市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)第7章旅游營(yíng)銷(xiāo)策劃(編輯修改稿)
2025-03-26 03:42 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 。 旅游創(chuàng)意 營(yíng)銷(xiāo)策劃的關(guān)鍵、核心和第一要素；一靠創(chuàng)新，二靠經(jīng)驗(yàn) 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) 講求方向性和目的性；一定高度與可行性兼?zhèn)? 營(yíng)銷(xiāo)主題 應(yīng)鮮明突出又明確具體 表現(xiàn)方式 應(yīng)獨(dú)特新穎；方式多種多樣 2023/3/26 32 2.“三本主義”原則 3. 競(jìng)爭(zhēng)性原則 2023/3/26 33 、原則與程序 , 確定策劃主題 , 打好策劃基礎(chǔ) 形成創(chuàng)意 , 確定策劃方案 撰寫(xiě)策劃報(bào)告書(shū)并組織實(shí)施 2023/3/26 34 、原則與程序 焦作強(qiáng)勢(shì)打造太極拳旅游形象 2023/3/26 35 、原則與程序 “淘金之旅” 2023/3/26 36 上海新天地 2023/3/26 37 ? 價(jià)格策劃要運(yùn)用各種有關(guān)的定價(jià)方法和定價(jià)策略。定價(jià)方法有成本定價(jià)法、需求定價(jià)法、競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法等；定價(jià)策略有聲譽(yù)定價(jià)法、習(xí)慣定價(jià)法、奇數(shù)定價(jià)法、撇脂定價(jià)法和滲透定價(jià)法等。 2023/3/26 38 分銷(xiāo)渠道的策劃要根據(jù)產(chǎn)品和市場(chǎng)情況，選擇合適的銷(xiāo)售渠道，進(jìn)行渠道策劃，并對(duì)其進(jìn)行考評(píng)、激勵(lì)和調(diào)整。 2023/3/26 39 營(yíng)銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)的原則 高效暢通原則 顧客導(dǎo)向原則 覆蓋適度原則 穩(wěn)定可控原則 協(xié)調(diào)平衡原則 發(fā)揮優(yōu)勢(shì)原則 2023/3/26 40 旅游促銷(xiāo)策劃，在旅游產(chǎn)品設(shè)計(jì)、定價(jià)、分銷(xiāo)等策劃的基礎(chǔ)上進(jìn)行，是旅游企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)必不可少的策劃。它是旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃中最富有活力和創(chuàng)意的領(lǐng)域。最常用的促銷(xiāo)策略可歸納為廣告、營(yíng)業(yè)推廣、公共關(guān)系、人員推銷(xiāo)、直接營(yíng)銷(xiāo)和印刷品營(yíng)銷(xiāo)等。 2023/3/26 41 旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的九大策略，在做旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃時(shí)也可以積極借鑒。一是概念性營(yíng)銷(xiāo)策略，如宜昌車(chē)溪的“夢(mèng)里老家”概念營(yíng)銷(xiāo)；二是節(jié)事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略，如宜昌的國(guó)際龍舟拉力賽；三是名人營(yíng)銷(xiāo)策略，如宜昌利用屈原、昭君等名人文化進(jìn)行旅游商品包裝和節(jié)慶營(yíng)銷(xiāo)；四是聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)策略，如湖北與重慶聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)長(zhǎng)江三峽旅游產(chǎn)品）；五是關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)策略，六是藝術(shù)（娛樂(lè)）營(yíng)銷(xiāo)策略，七是價(jià)值鏈營(yíng)銷(xiāo)策略，八是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略，九是深度營(yíng)銷(xiāo)策略。 2023/3/26 42 7． 3 旅游目的地營(yíng)銷(xiāo)策劃 如果把旅游目的地比喻為一艘船，那么旅游目的地營(yíng)銷(xiāo)就是帆。策劃學(xué)對(duì)旅游目的地營(yíng)銷(xiāo)最核心的指導(dǎo)是創(chuàng)造目的地的概念、賣(mài)點(diǎn)、亮點(diǎn)和興奮點(diǎn)。在當(dāng)前激烈的旅游市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和形象塑造已成為占領(lǐng)市場(chǎng)制高點(diǎn)的關(guān)鍵，成為撬動(dòng)旅游目地發(fā)展的杠桿。尤其是景區(qū)要發(fā)展就必須重視景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)策劃，解決好賣(mài)到哪、賣(mài)給誰(shuí)、賣(mài)什么、怎么賣(mài)的問(wèn)題。 2023/3/26 43 7． 3 旅游目的地營(yíng)銷(xiāo)策劃 ? (點(diǎn) )吸引物 四季旅游 營(yíng)銷(xiāo)顯力 半年嘉興旅游收入近 200億 2023/3/26 44 (點(diǎn) )吸引物 ?景區(qū)吸引物就是景區(qū)內(nèi)標(biāo)志性的觀賞物。它是景區(qū)旅游產(chǎn)品中最突出、最具有特色的景觀部分。 ?這是景區(qū)賴(lài)于生存的依附對(duì)象，是景區(qū)經(jīng)營(yíng)招徠游客的招牌和幡簾，是景區(qū)旅游產(chǎn)品的主要特色顯示。沒(méi)有這個(gè)吸引物，游客就不可能來(lái)景區(qū)旅游消費(fèi) 。 ?吸引物不僅靠自身獨(dú)有的特質(zhì)來(lái)吸引游客，還要有一個(gè)良好的形象塑造和宣傳才能起到應(yīng)有的引力效果。 2023/3/26 45 (點(diǎn) )活動(dòng)項(xiàng)目 “世界特技飛行大獎(jiǎng)賽” 阿迪力空中走“天下第一坑” 2023/3/26 46 (點(diǎn) )管理與服務(wù) ?對(duì)一個(gè)旅游景區(qū)來(lái)說(shuō)，服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的標(biāo)準(zhǔn)化和差異化是其最基本的策略。 ?青島海底世界從一次次與游客的交往中，從一個(gè)個(gè)游客滿(mǎn)意的笑容里，從公司對(duì)員工無(wú)微不至的關(guān)懷中，從海底世界人相互之間親密無(wú)間的協(xié)作里，提煉出企業(yè)文化的核心服務(wù)理念 ——“以心換心，創(chuàng)造感動(dòng)”。 “海底情深” 2023/3/26 47 7． 3 旅游目的地營(yíng)銷(xiāo)策劃 世界地質(zhì)公園－－興文石海整合營(yíng)銷(xiāo)傳播 2023/3/26 48 7． 3 旅游目的地營(yíng)銷(xiāo)策劃 旅游地認(rèn)知環(huán)境的類(lèi)型及設(shè)計(jì)內(nèi)容 (點(diǎn) )可進(jìn)入性 2023/3/26 49 (1)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)力的評(píng)價(jià) 。 (2)在確定競(jìng)爭(zhēng)力大小的基礎(chǔ)之上 ， 對(duì)旅游地的發(fā)展更新定位 。 (3)根據(jù)重新定位的結(jié)果制定總體發(fā)展目標(biāo)和階段性目標(biāo)、按照需求培養(yǎng)或引進(jìn)旅游管理人才，籌集新發(fā)展戰(zhàn)略所需要的資金投入和相關(guān)的技術(shù)支持等。 (4)對(duì)旅游地重新定位之后的發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行績(jī)效分析，并根據(jù)市場(chǎng)需求不斷進(jìn)行修正，調(diào)整旅游地的經(jīng)營(yíng)管理和發(fā)展方向，這是一個(gè)需要長(zhǎng)期進(jìn)行的動(dòng)態(tài)性工作。 2023/3/2
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