【文章內(nèi)容簡介】 ”（“哇噻！”）寫成“yippeeeee!”，凡此種種，不一而述，加上口語化表述，使人仿佛從頁面上就能看到百老匯滑稽名角鼓足腮邦作秀時的夸張神。以上手法意在網(wǎng)上創(chuàng)造出一種可樂文化，它并不期望網(wǎng)民點擊鼠標(biāo)來購買可樂，而是要讓大眾時時掂記著這一站點，時時來逗趣，看看有何“可樂”。當(dāng)然，這種做法不是什么人都能模仿的。它同時也使可口可樂公司付出了龐大的投入。正如波特在《競爭優(yōu)勢》中警告的，別具一格的競爭定位是以高昂投入為代價的。可樂文化是一種快餐文化，其特點是一次性、感性化、表層化和快捷化等。這種網(wǎng)站的運作除去公司商務(wù)人員、一大批信息人員、計算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)工程師外，還至少有一支喜劇創(chuàng)作班子，不斷策劃出各種新奇的頁面和玩意兒來，才能滿足網(wǎng)民的獵奇心理。站點商業(yè)背景分析可口可樂差不多在任何地方都銷勢甚旺。它占據(jù)了全球軟飲料市場的50％。包括百事可樂在內(nèi)的其他任何競爭對手都無法望其項背。公司至今已有112年歷史，其名聞遐邇的品牌被《金融世界》雜志估計為全球最有價值的品牌之二，高達(dá)434億美元。去年，可口可樂甚至被評為中國最知名的外國品牌。其市值總額在《財富》500強(qiáng)名列第三，僅次于通用電氣公司和微軟公司。然而，互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)對任一知名企業(yè)的產(chǎn)品和品牌都形成新的挑戰(zhàn)。每一次的網(wǎng)上瀏覽、頁面的訪問、標(biāo)記的點擊、反饋表的填寫、資料的下載等，都是對舊品牌觀和傳統(tǒng)營銷方式的沖擊，對全球品牌的重新排序。對可口可樂公司而言，電子郵件、語音信箱、網(wǎng)絡(luò)站點等技術(shù)不再只是不錯的玩藝，而是成敗攸關(guān)的東西。當(dāng)然，網(wǎng)絡(luò)的挑戰(zhàn)對傳統(tǒng)名牌是十分嚴(yán)峻的，當(dāng)今網(wǎng)上的第一品牌顯然非微軟莫屬，連鄧白氏公司這樣一家在傳統(tǒng)信息業(yè)內(nèi)摸爬滾打上百年的企業(yè)，都深感必須在網(wǎng)上“分毫不差地滿足顧客需要，建立新的聲譽(yù)”才能再造網(wǎng)上名牌。可口可樂與騰訊的合作可口可樂發(fā)現(xiàn)，騰訊不僅擁有目前網(wǎng)絡(luò)媒體中最龐大的年輕用戶群，其不斷完善的360度服務(wù)也已經(jīng)深入到年輕人生活的方方面面。無論是用戶的活躍程度，還是其資源平臺例如秀、寵物、Qzone等都是非常獨特和具有創(chuàng)新性的。可口可樂的網(wǎng)絡(luò)營銷活動與這些受年輕人歡迎的網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容進(jìn)行嫁接，而不僅僅局限在單純的廣告投放上，正是想在一個輕松愉快的環(huán)境下和消費者達(dá)成溝通，在傳遞流行的、快樂的內(nèi)容同時實現(xiàn)品牌推廣的目的。線上線下雙管配合可口可樂與騰訊的戰(zhàn)略合作通過線上與線下兩個通道雙管齊下并相互配合。線下采取了Q幣卡、外包裝、海報和戶外廣告等合作方式（主要為合作身份的體現(xiàn)）；而線上合作除了傳統(tǒng)的硬廣告投放以外，主要采取了以3D秀為核心，以主題包和Qzone為輔助的創(chuàng)新性業(yè)務(wù)合作方式。這一方式無論在資金和資源的優(yōu)化配置上，還是品牌推廣的效果上都取得了令人滿意的成績。網(wǎng)絡(luò)營銷又推娛樂大潮在線下活動如火如荼的同時，網(wǎng)絡(luò)活動也是層出不窮。可口可樂借助騰訊先后發(fā)布了魔法表情、可樂主題包、3D 秀等活動內(nèi)容，并受到了年輕網(wǎng)民的熱烈追捧?？蓸分黝}包圍繞一個主題（時尚元素、品牌、產(chǎn)品等),對皮膚、對話框場景、表情等資源進(jìn)行整體創(chuàng)意包裝，嵌入可口可樂的品牌和產(chǎn)品形象元素，從而呈現(xiàn)給用戶新鮮的娛樂體驗和視覺感受?？蓸分黝}包以客戶端為載體，擁有龐大的受眾基數(shù)，是網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品與消費品牌深度結(jié)合的典范，推出短短1個月，可口可樂Skin的下載量就達(dá)到了430萬次。而最引人注目的活動內(nèi)容是核心合作項目——3D 秀。3D 秀是騰訊公司推出的最新產(chǎn)品，也是虛擬形象技術(shù)的革新創(chuàng)舉。它一改過去網(wǎng)絡(luò)在線溝通時的單調(diào)，升級成為獨具個性的立體溝通方式。虛擬的人物形象按照消費者的需求量身打造，每個參與者都能通過“購買”使自己的網(wǎng)絡(luò)形象在發(fā)型、服裝、動作等方面獨具特色，甚至可以伸個懶腰或相互擁抱?；顫?、新鮮的娛樂形式令網(wǎng)絡(luò)生活個性十足，頓時成為時尚潮流的風(fēng)向標(biāo)。借助騰訊獨特的技術(shù)優(yōu)勢，可口可樂iCoke網(wǎng)站實現(xiàn)了由2D到3D的全面升級，成為中國首個成功運用娛樂平臺的品牌在線社區(qū)，為年輕消費者提供了具有革命性的溝通體驗?zāi)Ｊ健Ｔ诖舜魏献髦?，騰訊特別為可口可樂的明星代言人，包括劉翔、張韶涵、潘瑋柏、余文樂和李宇春等特別制作了3D 秀酷爽造型。通過3D技術(shù)特制代言人形象，可口可樂為年輕消費者提供了與偶像們親密接觸的另一個舞臺，鞏固了可口可樂在眾多年輕人心中的特殊地位。3D 秀取得了巨大的營銷效果，不僅使可口可樂在產(chǎn)品銷售層面得到良好的收益，更重要的是觸發(fā)了年輕人的興奮點，加強(qiáng)了可口可樂同消費者的溝通。同時，由于騰訊3D秀商城iCoke專區(qū)所有物品均可用iCoke積分兌換，大大增加了活動號召力和參與人數(shù)，增強(qiáng)了騰訊的用戶活躍度與媒體影響力。在追求健康之時代潮流中,該公司勢必須運用強(qiáng)大之研發(fā)能力適度改良產(chǎn)品成份,除保留可樂之原味(神秘配方)外,應(yīng)剔除會影響健康之成份(或以其他成份代替),開發(fā)新種產(chǎn)品,。透過強(qiáng)勢廣告,加強(qiáng)年輕族群(為主要消費族群)之產(chǎn)品認(rèn)同感,以爭取目前較喜歡百事可樂之年輕階層，所以說它取得了網(wǎng)絡(luò)營銷的成功。13工商（網(wǎng)絡(luò)）本1 *** 王迪第四篇：網(wǎng)絡(luò)營銷策略分析企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策略分析摘要：隨著商業(yè)競爭的日益激烈，傳統(tǒng)的營銷方式越來越吸引足夠多的客戶，已經(jīng)不能滿足企業(yè)的要求。為了取得競爭優(yōu)勢，經(jīng)營者應(yīng)盡可能降低商品在從生產(chǎn)到銷售的整個供應(yīng)鏈上所占的比例，縮短運作周期。然而互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)營銷，可以解決傳統(tǒng)營銷模式的瓶頸。我國企業(yè)必須及時地、正確地認(rèn)識到這一市場發(fā)展前景，準(zhǔn)確地建立好自身網(wǎng)絡(luò)營銷的運作模式，從而才能夠在激烈的競爭中站穩(wěn)腳跟。本文簡單地探討了企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的運作策略。關(guān)鍵詞： 電子商務(wù) 企業(yè) 策略 網(wǎng)絡(luò)營銷 一 網(wǎng)絡(luò)營銷概述“網(wǎng)絡(luò)營銷”這個名詞產(chǎn)生于美國。20世紀(jì)90年代美國的互聯(lián)網(wǎng)浪潮使越來越多的人認(rèn)識到，利用網(wǎng)絡(luò)可以方便，快鍵地進(jìn)行營銷活動，如發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告，發(fā)送個性電子郵件等。網(wǎng)絡(luò)營銷是在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的條件下，企業(yè)為提高經(jīng)營管理效率，以營銷為目的進(jìn)行的一項活動，網(wǎng)絡(luò)營銷具有極強(qiáng)的互動性，是實現(xiàn)全程營銷的理想方式。傳統(tǒng)營銷強(qiáng)調(diào)4P（產(chǎn)品，價格，渠道，和促銷）組合現(xiàn)代營銷則追求4C(顧客，成本，方便，和溝通)組合。然而無論哪一種營銷都必須基于這樣一個前提：企業(yè)必須實行全程營銷，即必須從產(chǎn)品的設(shè)計階段就開始充分考慮消費者的合理需求和意愿。傳統(tǒng)營銷時期，消費者和企業(yè)缺乏溝通，而網(wǎng)絡(luò)營銷方便了溝通，是一種以消費者為導(dǎo)向，強(qiáng)調(diào)個性化的營銷方式。網(wǎng)絡(luò)營銷作為一個新生事物,它在市場營銷中發(fā)揮了很多傳統(tǒng)營銷不具備的作用,并且越來越受人們關(guān)注。優(yōu)勢主要表現(xiàn)在:實現(xiàn)了個性化營銷?；ヂ?lián)網(wǎng)為網(wǎng)絡(luò)營銷提供了一個真正意義上的國際市場。網(wǎng)絡(luò)營銷有利于企業(yè)減少庫存、縮短生產(chǎn)周期。業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)和行業(yè)結(jié)構(gòu)帶來了新變革。網(wǎng)絡(luò)營銷創(chuàng)造了無國界的國際商務(wù)活動等方面。網(wǎng)絡(luò)營銷是在傳統(tǒng)營銷的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的，它與傳統(tǒng)營銷既有相同點，也對傳統(tǒng)營銷產(chǎn)生了重大影響。雖然傳統(tǒng)營銷存在很多問題，但是網(wǎng)絡(luò)營銷卻不能完全取代傳統(tǒng)營銷?，F(xiàn)代企業(yè)的市場營銷應(yīng)該是傳統(tǒng)營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷的不斷整合。網(wǎng)絡(luò)營銷是依托互聯(lián)網(wǎng)這個平臺開展起來的，網(wǎng)絡(luò)的特性賦予了網(wǎng)絡(luò)營銷鮮明的特點?？鐣r空性，因此網(wǎng)絡(luò)營銷突破了傳統(tǒng)營銷的時空約束，多媒體性，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，寬帶用戶越來越多，交互性，互聯(lián)網(wǎng)的誕生方便了人與人之間的交流，擬人性，計算機(jī)芯片技術(shù)和軟件技術(shù)的發(fā)展使計算機(jī)有思考“的能力，成長性，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展非常迅速，并且還在不斷的發(fā)展中，整合性，網(wǎng)絡(luò)營銷利用互聯(lián)網(wǎng)和計算機(jī)技術(shù)，將企業(yè)內(nèi)部的各個部門進(jìn)行整合并提供綜合服務(wù)，超前性，互聯(lián)網(wǎng)是一種非常強(qiáng)大的營銷工具，經(jīng)濟(jì)性，高效性，技術(shù)性。P62網(wǎng)絡(luò)營銷策略分析。二 企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷存在的問題 ——信譽(yù)通過企業(yè)所建立的網(wǎng)絡(luò)營銷平臺，客戶雖然能夠更方便、更快捷地購買到商品，但其根本上仍存在著購買風(fēng)險，畢竟客戶只能夠透過計算機(jī)屏幕大概地了解商品，而不能夠切實地觸摸到商品。而在這樣的前提下，企業(yè)的信譽(yù)就顯得非常重要了，信譽(yù)并不是一朝一夕就能夠建立的，而需要企業(yè)不斷地努力、不斷地完善，才能夠取信于客戶，進(jìn)而