桂林旅游市場營銷策劃(編輯修改稿)
2025-06-10 06:31 本頁面
【文章內容簡介】 城意識淡薄。在市場營銷中存在盲目削價競爭問題。旅游市場營銷中存在科技含量低的問題。系統(tǒng)性不強,沒有把網(wǎng)絡技術的優(yōu)勢充分運用到旅游市場營銷當中去。旅游購物市場的理念落后旅游產品單一，缺少參與性項目（二）STP戰(zhàn)略市場細分（1）按購買行為細分。桂林旅游市場按購買行為有兩種細分方法，一種是旅游目的細分。桂林旅游市場主要有以下幾種細分方式： ①觀光旅游市場，這部分游客來桂林主要以觀光、游覽為目的，到桂林觀賞自然風光、名勝古跡，了解桂林的風俗習慣、桂林少數(shù)民族風情，從而陶冶情操和增長見識，這一塊市場是桂林最主要的目標客源市場。 ②度假旅游市場。度假旅游市場是現(xiàn)在旅游市場中的主流旅游活動方式，其主要目的是修生養(yǎng)性，他們一般喜歡到海濱、山林等地享受清新空氣與幽靜環(huán)境，他們旅游的根本目的就是尋求健康和娛樂。桂林的旅游資源十分豐富，加上近些年開發(fā)了許多旅游度假村、無論從接待規(guī)模還是從檔次上都十分具有優(yōu)勢，可以給游客提供良好的服務，應該可以吸引更多的度假游客來桂林進行度假。 （1）國內市場。以桂林周邊地區(qū)和其他省會城市、港澳臺、長江三角洲、珠江三角洲為主，拓展國內客源市場。 （2）海外市場。東南亞為重點市場，做好日韓等新興和潛在客源市場的開發(fā)工作。重點推出山水都市等山水觀光。 （3）區(qū)內市場。區(qū)內、市內客源市場。加強桂林人游桂林、自駕車周末游、休閑度假等方面的宣傳引導，提高游客的復游率，推動本市的旅游市場的高速增長。3．市場定位旅游目的地的定位被認為是旅游目的地營銷中十分核心的內容，合理有效的定位有助于在激烈的市場競爭中凸顯自身特色，有別于競爭對手的方式提供市場需要的產品和服務，對于目的地形象的確立具有正面積極的作用。根據(jù)以上市場細分，可以（1）桂林旅游市場定位為： ①國內市場重點推出山水景觀，城鎮(zhèn)景點、休閑度假、民族風情、主題樂園等產品。②海外目標市場定位為山水都市。 ③積極拓展市內客源市場。定位為漂流、溫泉、休閑、度假和主題樂園。（2）桂林旅游品牌形象定位：品牌建設提出了目的地鮮明而獨特的市場形象、定位了清晰的市場細分、并對將獲得的旅游體驗的質量以及環(huán)境等方面做出了綜合保障。 ①桂林旅游形象定位世界山水文化體驗之都 在2006年區(qū)域旅游開發(fā)國際高峰論壇上，莫永清用“建設世界山水文化體驗之都”來表述對桂林旅游的定位。桂林市第三次黨代會上，提出了“努力把桂林建設成為世界山水文化體驗之都、休閑度假上選之市、居住創(chuàng)業(yè)向往之城”的中長期發(fā)展目標。世界山水文化體驗之都，囊括“山水”、“文化”、“體驗”、“世界”等多重元素，我們應該怎樣理解其深刻含義，如何通過創(chuàng)新發(fā)展實現(xiàn)這一目標？這是桂林新旅游定位形成后面臨的現(xiàn)實問題。要塑造桂林這一新形象，我們可以采取以下策略：做好桂林旅游資源的管理。既然我們已經將桂林定位為世界山水文化體驗之都，那么我們就要在旅游資源上下功夫，把旅游資源管理好、保護好。 加強文化建設，鍛造桂林的城市精神。城市精神塑造工程是其軟件建設，是城市的靈魂和血液。城市精神是城市形象的內在體現(xiàn)，城市形象是城市精神的外在展示。桂林的城市精神應以“以人文本”的精神為基礎，融合歷史和時代特色的人文精神，集中表現(xiàn)為一種尋求人生價值的執(zhí)著精神。 ②宣傳口號 “文化中的山水，山水中的桂林”，桂林作為中國最著名的風景旅游城市之一，在中國以至世界都享有盛譽，古今一句“桂林山水甲天下”就是這種認可的最明顯表現(xiàn)。（三）營銷策略加強產品力的整合是桂林旅游發(fā)展不可缺少的因素 當前桂林的旅游產品主要有兩大類，其一為山水風情旅游觀光項目；其二為文物古跡歷史專題項目。近年來，桂林在旅游產品開發(fā)上投入了一定的財力，在原有的“三山兩洞一條江”的基礎上，形成了當前的多元化格局。 漓江的泛光工程，極大地改變了桂林夜間游覽活動。新開發(fā)的冠巖景區(qū)打破了傳統(tǒng)的巖洞游覽模式，集觀賞、娛樂、探險為一體，豐富了巖洞游的內容。民族風情表演，在國內各旅游城市首開先河，漓江民俗民情園和“花園之夜”、“桂山之秀”等場所已成為旅游熱點。桂林新建的動物觀賞項目，已初具規(guī)模。已有的“蛇大王”、“鱷魚世界”和新建的“桂林雄森熊虎山莊”，彌補了桂林過去無動物觀賞項目的空白。新建成的堯山索道、滑道開辟了桂林市高山旅游新項目。桂林是世界上最典型的喀斯特地區(qū)，構成了最美的山水奇觀，營造了一種詩境家園般的旅游氛圍。借助高科技手段來開發(fā)和完善現(xiàn)代游、娛、博覽的旅游項目，將會使桂林旅游更上一個臺階，采用高科技手段、動態(tài)模擬桂林山水的形成過程及生物演化進程，既是游覽項目，又是青少年進行科普教學的內容，融科學性、知識性、趣味性為一體，將游人帶回到一億多年前的自然世界，形成桂林旅游產品的獨特性。大力創(chuàng)造桂林旅游特色商品桂林的旅游商品的開發(fā)應把自然風光與民族風情結合等各種媒介制作成各種類型的旅游工藝
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