小米公司的網(wǎng)絡(luò)營銷項目策劃書(編輯修改稿)
2024-08-30 11:54 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 MIUI更加適合中國人的使用，其中很多細(xì)節(jié)都是符合我們使用習(xí)慣的。 ：小米早早找到2000元左右的主流價位，適應(yīng)毛利率15%的生存，在這個價位把配置做到最高。對比市場同類產(chǎn)品，具有絕對優(yōu)勢，優(yōu)惠價格對于這款高配手機(jī)是具有很強(qiáng)殺傷力的。小米手機(jī)之所以便宜是因為省掉渠道成本和市場成本（沒有實體店，現(xiàn)只有網(wǎng)絡(luò)銷售），沒有巨額的市場預(yù)算。：小米手機(jī)目前的成功，緣于用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對手機(jī)制造業(yè)的改造： （1）電商模式采用全線上售賣的方式，節(jié)約成本。充分利用了網(wǎng)購的時尚性。 （2）支付方式及購買方式小米公司宣布目前僅支持在小米網(wǎng)線上購買，支持在線支付、貨到付款兩種方式，貨到付款，目前僅支持現(xiàn)金支付，隨后會開通POS機(jī)刷卡服務(wù)。另外，在線支付方式，訂單金額大于200元，將免除運(yùn)費(fèi) （3）貨物配送規(guī)則貨物配送規(guī)則貨物配送規(guī)則貨物配送規(guī)則 不僅是凡客的如風(fēng)達(dá)可以選擇，其他合作伙伴包括順豐、宅急送、EMS等都支持小米手機(jī)配送，另外先期還開通上門自提服務(wù)，僅限北京地區(qū)，其他城市陸續(xù)開通起步晚，缺乏信譽(yù)。 （四）劣勢：：由于小米公司起步晚，剛剛成立一年多，在HTC、三星、iphone等智能機(jī)占領(lǐng)大部分市場份額的時候，小米橫空出世，在市場份額、占有率上明顯不足，在大眾心中的口碑還沒能建立。加上小米手機(jī)頻頻爆出漏光、掉漆、頻繁死機(jī)、通話破音以及售后服務(wù)并不完善的問題，對小米的信譽(yù)更是一個挑戰(zhàn)。 ：由于小米科技公司之前一直專注與網(wǎng)絡(luò)社區(qū)及手機(jī)操作系統(tǒng)的開發(fā),還有被谷歌收購的摩托羅拉等強(qiáng)敵,，但是在國內(nèi)殘酷的環(huán)境下小米的競爭力還是略顯不足。 :產(chǎn)量太低，供不應(yīng)求。小米手機(jī)一下子覆蓋120個城市的速度實在太快很難保證其質(zhì)量。而且單從資金方面來講就十分有難度。售后問題將成為小米手機(jī)未來發(fā)展的軟肋。根據(jù)計劃小米手機(jī)今年的銷售量有望突破500萬臺這使得整個小米網(wǎng)倉儲、物流、服務(wù)系統(tǒng)面臨著巨大挑戰(zhàn)。4．.售后保障，售后問題一直是小米詬病最多的一個方面，小米的服務(wù)能否跟上，在最初開放預(yù)訂之際，小米網(wǎng)站的服務(wù)器就開始爆掉，連續(xù)數(shù)次。此外，隨著小米手機(jī)銷售量的增加，今后的售后服務(wù)也將成為小米新的挑戰(zhàn)。小米手機(jī)一下子覆蓋120個城市的速度實在太快，很難保證其質(zhì)量。而且單從資金方面來講，就十分有難度。售后問題，將成為小米手機(jī)未來發(fā)展的軟肋。根據(jù)計劃，小米手機(jī)今年的銷售量有望突破500萬臺，這使得整個小米網(wǎng)倉儲、物流、服務(wù)系統(tǒng)面臨著巨大挑戰(zhàn)。四、網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo) ：小米最為一個全新的產(chǎn)品，在上市前是沒有一點(diǎn)知名度的。所以小米的前期的目標(biāo)當(dāng)然是宣傳自己，爭取讓每一個關(guān)注手機(jī)的網(wǎng)民都能夠知道小米手機(jī)。通過混合型網(wǎng)絡(luò)營銷來達(dá)到將產(chǎn)品銷售出去并實現(xiàn)盈利的最終目標(biāo)?；旌闲途W(wǎng)絡(luò)營銷主要通過網(wǎng)絡(luò)營銷替代傳統(tǒng)營銷手段，來全面降低營銷費(fèi)用，提高營銷效率，促進(jìn)營銷管理和提高企業(yè)競爭力。小米作為B2C的電子商務(wù)模式。它的優(yōu)勢在于能減少許多成本費(fèi)用。為小米手機(jī)低價位高質(zhì)量做保障。同時為小米力求打造品牌型和銷售型的營銷。最終是為了提高企業(yè)市場競爭力。戰(zhàn)略重點(diǎn)：而我們的戰(zhàn)略重點(diǎn)在于，駐足網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳、拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出企業(yè)形象和產(chǎn)品特色，采取差異化的網(wǎng)絡(luò)營銷競爭策略。為產(chǎn)品提供有力的展示平臺，加以突出小米手機(jī)特色和優(yōu)點(diǎn)以及企業(yè)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，在消費(fèi)者中樹立良好的企業(yè)形象。五、網(wǎng)絡(luò)營銷方案（一）企業(yè)網(wǎng)站分析 企業(yè)網(wǎng)站分析 小米企業(yè)網(wǎng)站建立的宗旨在于發(fā)布小米新聞信息，以及在線銷售小米產(chǎn)品和用于與用戶之間的交流。（1）信息發(fā)布功能主要功能定位于企業(yè)信息發(fā)布，包括公司新聞、產(chǎn)品信息、采購信息等用戶、銷售商和供應(yīng)商所關(guān)心的內(nèi)容，多用于品牌推廣以及溝通，網(wǎng)站本身并不具備完善的網(wǎng)上訂單跟蹤處理功能。功能：發(fā)布信息；小米企業(yè)網(wǎng)站更注重的是對自己產(chǎn)品的介紹，點(diǎn)擊進(jìn)去看會有豐富的圖片和一些詳細(xì)的介紹說明。（2）在線銷售功能特點(diǎn)是在線銷售型網(wǎng)站：主要是銷售公司產(chǎn)品，在內(nèi)容上
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