小米公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷項(xiàng)目策劃書-閱讀頁(yè)
2024-08-22 11:54本頁(yè)面
【正文】 產(chǎn)品策略 所謂謂產(chǎn)品策略，即指企業(yè)制定經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略時(shí)，首先要明確企業(yè)能提供什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)去滿足消費(fèi)者的要求，它是市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略的基礎(chǔ)，從一定意義上講，企業(yè)成功與發(fā)展的關(guān)鍵在于產(chǎn)品滿足消費(fèi)者的需求的程度以及產(chǎn)品策略正確與否。這種定位是一個(gè)“偽”定位，小米定位于發(fā)燒，把手機(jī)一個(gè)簡(jiǎn)單的產(chǎn)品復(fù)雜化了，會(huì)讓部分用戶望而卻步。 （2）硬件配置是小米手機(jī)最為矚目的地方，作為國(guó)產(chǎn)乃至全球目前最強(qiáng)的Android手機(jī)，小米手機(jī)再次刷新了我們心目中的硬件高度。小米手機(jī)的包裝盒號(hào)稱可以承重300kg，可以有效避免物流配送環(huán)節(jié)的損壞，讓網(wǎng)購(gòu)小米手機(jī)的消費(fèi)者更放心。小米手機(jī)在包裝上算是費(fèi)了蠻多的心思的。由低價(jià)產(chǎn)生的兩個(gè)好處是：首先，低價(jià)可以使產(chǎn)品盡快為市場(chǎng)所接受，并借助大批量銷售來(lái)降低成本，獲得長(zhǎng)期穩(wěn)定的市場(chǎng)地位；其次，微利阻止了競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入，增強(qiáng)了自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 （2）心理定價(jià)策略另一方面根據(jù)消費(fèi)人群的消費(fèi)習(xí)慣，在一定程度上運(yùn)用了心理定價(jià)策略：每一件產(chǎn)品都能滿足消費(fèi)者某一方面的需求，其價(jià)值與消費(fèi)者的心理感受有著很大的關(guān)系。市場(chǎng)上高端配置的智能手機(jī)價(jià)格大概都在4000以上，尤其是蘋果每年上市的手機(jī)都以5千多的定價(jià)面世。然而小米手機(jī)就運(yùn)用了心理定價(jià)中的招徠定價(jià)策略，利用消費(fèi)者的求廉心里，以接近成本甚至低于成本的價(jià)格進(jìn)行商品銷售的策略。渠道策略渠道：以網(wǎng)絡(luò)作為載體進(jìn)行B2C的電子商務(wù)的銷售方式。能給企業(yè)帶來(lái)更好的信息。 （1）完善的配送中心：考慮到小米手機(jī)能通過(guò)現(xiàn)代化的媒體進(jìn)行具體的描述，此外資金流和（3）網(wǎng)上商店：網(wǎng)上商店具有產(chǎn)品更新快，營(yíng)業(yè)時(shí)間長(zhǎng)，業(yè)務(wù)范圍廣等優(yōu)勢(shì)。我們可以利用人們的愛湊熱鬧的心理，給小米制造“緋聞”，像某某名人看好小米手機(jī)（名人效應(yīng)），小米手機(jī)PK iphone4s（名牌效應(yīng)）等等人們?cè)敢饪吹脑掝}，以達(dá)到即使你關(guān)心的不是小米手機(jī)但小米手機(jī)已經(jīng)進(jìn)入你通過(guò)人們之間各種途徑的交流中，小米手機(jī)實(shí)現(xiàn)了品牌的輸入與推廣事件營(yíng)銷：在小米發(fā)布前，我們可以在一定階段的宣傳后，通過(guò)召開發(fā)布會(huì)相信超強(qiáng)的配置，極低的價(jià)格，極高的性價(jià)比一定能夠吸引足夠多的媒體的關(guān)注。微博營(yíng)銷：微博是一個(gè)新興的媒體，以方便快捷的特點(diǎn)備受歡迎，我們可以讓小米的開發(fā)者們通過(guò)微博與關(guān)注小米的人群進(jìn)行交流，提高小米的人氣。不能一下就滿足消費(fèi)者的需求?？梢岳眠@段時(shí)間將小米的信息一步一步放出。機(jī)器的產(chǎn)量居然非常的少，這可以引起部分人的獵奇心理，越是得不到的、越是想要，必將導(dǎo)致小米持續(xù)的火熱，引起巨大的討論 (三)客戶關(guān)系管理策略客戶關(guān)系管理:企業(yè)活動(dòng)面向長(zhǎng)期的客戶關(guān)系，以求提升企業(yè)成功的管理方式，其目的之一是要協(xié)助企業(yè)管理銷售循環(huán)：新客戶的招徠、保留舊客戶、提供客戶服務(wù)及進(jìn)一步提升企業(yè)和客戶的關(guān)系，并運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷工具，提供創(chuàng)新式的個(gè)性化的客戶商談和服務(wù)，輔以相應(yīng)的信息系統(tǒng)或信息技術(shù)如數(shù)據(jù)挖掘和數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷來(lái)協(xié)調(diào)所有公司與顧客間在銷售、營(yíng)銷以及服務(wù)上的交互。“建檔管理”是將客戶的各項(xiàng)資料加以科學(xué)化記錄、保存，并分析、整理、應(yīng)用，借以鞏固雙方的關(guān)系，從而提升銷售業(yè)績(jī)的管理方法。建立客戶資料卡便于寄發(fā)廣告信函，利用客戶資料卡可以安排收款、付款的順序與計(jì)劃。 建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù)了解客戶的情況與交易結(jié)果，進(jìn)而取得其合作。數(shù)據(jù)庫(kù)中應(yīng)包括基礎(chǔ)資料、客戶特征、業(yè)務(wù)狀況、交易現(xiàn)狀等四個(gè)方面的內(nèi)容。六、方案調(diào)整網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個(gè)階段，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋，借此我們應(yīng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果的初步評(píng)估，以使工作邁上一個(gè)新的臺(tái)階。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整?！ 幙衫鬯涝诼飞希膊荒荛e死在家里！寧可去碰壁，也不能面壁。什么是奮斗？奮斗就是每天很難，可一年一年卻越來(lái)越容易。能干的人，不在情緒上計(jì)較，只在做事上認(rèn)真；無(wú)能的人！不在做事上認(rèn)真，只在情緒上計(jì)較
職業(yè)教育相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1