網(wǎng)絡營銷渠道的建設及現(xiàn)狀畢業(yè)論文(編輯修改稿)
2025-02-13 03:58 本頁面
【文章內容簡介】 online and offline channels, play a role in the biggest channel.This paper will make a thorough parison between the traditional marketing and network marketing channels, and analyze the advantages and disadvantages of the Internet marketing channel. To put forward appropriate strategies to solve the problems in network marketing channel.Key words: Network marketing channel； The traditional marketing channels； internet 0． 引言 隨著市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，生產者與消費者在時間上與空間上有更大的距離，大部分生產者并不是直接把商品送到消費者手中，在完成產品價值實現(xiàn)的過程中，需要其他機構的配合。企業(yè)的銷售渠道建設也就顯得日益重要，現(xiàn)今網(wǎng)絡的發(fā)展日益壯大，在企業(yè)發(fā)展中也起到了非常重要的作用，傳統(tǒng)渠道的日益發(fā)展，整合營銷成了每個企業(yè)必做的一件事，020的上下線整合營銷渠道成為以后企業(yè)發(fā)展的必要策略，通過本文以及本人對渠道的多方面了解到：網(wǎng)絡營銷與傳統(tǒng)營銷相結合的方式能做到資源的有效整合，達到企業(yè)高效的完成渠道環(huán)節(jié)，網(wǎng)絡渠道與傳統(tǒng)渠道的有效整合，必回成為各個企業(yè)主流發(fā)展方向，具體發(fā)展策略在以下對網(wǎng)絡營銷渠道的具體分析中具體展現(xiàn)。 網(wǎng)絡營銷渠道是利用互聯(lián)網(wǎng)的信息交互特點，進行直接銷售，因此在網(wǎng)上直銷市場得到大力發(fā)展，網(wǎng)絡營銷渠道可以分為兩大類： 一類是通過互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)的從生產者到消費（使用）者的網(wǎng)絡直接營銷渠道（簡稱網(wǎng)上直銷），這時傳統(tǒng)中間商的職能發(fā)生了改變，由過去的環(huán)節(jié)的中間力量變成為直銷渠道提供服務的中介機構，如提供貨物運輸配送服務的專業(yè)配送公司，提供貨款網(wǎng)上結算服務的網(wǎng)上銀行，以及提供產品信息發(fā)布和網(wǎng)站建設的ISP和電子商務服務商。網(wǎng)上直銷渠道的建立，使得生產者和最終消費者直接連接和溝通。 另一類，是通過融入互聯(lián)網(wǎng)技術后的中間商機構提供網(wǎng)絡間接營銷渠道。傳統(tǒng)中間商由于融合了互聯(lián)網(wǎng)技術，大大提高了中間商的交易效率、專門化程度和規(guī)模經(jīng)濟效益。同時，新興的中間商也對傳統(tǒng)中間商產生了沖擊，如美國零售業(yè)巨頭WalMart為抵抗互聯(lián)網(wǎng)對其零售市場的侵蝕，在2000年元月份開始在互聯(lián)網(wǎng)上開設網(wǎng)上商店?；诨ヂ?lián)網(wǎng)的新型網(wǎng)絡間接營銷渠道與傳統(tǒng)間接分銷渠道有著很大不同，傳統(tǒng)間接分銷渠道可能有多個中間環(huán)節(jié)如一級批發(fā)商、二級批發(fā)商、零售商，而網(wǎng)絡間接營銷渠道只需要一個中間環(huán)節(jié)。網(wǎng)絡營銷渠道主要有網(wǎng)絡直銷渠道、網(wǎng)絡間接銷售渠道和雙渠道三種類型，以下對這三種渠道的具體分析：網(wǎng)絡直銷，是指生產者不借助中間商，直接通過自己的營銷網(wǎng)站與消費者進行商品交換的營銷渠道模式，一般適用于大宗商品交易和產業(yè)市場的B2B的交易模式。目前常見的有兩種：一種是企業(yè)在網(wǎng)上建立自己的網(wǎng)站，由網(wǎng)絡管理員專門處理有關產品的銷售事務；另一種是企業(yè)委托信息服務商在網(wǎng)站上發(fā)布相關信息，企業(yè)利用有關信息與客戶聯(lián)系，直接銷售產品。網(wǎng)絡間接營銷渠道是通過互聯(lián)網(wǎng)技術把商品由中間商銷售給消費者或使用者的營銷渠道。傳統(tǒng)間接分銷渠道可能有多個中間環(huán)節(jié)，而由于互聯(lián)網(wǎng)技術的運用，網(wǎng)絡間接營銷渠道只需要新型電子中間商這一中間環(huán)節(jié)。網(wǎng)絡間接營銷渠道一般適應于小批量商品及生活資料的交易，克服了網(wǎng)絡直銷的缺點，使網(wǎng)絡商品交易中介機構成為網(wǎng)絡時代連接買賣雙方的樞紐。雙渠道是指企業(yè)同時使用網(wǎng)絡直銷和網(wǎng)絡間接銷售渠道，以達到銷售量最大的目的雙渠道是指企業(yè)同時使用網(wǎng)絡直銷和網(wǎng)絡間接銷售渠道，以達到銷售量最大的目的。在網(wǎng)絡直銷和間接銷售渠道共存時，不免會產生兩渠道間的沖突，從而帶來網(wǎng)絡雙渠道的負面效用。但是，在買方市場條件下，通過兩條渠道銷售產品比通過一條渠道更容易實現(xiàn)“市場滲透”，因此，雙渠道是企業(yè)網(wǎng)絡營銷渠道的最佳策略。網(wǎng)絡營銷渠道的分析 網(wǎng)絡營銷渠道已經(jīng)在各個行業(yè)越來越重要，以下是對網(wǎng)絡營銷渠道的優(yōu)劣勢分析，根據(jù)各優(yōu)劣勢做出分析制定相應方案。 對企業(yè)來說，網(wǎng)絡營銷渠道最具誘惑力的優(yōu)勢之一，即是可以降低交易成本，這可以從兩個方面來體現(xiàn)： 運用網(wǎng)絡營銷可以降低企業(yè)的采購成本。企業(yè)采購原材料往往是一項程序繁瑣的過程，通過電腦網(wǎng)絡的商務活動，企業(yè)可以加強與主要供應商之間的協(xié)作關系，將原材料的采購與產品制造過程有機地配合起來，形成一體化的信息傳遞和信息處理體系。 運用網(wǎng)絡手段可以降低促銷成本。盡管建立和維護公司的網(wǎng)址需要一定的投資，但是與其他銷售渠道相比，使用因特網(wǎng)的成本已經(jīng)大大降低了。首先，降低了材料等費用。產品特征、公司簡介等信息都存儲在網(wǎng)絡里，可供顧客隨時查詢；所有的營銷材料都可直接在線上更新，無需反復，從而可以大大節(jié)省打印、包裝、存儲、交通等費用。其次，可以節(jié)省廣告宣傳費用。與傳統(tǒng)的廣告相比，無論是在宣傳范圍的廣度、宣傳內容的深度方面，網(wǎng)絡廣告均具有優(yōu)點。第三，可以降低調研費。在產品銷售過程中，往往需要進行廣泛的市場調查。第四，在提高售后服務效率的同時大大降低了運作成本。 在網(wǎng)絡上可提供全天候的廣告及服務而不需要增加開支。網(wǎng)頁的維護及運作是由網(wǎng)絡服務公司負責的，除了專業(yè)設計的電腦軟件在不間斷地全自動處理往來信息、統(tǒng)計、存檔之外，還有電腦工程師在全天候監(jiān)控系統(tǒng)的運作，處理突發(fā)情況。這種不間斷的服務有利于增加企業(yè)與顧客的接觸機會，更好地發(fā)揮潛在的銷售能力。能把廣告與訂購連為一體，促成購買意愿。傳統(tǒng)
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