【精品】汽車垂直網(wǎng)站營銷價(jià)值策略分析報(bào)告(編輯修改稿)
2025-02-07 19:07 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 留住了自己的受眾。車 168用戶滿意度中等，但忠誠度較高，網(wǎng)站粘性處于各垂直網(wǎng)站前列，成為其堅(jiān)固的營銷價(jià)值基礎(chǔ)。車 168受眾質(zhì)量較高，三高（高學(xué)歷、高收入、 2535歲）受眾比例突出，同時(shí)受眾汽車擁有率以及計(jì)劃購車率都居于行業(yè)前列。如果用戶規(guī)模能夠進(jìn)一步擴(kuò)大將對其網(wǎng)站營銷價(jià)值帶來較大的提升。 挖掘數(shù)據(jù)價(jià)值 締造元始信用 （五）各汽車垂直網(wǎng)站營銷價(jià)值綜合解析 車天下同樣也是用戶規(guī)模偏小的網(wǎng)站。經(jīng)常登陸該網(wǎng)站的用戶主要受其汽車資訊完善特別是相關(guān)評測專業(yè)的吸引，對其網(wǎng)站的滿意度較高，形成一定的網(wǎng)站粘性。車天下用戶總體年齡相對偏輕，多受過高等教育，普通職員較多，目前還處于為事業(yè)奮斗階段，汽車擁有率和計(jì)劃購買率處于行業(yè)平均水平。整體看來，如果保持較好的用戶粘性，隨著網(wǎng)站受眾的逐步成長，車天下的營銷價(jià)值會(huì)有所增長。 網(wǎng)上車市也是一個(gè)核心用戶規(guī)模偏小的汽車垂直網(wǎng)站。其汽車資訊完善與豐富與其他網(wǎng)站有所不及，但相關(guān)評測的專業(yè)性、與廠商的互動(dòng)（在線購車）獲得受眾好評，成為吸引其經(jīng)常登陸的核心利益點(diǎn)，與其他網(wǎng)站內(nèi)容建設(shè)的差異化體現(xiàn)得較為明顯。目前網(wǎng)上車市用戶的汽車擁有率較高，但計(jì)劃購買率則不高，群體中購買力強(qiáng)的三高群體比例中等；網(wǎng)站粘性也處于行業(yè)中等水平。其總體營銷價(jià)值位于第三集團(tuán)第二位。 挖掘數(shù)據(jù)價(jià)值 締造元始信用 三、各汽車垂直網(wǎng)站改進(jìn)策略分析 本部分將結(jié)合各汽車垂直網(wǎng)站受眾對汽車資訊和車型等的關(guān)注需求偏好與各網(wǎng)站內(nèi)部優(yōu)劣勢分析對各汽車網(wǎng)站內(nèi)容及服務(wù)改進(jìn)提出建議。 挖掘數(shù)據(jù)價(jià)值 締造元始信用 （一）用戶關(guān)注偏好 — 關(guān)注的汽車類資訊 圖：汽車受眾關(guān)注的汽車類資訊 新車發(fā)布是汽車受眾最關(guān)注的汽車類資訊，因此每年的各大車展都吸引了大量的網(wǎng)民受眾關(guān)注，為汽車網(wǎng)站帶來大量的用戶和流量。其次是汽車的最新行情。對網(wǎng)民購車、養(yǎng)車更為實(shí)用的汽車評測和汽車導(dǎo)購也是汽車受眾關(guān)注度較高的資訊內(nèi)容。 挖掘數(shù)據(jù)價(jià)值 締造元始信用 （一）用戶關(guān)注偏好 — 關(guān)注的汽車類資訊 各汽車垂直網(wǎng)站核心受眾關(guān)注的汽車資訊在總體一致的基礎(chǔ)上存在一定的差異，有著各自突出的需求，這也要求各網(wǎng)站根據(jù)用戶的關(guān)注點(diǎn)推出符合用戶需求并更有針對性的內(nèi)容服務(wù)。 ?網(wǎng)友評論（購車心得 使用報(bào)告等） ?相關(guān)專業(yè)評論 ?廠商互動(dòng)活動(dòng) ?行業(yè)動(dòng)態(tài) ? 完善的汽車資料庫 ? 汽車評測 ? 汽車最新行情 ? 行業(yè)動(dòng)態(tài) ? 汽車最新行情 ? 汽車評測 ? 網(wǎng)友評論 ? 汽車服務(wù) ? 汽車評測 ? 汽車服務(wù) ? 網(wǎng)友活動(dòng)車友會(huì) ? 汽車最新行情 ? 汽車服務(wù) ? 汽車評測 ? 網(wǎng)友評論 ? 汽車論壇 ? 網(wǎng)友活動(dòng)車友會(huì) 挖掘數(shù)據(jù)價(jià)值 締造元始信用 （一）用戶關(guān)注偏好 — 關(guān)注的汽車類資訊 太平洋汽車網(wǎng) 中國汽車網(wǎng) 汽車之家 網(wǎng)上車市 車天下 車 168 易車網(wǎng) 愛卡汽車 總體 新車發(fā)布 % % % % % % % % % 汽車最新行情（報(bào)價(jià)等） % % % % % % % % % 汽車評測 % % % % % % % % % 汽車導(dǎo)購 % % % % % % % % % 行業(yè)動(dòng)態(tài) % % % % % % % % % 網(wǎng)友評論（購車心得 使用報(bào)告等） % % % % % % % % % 汽車服務(wù)（維修保養(yǎng)等） % % % % % % % % % 汽車論壇 % % % % % % % % % 汽車資料庫 % % % % % % % % % 相關(guān)專業(yè)評論 % % % % % % % % % 廠商互動(dòng)活動(dòng) % % % % % % % % % 網(wǎng)友活動(dòng)車友會(huì) % % % % % % % % % 表：各汽車垂直網(wǎng)站受眾關(guān)注的汽車類資訊 挖掘數(shù)據(jù)價(jià)值 締造元始信用 （一）用戶關(guān)注偏好 — 關(guān)注的汽車類型 圖：汽車受眾關(guān)注的汽車類型 股市低迷、經(jīng)濟(jì)增速放緩等因素影響汽車消費(fèi)，同時(shí)燃油稅的即將實(shí)施使得汽車受眾更趨向關(guān)注小排量、低油耗、實(shí)用性強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)性轎車。以 polo、飛度、樂風(fēng)為代表的小型車受到網(wǎng)民受眾最多的關(guān)注，明顯領(lǐng)先于其他車型；其次是以凱越、思域、捷達(dá)等為代表的緊湊型轎車受到較多關(guān)注；以 為代表的微型車位列關(guān)注第三位。 挖掘數(shù)據(jù)價(jià)值 締造元始信用 （一）用戶關(guān)注偏好 — 關(guān)注的汽車類型 除共同對小型車關(guān)注最高外，不同汽車垂直網(wǎng)站受眾在總體趨勢一致的基礎(chǔ)上有各自關(guān)注車型的一定差異。 ? 對緊湊型車高于總體 ? 對其他車型關(guān)注與總體基本一致 ? 對小型車的關(guān)注偏好明顯高于其他網(wǎng)站 ?微型轎車 ? 關(guān)注偏好與總體基本一致 ?緊湊型車關(guān)注度略高 ? 對中高級轎車、豪華型轎車關(guān)注度高于總體 ? 除小型車外，其他類車型關(guān)注度均低于總體 ? 對中級轎車關(guān)注偏好明顯高于總體 ? 對緊湊型車和微型車偏好略低 ? 與總體基本一致 ?對中級轎車、中高級轎車關(guān)注偏好明顯高于總體 ? 對微型車關(guān)注度偏低 ?對小型車、微型車的關(guān)注度為各網(wǎng)站最低，顯著低于總體 ? 對 SUV的關(guān)注度遠(yuǎn)高于其他網(wǎng)站，超出行業(yè)均值 27%。 挖掘數(shù)據(jù)價(jià)值 締造元始信用 （一）用戶關(guān)注偏好 — 關(guān)注的汽車類型 太平洋汽車網(wǎng) 中國汽車網(wǎng) 汽車之家 網(wǎng)上車市 車天下 車 168 易車網(wǎng) 愛卡汽車 總體 小型轎車 % % % % % % % % % 緊湊型轎車 % % % % % % % % % 微型轎車 % % % % % % % % % 中級轎車 % % % % % % % % % SUV % % % % % % % % % 中高級轎車 % % % % % % % % % 豪華型轎車 % % % % % % % % % MPV % % % % % % % % % 表：各汽車垂直網(wǎng)站受眾關(guān)注的汽車類型 挖掘數(shù)據(jù)價(jià)值 締造元始信用 （二）各網(wǎng)站內(nèi)部相對優(yōu)劣勢分析 —— 太平洋汽車網(wǎng) 核心優(yōu)勢： 汽車相關(guān)資訊豐富完善、行業(yè)動(dòng)態(tài) /新車資訊發(fā)布及時(shí) 次要優(yōu)勢 : 相關(guān)評論的專業(yè)性、汽車報(bào)價(jià) /行情的真實(shí)性、報(bào)道形式多樣性、網(wǎng)友評論實(shí)用性 主要改進(jìn)方面： 覆蓋車型全面性、資訊查詢方便性 核心優(yōu)勢區(qū) 次要優(yōu)勢區(qū) 低優(yōu)先度改進(jìn)區(qū) 主要改進(jìn)區(qū) 挖掘數(shù)據(jù)價(jià)值 締造元始信用 （二）各網(wǎng)站內(nèi)部相對優(yōu)劣勢分析 —— 中國汽車網(wǎng) 核心優(yōu)勢： 行業(yè)動(dòng)態(tài) /新車資訊發(fā)布及時(shí)、資訊查詢方便性 次要優(yōu)勢 : 相關(guān)評論的專業(yè)性、報(bào)道形式多樣性、網(wǎng)友評論實(shí)用性、網(wǎng)友活動(dòng)的吸引力 主要改進(jìn)方面： 覆蓋車型全面性、汽車相關(guān)資訊豐富性 核心優(yōu)勢區(qū) 次要優(yōu)勢區(qū) 低優(yōu)先度改進(jìn)區(qū) 主要改進(jìn)區(qū) 挖掘數(shù)據(jù)價(jià)值 締造元始信用 （二）各網(wǎng)站內(nèi)部相對優(yōu)劣勢分析 —— 汽車之家 核心優(yōu)勢： 行業(yè)動(dòng)態(tài) /新車資訊發(fā)布及時(shí)、資訊查詢方便性、各汽車相關(guān)資訊豐
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