【文章內(nèi)容簡介】 分析，制定了出了一套適合本店鋪的營銷推廣策略，希望可以使店鋪得到更好的發(fā)展。 1 新潮雜貨店的推廣策劃方案 1 新潮雜貨店的基本介紹 網(wǎng)店的經(jīng)營背景 隨著人們的生活水平提高，人們的消費觀念也發(fā)生了改變，在解決自身溫飽之后，人們逐漸開始要求更高質(zhì)量的生活，理所應(yīng)當?shù)木蛯Ψb飾品越來越高，并產(chǎn)生了一種審美觀念和興趣愛好，這是一種時尚消費。而時尚消費在電子 產(chǎn)品，服飾，家居用品等方面最為突出，由于互聯(lián)網(wǎng)的普及，網(wǎng)民數(shù)量不斷上升，通過網(wǎng)絡(luò)進行消費的買家也在與日俱增，消費行為非常頻繁。甚至有很多的網(wǎng)民對于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生了很大的依賴感，他們在網(wǎng)上購物，工作，娛樂等。 店名的由來 本人一直都喜歡國外的跳騷市場或者那些巷子深處的小店，在那里你可以看見各種各樣稀奇古怪新鮮的東西，有的顏色艷麗，有的年代久遠但卻能流露出在歷史長河中沉淀的滄桑感，我無數(shù)次幻想我沉浸在其中，擁有那一切。 在學會開淘寶店以后，終于有了一次圓夢的機會，在網(wǎng)上開一個可以找到各種稀奇古怪商品的 淘寶店，新潮雜貨鋪，讓買家仿佛置身于國外的跳騷市場，可以在里面淘到你想要的或者你意想不到的東西，讓買家流連忘返。人們在那里可以讓自己的情緒放松，只享受商品帶給他們的愉悅感。 因為是剛開的淘寶店，對于網(wǎng)上開店還有很多不熟練，所以決定現(xiàn)通過網(wǎng)絡(luò)商鋪出售現(xiàn)在在年輕人當中比較受歡迎的棒球帽，因為年輕人的好奇心永遠是最旺盛的，這就意味著只要本人所銷售的東西夠適應(yīng)潮流發(fā)展，夠特別，盡量迎合年輕人的喜好，就可以受到年輕的人喜愛，就不怕沒有市場。 網(wǎng)店概況 創(chuàng)店時間為 2020年 6月 6 日成立， 2020 年 4 月 20 號正式開始營業(yè)。網(wǎng)店主要為直銷，雖然目前網(wǎng)店出售中的寶貝只有一種，那就是本店主打商品棒球帽。但是隨著網(wǎng)店的發(fā)展，會由本人親自在大型批發(fā)市場或者通過網(wǎng)絡(luò)購進一些新奇的商品，然后通過本人所開設(shè)的網(wǎng)店進行發(fā)布出售。 網(wǎng)店產(chǎn)品 本店鋪現(xiàn)階段主營的是棒球帽，款型時尚，有個性，相信一定可以吸引到很多喜歡時尚新潮的買家。 棒球帽的由來： 棒球帽之所以叫棒球帽，主要是從美國流行起來的。棒球在美國非常非常流行，而 2 新潮雜貨店的推廣策劃方案 比賽中防守一隊的球員多數(shù)都是要戴一個棒球帽的，所以很多 fans 也會戴自己喜歡球隊的帽子。 流行起來之后就不止是棒球球隊的帽子了，現(xiàn)在各種款式和品牌的棒球帽在全世界很流行。 棒球帽的用途： （ 1）遮陽：棒球運動員在比賽時由于場地和時間的問題會正對陽光影響視線，所以棒球帽就起到了遮陽的作用。 （ 2）束發(fā)：棒球帽可以將運動員的頭發(fā)約束避免在比賽時由于頭發(fā)過長遮掩而導致失誤。 （ 3）保暖：棒球運動員在冬季或較冷季節(jié)比賽，棒球帽可以起到保證頭部溫暖的作用 （ 4）防護：棒球帽可以作為防止細小物品掉落進頭發(fā)的作用，比如棒球比賽時防止沙土。 （ 5）裝飾：隨著棒 球帽的發(fā)展，上面 4 項作為棒球帽最基本的功能特點已經(jīng)滿足不了現(xiàn)代人的需要，棒球帽越來越時尚，可以做為一種裝飾用品。 3 新潮雜貨店的推廣策劃方案 2 新潮雜貨店的運營環(huán)境分析 宏觀環(huán)境分析 政治環(huán)境 隨著中國互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，中國互聯(lián)網(wǎng)的用戶有了非?？捎^的增長，網(wǎng)絡(luò)購物規(guī)模在網(wǎng)民中的比例較低，在一定程度上不利于我國 C2C 電子商務(wù)市場的發(fā)展，但隨著網(wǎng)民數(shù)目的不斷增長，網(wǎng)絡(luò)購物潛伏用戶規(guī)模將不斷擴大，這無疑將推動中國 C2C 電子商務(wù)市場的發(fā)展。另一方面，網(wǎng)絡(luò)購物是一種使用以及消費 習慣的轉(zhuǎn)變，對習慣傳統(tǒng)接觸式和導購式購買的用戶來說，驅(qū)動第一次網(wǎng)絡(luò)購物的因素有很多，其中價格是其中最重要的一個因素。此外在終極實現(xiàn)購買的整個過程中的任何一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)題目都會帶來用戶的流失，而與之相關(guān)的物流以及支付等相關(guān)社會配套支持服務(wù)也決定了用戶是否愿意接受網(wǎng)絡(luò)購物。而如今，相關(guān)的物流以及支付等相關(guān)社會配套支持服務(wù)不斷完善，使得網(wǎng)絡(luò)購物越來越普及，網(wǎng)絡(luò)購物的人數(shù)在不斷增多，這些對無疑給淘寶網(wǎng)帶來更多更好的發(fā)展機會。 經(jīng)濟環(huán)境 中國經(jīng)濟已深受全球經(jīng)濟形勢的影響，對全球經(jīng)濟形勢的判斷直接關(guān)系到中 國經(jīng)濟的走勢和對策。事關(guān)中國宏觀經(jīng)濟調(diào)控與長期經(jīng)濟政策的目標定位。 20 年前的世界經(jīng)濟體系，是以國別和雙邊關(guān)系為主；現(xiàn)在則以全球一體化為主，雙邊和國別關(guān)系為輔。近 20 年來世界的整體經(jīng)濟狀況都發(fā)生了巨大的改變：首先體現(xiàn)的就是互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)所帶來的全球信息一體化和全球經(jīng)濟一體化；其次就是全球的市場一體化，現(xiàn)在的跨國企業(yè)非常多見，甚至遍布全世界，這意味著世界的經(jīng)濟主體已經(jīng)逐漸在發(fā)生改變；最后則是以中國為代表的一些發(fā)展中國家的加入，也導致了全球經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的重大變化。 社會環(huán)境 當前，我國電子商務(wù)發(fā)展正在 進入密集創(chuàng)新和快速擴張的新階段，日益成為拉動我國消費需求、促進傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級、發(fā)展現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的重要引擎。具體而言，具有以下幾個特點。 我國電子商務(wù)仍然保持快速增長態(tài)勢，潛力巨大。我國近年來的電子商務(wù)交易額增長率一直保持快速增長的趨勢。特別是網(wǎng)絡(luò)零售市場更是發(fā)展迅速， 2020 年達到 13110 億元。而2020 年天貓 “1111”購物狂歡節(jié)支付寶成交額達 億元，更是讓人們看到我國網(wǎng)絡(luò)零售市場發(fā)展的巨大潛力。毫無疑問，電子商務(wù)正在成為拉動國民經(jīng)濟保持快速可持續(xù)增長的重要動力和引擎。 4 新潮雜貨店 的推廣策劃方案 法律環(huán)境 為了加強管理，保障國際計算機信息交流的健康發(fā)展，國務(wù)院、郵電部等部門先后頒布了一系列與之有關(guān)的法規(guī)和規(guī)章，主要有《中華人民共和國計算機信息網(wǎng)絡(luò)國際聯(lián)網(wǎng)管理暫行規(guī)定》 (國務(wù)院 1996年 2月 1 日頒布， 1997 年 5 月 20 日修正）；《中國公用計算機互聯(lián)網(wǎng)國際聯(lián)網(wǎng)管理辦法》（郵電部 1996 年 4月 3 日頒布）；《中國公眾多媒體通信管理辦法》（郵電部 1997 年 9 月 10 日頒布，自 1997年 12月 1 日起施行）；《計算機信息網(wǎng)絡(luò)國際聯(lián)網(wǎng)出入口信息管理辦法》（郵電部 1996年 4月 9 日頒布） ；《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)域名注冊暫行管理辦法》（國務(wù)院信息辦 1997 年 6 月 3 日頒布）；《中國互聯(lián)網(wǎng)域名注冊實施細則》（國務(wù)院信息辦 1997年 6 月 3 日頒布）；《中華人民共和國計算機信息系統(tǒng)安全保護條例》（國務(wù)院 1994 年 2 月18 日頒布）；《計算機信息網(wǎng)絡(luò)國際聯(lián)網(wǎng)安全保護管理辦法》（公安部 1997 年 12 月 30 日發(fā)布）。應(yīng)該說，這些法規(guī)與規(guī)章的頒布，對我國計算機信息網(wǎng)絡(luò)的初步建立與迅速發(fā)展期到了良好的促進和規(guī)范的作用。然而，上述我國現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)立法，僅僅停留在計算機及網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)、運營、域名注冊、網(wǎng)絡(luò)安全等網(wǎng)絡(luò)發(fā)展初期的層面 上，有關(guān)適用于網(wǎng)絡(luò)交易的立法幾乎是一片空白。 目前，國際社會和世界各國為了確保網(wǎng)絡(luò)交易的順利進行和發(fā)展，紛紛著手通過對電子交易立法的研究和制定來規(guī)范網(wǎng)絡(luò)交易。 1996年 12月聯(lián)合國國際貿(mào)易法委員會制定通過了《電子商務(wù)示范法》，為各國電子商務(wù)尤其是網(wǎng)絡(luò)交易的立法提供了一個范本。 1997 年 4 月，歐盟發(fā)布了《歐洲電子商務(wù)動議》。 7 月 1 日，美國總統(tǒng)克林頓發(fā)布了《全球電子商務(wù)框架》，自 1999 年開始，美國所有聯(lián)邦政府的對外采購均采用網(wǎng)絡(luò)交易的方式，并將英特網(wǎng)的影響與 200 年前的工業(yè)革命相提并論。 1997 年 11 月 6 日至 7 日在法國巴黎，國際商會舉行，全世界商業(yè)、信息技術(shù)、法律等領(lǐng)域和政府部門的代表云集，共同探討如何確保電子商務(wù)在全球運行的統(tǒng)一規(guī)則和標準。同時，世界經(jīng)濟合作與發(fā)展組織在倫敦發(fā)表了號召各國政府支持和促進網(wǎng)絡(luò)化貿(mào)易推廣應(yīng)用的研究報告， 1997 年，聯(lián)合國貿(mào)發(fā)組織召開了全球電子商務(wù)專家會議，世界貿(mào)易組織達成了便于電子商務(wù)發(fā)展的該組織成立后的第一個重要國際協(xié)議《信息技術(shù)協(xié)議》。雖然，這些文件大多并不具有法律的效力，但無疑為網(wǎng)絡(luò)交易的實際應(yīng)用提供了一種規(guī)范與標準。 文化環(huán)境 11 月 28 日，賽迪顧 問發(fā)布了《 2020 年中國城市電子商務(wù)成熟度研究報告》。此項研究從電子商務(wù)應(yīng)用基礎(chǔ)完善度 (22%)、電子商務(wù)應(yīng)用水平 (49%)、電子商務(wù)應(yīng)用環(huán)境成熟度 (29%)等三個角度 (注：括號內(nèi)為三個指標的各自權(quán)重 )，對中國 100 多個城市的電 5 新潮雜貨店的推廣策劃方案 子商務(wù)成熟度進行了定量分析和定性分析，取得了豐碩的成果。對于各級政府制定有針對性的政策，推進電子商務(wù)發(fā)展，意義重大。 微觀環(huán)境分析 一般地把網(wǎng)絡(luò)市場營銷環(huán)境分為兩大類，宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境。微觀環(huán)境將成為網(wǎng)絡(luò)交易平臺在市場營銷環(huán)境中的 微觀制約因素重點之一 微觀環(huán)境即指與企業(yè)緊密相連，直接影響其營銷能力的各種參與者，包括企業(yè)的供應(yīng)商、營銷的中間商、消費者、競爭者及社會公眾和影響企業(yè)營銷管理決策的企業(yè)內(nèi)部各部門。微觀環(huán)境直接影響和制約企業(yè)的營銷活動，宏觀環(huán)境則通過各種微觀環(huán)境的媒介，間接影響和制約企業(yè)的營銷活動。 隨著電子商務(wù)的發(fā)展，越來越多的人群選擇通過網(wǎng)絡(luò)購買他們想要的商品，淘寶、易趣、拍拍、美麗說、蘑菇街等網(wǎng)絡(luò)交易平臺應(yīng)運而生，隨著電子商務(wù)的發(fā)展，會有越來越多的人加入到網(wǎng)上開店這個行業(yè)里來，因此網(wǎng)絡(luò)購物的需求將會越來越大。 供應(yīng)商 市場經(jīng)濟條件下，企業(yè)采購的外部環(huán)境發(fā)生了重大變化，主要體現(xiàn)在進貨渠道多、價格差異大、質(zhì)量難以控制、采購風險大等方面。所以根據(jù)淘寶店鋪的實際情況，選擇了兩種供貨途徑： 網(wǎng)絡(luò)棒球帽批發(fā)店鋪，這類店鋪與其他的網(wǎng)絡(luò)淘寶店鋪不同，這類店鋪有著充足的貨源，而且價格較其他淘寶店鋪要便宜很多，尤其是南方例如廣州深圳等地的網(wǎng)絡(luò)批發(fā)店鋪，他們的貨源基本都是廠家直接發(fā)貨，所以較零售的商品相比