【文章內(nèi)容簡介】 ”（“哇噻！”）寫成“yippeeeee!”，凡此種種，不一而述，加上口語化表述，使人仿佛從頁面上就能看到百老匯滑稽名角鼓足腮邦作秀時(shí)的夸張神。以上手法意在網(wǎng)上創(chuàng)造出一種可樂文化，它并不期望網(wǎng)民點(diǎn)擊鼠標(biāo)來購買可樂，而是要讓大眾時(shí)時(shí)掂記著這一站點(diǎn)，時(shí)時(shí)來逗趣，看看有何“可樂”。當(dāng)然，這種做法不是什么人都能模仿的。它同時(shí)也使可口可樂公司付出了龐大的投入。正如波特在《競爭優(yōu)勢》中警告的，別具一格的競爭定位是以高昂投入為代價(jià)的。可樂文化是一種快餐文化，其特點(diǎn)是一次性、感性化、表層化和快捷化等。這種網(wǎng)站的運(yùn)作除去公司商務(wù)人員、一大批信息人員、計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)工程師外，還至少有一支喜劇創(chuàng)作班子，不斷策劃出各種新奇的頁面和玩意兒來，才能滿足網(wǎng)民的獵奇心理。站點(diǎn)商業(yè)背景分析可口可樂差不多在任何地方都銷勢甚旺。它占據(jù)了全球軟飲料市場的50％。包括百事可樂在內(nèi)的其他任何競爭對(duì)手都無法望其項(xiàng)背。公司至今已有112年歷史，其名聞遐邇的品牌被《金融世界》雜志估計(jì)為全球最有價(jià)值的品牌之二，高達(dá)434億美元。去年，可口可樂甚至被評(píng)為中國最知名的外國品牌。其市值總額在《財(cái)富》500強(qiáng)名列第三，僅次于通用電氣公司和微軟公司。然而，互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)對(duì)任一知名企業(yè)的產(chǎn)品和品牌都形成新的挑戰(zhàn)。每一次的網(wǎng)上瀏覽、頁面的訪問、標(biāo)記的點(diǎn)擊、反饋表的填寫、資料的下載等，都是對(duì)舊品牌觀和傳統(tǒng)營銷方式的沖擊，對(duì)全球品牌的重新排序。對(duì)可口可樂公司而言，電子郵件、語音信箱、網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)等技術(shù)不再只是不錯(cuò)的玩藝，而是成敗攸關(guān)的東西。當(dāng)然，網(wǎng)絡(luò)的挑戰(zhàn)對(duì)傳統(tǒng)名牌是十分嚴(yán)峻的，當(dāng)今網(wǎng)上的第一品牌顯然非微軟莫屬，連鄧白氏公司這樣一家在傳統(tǒng)信息業(yè)內(nèi)摸爬滾打上百年的企業(yè)，都深感必須在網(wǎng)上“分毫不差地滿足顧客需要，建立新的聲譽(yù)”才能再造網(wǎng)上名牌?？煽诳蓸放c騰訊的合作可口可樂發(fā)現(xiàn)，騰訊不僅擁有目前網(wǎng)絡(luò)媒體中最龐大的年輕用戶群，其不斷完善的360度服務(wù)也已經(jīng)深入到年輕人生活的方方面面。無論是用戶的活躍程度，還是其資源平臺(tái)例如秀、寵物、Qzone等都是非常獨(dú)特和具有創(chuàng)新性的?？煽诳蓸返木W(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)與這些受年輕人歡迎的網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容進(jìn)行嫁接，而不僅僅局限在單純的廣告投放上，正是想在一個(gè)輕松愉快的環(huán)境下和消費(fèi)者達(dá)成溝通，在傳遞流行的、快樂的內(nèi)容同時(shí)實(shí)現(xiàn)品牌推廣的目的。線上線下雙管配合可口可樂與騰訊的戰(zhàn)略合作通過線上與線下兩個(gè)通道雙管齊下并相互配合。線下采取了Q幣卡、外包裝、海報(bào)和戶外廣告等合作方式（主要為合作身份的體現(xiàn)）；而線上合作除了傳統(tǒng)的硬廣告投放以外，主要采取了以3D秀為核心，以主題包和Qzone為輔助的創(chuàng)新性業(yè)務(wù)合作方式。這一方式無論在資金和資源的優(yōu)化配置上，還是品牌推廣的效果上都取得了令人滿意的成績。網(wǎng)絡(luò)營銷又推娛樂大潮在線下活動(dòng)如火如荼的同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)也是層出不窮。可口可樂借助騰訊先后發(fā)布了魔法表情、可樂主題包、3D 秀等活動(dòng)內(nèi)容，并受到了年輕網(wǎng)民的熱烈追捧?？蓸分黝}包圍繞一個(gè)主題（時(shí)尚元素、品牌、產(chǎn)品等),對(duì)皮膚、對(duì)話框場景、表情等資源進(jìn)行整體創(chuàng)意包裝，嵌入可口可樂的品牌和產(chǎn)品形象元素，從而呈現(xiàn)給用戶新鮮的娛樂體驗(yàn)和視覺感受?？蓸分黝}包以客戶端為載體，擁有龐大的受眾基數(shù)，是網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品與消費(fèi)品牌深度結(jié)合的典范，推出短短1個(gè)月，可口可樂Skin的下載量就達(dá)到了430萬次。而最引人注目的活動(dòng)內(nèi)容是核心合作項(xiàng)目——3D 秀。3D 秀是騰訊公司推出的最新產(chǎn)品，也是虛擬形象技術(shù)的革新創(chuàng)舉。它一改過去網(wǎng)絡(luò)在線溝通時(shí)的單調(diào)，升級(jí)成為獨(dú)具個(gè)性的立體溝通方式。虛擬的人物形象按照消費(fèi)者的需求量身打造，每個(gè)參與者都能通過“購買”使自己的網(wǎng)絡(luò)形象在發(fā)型、服裝、動(dòng)作等方面獨(dú)具特色，甚至可以伸個(gè)懶腰或相互擁抱?；顫?、新鮮的娛樂形式令網(wǎng)絡(luò)生活個(gè)性十足，頓時(shí)成為時(shí)尚潮流的風(fēng)向標(biāo)。借助騰訊獨(dú)特的技術(shù)優(yōu)勢，可口可樂iCoke網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)了由2D到3D的全面升級(jí)，成為中國首個(gè)成功運(yùn)用娛樂平臺(tái)的品牌在線社區(qū)，為年輕消費(fèi)者提供了具有革命性的溝通體驗(yàn)?zāi)Ｊ健Ｔ诖舜魏献髦校v訊特別為可口可樂的明星代言人，包括劉翔、張韶涵、潘瑋柏、余文樂和李宇春等特別制作了3D 秀酷爽造型。通過3D技術(shù)特制代言人形象，可口可樂為年輕消費(fèi)者提供了與偶像們親密接觸的另一個(gè)舞臺(tái)，鞏固了可口可樂在眾多年輕人心中的特殊地位。3D 秀取得了巨大的營銷效果，不僅使可口可樂在產(chǎn)品銷售層面得到良好的收益，更重要的是觸發(fā)了年輕人的興奮點(diǎn)，加強(qiáng)了可口可樂同消費(fèi)者的溝通。同時(shí)，由于騰訊3D秀商城iCoke專區(qū)所有物品均可用iCoke積分兌換，大大增加了活動(dòng)號(hào)召力和參與人數(shù)，增強(qiáng)了騰訊的用戶活躍度與媒體影響力。在追求健康之時(shí)代潮流中,該公司勢必須運(yùn)用強(qiáng)大之研發(fā)能力適度改良產(chǎn)品成份,除保留可樂之原味(神秘配方)外,應(yīng)剔除會(huì)影響健康之成份(或以其他成份代替),開發(fā)新種產(chǎn)品,。透過強(qiáng)勢廣告,加強(qiáng)年輕族群(為主要消費(fèi)族群)之產(chǎn)品認(rèn)同感,以爭取目前較喜歡百事可樂之年輕階層，所以說它取得了網(wǎng)絡(luò)營銷的成功。13工商（網(wǎng)絡(luò)）本1 *** 王迪第四篇：網(wǎng)絡(luò)營銷策略分析企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策略分析摘要：隨著商業(yè)競爭的日益激烈，傳統(tǒng)的營銷方式越來越吸引足夠多的客戶，已經(jīng)不能滿足企業(yè)的要求。為了取得競爭優(yōu)勢，經(jīng)營者應(yīng)盡可能降低商品在從生產(chǎn)到銷售的整個(gè)供應(yīng)鏈上所占的比例，縮短運(yùn)作周期。然而互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)營銷，可以解決傳統(tǒng)營銷模式的瓶頸。我國企業(yè)必須及時(shí)地、正確地認(rèn)識(shí)到這一市場發(fā)展前景，準(zhǔn)確地建立好自身網(wǎng)絡(luò)營銷的運(yùn)作模式，從而才能夠在激烈的競爭中站穩(wěn)腳跟。本文簡單地探討了企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的運(yùn)作策略。關(guān)鍵詞： 電子商務(wù) 企業(yè) 策略 網(wǎng)絡(luò)營銷 一 網(wǎng)絡(luò)營銷概述“網(wǎng)絡(luò)營銷”這個(gè)名詞產(chǎn)生于美國。20世紀(jì)90年代美國的互聯(lián)網(wǎng)浪潮使越來越多的人認(rèn)識(shí)到，利用網(wǎng)絡(luò)可以方便，快鍵地進(jìn)行營銷活動(dòng)，如發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告，發(fā)送個(gè)性電子郵件等。網(wǎng)絡(luò)營銷是在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的條件下，企業(yè)為提高經(jīng)營管理效率，以營銷為目的進(jìn)行的一項(xiàng)活動(dòng)，網(wǎng)絡(luò)營銷具有極強(qiáng)的互動(dòng)性，是實(shí)現(xiàn)全程營銷的理想方式。傳統(tǒng)營銷強(qiáng)調(diào)4P（產(chǎn)品，價(jià)格，渠道，和促銷）組合現(xiàn)代營銷則追求4C(顧客，成本，方便，和溝通)組合。然而無論哪一種營銷都必須基于這樣一個(gè)前提：企業(yè)必須實(shí)行全程營銷，即必須從產(chǎn)品的設(shè)計(jì)階段就開始充分考慮消費(fèi)者的合理需求和意愿。傳統(tǒng)營銷時(shí)期，消費(fèi)者和企業(yè)缺乏溝通，而網(wǎng)絡(luò)營銷方便了溝通，是一種以消費(fèi)者為導(dǎo)向，強(qiáng)調(diào)個(gè)性化的營銷方式。網(wǎng)絡(luò)營銷作為一個(gè)新生事物,它在市場營銷中發(fā)揮了很多傳統(tǒng)營銷不具備的作用,并且越來越受人們關(guān)注。優(yōu)勢主要表現(xiàn)在:實(shí)現(xiàn)了個(gè)性化營銷?；ヂ?lián)網(wǎng)為網(wǎng)絡(luò)營銷提供了一個(gè)真正意義上的國際市場。網(wǎng)絡(luò)營銷有利于企業(yè)減少庫存、縮短生產(chǎn)周期。業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)和行業(yè)結(jié)構(gòu)帶來了新變革。網(wǎng)絡(luò)營銷創(chuàng)造了無國界的國際商務(wù)活動(dòng)等方面。網(wǎng)絡(luò)營銷是在傳統(tǒng)營銷的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的，它與傳統(tǒng)營銷既有相同點(diǎn)，也對(duì)傳統(tǒng)營銷產(chǎn)生了重大影響。雖然傳統(tǒng)營銷存在很多問題，但是網(wǎng)絡(luò)營銷卻不能完全取代傳統(tǒng)營銷。現(xiàn)代企業(yè)的市場營銷應(yīng)該是傳統(tǒng)營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷的不斷整合。網(wǎng)絡(luò)營銷是依托互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)平臺(tái)開展起來的，網(wǎng)絡(luò)的特性賦予了網(wǎng)絡(luò)營銷鮮明的特點(diǎn)。跨時(shí)空性，因此網(wǎng)絡(luò)營銷突破了傳統(tǒng)營銷的時(shí)空約束，多媒體性，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，寬帶用戶越來越多，交互性，互聯(lián)網(wǎng)的誕生方便了人與人之間的交流，擬人性，計(jì)算機(jī)芯片技術(shù)和軟件技術(shù)的發(fā)展使計(jì)算機(jī)有思考“的能力，成長性，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展非常迅速，并且還在不斷的發(fā)展中，整合性，網(wǎng)絡(luò)營銷利用互聯(lián)網(wǎng)和計(jì)算機(jī)技術(shù)，將企業(yè)內(nèi)部的各個(gè)部門進(jìn)行整合并提供綜合服務(wù)，超前性，互聯(lián)網(wǎng)是一種非常強(qiáng)大的營銷工具，經(jīng)濟(jì)性，高效性，技術(shù)性。P62網(wǎng)絡(luò)營銷策略分析。二 企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷存在的問題 ——信譽(yù)通過企業(yè)所建立的網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái)，客戶雖然能夠更方便、更快捷地購買到商品，但其根本上仍存在著購買風(fēng)險(xiǎn)，畢竟客戶只能夠透過計(jì)算機(jī)屏幕大概地了解商品，而不能夠切實(shí)地觸摸到商品。而在這樣的前提下，企業(yè)的信譽(yù)就顯得非常重要了，信譽(yù)并不是一朝一夕就能夠建立的，而需要企業(yè)不斷地努力、不斷地完善，才能夠取信于客戶，進(jìn)而