第七章網(wǎng)絡營銷簡單雙學位-在線瀏覽
2025-02-15 11:47本頁面
【正文】 、現(xiàn)金折扣、功能折扣、季節(jié)性折扣 amazon4060% 個性化商品定價策略： 按滿足用戶需要定價 用戶需求 →定功能 →定生產(chǎn)和商業(yè)成本 →性能價格比（ ↓用戶對價格的敏感度） 免費策略：先免費、后賺錢，如郵箱、網(wǎng)景瀏覽器 智能型定價策略 1/22/2023 21 第七章 網(wǎng)絡營銷 三、渠道策略 傳統(tǒng)與網(wǎng)絡渠道的區(qū)別 功能上： 前者功能單一，渠道暢通取決于產(chǎn)品品質(zhì)及宣傳；后者功能多，洽談、銷售、宣傳、售后服務、溝通 結構上： 零級到多級渠道；后者直銷或經(jīng)中間商的分銷 費用上： 前者支付人員工資、倉庫費用、推銷開支；后者減少流通環(huán)節(jié)，僅需網(wǎng)絡管理 員工資與低廉網(wǎng)絡費用，且中介僅一個。chinamarket商品交易市場，商品市場信息網(wǎng) ccm。 **網(wǎng)絡促銷的作用 告知功能 誘導功能 創(chuàng)造功能 反饋功能 穩(wěn)定功能 1/22/2023 26 第七章 網(wǎng)絡營銷 網(wǎng)絡促銷的實施過程 確定網(wǎng)絡促銷的對象 ：用者、買者與影響者 設計網(wǎng)絡促銷的內(nèi)容 ：在不同階段使用不同方法，如產(chǎn)品特點、購買需求、形象宣傳、感情溝通與讓利銷售 確定網(wǎng)絡促銷的 組合方式 ：廣告推、網(wǎng)站拉 制定網(wǎng)絡促銷的 預算方案 ：定促銷方式、目標、希望影響的對象 評價 網(wǎng)絡促銷的效果，統(tǒng)計軟件、指標體系 注重網(wǎng)絡促銷過程的 綜合管理 1/22/2023 27 第七章 網(wǎng)絡營銷 網(wǎng)絡營銷的促銷策略 1）網(wǎng)絡廣告促銷 2）利用搜索引擎促銷 3）提供免費資源與服務促銷 4）有獎促銷 5）網(wǎng)上贈品促銷 6）積分促銷 7）發(fā)行虛擬貨幣來促銷 8）網(wǎng)上打折促銷 1/22/2023 28 第七章 網(wǎng)絡營銷 ＊＊ 網(wǎng)絡廣告的類型 文字鏈接廣告 圖標廣告 （ Button） 橫幅廣告 （ Banner） (旗幟廣告 、 網(wǎng)幅廣告 )， 是在頁面的頂端或其他地方出現(xiàn)長條狀廣告 。 480*60 392*72 234*60 彈出窗口式廣告 跑馬燈式廣告 ：在網(wǎng)頁上出現(xiàn)的不斷移動的小圖片 電子郵件廣告 新聞組廣告 調(diào)查問卷廣告 靜態(tài)： 13%進入主頁；動態(tài)：訪問率提高 45% 1/22/2023 29 第七章 網(wǎng)絡營銷 ＊＊網(wǎng)絡廣告的優(yōu)點 傳播范圍廣 針對性強，企業(yè)非強迫性傳送信息 （網(wǎng)絡廣告雙重付款， ISP信息服務費、上網(wǎng)費，珍惜時間） 強烈的交互性： 可向廠家提出特殊咨詢，用戶向廠家提供個人資料 受眾可 準確統(tǒng)計 ： cookie記錄點擊次數(shù)、瀏覽次數(shù)；訪問者的身份、時間、地區(qū)分布，從而改進設計 形式的多樣性 ：內(nèi)容豐富、形象生動 價格低廉 又易于 實時修改 、無需印刷、拍攝、錄制點 一對一模式 1/22/2023 30 第七章 網(wǎng)絡營銷 網(wǎng)絡廣告的缺點 傳播的被動性 創(chuàng)意的局限性 可供選擇的廣告位有限 問題：企業(yè)網(wǎng)絡廣告支出比低，美國僅占全年廣告預算的 1%；企業(yè)對網(wǎng)絡廣告持懷疑態(tài)度；廣告商、客戶在廣告效果的認同存在差異 1/22/2023 31 第七章 網(wǎng)絡營銷 ＊＊網(wǎng)絡廣告的發(fā)布 利用自己的網(wǎng)站 借助他人的網(wǎng)站：應選擇訪問率高的網(wǎng)站；選擇有明確受眾的網(wǎng)站；企業(yè)合辦或協(xié)辦的網(wǎng)站；企業(yè)對網(wǎng)站換廣告 利用廣告交換服務網(wǎng)站：成員 電子郵件廣告 使用新聞組發(fā)布廣告 利用傳統(tǒng)媒體發(fā)布廣告 1/22/2023 32 第七章 網(wǎng)絡營銷 網(wǎng)絡廣告的定價 影響網(wǎng)絡廣告價格的因素 印象和網(wǎng)頁瀏覽率 點擊
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