小米及其網(wǎng)絡(luò)營銷案例分析-在線瀏覽
2025-06-03 22:52本頁面
【正文】 偏愛的群體，那就是手機(jī)的發(fā)燒友。目標(biāo)客戶的精準(zhǔn)定位為小米找到了市場的空白點(diǎn)。聯(lián)想、華為、中興、酷派等6家國產(chǎn)品牌。而國內(nèi)各大廠商推出各自品牌手機(jī)終端是國內(nèi)手機(jī)終端市場的競爭更加激烈。一方面是產(chǎn)品性能質(zhì)量方 面的競爭，另一方面是客戶關(guān)系方面的競爭。無一不是資金雄厚、國際化經(jīng)驗(yàn)豐富的巨頭。 自2009年底摩托羅拉將全部精力集中到android身上，并連續(xù)推出多款android手機(jī)，且成績不斐之后，摩托羅拉不但重新站了起來，而且為其他品牌帶來不小競爭壓力。其次，蘋果手機(jī)產(chǎn)品走高端、時(shí)尚路線，這很與小米有很大的相似性，因此相較于中端、低端市場，小米在高端市場受到的蘋果沖擊將更加劇烈。三星手機(jī)終端發(fā)布galaxy系列主打高端與蘋果在高端市場展開激烈競爭，而且在中端手機(jī)終端市場發(fā)布note系列與小米展開激烈競爭，在低端市場也發(fā)布手機(jī)終端與各大手機(jī)終端企業(yè)展開激烈競爭，所以三星手機(jī)一直保持很高的手機(jī)終端市場占有率。所以小米的前期的目標(biāo)當(dāng)然是宣傳自己，利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳、拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出企業(yè)形象和產(chǎn)品特色，采取差異化的網(wǎng)絡(luò)營銷競爭策略。致力于打造頂級(jí)智能手機(jī)，以占領(lǐng)國內(nèi)中端手機(jī)市場，并逐步走向全球。（一） 營銷方式1. 建立門戶網(wǎng)站小米官方網(wǎng)站通過網(wǎng)絡(luò)，將小米公司的良好形象，經(jīng)營理念公司資訊，產(chǎn)品信息及服務(wù)信息做出了全面的展示，通過及時(shí)有效的信息發(fā)布與客服互動(dòng)，在客戶心中樹立起良好的企業(yè)形象，為取得更好的社會(huì)效益及經(jīng)濟(jì)效益打下了良好基礎(chǔ)。小米手機(jī)網(wǎng)站充分考慮網(wǎng)站未來信息流量大、信息密度高，信息面廣的特點(diǎn)，將信息服務(wù)有序的、實(shí)時(shí)的、準(zhǔn)確的完成。2.“饑餓營銷” 在小米手機(jī)正式發(fā)售后不久，小米科技公司開始限制出售手機(jī)，市場供不應(yīng)求，達(dá)到控制市場的目的，利用消費(fèi)者“得不到的才是最好的”的心理因素，有意降低產(chǎn)量，以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系、制造供不應(yīng)求“假象”、維持商品較高售價(jià)和利潤率，同時(shí)也達(dá)到維護(hù)品牌形象、提高產(chǎn)品附加值的目的。這一步步的產(chǎn)品控制，小米科技公司的促銷策略的非常到位。小米團(tuán)隊(duì)發(fā)揮了微博營銷的優(yōu)勢，小米手機(jī)發(fā)布之前，策劃人員通過與微博用戶的互動(dòng)，就使很多人對(duì)小米手機(jī)表示很感興趣。在小米手機(jī)發(fā)布之前，總裁雷軍每天發(fā)微博的數(shù)量控制在兩三條，但在小米手機(jī)發(fā)布前后，他不僅利用自己微博高密度宣傳小米手機(jī)，還頻繁參與新浪微訪談，出席騰訊微論壇、極客公園等活動(dòng)。那些作為IT界的名人朋友的名人，他們中的每一個(gè)人都擁有著眾多的粉絲，微博的營銷被小米團(tuán)隊(duì)充分的運(yùn)用。 小米手機(jī)是偷來的這一傳聞一直出現(xiàn)，小米方面也沒有官方對(duì)這類傳聞?dòng)枰猿吻寤蛘弑僦{，引起了米粉與魅族支持者的口水戰(zhàn)，這樣小米 又出現(xiàn)在網(wǎng)民的視線之內(nèi)，也給小米手機(jī)蒙上了一層“神秘”的色彩！為客戶發(fā)布最新的產(chǎn)品信息及相關(guān)資訊，建立客戶個(gè)人信息數(shù)據(jù)庫，提供積分制服務(wù)，為其提供個(gè)性化服務(wù)，保持客戶對(duì)公司繼產(chǎn)
教學(xué)教案相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1