【正文】 與發(fā)帖有著密切的關(guān)系了。 站外推廣 論壇推廣 可以在互聯(lián)網(wǎng)上尋找一些可以提供廣告投放的論壇，通常論壇里面的客流量都特別高，并且什么年齡段的人都會(huì)有，這些論壇有專門的版塊提供網(wǎng)絡(luò)廣告，并且會(huì)有網(wǎng)址鏈接可以方便網(wǎng)民直接進(jìn)入你的店鋪，如果你的廣告制作的吸引人，那么必定可以換來不少點(diǎn)擊率。 廣告交換 可以找一些流量相當(dāng) ,或者是內(nèi)容互補(bǔ)的網(wǎng)站交換廣告 ,也是很不錯(cuò)的推廣方法。 網(wǎng)摘推廣 只要寫一兩 篇關(guān)于賣家淘寶店鋪的好文章，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，從網(wǎng)摘過來的訪問量是驚人的。如果有條件與這些網(wǎng)摘建立合作關(guān)系，那是再好過不過的了，每天訪問量增加不少。當(dāng)然各類商業(yè)網(wǎng)站或?qū)I(yè)站不定期舉行各種網(wǎng)頁評(píng)比大賽、網(wǎng)站 TOP 10 之類的活動(dòng)，不但提高訪問量，更是站長成名的好機(jī)會(huì)，多多參加這類比賽吧，你的站點(diǎn)一定會(huì)被更多人知道的。 推廣受眾 推廣受眾是指推 廣策略的接受者，換言之也就是我們推廣活動(dòng)的目標(biāo)人群。而且服飾行業(yè)是一個(gè)相對(duì)比較成熟的行業(yè)，要做到差異 化競爭，尤其是在網(wǎng)站做到差異化競爭相對(duì)來說比較難。 （ 2）促銷方面：推出全新的促銷活動(dòng)，如節(jié)日促銷、發(fā)放贈(zèng)品、與相關(guān)團(tuán)購網(wǎng)站合作等。 （ 6）裝潢方面：多在網(wǎng)上找有關(guān)裝修店鋪的視屏學(xué)習(xí)，然后多到其他競爭對(duì)手的店鋪 18 新潮雜貨店。 （ 4）服務(wù)方面：提供完善的售前售后服務(wù)，主動(dòng)向消費(fèi)者講解飾品的佩戴及保養(yǎng)方式；提供在線咨詢功能，免費(fèi)向顧五客提供相關(guān)產(chǎn)品服務(wù)，通過口碑營銷提升店鋪的人氣。應(yīng)做到以下幾點(diǎn)： （ 1）宣傳方面：力所能及地造勢(shì)宣傳，通過親朋好友互相的幫忙宣傳推廣，建立宣傳網(wǎng)，來提高店鋪知名度。 推廣策略 本店主要經(jīng)營的產(chǎn)品是棒球帽，所以針對(duì)棒球帽制訂了以下推廣方案： 首先在起名方面要以關(guān)鍵詞來進(jìn)行，如： 2020 新款、潮款、流行、韓版、原宿風(fēng)、棒球帽等關(guān)鍵詞，這些關(guān)鍵詞可以大大增加本店商品被網(wǎng)上客戶搜索到的概率。但要記得如果這種活動(dòng)是大規(guī)模的，或是網(wǎng)下配合進(jìn)行的，那么你就要付出一定的物質(zhì)代價(jià)了，而如果與人協(xié)辦或在網(wǎng)上進(jìn)行的，那么還是個(gè)人網(wǎng)站所能接受的。一旦登上人氣榜， 訪問量將是驚人的。推薦文章的時(shí)候要注意，文章在于精而不在于多！在使用網(wǎng)摘之前，一定要先閱讀他的說明，以免因觸犯規(guī)定而被列入黑名單。 搜索引擎 Google、 Yahoo、 MSN、百度等搜索引擎可提交申請(qǐng)?？梢姡┛瓦@種網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)已成為大多數(shù)網(wǎng)民生活中不可或缺的一部分，有很多人習(xí)慣于不停地刷微博以了解社會(huì)、朋友的第一動(dòng)向，本人覺得可以充分利用這一點(diǎn)，把網(wǎng)店的地址放到比較火的微博上，從而吸引更多的客戶。 15 新潮雜貨店的推廣策劃方案 友情鏈接 每個(gè)店鋪都有 35 個(gè)友情鏈接位置，意味著店主可以與其他 35 個(gè)店鋪交換友情鏈接，所以最好選擇信譽(yù)高、流量大的店鋪。網(wǎng)上開店還有很多非官方促銷幫派組織的促銷活動(dòng)，雖然每一次的效果可能并不非常明顯，但每一次能帶來少量的潛在客戶已經(jīng)不錯(cuò)了，積少成多，久而久之，成交量能有所提升了。有了自己的人脈，那么對(duì)于銷售產(chǎn)品就輕松的多了。 至于如何發(fā)好貼，回好貼，實(shí)際上就是兩個(gè)字：用心。做到這一網(wǎng)上開店點(diǎn)，有個(gè)基本要求，就是發(fā)帖和回帖的質(zhì)量要高。并在促銷和定價(jià)方面都加以相應(yīng)的改變，以適應(yīng)這兩個(gè)子市場的 13 新潮雜貨店的推廣策劃方案 需要。在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上，正確選擇目標(biāo)市場，是目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略成敗的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。 36—45 歲消費(fèi)者，經(jīng)濟(jì)上都普遍比較穩(wěn)定，生活也比較穩(wěn)定。 2 12 新潮雜貨店的推廣策劃方案 根據(jù)對(duì)學(xué)生和工作人士網(wǎng)購頻率的分析，學(xué)生的網(wǎng)購頻率普遍都很高。根據(jù)以上細(xì)分變量對(duì)網(wǎng)購消費(fèi)者市場進(jìn)行細(xì)分，結(jié)果如下： 圖 1：男性細(xì)分市場 圖 2： 女性細(xì)分市場 由以上結(jié)構(gòu)圖可以看出，根據(jù)性別、年齡、職業(yè)對(duì)網(wǎng)購消費(fèi)者市場進(jìn)行細(xì)分，可以劃分出22 個(gè)細(xì)分市場。提高售前、售中、售后服 務(wù)，努力提高產(chǎn)品及服務(wù)的質(zhì)量。 商品的配送 網(wǎng)絡(luò)購物不同于傳統(tǒng)購物，第三方的物流代替人們以前面對(duì)面交易的方式，網(wǎng)絡(luò)購物從拍下貨物、生成訂單、付款到配送及收過是一個(gè)等待過程，買家往往要等上幾小時(shí)到幾天不等，才會(huì)收到自己買的物品。 在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的今天，網(wǎng)絡(luò)購物平臺(tái)已經(jīng)成為人們生活不可或缺的一部分，所以隨著時(shí)代的發(fā)展和進(jìn)步，國家各級(jí)政府出臺(tái)了一系列的扶持性措施，包括稅收優(yōu)惠、就業(yè)扶持等政策措施，在規(guī)范行業(yè)運(yùn)行的同時(shí)幫助網(wǎng)上零售業(yè)靈活健康發(fā)展，這為國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)購物市場發(fā)展?fàn)I造了一個(gè)較為寬松的政策環(huán)境。在保證賣家本著誠信的原則待人的同時(shí)，賣家也要預(yù)防上當(dāng)受騙?？傊啾饶切╅_的長時(shí)間的店鋪，本店鋪競爭力弱，生存存在困難。 由于是親自上貨然后通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷售，所以儲(chǔ)備量不是很大，當(dāng)有大量訂單需求的時(shí)候賣家需要先去進(jìn)貨然后給買家發(fā)貨，發(fā)貨速度方面就沒有其他成熟賣家占優(yōu)勢(shì)。 本人作為一個(gè)電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)生，在專業(yè)方面，首先就具備了戰(zhàn)勝行業(yè)對(duì)手的專業(yè)優(yōu)勢(shì)。 對(duì)于顧客而言，私密性強(qiáng)，對(duì)于一些敏感性的商品顧客 可能會(huì)感到尷尬，網(wǎng)店就避免了這一問題；商家信譽(yù)，一眼便知，買家對(duì)賣家就會(huì)有一定的了解，讓買家對(duì)商品的質(zhì)量以及服務(wù)都有一定的保證；本淘寶店屬于小本生意，投入少、商品種類繁多、款式新穎、價(jià)格便宜，貨源足。網(wǎng)店的覆蓋面廣，淘寶網(wǎng)店面對(duì)的顧客是全國甚至是全世界，只要有電腦可以上網(wǎng)， 網(wǎng)店就有可能被發(fā)現(xiàn)，所以網(wǎng)店具有巨大的潛在市場；網(wǎng)店時(shí)效性好，方便快捷。 全場包郵、產(chǎn)品描述詳細(xì)、圖片為買家實(shí)拍 、售后服務(wù)保障好，信息查找便利、優(yōu)惠促銷活動(dòng)多。在顧客上長期顧客和短期顧客的數(shù)量都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出本店鋪。大學(xué)生情侶消費(fèi)也占一定比例，雙方生日、情人節(jié)、圣誕節(jié)等節(jié)日是飾品銷量的重要時(shí)機(jī)。 線下的實(shí)體批發(fā)市場，會(huì)選擇里居住地稍近一些的地方，例如沈陽的五愛批發(fā)市場、鞍山的西柳批發(fā)商城等， 這樣做可以盡可能的節(jié)省進(jìn)貨時(shí)產(chǎn)生的差旅費(fèi)等額外費(fèi)用。微觀環(huán)境直接影響和制約企業(yè)的營銷活動(dòng)，宏觀環(huán)境則通過各種微觀環(huán)境的媒介，間接影響和制約企業(yè)的營銷活動(dòng)。此項(xiàng)研究從電子商務(wù)應(yīng)用基礎(chǔ)完善度 (22%)、電子商務(wù)應(yīng)用水平 (49%)、電子商務(wù)應(yīng)用環(huán)境成熟度 (29%)等三個(gè)角度 (注：括號(hào)內(nèi)為三個(gè)指標(biāo)的各自權(quán)重 )，對(duì)中國 100 多個(gè)城市的電 5 新潮雜貨店的推廣策劃方案 子商務(wù)成熟度進(jìn)行了定量分析和定性分析，取得了豐碩的成果。 1997 年 11 月 6 日至 7 日在法國巴黎，國際商會(huì)舉行，全世界商業(yè)、信息技術(shù)、法律等領(lǐng)域和政府部門的代表云集，共同探討如何確保電子商務(wù)在全球運(yùn)行的統(tǒng)一規(guī)則和標(biāo)準(zhǔn)。 目前，國際社會(huì)和世界各國為了確保網(wǎng)絡(luò)交易的順利進(jìn)行和發(fā)展，紛紛著手通過對(duì)電子交易立法的研究和制定來規(guī)范網(wǎng)絡(luò)交易。毫無疑問，電子商務(wù)正在成為拉動(dòng)國民經(jīng)濟(jì)保持快速可持續(xù)增長的重要?jiǎng)恿鸵?。我國近年來的電子商?wù)交易額增長率一直保持快速增長的趨勢(shì)。近 20 年來世界的整體經(jīng)濟(jì)狀況都發(fā)生了巨大的改變：首先體現(xiàn)的就是互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)所帶來的全球信息一體化和全球經(jīng)濟(jì)一體化；其次就是全球的市場一體化，現(xiàn)在的跨國企業(yè)非常多見，甚至遍布全世界，這意味著世界的經(jīng)濟(jì)主體已經(jīng)逐漸在發(fā)生改變；最后則是以中國為代表的一些發(fā)展中國家的加入，也導(dǎo)致了全球經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的重大變化。而如今，相關(guān)的物流以及支付等相關(guān)社會(huì)配套支持服務(wù)不斷完善，使得網(wǎng)絡(luò)購物越來越普及，網(wǎng)絡(luò)購物的人數(shù)在不斷增多，這些對(duì)無疑給淘寶網(wǎng)帶來更多更好的發(fā)展機(jī)會(huì)。 （ 5）裝飾：隨著棒 球帽的發(fā)展，上面 4 項(xiàng)作為棒球帽最基本的功能特點(diǎn)已經(jīng)滿足不了現(xiàn)代人的需要，棒球帽越來越時(shí)尚，可以做為一種裝飾用品。 流行起來之后就不止是棒球球隊(duì)的帽子了，現(xiàn)在各種款式和品牌的棒球帽在全世界很流行。但是隨著網(wǎng)店的發(fā)展，會(huì)由本人親自在大型批發(fā)市場或者通過網(wǎng)絡(luò)購進(jìn)一些新奇的商品，然后通過本人所開設(shè)的網(wǎng)店進(jìn)行發(fā)布出售。人們?cè)谀抢锟梢宰屪约旱那榫w放松，只享受商品帶給他們的愉悅感。而時(shí)尚消費(fèi)在電子 產(chǎn)品，服飾，家居用品等方面最為突出，由于互聯(lián)網(wǎng)的普及，網(wǎng)民數(shù)量不斷上升，通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行消費(fèi)的買家也在與日俱增，消費(fèi)行為非常頻繁。 因此網(wǎng)上開店成為了一種潮流，并且越來越多的人選擇網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。 finally attached to the thesis writing process documentation referenced directories and charts catalog description Key words:Electronic merce。 second chapter and the third chapter , focusing on analysis of the Taobao shop work operating environment and market positioning 。 要實(shí)現(xiàn)完整的電子商務(wù)還會(huì)涉及到很多方面，首先你要有在網(wǎng)上開店的想法，你要有對(duì)網(wǎng)絡(luò)信息電子商務(wù)化的理念。電子商務(wù)可以通過多種電子通訊方式來完成。為此，電子商務(wù)就是利用這種簡單、快捷、低成本的電子通訊方式，買賣雙方不謀面地進(jìn)行各種商貿(mào)活動(dòng)。所以也有人把電子商務(wù)簡稱為 IC（ INTERNET COMMERCE 互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)）。 But now people are mainly discussed in emerce EDI (Electronic Data Interchange ) and INTERNET ( the Inter ) to plete. 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