市場(chǎng)營(yíng)銷第7章_網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式案例分析新(編輯修改稿)
2025-01-28 03:50 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ，根據(jù)李寧公司的財(cái)報(bào)顯示，截至 2023年底，李寧牌店鋪共計(jì)有6245家。同時(shí)，李寧公司的國(guó)際網(wǎng)絡(luò)也在不斷拓展，已進(jìn)入 23個(gè)國(guó)家和地區(qū)。 24 李寧公司的基本情況 ?目前，李寧公司正在全國(guó)范圍內(nèi)建立以 ERP為起點(diǎn)的信息系統(tǒng)，全面整合產(chǎn)品設(shè)計(jì)、供應(yīng)鏈、渠道、零售等資源發(fā)展電子商務(wù)，進(jìn)一步提高運(yùn)作效率和品牌形象。 ?2023年，李寧公司在香港聯(lián)交主板成功上市，成為第一家在海外上市的中國(guó)體育用品企業(yè)。 2023年李寧公司營(yíng)業(yè)額同比增長(zhǎng) %，達(dá) 。 25 李寧公司的基本情況 ?從 2023開(kāi)始，在淘寶網(wǎng)上就已有不少網(wǎng)店出售李寧運(yùn)動(dòng)品牌的產(chǎn)品，截止到 2023年末，在淘寶上自發(fā)形成，銷售李寧產(chǎn)品的網(wǎng)店超過(guò)了 1000家，銷售流水金額超過(guò)一億元人民幣。這種由互聯(lián)網(wǎng)自發(fā)組織形成了原生態(tài)的電子商務(wù)渠道的存在，產(chǎn)生了很多問(wèn)題 ?為加強(qiáng)網(wǎng)上渠道，李寧公司開(kāi)始了自己的電子商務(wù)之路 26 李寧公司的基本情況 27 李寧公司的商業(yè)模式 ?一是通過(guò)線上的銷售，接觸終端客戶，以探索自主經(jīng)營(yíng)，增加李寧互聯(lián)網(wǎng)品牌價(jià)值； ?二是通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)整合線上線下全部渠道，開(kāi)辟新的網(wǎng)絡(luò)銷售營(yíng)收渠道，從而形成對(duì)傳統(tǒng)線下銷售業(yè)務(wù)的有益補(bǔ)充； ?三是規(guī)范線上經(jīng)銷商規(guī)范的價(jià)格體系。 戰(zhàn)略目標(biāo) 28 目標(biāo)用戶 ?14～ 28歲，以學(xué)生為主，大中城市用戶，喜愛(ài)運(yùn)動(dòng)，崇尚新潮時(shí)尚和國(guó)際流行趨勢(shì)。 ?目前李寧公司將重點(diǎn)放在大學(xué)生群體。 李寧公司的商業(yè)模式 33 ?通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道的建設(shè)與實(shí)踐 ， 不僅規(guī)范了網(wǎng)絡(luò)價(jià)格體系 、整合了網(wǎng)絡(luò)渠道 ， 塑造與提升了網(wǎng)絡(luò)品牌形象 ， 而且通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道增加了銷售 ， 形成了線上與線下的良好互動(dòng) 。 ?2023年李寧公司網(wǎng)絡(luò)上的銷售量約為 5000萬(wàn)元 ， 2023年達(dá)到了 2億元 。 據(jù)估計(jì) 2023年將達(dá)到 5億元 （ 不包括非授權(quán)店銷售額 ） 李寧公司的商業(yè)模式 34 ?一是品牌認(rèn)知度高 。 經(jīng)過(guò)十來(lái)年的發(fā)展 ， 李寧品牌在認(rèn)知度上 ， 僅次于耐克和阿迪達(dá)斯 ， 從而為李寧公司開(kāi)拓網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)奠定了基礎(chǔ)； ?二是傳統(tǒng)分銷網(wǎng)絡(luò)完善 ， 容易形成網(wǎng)下與網(wǎng)上零售的良好互動(dòng) 。 李寧公司的商業(yè)模式 35 1）和門戶網(wǎng)站的合作 2）通過(guò)搜索引擎推廣 3）通過(guò)主題活動(dòng)方式 李寧公司的經(jīng)營(yíng)模式 網(wǎng)絡(luò)渠道推廣 36 1）在銷售的商品上進(jìn)行區(qū)分 2）網(wǎng)絡(luò)渠道和傳統(tǒng)渠道產(chǎn)品價(jià)格一致 3）整頓網(wǎng)絡(luò)渠道和傳統(tǒng)渠道 李寧公司的經(jīng)營(yíng)模式 渠道協(xié)調(diào) 37 王老吉的網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷 王老吉的基本情況 ?“ 王老吉”為加多寶集團(tuán)主導(dǎo)的涼茶品牌，加多寶集團(tuán)是一家以香港為基地的大型專業(yè)飲料生產(chǎn)及銷售企業(yè)。1995年推出第一罐紅色罐裝“王老吉”， 1999年以外資形式在中國(guó)廣東省東莞市長(zhǎng)安鎮(zhèn)設(shè)立生產(chǎn)基地。為配合開(kāi)拓全國(guó)市場(chǎng)策略，集團(tuán)分別在北京、浙江、福建、廣州設(shè)立生產(chǎn)基地。 38 王老吉的基本情況 ?加多寶旗下產(chǎn)品包括紅色罐裝王老吉、茶
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