【文章內(nèi)容簡介】 其他專業(yè)農(nóng)家 宴 休閑旅游網(wǎng)站，進(jìn)行活動(dòng)宣傳， 為游客提供農(nóng)家游交流平臺(tái)、即時(shí)詳盡的農(nóng)家 宴 信息查詢等服務(wù)。 加大基礎(chǔ)設(shè)施投入和網(wǎng)絡(luò)信息宣傳 政府要加大對(duì)信息化基礎(chǔ)設(shè)施投入力度，農(nóng)家 宴 專項(xiàng)資金要重點(diǎn)向農(nóng)家 宴 網(wǎng)站建設(shè)和信息化基礎(chǔ)配套設(shè)施傾斜，特別是在 “ 以獎(jiǎng)代補(bǔ) ” 政策中要加強(qiáng)對(duì)農(nóng)家 宴 網(wǎng)絡(luò)營銷建設(shè)的要求。同時(shí)，要整合各級(jí)政府部門力量，舉辦網(wǎng)絡(luò)信息培訓(xùn)班，要求各鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)旅辦免費(fèi)為農(nóng)家 宴 經(jīng)營戶進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)信息化知識(shí)教育，并要求各農(nóng)家 宴 經(jīng)營戶 (點(diǎn) )指派專職信息員，專門負(fù)責(zé)信息上傳、報(bào)送和網(wǎng)頁維護(hù)等工作。 鼓勵(lì)農(nóng)家樂上網(wǎng)并加強(qiáng)網(wǎng)站合作聯(lián)盟 制定鼓勵(lì)農(nóng)家 宴 上網(wǎng)的優(yōu)惠 政策，對(duì)上網(wǎng)農(nóng)家 宴 經(jīng)營戶實(shí)行鼓勵(lì)和費(fèi)用減免政策，爭取全 市 農(nóng)家 宴 經(jīng)營戶都能登錄農(nóng)家 宴 網(wǎng)站，擁有自己的網(wǎng)上信息發(fā)布平臺(tái)。同時(shí)，鼓勵(lì)農(nóng)家 宴 網(wǎng)站加強(qiáng)聯(lián)盟合作?；诂F(xiàn)有農(nóng)家 宴 網(wǎng)站各自為盟，卻難有作為的狀態(tài)，鼓勵(lì)***學(xué)院畢業(yè)論文 14 農(nóng)家 宴 經(jīng)營戶要共同建設(shè)區(qū)域性農(nóng)家 宴 休閑旅游網(wǎng)站，搭強(qiáng)搭大網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)作用。 加快制定網(wǎng)絡(luò)營銷建設(shè)的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn) 網(wǎng)絡(luò)安全和信任問題已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)營銷深層次發(fā)展的最大制約因素，農(nóng)家 宴 網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)包括數(shù)據(jù)信息的傳遞發(fā)布、旅游產(chǎn)品的預(yù)定購買和資金支付等，牽涉相關(guān)行業(yè)較多，環(huán)節(jié)復(fù)雜，因此必須加快對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷體系 、網(wǎng)絡(luò)安全、基礎(chǔ)技術(shù)和商務(wù)運(yùn)作等方面制定安全標(biāo)準(zhǔn)和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，建立更加可信、可靠的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，保證農(nóng)家 宴 網(wǎng)絡(luò)營銷順利發(fā)展。加快電子政務(wù)發(fā)展，以電子化管理促進(jìn)旅游企業(yè)信息化建設(shè)目前 青島 旅游電子政務(wù)還未完全普及，已建成的也主要停留務(wù)信息發(fā)布和宣傳上，如果能將對(duì)企業(yè)的管理、監(jiān)督、指導(dǎo)、統(tǒng)計(jì)和服務(wù)等都通過簡便快捷的電子政務(wù)來實(shí)現(xiàn)，必將促進(jìn)企業(yè)的信息化建設(shè)，也使企業(yè)能從中獲益。 建設(shè)面向國際游客的網(wǎng)站 目前的農(nóng)家 宴 主要游客都是國內(nèi)的城鎮(zhèn)人口，面向國際游客的農(nóng)家 宴 市場還沒有開發(fā)出來， 青島 農(nóng)家 宴 無論在設(shè)施還是在服務(wù)方面 都沒有做好接待國際游客的準(zhǔn)備。因此巨大的國際游客市場還有待我們進(jìn)一步開發(fā)。憑借網(wǎng)絡(luò)營銷跨空間的優(yōu)勢(shì)，相信國際市場很快就會(huì)開發(fā)出來，因此，有實(shí)力的農(nóng)家 宴 要建立起面向國際的網(wǎng)站，開設(shè)英文版，供外國游客瀏覽查詢。外文語種包括日語、韓語、英語、德語、法語等，日后可以根據(jù)各類游客國籍增加不同語種。 建立高效規(guī)范權(quán)威的網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng) 農(nóng)家 宴 網(wǎng)絡(luò)營銷涉及相關(guān)行業(yè)較多，為了使各個(gè)環(huán)節(jié)能夠協(xié)調(diào)、有序、健康地發(fā)展，有必要對(duì)其各個(gè)環(huán)節(jié)制定相關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)。建立一個(gè)高效、統(tǒng)一、權(quán)威的信息數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)，即建立一個(gè)穩(wěn)定、高效的收集信息、處 理信息的數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)，最大限度地發(fā)揮農(nóng)家樂旅游網(wǎng)絡(luò)營銷的巨大潛力，從而優(yōu)化自身的資源配置，提高效率。實(shí)現(xiàn)農(nóng)家 宴 旅游信息的有效共享。最大限度發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)信息的實(shí)時(shí)更新，為游客提供方便、快捷、***學(xué)院畢業(yè)論文 15 優(yōu)惠的農(nóng)家樂旅游產(chǎn)品預(yù)定和購買服務(wù)。 ***學(xué)院畢業(yè)論文 16 第五章 青島市嶗山區(qū)北宅至北九水 農(nóng)家宴及其網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀分析 北宅 至 北九水農(nóng)家宴發(fā)展現(xiàn)狀 嶗山區(qū)，青島市轄區(qū)，嶗山區(qū)以境內(nèi)的 嶗山 而命名，其山脈縱橫，群峰峭立，古木參天，海山相映，有九宮八觀七十二庵等名勝古跡，被譽(yù)為 “ 海上名山第一 ” ，嶗山歷史悠久，早在新石器時(shí)代就有人類在此居住。嶗山冬暖夏涼、四季如春，引得古今名人逸士、名道高僧紛至沓來，故被稱為 “ 道教全真天下第二叢林 ” 。一九八二年被國務(wù)院確定為首批國家重點(diǎn)風(fēng)景名勝區(qū)。 而 北九水在 山東 嶗山 白沙河 上游。 白沙河源 出山頂北麓，河水經(jīng)山腳而折流，有九折；人行河畔小路，轉(zhuǎn)折處須涉水而過，亦九涉；每涉一次為一水，故稱九水。九水又分內(nèi)九水、外九水（即北九水）和南九水三路，其中以北九水的景觀最為著名。北九水是 嶗山風(fēng)景區(qū) 的一條旅游主線，經(jīng)過半年多的開發(fā)建設(shè)，新的九水更加體現(xiàn)了 “ 九水十八潭 ” 的自然風(fēng)貌。北 九水景區(qū)實(shí)際是坐落在北宅轄區(qū)內(nèi)， 北宅街道辦事處 素有 “ 櫻桃之鄉(xiāng) ” 的美譽(yù)， 6 月份來這里游玩，可以吃到甜美的櫻桃， 玩累了到 生態(tài)園 里吃點(diǎn)無公害蔬菜， 這些美味都是農(nóng)民伯伯辛辛苦苦種的，絕對(duì)無污染。這里有大自然的農(nóng)家宴，美味的野山雞，嶗山有名的拳頭菜，還有當(dāng)?shù)剞r(nóng)家自己去山間踩的野菜，來到這里讓你融情山水之間，享受回歸自然的超凡感覺 ， 吸引了大量游客來觀光旅游。 北九水農(nóng)家宴起步于近幾年 多張。管理模式和市場營銷進(jìn)一步成熟，農(nóng)戶服務(wù)接待水平和經(jīng)營管理水平都有了進(jìn)一步提高。 農(nóng)家宴提供的服務(wù)和活動(dòng)中以篝火燒烤、綠色山野菜、 自作土炕、 農(nóng)家特色飯為主。、卡拉 ok，或另辟土地讓游客體驗(yàn)農(nóng)家采摘，深化了農(nóng)家宴旅游休閑度假的內(nèi)涵，提升了農(nóng)家宴旅游服務(wù)檔次，逐步走向規(guī)范化，也讓游客進(jìn)一步融入田園農(nóng)家氛圍。 ， 伴隨著 嶗山區(qū) 旅游業(yè)的迅速發(fā)展 ， 旅游接待力不足問題突顯，一些農(nóng)戶利用自家房舍，抓住景區(qū)周邊的有利地理位置，以游客為服務(wù)對(duì)象，從提供餐飲住宿到開展一系列農(nóng)家體驗(yàn)活動(dòng)，逐步發(fā)展起來。當(dāng)?shù)芈糜尾块T積極引導(dǎo)，使經(jīng)營農(nóng)戶開始嘗到甜頭，帶動(dòng)了一批村民也開始經(jīng)營農(nóng)家 宴 。位于 嶗山區(qū)白沙河上游 的 北九水風(fēng) 景區(qū)周邊的農(nóng)家 宴 ，在 2021***學(xué)院畢業(yè)論文 17 之前農(nóng)家院不足十余家，到 2021 年已達(dá)近百家，占當(dāng)?shù)亻L居農(nóng)戶的七分之一。以每個(gè)農(nóng)家宴平均能接待 40 人來計(jì)算，擁有床位超過 1500。 網(wǎng)絡(luò)營銷在農(nóng)家宴產(chǎn)業(yè)中的應(yīng)用 從本課題組調(diào)研所獲取的信息來看， 青島市 農(nóng)家宴網(wǎng)絡(luò)營銷的起步于 2021 年前后?！?酒香不怕巷子深 ” 的產(chǎn)品觀念早已不適用，農(nóng)家宴經(jīng)營者也意識(shí)到了此點(diǎn)。且根據(jù)市場細(xì)分的原則，農(nóng)家宴游消費(fèi)群主要集中于城市的工薪階層、學(xué)生、家庭出游、離退休職工和入境游客。在這些目標(biāo)市場中，除了離退休職工對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)的使用相對(duì)較少外，其他人都會(huì)或多或少地接觸網(wǎng)絡(luò)。特別是學(xué)生、工薪階層和入境游客，使 用網(wǎng)絡(luò)的頻率相當(dāng)高，這為農(nóng)家宴旅游進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷奠定了基礎(chǔ)。 經(jīng)營者以自建網(wǎng)站以及在相關(guān)農(nóng)家宴信息網(wǎng)站上投放農(nóng)家院信息圖片為主要營銷渠道，利用百度推廣，競價(jià)排名來獲取網(wǎng)站的較高點(diǎn)擊率?？梢哉f，運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)來宣傳農(nóng)家宴的觀念已經(jīng)深入經(jīng)營者的管理中，但其中來自者主體以及種種客觀條件的限制，農(nóng)家宴網(wǎng)絡(luò)營銷仍存在諸多問題，下一段將做就此做詳細(xì)闡述。 北宅至北九水農(nóng)家宴網(wǎng)絡(luò)營銷的現(xiàn)狀分析 經(jīng)營者認(rèn)識(shí)到了網(wǎng)絡(luò)營銷的重要性，但他們中的大多數(shù)都極其缺乏電子商務(wù)及專業(yè)旅游業(yè)務(wù)的知識(shí)。建設(shè)旅游網(wǎng)站涉及運(yùn)營、管理及多方面知識(shí)，經(jīng) 營者自身不懂，也未見村委會(huì)或當(dāng)?shù)芈糜蜗嚓P(guān)部門管理，使得大多數(shù)的農(nóng)家宴網(wǎng)站處于自發(fā)生存、無序發(fā)展的狀態(tài)。以本課題組的訪談?wù)硪约霸L談間經(jīng)營者的某些只字片語來看，我們認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營銷在農(nóng)家宴經(jīng)營者眼中，即：建設(shè)農(nóng)家院網(wǎng)站，靠他人維護(hù)，自己只負(fù)責(zé)在百度推廣中存儲(chǔ)資金，若帶來新客源則繼續(xù)加大資金。對(duì)于網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)營狀況，內(nèi)容陳舊，是否需要增加新功能新內(nèi)容都很少過問，也很少對(duì)客源市場做深入的調(diào)查了解，信息基本都來于入住農(nóng)家宴的游客。另外，當(dāng)村中某一家在網(wǎng)絡(luò)實(shí)踐了新的營銷方式，則跟風(fēng)實(shí)踐，也無論是否適合自己農(nóng)家院的現(xiàn)實(shí)情況。 例如，我們?cè)L談過的一家規(guī)模較小，床位不足 20 的農(nóng)家院。其年利潤僅一萬，而注入在網(wǎng)絡(luò)營銷的資金就達(dá)近一千五。經(jīng)營者涉入網(wǎng)絡(luò)營銷的緣由也是因周圍農(nóng)戶開始***學(xué)院畢業(yè)論文 18 利用網(wǎng)絡(luò)宣傳而跟風(fēng)效仿。但其規(guī)模過小（無車位），并不能對(duì)團(tuán)體游客或自駕游游客產(chǎn)生吸引力，接待游客人次也維持在同年水平。 經(jīng)營者在網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的道路上，前進(jìn)得較為被動(dòng)。經(jīng)營者其不缺乏商業(yè)頭腦和市場敏感度，但因自身客觀的知識(shí)儲(chǔ)備和對(duì)待新事物的態(tài)度可能使得許多農(nóng)家宴的網(wǎng)絡(luò)營銷走了彎路。 北宅至北九水農(nóng)家宴網(wǎng)絡(luò)營銷對(duì)策 （一） 打造網(wǎng)站鮮明特色 青島市農(nóng)家宴 網(wǎng)站現(xiàn) 存內(nèi)容同質(zhì)化，界面友好程度底等不足。在改善這一劣勢(shì)的對(duì)策，建議經(jīng)營者可以參考諸多家庭旅館、青年旅社的網(wǎng)站建站風(fēng)格。其提供信息內(nèi)容差異不大，但在如何組織，如何排版，照片美化等方面做得很好，從訪問者訪問網(wǎng)站伊始就對(duì)此旅游產(chǎn)品產(chǎn)生好感。在文字表述方面，采用第一人稱、親昵的口吻，拉近客與主的關(guān)系；交通路線表述方面，有手繪指示圖，且細(xì)節(jié)表達(dá)明確；住宿預(yù)訂方面，為降低網(wǎng)站建設(shè)成本，常采用給出淘寶網(wǎng)店鋪地址，用支付寶平臺(tái)交易的方式。 （二） 吸納旅游信息專業(yè)技術(shù)人才 網(wǎng)絡(luò)營銷不同于傳統(tǒng)營銷方式，具有科技含量高、專業(yè)要求嚴(yán) 格，需要管理人員具有一定的專業(yè)素質(zhì)。而往往只有那些非本地居民，以租賃農(nóng)舍經(jīng)營農(nóng)家樂的經(jīng)營者對(duì)網(wǎng)絡(luò)及營銷有一定的了解和掌握。他們大多以農(nóng)家 宴 為投資對(duì)象，有從事營銷或其他相關(guān)行業(yè)的經(jīng)歷。而本地農(nóng)戶對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營銷基本都懷有跟風(fēng)又懼怕的心理，政府可以組織相關(guān)培訓(xùn)來提高經(jīng)營者的網(wǎng)絡(luò)營銷意識(shí)和水平，或吸納專業(yè)人才為當(dāng)?shù)亟?jīng)營者們做日常維護(hù)和改進(jìn)。 （三） 進(jìn)一步開辟客源市場 調(diào)研發(fā)現(xiàn)，農(nóng)家 宴 客源市場還有擴(kuò)大的空間。 其一，為周邊城市市民。周邊城市居民在游客中所占比例很小，開辟這一市場需要嶗山 景區(qū)管理部門和農(nóng)家 宴 共同合作，在周邊城市加大宣傳提升 嶗山 的景區(qū)形象，吸引他們來此旅游消費(fèi)。這是一個(gè)產(chǎn)品組合的營銷方式，在此只做建議不做詳細(xì)描述。 ***學(xué)院畢業(yè)論文 19 其二，為 青島市 內(nèi)第三產(chǎn)業(yè)相關(guān)人員。第三產(chǎn)業(yè)中，從事餐飲酒店、娛樂場所、旅游服務(wù)機(jī)構(gòu)等行業(yè)的相關(guān)人員，工作業(yè)務(wù)基本集中在節(jié)假日，而工作日則較為清閑。其組織員工出游的時(shí)間局限在工作較為清閑的工作日，這對(duì)于農(nóng)家 宴 旅游來說是不小的商機(jī)。如果與這些行業(yè)聯(lián)盟，把農(nóng)家 宴 作為他們組織員工出游的目的地，既填補(bǔ)了農(nóng)家 宴在工作日的業(yè)績空白，也給農(nóng)家 宴 帶來比散客旅客更客觀的利潤價(jià)值。 ***學(xué)院畢業(yè)論文 20 結(jié)論 農(nóng)民工回流是國家工業(yè)化過程中不可避免的一種現(xiàn)象，我們必須已客觀的態(tài)度來看待這一問題。一方面，我們要肯定農(nóng)民工的主動(dòng)創(chuàng)業(yè)回流對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的促進(jìn)作用；另一方面，我們也要看到，農(nóng)民工回流背后所反映的一系列亟待解決的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)問題。農(nóng)民工回流的決策，是在多種因素共同作用下的結(jié)果，政府應(yīng)該遵循市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律，合理規(guī)范地引導(dǎo)農(nóng)民工的回流。另外，農(nóng)民工的創(chuàng)業(yè)型回流存在一系列的障礙因素，政府應(yīng)該積極采取相關(guān)措施，鼓勵(lì)農(nóng)民工回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。只有處理好農(nóng)民工的回流問題，才能夠創(chuàng)造和諧的社會(huì)環(huán)境 ，促進(jìn)我國經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)快速的發(fā)展。 農(nóng)家 宴 作為一種新興的旅游活動(dòng)，它在促進(jìn)鄉(xiāng)村地區(qū)發(fā)展上發(fā)揮著舉足輕重的作用，但正如國外學(xué)者一再強(qiáng)調(diào)的農(nóng)家 宴 不是解決鄉(xiāng)村問題的“萬能藥”。當(dāng)前，我 市 很多地方，尤其是經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)地區(qū)，盲目開發(fā) 農(nóng)家宴， 即污染了環(huán)境破壞了鄉(xiāng)村生態(tài)系統(tǒng)，又不能實(shí)現(xiàn)農(nóng)民的增收。許多學(xué)者關(guān)注農(nóng)家樂經(jīng)營中存在的問題，甚少探討農(nóng)家樂是否適合所有的鄉(xiāng)村地區(qū)，對(duì)農(nóng)家樂的開發(fā)缺乏指導(dǎo)。其次，與國外學(xué)者相比，國內(nèi)學(xué)者往往忽略 農(nóng)家宴 經(jīng)營者及當(dāng)?shù)鼐用竦膽B(tài)度，其實(shí)從國外研究中可以發(fā)現(xiàn)，不是所有村民都?xì)g迎農(nóng)家樂 宴 的，而當(dāng)?shù)鼐用駥?duì) 農(nóng)家宴 的成功至關(guān)重要。最后，國內(nèi)研究以定性為主，缺乏詳實(shí)的定量研究加以佐證，這使得研究的結(jié)論缺乏一定的可信度。總之，農(nóng)家樂作為一種新興的旅游一直是研究的焦點(diǎn)，隨著 農(nóng)家宴 的不斷發(fā)展，對(duì)它的研究也一定會(huì)不斷深入。 網(wǎng)絡(luò)營銷是適合網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展與信息網(wǎng)絡(luò)時(shí)代社會(huì)變革的一種全新營銷理念，具有十分巨大的發(fā)展?jié)摿?。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)背景下，企業(yè)只有全面了解和掌握網(wǎng)上消費(fèi)者的心理和行為特征，熟悉網(wǎng)絡(luò)營銷定價(jià)的過程及其影響因素，才可能制定出正確的營銷策略 和科學(xué)合理的網(wǎng)絡(luò)營銷價(jià)格，充分利用網(wǎng)絡(luò)資源營造出一個(gè)有利于自身發(fā)展的經(jīng)營環(huán)境，企業(yè)的競爭力和贏利能力才能得到提升 ,在激烈的市場競爭中立于不敗之地 。 ***學(xué)院畢業(yè)論文 21 結(jié)束語 本論文是在國鋒 老師的指導(dǎo)下完成的，在論文的選題、文獻(xiàn)查閱、論文的寫作和修改過程中得到了國老師的耐心指導(dǎo)。在幾年的學(xué)習(xí)過程中得到了青島酒店管理學(xué)院各位老師的熱情輔導(dǎo)和幫助，同時(shí)也得到了單位領(lǐng)導(dǎo)和同事的大力支持，在此對(duì)各位老師表示誠摯的感謝！同時(shí)感謝家人的理解和朋友們的支持。 ***學(xué)院畢業(yè)論文 22 參考文獻(xiàn) [1] 陳志浩