桂林旅游市場營銷策劃(編輯修改稿)
2025-06-10 06:31 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 城意識淡薄。在市場營銷中存在盲目削價(jià)競爭問題。旅游市場營銷中存在科技含量低的問題。系統(tǒng)性不強(qiáng),沒有把網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的優(yōu)勢充分運(yùn)用到旅游市場營銷當(dāng)中去。旅游購物市場的理念落后旅游產(chǎn)品單一，缺少參與性項(xiàng)目（二）STP戰(zhàn)略市場細(xì)分（1）按購買行為細(xì)分。桂林旅游市場按購買行為有兩種細(xì)分方法，一種是旅游目的細(xì)分。桂林旅游市場主要有以下幾種細(xì)分方式： ①觀光旅游市場，這部分游客來桂林主要以觀光、游覽為目的，到桂林觀賞自然風(fēng)光、名勝古跡，了解桂林的風(fēng)俗習(xí)慣、桂林少數(shù)民族風(fēng)情，從而陶冶情操和增長見識，這一塊市場是桂林最主要的目標(biāo)客源市場。 ②度假旅游市場。度假旅游市場是現(xiàn)在旅游市場中的主流旅游活動方式，其主要目的是修生養(yǎng)性，他們一般喜歡到海濱、山林等地享受清新空氣與幽靜環(huán)境，他們旅游的根本目的就是尋求健康和娛樂。桂林的旅游資源十分豐富，加上近些年開發(fā)了許多旅游度假村、無論從接待規(guī)模還是從檔次上都十分具有優(yōu)勢，可以給游客提供良好的服務(wù)，應(yīng)該可以吸引更多的度假游客來桂林進(jìn)行度假。 （1）國內(nèi)市場。以桂林周邊地區(qū)和其他省會城市、港澳臺、長江三角洲、珠江三角洲為主，拓展國內(nèi)客源市場。 （2）海外市場。東南亞為重點(diǎn)市場，做好日韓等新興和潛在客源市場的開發(fā)工作。重點(diǎn)推出山水都市等山水觀光。 （3）區(qū)內(nèi)市場。區(qū)內(nèi)、市內(nèi)客源市場。加強(qiáng)桂林人游桂林、自駕車周末游、休閑度假等方面的宣傳引導(dǎo)，提高游客的復(fù)游率，推動本市的旅游市場的高速增長。3．市場定位旅游目的地的定位被認(rèn)為是旅游目的地營銷中十分核心的內(nèi)容，合理有效的定位有助于在激烈的市場競爭中凸顯自身特色，有別于競爭對手的方式提供市場需要的產(chǎn)品和服務(wù)，對于目的地形象的確立具有正面積極的作用。根據(jù)以上市場細(xì)分，可以（1）桂林旅游市場定位為： ①國內(nèi)市場重點(diǎn)推出山水景觀，城鎮(zhèn)景點(diǎn)、休閑度假、民族風(fēng)情、主題樂園等產(chǎn)品。②海外目標(biāo)市場定位為山水都市。 ③積極拓展市內(nèi)客源市場。定位為漂流、溫泉、休閑、度假和主題樂園。（2）桂林旅游品牌形象定位：品牌建設(shè)提出了目的地鮮明而獨(dú)特的市場形象、定位了清晰的市場細(xì)分、并對將獲得的旅游體驗(yàn)的質(zhì)量以及環(huán)境等方面做出了綜合保障。 ①桂林旅游形象定位世界山水文化體驗(yàn)之都 在2006年區(qū)域旅游開發(fā)國際高峰論壇上，莫永清用“建設(shè)世界山水文化體驗(yàn)之都”來表述對桂林旅游的定位。桂林市第三次黨代會上，提出了“努力把桂林建設(shè)成為世界山水文化體驗(yàn)之都、休閑度假上選之市、居住創(chuàng)業(yè)向往之城”的中長期發(fā)展目標(biāo)。世界山水文化體驗(yàn)之都，囊括“山水”、“文化”、“體驗(yàn)”、“世界”等多重元素，我們應(yīng)該怎樣理解其深刻含義，如何通過創(chuàng)新發(fā)展實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)？這是桂林新旅游定位形成后面臨的現(xiàn)實(shí)問題。要塑造桂林這一新形象，我們可以采取以下策略：做好桂林旅游資源的管理。既然我們已經(jīng)將桂林定位為世界山水文化體驗(yàn)之都，那么我們就要在旅游資源上下功夫，把旅游資源管理好、保護(hù)好。 加強(qiáng)文化建設(shè)，鍛造桂林的城市精神。城市精神塑造工程是其軟件建設(shè)，是城市的靈魂和血液。城市精神是城市形象的內(nèi)在體現(xiàn)，城市形象是城市精神的外在展示。桂林的城市精神應(yīng)以“以人文本”的精神為基礎(chǔ)，融合歷史和時(shí)代特色的人文精神，集中表現(xiàn)為一種尋求人生價(jià)值的執(zhí)著精神。 ②宣傳口號 “文化中的山水，山水中的桂林”，桂林作為中國最著名的風(fēng)景旅游城市之一，在中國以至世界都享有盛譽(yù)，古今一句“桂林山水甲天下”就是這種認(rèn)可的最明顯表現(xiàn)。（三）營銷策略加強(qiáng)產(chǎn)品力的整合是桂林旅游發(fā)展不可缺少的因素 當(dāng)前桂林的旅游產(chǎn)品主要有兩大類，其一為山水風(fēng)情旅游觀光項(xiàng)目；其二為文物古跡歷史專題項(xiàng)目。近年來，桂林在旅游產(chǎn)品開發(fā)上投入了一定的財(cái)力，在原有的“三山兩洞一條江”的基礎(chǔ)上，形成了當(dāng)前的多元化格局。 漓江的泛光工程，極大地改變了桂林夜間游覽活動。新開發(fā)的冠巖景區(qū)打破了傳統(tǒng)的巖洞游覽模式，集觀賞、娛樂、探險(xiǎn)為一體，豐富了巖洞游的內(nèi)容。民族風(fēng)情表演，在國內(nèi)各旅游城市首開先河，漓江民俗民情園和“花園之夜”、“桂山之秀”等場所已成為旅游熱點(diǎn)。桂林新建的動物觀賞項(xiàng)目，已初具規(guī)模。已有的“蛇大王”、“鱷魚世界”和新建的“桂林雄森熊虎山莊”，彌補(bǔ)了桂林過去無動物觀賞項(xiàng)目的空白。新建成的堯山索道、滑道開辟了桂林市高山旅游新項(xiàng)目。桂林是世界上最典型的喀斯特地區(qū)，構(gòu)成了最美的山水奇觀，營造了一種詩境家園般的旅游氛圍。借助高科技手段來開發(fā)和完善現(xiàn)代游、娛、博覽的旅游項(xiàng)目，將會使桂林旅游更上一個(gè)臺階，采用高科技手段、動態(tài)模擬桂林山水的形成過程及生物演化進(jìn)程，既是游覽項(xiàng)目，又是青少年進(jìn)行科普教學(xué)的內(nèi)容，融科學(xué)性、知識性、趣味性為一體，將游人帶回到一億多年前的自然世界，形成桂林旅游產(chǎn)品的獨(dú)特性。大力創(chuàng)造桂林旅游特色商品桂林的旅游商品的開發(fā)應(yīng)把自然風(fēng)光與民族風(fēng)情結(jié)合等各種媒介制作成各種類型的旅游工藝
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