第8章營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷(編輯修改稿)
2025-01-30 02:12 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 程 最佳選擇 雙道法 分銷渠道的選擇是整個市場經(jīng)營組合策略的重要組成部分。 、特點與作用 網(wǎng)絡(luò)促銷是指利用計算機及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)向虛擬市場傳遞有關(guān)商品和勞務(wù)的信息，以引發(fā)消費者需求，喚起購買欲望和促成購買行為的各種活動 2. 網(wǎng)絡(luò)促銷的特點 (1)網(wǎng)絡(luò)促銷是在 Inter這個虛擬市場環(huán)境下進行的。 (2)Inter虛擬市場的出現(xiàn)，將所有的企業(yè)，無論其規(guī)模的大小，都推向了一個統(tǒng)一的全球大市場，傳統(tǒng)的區(qū)域性市場正在被逐步打破，企業(yè)不得不直接面對激烈的國際競爭。 (3)網(wǎng)絡(luò)促銷是通過網(wǎng)絡(luò)傳遞商品和服務(wù)的存在、性能、功效及特征等信息。 （ 1）確定網(wǎng)絡(luò)促銷的對象 （ 2）設(shè)計網(wǎng)絡(luò)促銷的內(nèi)容 （ 3）確定網(wǎng)絡(luò)促銷的組合方式 （ 4）制定網(wǎng)絡(luò)促銷的預(yù)算方案 （ 5）評價網(wǎng)絡(luò)促銷的效果 （ 6）注重網(wǎng)絡(luò)促銷過程的綜合管理 8． 3． 1電子郵件營銷 Email營銷 有三個基本因素： 用戶許可、 電子郵件傳遞信息、 信息對用戶有價值 。 8． 3． 2搜索引擎營銷 搜索引擎營銷，是英文 Search Engine Marketing的翻譯，簡稱為 SEM。就是根據(jù)用戶使用搜索引擎的方式，利用用戶檢索信息的機會盡可能將營銷信息傳遞給目標(biāo)用戶。 8． 3． 3即時通訊營銷 1. 指營銷工作者們運用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)通訊工具實現(xiàn)的及時的實時的信息交流和收發(fā)從而產(chǎn)生效益的一種銷售手段。常用的有營銷、旺旺營銷、飛信營銷、 MSN營銷、百度 HI、YAHOO 通等 8． 3． 4網(wǎng)絡(luò)廣告 1．網(wǎng)絡(luò)廣告的分類 ★ 文字廣告 ★ 圖標(biāo)廣告 ★ 旗幟廣告 3．網(wǎng)絡(luò)廣告的定價 (1)影響網(wǎng)絡(luò)廣告價格的因素網(wǎng)絡(luò)廣告的價格受多種因素影響，如訪問人數(shù)的多少、廣告幅面的大小、廣告服務(wù)商的知名度等等。 (2)常用的網(wǎng)絡(luò)廣告收費模式★ 千人印象成本 (Cost Per Thousand Impressions,CPM)收費模式★ 每千次點擊成本 (Cost Per Thousand ClickdThroughs，CPC)收費模式 ★ .平均點擊次數(shù)收費模式 ★ .每行動成本收費模式 ★ .包月方式 4．網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布渠道 在目前，可供選擇的渠道和方式主要有下述幾種 : （ 1）主頁形式 （ 2）網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容服務(wù)商 （ 3）利用廣告交換服務(wù)網(wǎng)絡(luò) (4) 電子郵件廣告 （ 5）使用新聞組發(fā)布廣告 （ 6）利用傳統(tǒng)媒體發(fā)布廣告 8． 3． 5病毒式營銷 ?病毒式營銷是指發(fā)起人發(fā)出產(chǎn)品的最初信息到用戶，再依靠用戶自發(fā)的口碑宣傳，是網(wǎng)絡(luò)營銷中的一種常見而又非常有效的方法。它描述的是一種信息傳遞戰(zhàn)略，經(jīng)濟學(xué)上稱之為病毒式營銷 。 通過提供有價值的產(chǎn)品或服務(wù)，讓大家告訴大家，實現(xiàn)營銷杠桿作用。 8． 3． 6 視頻營銷 視頻營銷 將 “有趣、有用、有效 ”的 “三有 ”原則與 “快者為王 ”結(jié)合在一起。這正是越
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