擴大的空間。 其一，為周邊城市市民。周邊城市居民在游客中所占比例很小，開辟這一市場需要嶗山 景區(qū)管理部門和農(nóng)家 宴 共同合作，在周邊城市加大宣傳提升 嶗山 的景區(qū)形象，吸引他們來此旅游消費。這是一個產(chǎn)品組合的營銷方式，在此只做建議不做詳細描述。 ***學院畢業(yè)論文 19 其二，為 青島市 內(nèi)第三產(chǎn)業(yè)相關人員。第三產(chǎn)業(yè)中，從事餐飲酒店、娛樂場所、旅游服務機構等行業(yè)的相關人員，工作業(yè)務基本集中在節(jié)假日，而工作日則較為清閑。其組織員工出游的時間局限在工作較為清閑的工作日，這對于農(nóng)家 宴 旅游來說是不小的商機。如果與這些行業(yè)聯(lián)盟，把農(nóng)家 宴 作為他們組織員工出游的目的地，既填補了農(nóng)家 宴在工作日的業(yè)績空白，也給農(nóng)家 宴 帶來比散客旅客更客觀的利潤價值。 ***學院畢業(yè)論文 20 結論 農(nóng)民工回流是國家工業(yè)化過程中不可避免的一種現(xiàn)象，我們必須已客觀的態(tài)度來看待這一問題。一方面，我們要肯定農(nóng)民工的主動創(chuàng)業(yè)回流對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展的促進作用；另一方面，我們也要看到，農(nóng)民工回流背后所反映的一系列亟待解決的經(jīng)濟和社會問題。農(nóng)民工回流的決策，是在多種因素共同作用下的結果，政府應該遵循市場經(jīng)濟規(guī)律，合理規(guī)范地引導農(nóng)民工的回流。另外，農(nóng)民工的創(chuàng)業(yè)型回流存在一系列的障礙因素，政府應該積極采取相關措施，鼓勵農(nóng)民工回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。只有處理好農(nóng)民工的回流問題，才能夠創(chuàng)造和諧的社會環(huán)境 ，促進我國經(jīng)濟平穩(wěn)快速的發(fā)展。 農(nóng)家 宴 作為一種新興的旅游活動，它在促進鄉(xiāng)村地區(qū)發(fā)展上發(fā)揮著舉足輕重的作用，但正如國外學者一再強調(diào)的農(nóng)家 宴 不是解決鄉(xiāng)村問題的“萬能藥”。當前，我 市 很多地方，尤其是經(jīng)濟不發(fā)達地區(qū)，盲目開發(fā) 農(nóng)家宴， 即污染了環(huán)境破壞了鄉(xiāng)村生態(tài)系統(tǒng)，又不能實現(xiàn)農(nóng)民的增收。許多學者關注農(nóng)家樂經(jīng)營中存在的問題，甚少探討農(nóng)家樂是否適合所有的鄉(xiāng)村地區(qū)，對農(nóng)家樂的開發(fā)缺乏指導。其次，與國外學者相比，國內(nèi)學者往往忽略 農(nóng)家宴 經(jīng)營者及當?shù)鼐用竦膽B(tài)度，其實從國外研究中可以發(fā)現(xiàn)，不是所有村民都歡迎農(nóng)家樂 宴 的，而當?shù)鼐用駥?農(nóng)家宴 的成功至關重要。最后，國內(nèi)研究以定性為主，缺乏詳實的定量研究加以佐證，這使得研究的結論缺乏一定的可信度。總之，農(nóng)家樂作為一種新興的旅游一直是研究的焦點，隨著 農(nóng)家宴 的不斷發(fā)展，對它的研究也一定會不斷深入。 網(wǎng)絡營銷是適合網(wǎng)絡技術發(fā)展與信息網(wǎng)絡時代社會變革的一種全新營銷理念，具有十分巨大的發(fā)展?jié)摿?。在網(wǎng)絡經(jīng)濟背景下，企業(yè)只有全面了解和掌握網(wǎng)上消費者的心理和行為特征，熟悉網(wǎng)絡營銷定價的過程及其影響因素，才可能制定出正確的營銷策略 和科學合理的網(wǎng)絡營銷價格，充分利用網(wǎng)絡資源營造出一個有利于自身發(fā)展的經(jīng)營環(huán)境，企業(yè)的競爭力和贏利能力才能得到提升 ,在激烈的市場競爭中立于不敗之地 。 ***學院畢業(yè)論文 21 結束語 本論文是在國鋒 老師的指導下完成的，在論文的選題、文獻查閱、論文的寫作和修改過程中得到了國老師的耐心指導。在幾年的學習過程中得到了青島酒店管理學院各位老師的熱情輔導和幫助，同時也得到了單位領導和同事的大力支持，在此對各位老師表示誠摯的感謝！同時感謝家人的理解和朋友們的支持。 ***學院畢業(yè)論文 22 參考文獻 [1] 陳志浩