第七章網(wǎng)絡(luò)營銷模式案例分析-在線瀏覽
2024-11-16 23:06本頁面
【正文】 客戶建立了潛在合作意向。有業(yè)內(nèi)人士分析認為，隨著聯(lián)盟的迅速擴張，E名驚人的性價比將受到更多中小企業(yè)的信賴，其直接與百度、阿里巴巴“交火”爭奪中小企業(yè)客戶，只是時間問題。在此環(huán)境下，李寧開始于2008年4月在淘寶商城上開設(shè)了自己的直營店鋪、接著通過直營和授權(quán)的形式開設(shè)了多家網(wǎng)絡(luò)店鋪。隨著我國服裝行業(yè)網(wǎng)絡(luò)直銷的興起，在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟環(huán)境下，網(wǎng)絡(luò)消費者對服裝的個性化需求快速提升。（1）網(wǎng)站建設(shè)網(wǎng)站是服裝企業(yè)通向互聯(lián)網(wǎng)的大門，網(wǎng)絡(luò)消費者在網(wǎng)絡(luò)購買服裝時是通過網(wǎng)絡(luò)來了解服裝企業(yè)的信息，通過文字、圖片和視頻來了解服裝產(chǎn)品的相關(guān)特性，網(wǎng)站建設(shè)者應(yīng)該重視消費者在觀賞網(wǎng)站時的視覺和心理感受，服裝產(chǎn)品圖片的色彩、搭配等。頂部導(dǎo)航條依次是首頁、我的李寧、主題活動、產(chǎn)品地帶、兌換禮品、特價區(qū)、企業(yè)VIP.（2）功能系統(tǒng)的實現(xiàn)1）信息系統(tǒng)信息系統(tǒng)主要是傳遞李寧公司和服裝產(chǎn)品的信息發(fā)布、活動公告、消費者信息采集等。2）購物系統(tǒng)主要是提供給消費者服裝產(chǎn)品、方式等信息，記錄購物車信息、消費者選擇支付和配送。3）數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)主要是有機記錄系統(tǒng)傳遞的信息，并與外部接口（銀行系統(tǒng)、認證機構(gòu)、物流配送中心）連接，同時將實時數(shù)據(jù)傳送至企業(yè)內(nèi)部各個系統(tǒng)，供企業(yè)實施相應(yīng)的內(nèi)部管理、客戶資源管理等。（2）通過搜索引擎推廣李寧公司購買了Google 的相關(guān)關(guān)鍵字的廣告。（3）通過主題活動方式在李寧公司的官方網(wǎng)店里面有個欄目是主題活動，會不定期的舉辦一些活動，例如現(xiàn)在正在舉行的注冊會員送500積分、購買奧尼爾的戰(zhàn)靴贈送“大鯊魚”玩偶等。李寧公司在線下各專賣店的銷售以正價新品為主，而在專門的打折店中銷售庫存產(chǎn)品為主。而淘寶商城的網(wǎng)店則進行一部分庫存商品的銷售。在B2C方面，李寧沿用地面渠道與經(jīng)銷商的合作方式，與網(wǎng)上的B2C平臺簽約授權(quán)李寧的產(chǎn)品銷售；對于C2C中的，李寧雖沒有與之簽訂正式的授權(quán)協(xié)議，但通過供貨、產(chǎn)品服務(wù)以及培訓(xùn)的優(yōu)惠條件，將其納入自己的價格體系中。（3）整頓網(wǎng)絡(luò)渠道和傳統(tǒng)渠道為了協(xié)調(diào)好網(wǎng)絡(luò)營銷渠道和傳統(tǒng)渠道之間的關(guān)系，李寧公司對很多網(wǎng)店及傳統(tǒng)渠道進行了一次整頓，目的是杜絕線下經(jīng)銷商、制造商違規(guī)出貨。答:網(wǎng)絡(luò)推手又名網(wǎng)絡(luò)推客，其實就是“網(wǎng)絡(luò)策劃師”，就是那些懂得網(wǎng)絡(luò)推廣并能應(yīng)用的人。推動方法：（1）企業(yè)品牌網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣（2）產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣（3）事件的炒作與宣傳（4）企業(yè)網(wǎng)絡(luò)聲譽管理等方式。網(wǎng)絡(luò)推手有直接對人的營銷的能力，能夠純熟地運用病毒營銷手法，病毒按鈕啟動后，公眾的參與度和積極性就成了決定其傳播效果的關(guān)鍵。網(wǎng)絡(luò)推手正在把促銷、把關(guān)和內(nèi)容生產(chǎn)這三項功能融為一體，左右大眾的心理也因此變得更具操作性?；ヂ?lián)網(wǎng)媒體本身的把關(guān)性不強，技術(shù)壁壘的打破,使得網(wǎng)絡(luò)受眾加速向傳者的身份演化,傳/受一體化成為更為普遍的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用趨向。在網(wǎng)絡(luò)推手“左右大眾的心理變得更具操作性時”，大多數(shù)網(wǎng)民、尤其是理性力量不夠強大的群體對這種炒作是沒有很強鑒別力，一旦炒作失當(dāng)或失控，社會群體的行為失范就變得更為可能。在網(wǎng)絡(luò)紅人進入現(xiàn)實世界的商業(yè)體系后，推手的價值開始變現(xiàn)。與此同時，可口可樂公司也通過 在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)起了一個名為“火炬在線傳遞，可口可樂榮譽呈獻”的大型宣傳活動?；顒娱_始以后，就以這8888 名傳遞大使作為8888 條路線的起始點開始推進，所有用戶都可以參與到活動中來。當(dāng)鼠標停留在這個“徽章”上時，則將出現(xiàn)一個小頁面，展示用戶所參與的“火炬在線傳遞”路線的火炬狀態(tài)，包括參與數(shù)、目前所處的區(qū)域等，當(dāng)然，這個頁面鏈接的是可口可樂的奧運營銷網(wǎng)站。通過 強大的即時通訊用戶平臺，可口可樂成功實現(xiàn)了在較短時間內(nèi)用戶深度參與的品牌營銷傳播。個人見解：病毒營銷是一種新型的網(wǎng)絡(luò)營銷工具，其成本低廉和效果突出的優(yōu)點尤其受到現(xiàn)在各大企業(yè)的歡迎。創(chuàng)新式的營銷方式，不但提高了銷售效果，同時在群眾當(dāng)中極大的擴大的品牌影響力。其次它在平臺上做出的這次活動，雙方強強聯(lián)合，把活動的影響力提升到最好效果，為雙方都帶來良好的品牌效益和營銷效益。Twitter是一個可讓你播報短消息給你的朋友或者“followers（跟隨者）”的一個在線服務(wù)，它同樣可允許你指定哪個你想跟隨的Twitter用戶，這樣你在一個頁面上就可以讀取他們發(fā)布的信息。利用Twitter“主觀、感性、個性化”信息特點和“人以群分”的群體特征，針對不同目標群體發(fā)布信息，戴爾在Twitter用戶中已吸聚了一定的人氣。另外，還有微博客服專區(qū)，方便了用戶。Twitter營銷具有以下特點：；；，可以在多個信息終端落地?？傮w來說，戴爾的微博營銷是一個成功的網(wǎng)絡(luò)營銷案例。自2002年以后，mop在實行一系列大的改革以后，淡出管理層。是一個具有一定影響力的簡體中文網(wǎng)上論壇，據(jù)稱現(xiàn)在貓撲大雜燴已經(jīng)有注冊id1000多萬。當(dāng)時大陸接觸電視游戲和網(wǎng)絡(luò)的人大多非常專業(yè)，所以有非常多的原創(chuàng)文章。但是ID“飛翔的荷蘭人“在一次辯論失敗后，注冊大量的ID來灌水，出現(xiàn)了“灌水“。BT和YY的娛樂精神，這里已成為公眾輿論的策源地和擴散平臺。而且網(wǎng)絡(luò)用戶中1029歲的用戶占大多數(shù)。玩游戲的用戶大多數(shù)都會交流游戲經(jīng)驗，或是組隊一起玩游戲之類的。貓撲網(wǎng)就抓住這一契機，建立了以娛樂為主的網(wǎng)絡(luò)論壇，致力于為客戶提供一個可以隨時交流的娛樂性論壇，方便用戶的娛樂生活。目標客戶群，但用戶點擊大大多于創(chuàng)造內(nèi)容的積極性，貓撲的社區(qū)化定位在
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