國際營銷價格決策(編輯修改稿)
2025-02-07 19:39 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 為隨機性產(chǎn)品定價 ?什么是隨機性產(chǎn)品： 購買某種產(chǎn)品是為了獲得某種可能的利益或者為了規(guī)避某種可能的損失。如保險、服務合同等。 ?啟示一 —— 一項針對工業(yè)品購買代理商的調(diào)查 ? 如果購買一種產(chǎn)品時消費者更看重這種產(chǎn)品給人們帶來的正的效應，那么他們往往采用更安全的購買方案，哪怕多花一些錢 ——當有可能獲得某種好處時，人們的態(tài)度往往不愛冒風險 ? 而購買的產(chǎn)品是為了避免某種風險時，人們更愿意冒險，購買比較便宜的產(chǎn)品 —— 當人們可能遭受一些損失時，人們的態(tài)度變成了愛冒風險 ?啟示二： 人們往往認為確定的事情的價值很高，而對那些不太確定的方案卻不感興趣。 ? （六）地區(qū)性定價 ? FOB原產(chǎn)地定價與到岸價格 ? 統(tǒng)一交貨定價 ? 分區(qū)定價 ? 基點定價 ? 運費免收定價 ? 三、國際營銷產(chǎn)品的定價過程 (1)選擇定價目標 (2)確定需求 (3)估計成本 (4)分析競爭者制定的價格和提供的東西 (5)選擇定價方法 (6)選定最終價格 ? 第二節(jié) 價格升級與渠道價格管理 一、價格升級及其防范措施 ? 價格升級指外銷成本的逐漸加成形成的出口價格逐步上漲的現(xiàn)象 ? 措施 ? 降低凈售價 ? 改變產(chǎn)品形式 ? 在國外建廠生產(chǎn) ? 縮短分銷渠道 ? 降低產(chǎn)品質(zhì)量 ? 二、國際營銷渠道價格管理 ? 企業(yè)的國際渠道價格政策 ? 非可變價格政策 ? 可變價格政策 ? 其他 價格政策 ? 企業(yè)銷售價格結(jié)構(gòu)體系設計 ? 按照客戶的重要程度來確定價格 ? 依據(jù)銷售渠道成員所在階層確定價格折扣 ? 第三節(jié) 國際轉(zhuǎn)移價格 ? 轉(zhuǎn)移價格是跨國公司內(nèi)部母公司與子公司、子公司與子公司之間相互約定的出口和采購商品、勞務及技術(shù)時使用的一種價格。 ? 轉(zhuǎn)移價格包括兩個內(nèi)容：有形產(chǎn)品的轉(zhuǎn)移定從；無形產(chǎn)品的轉(zhuǎn)移定價 ? 一、轉(zhuǎn)移價格的產(chǎn)生 ? 跨國公司內(nèi)部貿(mào)易的形成是轉(zhuǎn)移價格產(chǎn)生與發(fā)展的標志與前提 ? 轉(zhuǎn)移價格是跨國公司實施全球戰(zhàn)略經(jīng)營的重要策略 ? 轉(zhuǎn)移價格是跨國公司追求利潤最大化的重要渠道 ? 二、轉(zhuǎn)移價格的作用 ? 逃避稅收 ? 逃避風險 ? 調(diào)撥資金 ? 獲得競爭優(yōu)勢 ? 減少利潤過高帶來的麻煩 ? 三、轉(zhuǎn)移價格的防范 ? 直接控制 ? 運用比較定價措施 ? 加強海關(guān)監(jiān)督 ? 以國家出口牌價法 ? 建立審計制度 ? 間接管理 ? 用公式分配法計算跨國公司子公司所得稅 ? 稅收待遇一體化 ? 對出口額進行差別處理 ? 跨國公司內(nèi)部轉(zhuǎn)移征稅 ? 四、轉(zhuǎn)移定價是把雙刃劍 ? 轉(zhuǎn)移 定價的空間 ? 基本原則是從高稅率的轉(zhuǎn)移到低稅率的地方 ? 風險 ? 法律風險 ? 信息風險 ? 代理風險 ? 經(jīng)濟風險 ? 企業(yè)道德和誠信風險 ? 第四節(jié) 傾銷 一、傾銷的內(nèi)涵與構(gòu)成要件 任何以低于該產(chǎn)品在本國的銷售價格（加上運輸費用和出口分銷成本）在出口市場上銷售的行為。 WTO認定傾銷行為是不公平競爭的貿(mào)易行為。 ? 傾銷類型 ? 零星傾銷 ? 掠奪傾銷 ? 持久傾銷 ? 逆向傾銷 ? 二、傾銷的特征 ? 是一種人為的低價格銷售措施 ? 動機是多種多樣的 ? 是一種不公平的競爭行為 ? 結(jié)果往往給進口國的經(jīng)濟或生產(chǎn)者的利益造成損害 ? 三、低價競銷的危害與對策 ? 危害 ? 1）低價競銷導致國外對我國頻頻發(fā)起反傾銷 ? 2）低價競銷對我國經(jīng)濟秩序的危害 ? 3）低價競銷造成出口秩序混亂的狀況 ? 低價競銷的對策 ? 1）企業(yè)應當加強自律 ? 2）加強市場化建設，創(chuàng)造公平競爭環(huán)境 ? 3）實施有效的調(diào)控和管理 ? 4）填補法律空白，提高 執(zhí)法能力 ? 5）調(diào)整現(xiàn)行法律法規(guī) ? LG制造的陷阱？ 有報道稱，由 LG引發(fā)的這場中國空調(diào)業(yè)的反傾銷危機很可能是 LG的一個陷阱。因為 LG能避開反傾銷帶來的障礙，即其可經(jīng)韓國再轉(zhuǎn)美國市場或者向美申請市場經(jīng)濟地位，輕松獲得批復，馬上恢復出口。 雖然這個說法只是一種猜測，但上述懷疑并不是沒有可能。反傾銷是有關(guān)國家政府之間的行政行為，且大多數(shù)都是與我國企業(yè)有利益關(guān)系的國際競爭對手運作的結(jié)果。例如，之前美國對華彩電反傾銷案也有日本彩電業(yè)巨頭是幕后策劃者的說法，從農(nóng)產(chǎn)品到紡織品，從打火機到 DVD， 國內(nèi)企業(yè)遭遇的反傾銷，到處可見國際競爭對手為了獲得最大利潤而在背后做出的努力。 ? LG中國產(chǎn)空調(diào)在美國遭遇反傾銷調(diào)查的消息傳出后，迅速引 起中國空調(diào)業(yè)乃至整個家電業(yè)的連鎖反應。由于美國是中國空調(diào) 出口的主要國家之一， 如果 LG傾銷名義成立，將會對我國空調(diào)出口造成沉重打擊。 中國家電產(chǎn)品在國外遭反傾銷調(diào)查并不是頭一回了，這次被美方 直接點名的低價競爭產(chǎn)品，其實是韓國 LG公司在中國工廠生產(chǎn)的 空調(diào)。 ? 司法部與微軟的訴訟 2023年 6月 7日，美國地方法院法官杰克遜判決微軟公司一分為二，一家公司專門開發(fā)操作系統(tǒng)，另一家公司將進行其他軟件開發(fā)，以防止微軟公司濫用其市場壟斷地位；并判決微軟公司改變自身競爭行為，以讓競爭對手銷售產(chǎn)品；同時要求微軟在四個月內(nèi)提交分拆計劃，最終在一年內(nèi)分拆。 美國司法部非常高興法官接納其分拆微軟的建議。微軟主席蓋茨認為，杰克遜的裁決顯示政府會打擊非常成功的企業(yè)，分拆微軟將會令該公司的視窗操作系統(tǒng)難以再有進展，任何分拆行動將會影響發(fā)明，減少消費者的選擇，表示將一直上訴。 ? 一、政府起訴微軟公司的主要理由 在微軟反托拉斯案例中，政府圍繞著一個中心 ——— 即 微軟試圖通過將因特網(wǎng)瀏覽器（ IE） 與視窗 95和 98捆綁在一起，免費送瀏覽器，從而把網(wǎng)景公司趕出瀏覽器市場 。 微軟公司認為有充分的商業(yè)理由把免費的瀏覽器和視窗捆綁銷售，因為產(chǎn)品一體化是微軟用來引起消費者購買升級產(chǎn)品欲望的方法。 ? 政府認為微軟在與網(wǎng)景公司競爭時，采取了不公平競爭的行為。如果微軟設計了一個排斥網(wǎng)景瀏覽器的程序，那么它確實違反了反托拉斯法。微軟因特網(wǎng)瀏覽器最初是在 1995年 8月面市，數(shù)百萬操作了視窗和網(wǎng)景瀏覽器的人們發(fā)現(xiàn)微軟軟件并沒有阻止網(wǎng)景瀏覽器。這表明微軟當初并沒有阻礙網(wǎng)景瀏覽器和視窗掛靠在一起。 到 1998年，網(wǎng)景公司售出了 1500萬套
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