第2章網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式(編輯修改稿)
2025-03-06 15:26 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ss） 威脅 （ Threat） 營(yíng)銷環(huán)境分析 營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃 （ One to One, STP） 營(yíng)銷目標(biāo) 協(xié)同 協(xié)議 內(nèi)容 渠道 溝通 營(yíng)銷組合管理 評(píng)價(jià)及控制 內(nèi)容 （ Contentware） ? 、游戲等內(nèi)容外還提供豐富的服務(wù)。最具代表性的有購(gòu)物中心、手機(jī)彩鈴以及背景圖片、博客、俱樂(lè)部、明星試聽(tīng)、 CF影片等。其中較受歡迎的是通過(guò)博客、俱樂(lè)部實(shí)現(xiàn)演藝人試聽(tīng)系統(tǒng)的“ Play高手”。所謂“ Play高手”是指 或俱樂(lè)部上傳照片或影片，使自己的特長(zhǎng)得以表現(xiàn)的服務(wù)。網(wǎng)站在這些人當(dāng)中選出被訪問(wèn)量最大、呼聲最高的會(huì)員，將他們命名為跳舞高手、唱歌高手、淘氣高手等，并且讓頗受歡迎的歌唱組合作為試聽(tīng)評(píng)委直接參與其中，使這一服務(wù)成為了十幾歲的年輕人共同關(guān)注的話題。由此可以看出，這樣的娛樂(lè)內(nèi)容產(chǎn)品是 心價(jià)值。而“ Play高手”作為網(wǎng)站和會(huì)員打造的內(nèi)容產(chǎn)品，也可以說(shuō)是企業(yè)與消費(fèi)者協(xié)同的一個(gè)非常好的例子。 協(xié)議 （ Commitment） ? 對(duì)于只有在網(wǎng)絡(luò)與非網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行付款才能使用的音樂(lè)和游戲，網(wǎng)站用“ Play點(diǎn)數(shù)”代替金錢(qián)，使會(huì)員可以享受免費(fèi)的服務(wù)。這一新構(gòu)想在消費(fèi)者中得到了很好的反響。 通過(guò)在 品的代碼獲得“ Play點(diǎn)數(shù)”，也可以通過(guò)向，或參與網(wǎng)上的消費(fèi)者調(diào)查活動(dòng)等方式獲得“ Play點(diǎn)數(shù)”。 交流 （ Communication） ? 現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)獎(jiǎng)品促銷活動(dòng)大多以獎(jiǎng)品為中心，僅向少數(shù)中獎(jiǎng)?wù)咛峁┓?wù)的促銷活動(dòng)。消費(fèi)者對(duì)參與這種中獎(jiǎng)幾率低的促銷十分厭煩。 在克服這種一次性促銷的缺點(diǎn)方面是一個(gè)很好的例子。購(gòu)買可口可樂(lè)產(chǎn)品的顧客不論是誰(shuí)，只要輸入產(chǎn)品的印刷代碼，就可以在 其轉(zhuǎn)換成點(diǎn)數(shù)，利用這些點(diǎn)數(shù)就可以使用豐富的內(nèi)容產(chǎn)品。這一做法超越了簡(jiǎn)單的一次性促銷，在長(zhǎng)期地保持與顧客的接觸和維持顧客關(guān)系方面發(fā)揮著重要作用，對(duì)企業(yè)產(chǎn)生重要的意義。在這一點(diǎn)上，企業(yè)對(duì) 得了高度評(píng)價(jià)。 渠道 （ Channel） ? 顧客花費(fèi)金錢(qián)購(gòu)買可口可樂(lè)的產(chǎn)品，不僅可以獲得商品還可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)獲得“快樂(lè)”等附加回報(bào)，傳遞這些附加服務(wù)的渠道就是 。如果將流通定義為 “在交換主體之間傳遞被提供內(nèi)容的渠道”的話， 揮著向顧客傳遞內(nèi)容的渠道作用。 小結(jié) ? 隨著社會(huì)步入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代 ， 新?tīng)I(yíng)銷模式的大門(mén)也正在悄悄開(kāi)啟 。 過(guò)去
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