國際營銷概念--國際產(chǎn)品決策(編輯修改稿)
2025-03-08 00:39 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 務(wù)。 包括：核心產(chǎn)品、有形產(chǎn)品、 附加產(chǎn)品。 附加產(chǎn)品 有形產(chǎn)品 核心產(chǎn)品 三、國際產(chǎn)品品牌決策 品牌與商標(biāo)的概念 品牌用來辨別一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)，以便同競爭者的產(chǎn)品相區(qū)別的名稱、術(shù)語、符號、圖案或這些因素的組合。 商標(biāo)是注冊了的品牌，屬于法律范疇。 品牌與商標(biāo)都是企業(yè)的無形資產(chǎn)。 品牌決策 ◆多種品牌與統(tǒng)一品牌 ◆制造商的品牌與中間商的品 牌 ◆品牌的文化差異 四、新產(chǎn)品開發(fā)策略 新產(chǎn)品：凡是能給顧客帶來新的利益、新的滿足的產(chǎn)品。包括新發(fā)明的產(chǎn)品、革新后的產(chǎn)品、改良后產(chǎn)品、新牌號的產(chǎn)品。 獲取策 兼并、專利、許可 創(chuàng)新策略 內(nèi)部創(chuàng)新、委托創(chuàng)新 五、產(chǎn)品生命周期理論 產(chǎn)品生命周期：指產(chǎn)品的市場壽命，即一種產(chǎn)品開發(fā)到市到被市場所淘汰的整個(gè)時(shí)期。 成長期成熟期衰退期投入期銷售額曲線利潤額曲線時(shí)間銷售額產(chǎn)品生命周期曲線圖產(chǎn)品生命周期各階段的特點(diǎn)從銷售量、利潤、競爭情況方面。 六、國際產(chǎn)品的設(shè)計(jì)策略 產(chǎn)品與宣傳直接延伸 產(chǎn)品延伸，宣傳改變 產(chǎn)品改變，宣傳延伸 產(chǎn)品與宣傳雙重改變 發(fā)展出口新產(chǎn)品 第七章 國際分銷渠道決策 分銷渠道： 指企業(yè)將產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到最終消費(fèi)者所采用的方式。即產(chǎn)品從生產(chǎn)者到達(dá)最終用戶所經(jīng)歷的各個(gè)環(huán)節(jié)。 渠道的起點(diǎn)：生產(chǎn)者 渠道的終點(diǎn)：消費(fèi)者或用戶 渠道也是企業(yè)的無形資產(chǎn) 。 一、許可貿(mào)易 ◆兩方：許可方與被許可方 ◆許可內(nèi)容：專利、版權(quán)、商 標(biāo)、工藝等 ◆被許可方負(fù)責(zé)生產(chǎn)、營銷（注意與合同制造的區(qū)別） ◆優(yōu)點(diǎn)：容易進(jìn)入國外市場；對方知府容易接受；風(fēng)險(xiǎn)小。 ◆缺點(diǎn)：許可費(fèi)難收，對許可方依賴性大，產(chǎn)品質(zhì)量難以保證，給自己培養(yǎng)了競爭對手。 二、國外生產(chǎn) 組裝業(yè)務(wù) ◆零部件出口，就地組裝，就地銷售或再出口。 ◆運(yùn)費(fèi)低、關(guān)稅低、投資少、 成本低、容易被當(dāng)?shù)卣邮堋? 合同制造 ◆兩方合同 ◆內(nèi)容：按一方要求生產(chǎn) ◆一方負(fù)責(zé)生產(chǎn)，一方負(fù)責(zé)營銷（注意與許可貿(mào)易的區(qū)別） ◆前提：企業(yè)的優(yōu)勢在營銷，而不在生產(chǎn) ◆優(yōu)點(diǎn)：投資小，風(fēng)險(xiǎn)小 ◆缺點(diǎn)：產(chǎn)品質(zhì)量難以控制，給自己培養(yǎng)了競爭對手，合適的合作方不容易找。 合營企業(yè) ◆可以是兩方，也可以是兩方以上。 ◆共負(fù)盈虧，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn) ◆優(yōu)點(diǎn)：可以優(yōu)勢互補(bǔ)，接近當(dāng)?shù)厥袌隹梢垣@得直接營銷經(jīng)驗(yàn)，對生產(chǎn)營銷控制力更強(qiáng)。 ◆風(fēng)險(xiǎn)增加了，容易出現(xiàn)沖突。 獨(dú)資生產(chǎn) ◆做法：收購、投資新企業(yè) ◆缺點(diǎn)：投資大，風(fēng)險(xiǎn)大，得到的幫助少。 三、分銷渠道決策 渠道的長度決策 不同層次中間環(huán)節(jié)的多少 渠道 直接渠道 間接渠道 一層渠道 二層渠道 三層渠道 生產(chǎn)者 批發(fā)商 零售商 消費(fèi)者或用戶 渠道的長短與企業(yè)產(chǎn)品的技術(shù)性能、單位體積、重量、保鮮要求有關(guān) 渠道的寬度決策 同一層次中間環(huán)節(jié)的多少 ◆廣泛性分銷：盡可能使用多的中間商，使渠道盡可能加寬。 優(yōu)點(diǎn)：市場覆蓋面廣 缺點(diǎn)：中間商責(zé)任心差 適用產(chǎn)品：日用品、工業(yè)品中的標(biāo)準(zhǔn)件、通用小工具 。 ◆獨(dú)家分銷 一定地區(qū)、一定時(shí)間
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