網(wǎng)店銷售方案童裝網(wǎng)絡(luò)營銷項(xiàng)目策劃書-全文預(yù)覽
【正文】 動，店鋪銷量過百萬比比皆是。 打出 爆款，這是一種屢見不鮮，但最近又重新被創(chuàng)新的推廣方式，通過合理的鉆展投放，精密的推廣方案，以最小的推廣費(fèi)用，短時(shí)間內(nèi)帶來最大的銷量，并在未來 7 至 14 天內(nèi)不間斷投放鉆展，以穩(wěn)固銷售量，積累人氣 。 營銷思路 ，我們可以先從淘寶商城天貓店入手，先把信譽(yù)度和人氣提高到一定水平，做到服務(wù)的周到性，讓顧客來第一次就有來下一次的想法，慢慢做起第一個(gè)站點(diǎn)，并且可以選擇提供貨源的公司做資金及技術(shù)的支持，進(jìn)而拓展淘寶網(wǎng)絡(luò)分銷（包括商城和集市）。 (2) 會員優(yōu)惠策略：客戶只要在我們網(wǎng)購買到 300 元，我們的客戶系統(tǒng)就會自動的將其分類為 VIP 會員，一旦成為我們的 VIP 會員，就可以在購買時(shí)或是會員在生日時(shí)享受折購優(yōu)惠。 但市場上已經(jīng)形成具有很強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)體的群體 ，主要是介于 25— 35 歲的家長，據(jù)統(tǒng)計(jì)高收入家庭和低收入家庭在服裝消費(fèi)的支出占家庭消費(fèi)支出的比率并不四川傳媒學(xué)院 16 存在顯著差異 對于中高檔童裝品牌來說，宜將品牌固定在某個(gè)消費(fèi)檔次上，不宜讓其價(jià)格經(jīng)常上下浮動 還可以采取價(jià)格優(yōu)惠措施 （ 1） 網(wǎng)上集體議價(jià)：消費(fèi)者可以加入“集體議價(jià)”。 價(jià)格定位 童裝產(chǎn)品的價(jià)格策略必須 適應(yīng)消費(fèi)者的消費(fèi)能力需求 ，應(yīng)根據(jù)經(jīng)營目標(biāo)和市場戰(zhàn)略相應(yīng)采取不同的定價(jià)策略。 現(xiàn)階段童裝主要集中在形式產(chǎn)品的競爭上，即產(chǎn)品的特點(diǎn)、產(chǎn)品款式、產(chǎn)品包裝等。 （ 6）質(zhì)量價(jià)格定位：結(jié)合對照質(zhì)量價(jià)格來定位。 ： （ 1）產(chǎn)品實(shí)體差異化：主要是關(guān)注產(chǎn)品實(shí)際的，看得見的，可感覺到的差別，這是顧客理解和認(rèn)同定位訴求的基石，出發(fā)點(diǎn)依然是顧客的心理需求。 ： （ 1）密集單一市場：只選擇一個(gè)細(xì)分市場集中營銷的策略； （ 2）有選擇的專門化：選擇若干個(gè)細(xì)分市場，再進(jìn)行專門化，但這些市場必須能 產(chǎn)出 利潤； （ 3）市場專門化：集中生產(chǎn)某一市場所需要的各種產(chǎn)品策略； （ 4）產(chǎn)品專門化：在幾種產(chǎn)品中，專門生產(chǎn)一種適合各種顧客需求的產(chǎn)品策略； （ 5）完全市場覆蓋用各種產(chǎn)品滿足各種顧客群體的需要。因目標(biāo)市場細(xì)分有其重要的作用：有利于分析市場，開掘新市場；有利于取得最佳營銷效果；有利于制定和調(diào)整營銷方案，增強(qiáng)應(yīng)變能力。網(wǎng)店的產(chǎn)品新穎及信譽(yù)度是非常重要的，而且需要做出產(chǎn)品的銷售量以吸引更多的消費(fèi)者的父母來選取產(chǎn)品。今天的消費(fèi)者對童裝的需求逐漸從單純美觀、耐穿等，基本屬性向安全、舒適、健康、綠色功能等感受轉(zhuǎn)變，消費(fèi)行為更加理智。更重要的是，童裝作為一種文化載體，也體現(xiàn)著區(qū)域特色與國際間流行趨勢的交流和融合，對兒童的身心健康有著潛移默化的影響，童裝必須突出文化內(nèi)涵。 四川傳媒學(xué)院 11 “流動”商販的集散地：很多縣域或中小城市的小型母嬰店都樂于到網(wǎng)絡(luò)上淘到其店內(nèi)所需商品，無疑淘寶等就成為他們經(jīng)常光顧的地方，由此商城建立后有更多的可能爭取到這一批小而專的嬰童店資源。童裝市場日趨成熟，童裝的產(chǎn)業(yè)環(huán)境也在改善，目前，我國童裝產(chǎn)業(yè)正面臨著全面的產(chǎn)業(yè)升級。 四川傳媒學(xué)院 10 五 、市場調(diào)查 市場容量 中國做為世界上人口最多的國家， 有著龐大的人口基數(shù)， 做什么都有著絕對龐大的市場， 如今隨著基本國策計(jì)劃生育的影響， 越來越 多的孩子成為獨(dú)生子女，基本六個(gè)大人圍著一個(gè)孩子轉(zhuǎn)， 都是含在嘴里，捧在手中，對于孩子的要求也是“有求必應(yīng)”，所以孩子是一個(gè) 家庭絕對的核心 。主要是因?yàn)樗麄兘邮艿男畔⒖?、知識面廣。 （ 2） 6 歲～ 9 歲，喜歡流行的群體也是重量級的電視觀眾，廣告訴求基本構(gòu)架建筑在他們的消費(fèi)心理和行為需求上，如卡通漫畫等元素的使用。并且，新一代父母基本是 80 后到 90 后一代，對于網(wǎng)絡(luò)非常熟悉，并且愿意在網(wǎng)上購四川傳媒學(xué)院 9 買童裝，所以童裝的設(shè)計(jì)需要新穎，能夠抓住孩子父母的心，自然能夠更好地提高銷售業(yè)績。 （ 1）網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下消費(fèi)者行為的轉(zhuǎn)變： 、期貨市場并舉 （ 2）總體特征： 很年輕：網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者年齡大多數(shù)為年輕人， 30 歲以下占據(jù)多數(shù)；女性用戶也一直在增加，并且大多是現(xiàn)代年輕人 ； 四川傳媒學(xué)院 8 很富裕，有知識：第五次調(diào)查結(jié)果表明，網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者許多為公司白領(lǐng)，有一定的消費(fèi)能力。年童裝的需求量大約在 20 億件以上； 中國目前有 2 億多接近 3 億兒童，每年還將增加 1000 萬個(gè)新生兒，而我國童裝企業(yè)數(shù)量大約有 6000 多家，不到全國服裝企業(yè)總數(shù)的 10%，產(chǎn)量僅占全國服裝總產(chǎn)量的 6%左右。未來 10 年，童裝市場消費(fèi)需求將呈現(xiàn)一個(gè)穩(wěn)步上升的趨勢，到 2021 年中國童裝市場規(guī)模可達(dá) 1400 億元。 (3)開發(fā)初期用戶缺乏信任感。 四川傳媒學(xué)院 6 (2)成本優(yōu)勢：利用電子商務(wù)，減少了現(xiàn)實(shí)交易中不必要的環(huán)節(jié)，利用行業(yè)性優(yōu)勢降低物流成本，利用電子信息手段，提高交易效率。相比之下， 2021 年 “十一 ”黃金周 7 天里，北京 121 家重點(diǎn)商業(yè)服務(wù)業(yè)企業(yè)總共累計(jì)實(shí)現(xiàn)零售額不過 億元，而增長只有 %。 以阿里巴巴集團(tuán)為例， 2021 年，天貓（原稱 “ 淘寶商城 ” ）交易額達(dá)到了1000 億元的規(guī)模；聚劃算團(tuán)購交易額突破 100 億元，市場份額超過
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