網(wǎng)絡(luò)營銷作業(yè)一：強(qiáng)生網(wǎng)絡(luò)營銷案例分析-在線瀏覽
2024-10-25 02:34本頁面
【正文】 言人，每種產(chǎn)品都是研究成果的結(jié)晶，還有各項(xiàng)最新研究報(bào)告為證，您只需按這吩咐去做準(zhǔn)沒錯(cuò)！所以人們不會(huì)覺得她比街頭推銷員更犯嫌。每頁可見的是各種膚色嬰兒們的盈盈笑臉和其樂融融的年輕父母，這種親情是化解人們對商業(yè)站點(diǎn)敵意的利器。整個(gè)網(wǎng)站頁面色調(diào)清新淡雅，明亮簡潔。“寶寶的書”由電子版的“嬰兒成長日記”和育兒文獻(xiàn)交織組成。具體為： 記事及提醒服務(wù)（重要數(shù)據(jù)與預(yù)約項(xiàng)目）成長熱線（提供與年齡相關(guān)的成長信息）各項(xiàng)操作指導(dǎo)，可謂細(xì)致周全。至于如何為孩子洗澡，更是先論證一番海棉浴和盆浴不同的道理，然后再要求調(diào)節(jié)室內(nèi)溫濕度，再分解出浴前準(zhǔn)備6步驟和浴后處理6步驟??。網(wǎng)站還為年輕父母提供了心理指導(dǎo)，這對于某些嬰兒的父母來說具有特別重要的意義。因此，無條件地接受他，愛他，就會(huì)培養(yǎng)出一個(gè)幸福、自信的孩子來?！叭滥赣H中心”是分布于各州的婦女自由組織，目的是“使參加者不再感到孤立無助，能展示其為人之母的價(jià)值，切磋夫婦在育兒方面的經(jīng)驗(yàn)，共同營造出一個(gè)適合孩子生長的友善環(huán)境”。強(qiáng)生網(wǎng)站提供服務(wù)時(shí)，客戶輸入的數(shù)據(jù)也進(jìn)入其網(wǎng)站服務(wù)器。當(dāng)然，網(wǎng)站對任何登錄的客戶數(shù)據(jù)均有保密的承諾，但這些信息對該公司卻是公開的。對于愿意提供“嬰兒皮膚類型”、“是否患尿布疹”、“如何喂養(yǎng)（母乳、牛乳、混合、固體食品）”者，就可獲得皮膚保健、治療尿布疹和喂養(yǎng)方面的專項(xiàng)信息服務(wù)。同樣，凡參加“母親中心”論壇的婦女在被正式接納前，也需按“極感興趣”、“有興趣”、“不太感興趣”、“不感興趣”的選項(xiàng)，對各種討論題作出回答，如“母親工作”、“殘疾兒童”、“撫養(yǎng)嬰兒”、“取名字”、“孩子出生前后家庭關(guān)系變化”、“孕朗保健”、“嬰兒用品”、“我的寶寶做得如何”、“趣聞軼事”等。并由于這些方案具有極強(qiáng)的家庭服務(wù)需求針對性，故促銷成功率應(yīng)當(dāng)不低。與此同時(shí)，可口可樂公司也通過 在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)起了一個(gè)名為“火炬在線傳遞，可口可樂榮譽(yù)呈獻(xiàn)”的大型宣傳活動(dòng)?；顒?dòng)開始以后，就以這8888 名傳遞大使作為8888 條路線的起始點(diǎn)開始推進(jìn)，所有用戶都可以參與到活動(dòng)中來。當(dāng)鼠標(biāo)停留在這個(gè)“徽章”上時(shí)，則將出現(xiàn)一個(gè)小頁面，展示用戶所參與的“火炬在線傳遞”路線的火炬狀態(tài)，包括參與數(shù)、目前所處的區(qū)域等，當(dāng)然，這個(gè)頁面鏈接的是可口可樂的奧運(yùn)營銷網(wǎng)站。通過 強(qiáng)大的即時(shí)通訊用戶平臺，可口可樂成功實(shí)現(xiàn)了在較短時(shí)間內(nèi)用戶深度參與的品牌營銷傳播。個(gè)人見解：病毒營銷是一種新型的網(wǎng)絡(luò)營銷工具，其成本低廉和效果突出的優(yōu)點(diǎn)尤其受到現(xiàn)在各大企業(yè)的歡迎。創(chuàng)新式的營銷方式，不但提高了銷售效果，同時(shí)在群眾當(dāng)中極大的擴(kuò)大的品牌影響力。其次它在平臺上做出的這次活動(dòng)，雙方強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，把活動(dòng)的影響力提升到最好效果，為雙方都帶來良好的品牌效益和營銷效益。Twitter是一個(gè)可讓你播報(bào)短消息給你的朋友或者“followers（跟隨者）”的一個(gè)在線服務(wù)，它同樣可允許你指定哪個(gè)你想跟隨的Twitter用戶，這樣你在一個(gè)頁面上就可以讀取他們發(fā)布的信息。利用Twitter“主觀、感性、個(gè)性化”信息特點(diǎn)和“人以群分”的群體特征，針對不同目標(biāo)群體發(fā)布信息，戴爾在Twitter用戶中已吸聚了一定的人氣。另外，還有微博客服專區(qū)，方便了用戶。Twitter營銷具有以下特點(diǎn)：；；，可以在多個(gè)信息終端落地?？傮w來說，戴爾的微博營銷是一個(gè)成功的網(wǎng)絡(luò)營銷案例。它的使用大大減少了手術(shù)后病人感染和再次得病的機(jī)會(huì)，從而使企業(yè)迅速發(fā)展起來。著名的“邦迪”牌創(chuàng)可貼更是人人居家外出的必備品。因?yàn)樵O(shè)計(jì)單一產(chǎn)品企業(yè)網(wǎng)站時(shí)，當(dāng)以縱橫捭闔為旨；而建立多種產(chǎn)品企業(yè)網(wǎng)站時(shí)，則以聚斂收縮為要。面對旗下眾多的企業(yè)、產(chǎn)品和品牌，強(qiáng)生網(wǎng)站如果不厭其煩地一味窮舉，就可能做成“醫(yī)療保健品大全”之類。所以，強(qiáng)生以“有所為，有所不為”為建站原則，以企業(yè)“受歡迎的文化”為設(shè)計(jì)宗旨，明確主線，找準(zhǔn)切入點(diǎn)后便“咬住青山不放松”，將主題做深做透，從而取得極大成功。該企業(yè)文化的內(nèi)涵體現(xiàn)在公司信條中（見圖一）。這些信條自開創(chuàng)者做起，已為歷屆繼任者堅(jiān)持至今，而且他們堅(jiān)信，只要做到信條的前三條，第四條就會(huì)自然做到，企業(yè)也會(huì)受到公眾的歡迎。所以經(jīng)驗(yàn)告訴強(qiáng)生，企業(yè)網(wǎng)站的成功必須與其奉為臬圭的“受歡迎”和“文化”聯(lián)系起來。最后，這種服務(wù)對于阿民和企業(yè)都必須是可持續(xù)性的、能不斷交流的、可增
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