網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式案例分析-在線瀏覽
2025-04-10 14:23本頁(yè)面
【正文】 開(kāi)發(fā)區(qū)，下轄鄭州維科重工、上海賓科重工和上海世邦機(jī)器等多家全資子公司 13 國(guó)家十一五規(guī)劃教材 《電子商務(wù)案例分析教程》 電子工業(yè)出版社， 2023，司林勝主編 黎明重工的基本情況 ?2023年銷(xiāo)售額突破 6億元人民幣。 ?黎明重工從 2023年開(kāi)始進(jìn)行了企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)并使用了百度競(jìng)價(jià)排名，取得了非常理想的網(wǎng)絡(luò)推廣效果。 戰(zhàn)略目標(biāo) 16 國(guó)家十一五規(guī)劃教材 《電子商務(wù)案例分析教程》 電子工業(yè)出版社， 2023，司林勝主編 目標(biāo)用戶 ?國(guó)內(nèi)客戶主要是個(gè)體戶和機(jī)構(gòu)購(gòu)買(mǎi)者（企業(yè)和貿(mào)易商）兩大類(lèi)，個(gè)體戶對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的敏感性和售后服務(wù)要求比較突出，對(duì)公司的知名度和信任度有較高要求，貿(mào)易商更強(qiáng)調(diào)公司的技術(shù)專業(yè)性 ?國(guó)外客戶主要集中在第三世界國(guó)家，目標(biāo)客戶的產(chǎn)品需求量較大，但對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格比較敏感。 黎明重工的商業(yè)模式 18 國(guó)家十一五規(guī)劃教材 《電子商務(wù)案例分析教程》 電子工業(yè)出版社， 2023，司林勝主編 D 核心能力 A 時(shí)間優(yōu)勢(shì) 經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì) 團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì) 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) B C 黎明重工的商業(yè)模式 19 國(guó)家十一五規(guī)劃教材 《電子商務(wù)案例分析教程》 電子工業(yè)出版社， 2023，司林勝主編 黎明重工的經(jīng)營(yíng)模式 網(wǎng)站群營(yíng)銷(xiāo) ?2023年進(jìn)行企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)，現(xiàn)有各類(lèi)網(wǎng)站超過(guò)一百個(gè)，其網(wǎng)站群包括主站、各產(chǎn)品線分站、行業(yè)網(wǎng)站、產(chǎn)品線博客站四大類(lèi)。 ?在免費(fèi)平臺(tái)方面，黎明重工選擇的是 B2B平臺(tái)、論壇、博客等進(jìn)行免費(fèi)信息的發(fā)布推廣的方式。 ?目前，黎明重工已注冊(cè)了、多種競(jìng)價(jià)帳戶，在具體投放策略上，黎明重工根據(jù)產(chǎn)品銷(xiāo)售的淡旺季以及目標(biāo)客戶的地理分布等特征，采取了靈活的搜索引擎競(jìng)價(jià)策略 22 國(guó)家十一五規(guī)劃教材 《電子商務(wù)案例分析教程》 電子工業(yè)出版社， 2023，司林勝主編 黎明重工的管理模式 組織結(jié)構(gòu) 23 國(guó)家十一五規(guī)劃教材 《電子商務(wù)案例分析教程》 電子工業(yè)出版社， 2023，司林勝主編 工作流程 ?第一步：在網(wǎng)絡(luò)上建立獨(dú)立的域名空間，建設(shè)公司網(wǎng)站或注冊(cè)國(guó)內(nèi)外 B2B、 B2C等第三方電子商務(wù)平臺(tái)； ?第二步：網(wǎng)站優(yōu)化（包括內(nèi)容優(yōu)化、代碼優(yōu)化與等）、網(wǎng)站維護(hù)以及第三方平臺(tái)產(chǎn)品發(fā)布、更新與重發(fā)等； ?第三步：客戶在各個(gè)網(wǎng)站（平臺(tái)）上瀏覽信息，并發(fā)出詢盤(pán)信息； ?第四步：電子商務(wù)部與客戶進(jìn)行初步交流，并發(fā)出實(shí)地考察邀請(qǐng)； ?第五步：根據(jù)初步客戶篩選，電子商務(wù)部把有價(jià)值的客戶信息轉(zhuǎn)移到相應(yīng)的產(chǎn)品銷(xiāo)售部，由這些部門(mén)與客戶進(jìn)一步溝通。目前李寧公司旗下?lián)碛邪ɡ顚?、艾高、紅雙喜、新動(dòng)等知名品牌。同時(shí)，李寧公司的國(guó)際網(wǎng)絡(luò)也在不斷拓展，已進(jìn)入 23個(gè)國(guó)家和地區(qū)。 ?2023年，李寧公司在香港聯(lián)交主板成功上市，成為第一家在海外上市的中國(guó)體育用品企業(yè)。 31 國(guó)家十一五規(guī)劃教材 《電子商務(wù)案例分析教程》 電子工業(yè)出版社， 2023，司林勝主編 李寧公司的基本情況 ?從 2023開(kāi)始，在淘寶網(wǎng)上就已有不少網(wǎng)店出售李寧運(yùn)動(dòng)品牌的產(chǎn)品，截止到 2023年末，在淘寶上自發(fā)形成，銷(xiāo)售李寧產(chǎn)品的網(wǎng)店超過(guò)了 1000家，銷(xiāo)售流水金額超過(guò)一億元人民幣。 戰(zhàn)略目標(biāo) 34 國(guó)家十一五規(guī)劃教材 《電子商務(wù)案例分析教程》 電子工業(yè)出版社， 2023，司林勝主編 目標(biāo)用戶 ?14～ 28歲，以學(xué)生為主，大中城市用戶，喜愛(ài)運(yùn)動(dòng)，崇尚新潮時(shí)尚和國(guó)際流行趨勢(shì)。 李寧公司的商業(yè)模式 35 國(guó)家十一五規(guī)劃教材 《電子商務(wù)案例分析教程》 電子工業(yè)出版社， 2023，司林勝主編 ?通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道的建設(shè)與實(shí)踐 ， 不僅規(guī)范了網(wǎng)絡(luò)價(jià)格體系 、整合了網(wǎng)絡(luò)渠道 ， 塑造與提升了網(wǎng)絡(luò)品牌形象 ， 而且通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道增加了銷(xiāo)售 ， 形成了線上與線下的良好互動(dòng) 。 據(jù)估計(jì) 2023年將達(dá)到 5億元 （ 不包括非授權(quán)店銷(xiāo)售額 ） 李寧公司的商業(yè)模式 40 國(guó)家十一五規(guī)劃教材 《電子商務(wù)案例分析教程》 電子工業(yè)出版社， 2023，司林勝主編 ?一是品牌認(rèn)知度高 。 李寧公司的商業(yè)模式 41 國(guó)家十一五規(guī)劃教材 《電子商務(wù)案例分析教程》 電子工業(yè)出版社， 2023，司林勝主編 1）和門(mén)戶網(wǎng)站的合作 2）通過(guò)搜索引擎推廣 3）通過(guò)主題活動(dòng)方式 李寧公司
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