某某網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營銷策略分析報(bào)告(編輯修改稿)
2025-03-28 13:08 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 。 阿里巴巴中國站 ()是中國領(lǐng)先的 B2B網(wǎng)上交易市場。 數(shù)據(jù)顯示，截至 2023年 6月 30日，阿里巴巴總共有 3250萬名注冊(cè)用戶，較去年同期增長%，國際交易市場及中國交易市場分別擁有注冊(cè)用戶 560萬和 2690萬；網(wǎng)上商鋪總數(shù)達(dá)到 380萬，較去年同期增長 %，國際交易市場及中國交易市場分別擁有 300萬個(gè)商鋪。 ? ? 營銷理念： 建立一家持續(xù)發(fā)展 102年的公司 成為世界十大網(wǎng)站之一 只要是商人就一定要用阿里巴巴 營銷特點(diǎn)： 借助平臺(tái)多年來整合營銷所凝聚的商業(yè)人脈資源，使阿里巴巴成為全球商人網(wǎng)絡(luò)推廣的首選網(wǎng)站，被商人們?cè)u(píng)為 “最受歡迎的 B2B網(wǎng)站 ”。 從事網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易就自然而然的想到了阿里巴巴，這也就為中小企業(yè)推廣自身產(chǎn)品和品牌提供了一個(gè)不錯(cuò)的宣傳平臺(tái)。通過綜合分析企業(yè)產(chǎn)品 /服務(wù)與阿里巴巴平臺(tái)運(yùn)營規(guī)格，企業(yè)就可以找出性價(jià)比最高的網(wǎng)絡(luò)營銷方法。 ? 營銷缺陷： ? 營銷活動(dòng)可控性低： 網(wǎng)絡(luò)營銷的主陣地受控于阿里集團(tuán)，中小型企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷業(yè)務(wù)的開展勢(shì)必受到阿里集團(tuán)企業(yè)發(fā)展規(guī)劃、網(wǎng)絡(luò)推廣力度等多方面因素制約。換句話說，企業(yè)自身在利用第三方貿(mào)易平臺(tái)發(fā)展網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的過程中，缺乏自主控制能力，受外在因素的制約較大。因此，較適合于企業(yè)發(fā)展初期，自身品牌資金等綜合實(shí)力薄弱的情況下選用。 ? 適用領(lǐng)域有局限性： 只要是綜合性網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易平臺(tái)，就會(huì)受行業(yè)熱門程度的不同進(jìn)行重要性分級(jí)，導(dǎo)致部分貿(mào)易行業(yè) /領(lǐng)域推廣效果下降或消失。因此，國內(nèi)才不斷的涌現(xiàn)像直銷批發(fā)區(qū)這樣垂直細(xì)分的行業(yè)電子商務(wù)門戶。在目前來看，要實(shí)現(xiàn)所有行業(yè)電子商務(wù)垂直細(xì)分，還有很長的路要走。 ? 四、市場定位 ? ：阿里巴巴是 B2B，即主要為進(jìn)出口的買家或賣家提供家易平臺(tái)服務(wù)； ? B2B的行業(yè)定位來看：阿里巴巴主要是外貿(mào)行業(yè)里的B2B。同類的公司還有 “環(huán)球資源 ”，當(dāng)然規(guī)模不同， “環(huán)球資源 ”也是美國上市公司。其它的也有，如敦煌網(wǎng)。 ? ：市場定位主要是要給顧客提供清晰的概念，在消費(fèi)者的頭腦中占據(jù)。市場定位比較有代表性的是里斯和特勞特的定位方法，在消費(fèi)品行業(yè)里，這個(gè)方面比較成功的大家知道的 “王老吉 ”，定位即 “怕上火就喝王老吉”。因此感覺它的定位就是 “綜合 ”和 “最大 ”。 ? ：把自己定位為 “世界三大互聯(lián)網(wǎng)公司之一 ”，以及未來十年改變自已的定位為成為眾多 “電子商務(wù)的服務(wù)商 ”。 ? 案例：淘寶賣家在阿里巴巴上的采 購行為分析 ? 淘寶大賣家是指在淘寶上總的銷售量大，交易次數(shù)多的誠信賣家。他們的進(jìn)貨渠道有很多種，在阿里巴巴上通過在線拍賣進(jìn)貨也是他們的重要進(jìn)貨渠道。他們的進(jìn)貨方式與傳統(tǒng)方式有很多的區(qū)別，其主要特點(diǎn)有： ? ? ，因?yàn)樗麄冊(cè)趥€(gè)人交易市場上習(xí)慣運(yùn)用拍賣方式交易。 ? 流行用品。如服裝服飾、家居、禮品、消費(fèi)電子產(chǎn)品、玩具、電腦等。 ? 。一般在采購產(chǎn)品時(shí)，頭一次的進(jìn)貨量都不大，主要是嘗試性質(zhì)的，如果在淘寶上銷量好的話，在第二次以后進(jìn)貨時(shí)數(shù)量會(huì)顯著的提高。在這里提醒發(fā)起拍賣的客戶，在選擇貨品的最小起拍數(shù)量時(shí)一定要注意，貨品數(shù)量不要太大。如服裝可以從 10到 20件起拍， 3可以 5件起拍。 ? ? ，對(duì)價(jià)格要求是很高的，他們主要是個(gè)人行為小本經(jīng)營，不是企業(yè)客戶。所以如果價(jià)格太高的話，相應(yīng)的進(jìn)貨成本將大大增加，他們無法承受，而且他們對(duì)產(chǎn)品的市場價(jià)格是十分敏感清楚的，所以在這里也請(qǐng)發(fā)起拍賣的客戶注意，謹(jǐn)慎設(shè)定你的產(chǎn)品價(jià)格。 以上 4點(diǎn)如果可以做到的話，相信你的產(chǎn)品肯定會(huì)得到淘寶會(huì)員的芳心青睞的。 ? 五、網(wǎng)站運(yùn)營模式 ? 阿里巴巴的贏利模式：會(huì)員制 ? 阿里巴巴的贏利欄目：中國供應(yīng)商（貿(mào)易通）、委托設(shè)計(jì)公司網(wǎng)站、網(wǎng)上推廣項(xiàng)目和誠信通 ? 注冊(cè)會(huì)員的好處： ? ? ,非會(huì)員不可見 ? ? 六、發(fā)展建議： ? 阿里巴巴 B2B業(yè)務(wù)受到經(jīng)濟(jì)危機(jī)和人民幣升值的負(fù)面影響，可以通過增加客戶來彌補(bǔ)。目前，阿里巴巴有超過300萬個(gè)海外和超過 1600萬家中國企業(yè)注冊(cè)用戶，而且這一數(shù)字還在不斷攀升。 B2B業(yè)務(wù)已經(jīng)做到老大
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