市場營銷第04章網(wǎng)絡營銷產(chǎn)品策略(編輯修改稿)
2025-01-28 21:38 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ? 3．網(wǎng)站產(chǎn)品策略 ?網(wǎng)站產(chǎn)品是企業(yè)為推廣整體的企業(yè)形象和發(fā)布產(chǎn)品信息而開發(fā)的滿足網(wǎng)絡消費者全方位消費需求的產(chǎn)品，它既包括了實體產(chǎn)品又包括了資訊產(chǎn)品，是兩者有機組合的產(chǎn)物。 ? （ 1）網(wǎng)站產(chǎn)品定位策略 ? （ 2）網(wǎng)站產(chǎn)品的規(guī)劃策略 ? 網(wǎng)絡產(chǎn)品組合策略指企業(yè)根據(jù)其經(jīng)營目標、自身實力、市場狀況和競爭態(tài)勢，向網(wǎng)絡目標市場所提供的全部產(chǎn)品或業(yè)務的組合或搭配。 ? 在網(wǎng)絡營銷中，一個網(wǎng)絡企業(yè)不會向目標市場提供單一產(chǎn)品，而是產(chǎn)品組合，即由若干條產(chǎn)品線組成，每條產(chǎn)品線又包含若干個產(chǎn)品項目，而每一個產(chǎn)品項目可能又包含不同的品牌、包裝和服務等內(nèi)容。 產(chǎn)品線 產(chǎn)品項目 項目數(shù) 1 溝通 盛大圈圈、動感派對、盛大娛樂論壇 3 2 游戲 大型游戲、休閑游戲、棋牌游戲、對 戰(zhàn)游戲、無線游戲 5 3 音樂 盛大音樂、音樂超市、斗秀場、樂樂 團 4 4 娛樂 EZ CENTER、起點文學、盛大點擊書、盛大博樂 4 5 無線 指歡堂、短信 2 例：盛大網(wǎng)絡的產(chǎn)品組合 ? 1．擴大產(chǎn)品組合策略 ? 該策略也稱全線全面型策略，即通過增加產(chǎn)品線擴展產(chǎn)品組合的寬度，或者是增加產(chǎn)品項目擴展產(chǎn)品組合的長度，抑或是增加產(chǎn)品品種拓展產(chǎn)品組合的深度等方式來改變產(chǎn)品組合。 ? 2．縮減產(chǎn)品組合策略 ? 縮減產(chǎn)品組合策略與擴大產(chǎn)品組合策略正好相反，指降低產(chǎn)品組合的廣度和深度，減少一些產(chǎn)品線或減少某一產(chǎn)品線內(nèi)的產(chǎn)品項目數(shù)來改變產(chǎn)品組合，也稱市場專業(yè)型策略。 ? 3．產(chǎn)品線延伸策略 ?產(chǎn)品延伸策略指全部或部分地改變企業(yè)原有產(chǎn)品的市場定位，突破企業(yè)網(wǎng)絡營銷原有營銷檔次的范圍，使產(chǎn)品線加長的策略。 ○ （ 1）向下延伸 ○ （ 2）向上延伸 ○ （ 3）雙向延伸 網(wǎng)絡營銷的品牌策略 ? ? ? ? 1．品牌概念及其內(nèi)涵 ? 品牌首先是代表產(chǎn)品或企業(yè)的一種名稱和標識，這是品牌作為一種符號最基礎的屬性表現(xiàn)； ? 品牌是企業(yè)或產(chǎn)品屬性、利益、文化和個性的集中表達，它代表著企業(yè)向消費者所傳遞的全部價值； ? 品牌影響著顧客對其所代表的企業(yè)或產(chǎn)品所采取的態(tài)度和行為，同時品牌也受顧客認知的影響而有所不同。 ? 2．品牌產(chǎn)品的價值 ? （ 1）品牌可作為企業(yè)產(chǎn)品凝聚顧客忠誠度的焦點 ? （ 2）品牌可使制造商與消費者直接溝通 ? （ 3）品牌有助于新產(chǎn)品的推出 ? （ 4）品牌可以幫助制造商為其產(chǎn)品制定較高的價格 ? （ 5）品牌可以幫助企業(yè)充分利用促銷投資 ? 1．網(wǎng)絡提供了品牌個性化的延伸，密切了品牌與目標客戶的關(guān)系。 ? 2．網(wǎng)絡大大地縮短獲得高水平的品牌知名度和認可度所需要的時間。 ? 3．網(wǎng)絡使品牌可以直接面對全球范圍的目標受眾。 ? 4．網(wǎng)絡豐富了品牌形象的同時也增加了品牌形象整合的難度。 ? 5．網(wǎng)絡使網(wǎng)上品牌
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