【正文】 :33:3015:33Feb237Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 。 同時，應特別注意替代品的價格競爭。 ? 軟貨幣 軟貨幣是硬貨幣的對稱，它有三個含義，第一是泛指用紙質印制的多種貨幣。在進行國際營銷時，有些是金額大、期限長的項目，如果確定以某一種貨幣來計價付款，使交易雙方中的一方單獨承擔匯率風險，一般是難以接受的。當供大于求時，價格下降，當供不應求時，價格便上升。 ? 航空公司在航線、航班和機票價格等方面都展開激烈的競爭。微軟主席蓋茨認為，杰克遜的裁決顯示政府會打擊非常成功的企業(yè)，分拆微軟將會令該公司的視窗操作系統(tǒng)難以再有進展，任何分拆行動將會影響發(fā)明，減少消費者的選擇，表示將一直上訴。啟示： ? 假如某種東西的價格只表示擁有者會放棄一些機會，而不是完全放棄某種擁有權，這種東西較好出售 ? 當同樣的產(chǎn)品存在價格差異時，應該使消費者認為較低的價格是給予他們的一種折扣，而不讓他們認為較高的價格是一種加價 ? 對于某些產(chǎn)品，可以讓消費者先使用，再付款 ?設計利得和損失 在推銷一些高品質的產(chǎn)品時，經(jīng)常使用的廣告策略并不是向消費者介紹這些產(chǎn)品的優(yōu)點以使其產(chǎn)生購買欲望，而是要向他們說明如果不購買的話會損失些什么 ? “設計”（續(xù)一） ?設計復合的損失或利得 ? 原理： 隨著人們獲得的好處或遭受的損失的增大，它們對人們心理的影響越來越小 ? 啟示： ?將好處分開 ?將損失組合 ?將小的損失和大的好處組合在一起 ?將小的好處和大的損失分開 ? 為隨機性產(chǎn)品定價 ?什么是隨機性產(chǎn)品： 購買某種產(chǎn)品是為了獲得某種可能的利益或者為了規(guī)避某種可能的損失。 所有 OEM廠商都承認其受到灰色市場的沖擊，但 87％的受調查者表示仍然需要授權分銷商體制，而且只有一半的廠商提出對其分銷商的交易加以控制。但是在華子公司僅以 司，從帳面看這家美商在華投資企業(yè)就是虧損的，而其母公司很可能以 14美元的價格把產(chǎn)品轉手銷售給其他消費者，這樣利潤就被截留在中國之外了 缺點： 。 買方引導買方通過競標來確定商品價格。 以競標者的報價為依據(jù)，低于競爭者定價，高于企業(yè)邊際成本的報價為佳。 灰色市場 存在。 ? 騎墻的分銷商 分銷商有時難以滿足與 OEM廠商訂立的分銷合約條款，這不僅由于分銷條款的苛刻而且由于分銷商內部也不存在保證銷售渠道監(jiān)控的控制系統(tǒng)。如保險、服務合同等。 ? 一、政府起訴微軟公司的主要理由 在微軟反托拉斯案例中，政府圍繞著一個中心 ——— 即 微軟試圖通過將因特網(wǎng)瀏覽器（ IE） 與視窗 95和 98捆綁在一起，免費送瀏覽器，從而把網(wǎng)景公司趕出瀏覽器市場 。國航和北方航空在東北航線的競爭就采取了掠奪性定價策略。 降低匯率風險的幾種主要方法 （ 1）提前或拖延收付法。如果采取軟硬貨幣適當搭配的方法，由交易雙方合理共擔匯率風 ? （ 6）加列保值條款。第二是指在國際金融市場上幣值相對不夠穩(wěn)定的貨幣。 ③寡頭競爭，因為競爭者少，價格受主要競爭者行為的影響。 2023年 2月 下午 3時 33分 :33February 7, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 15:33:3015:33:3015:33Tuesday, February 7, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 15:33:3015:33:3015:332/7/2023 3:33:30 PM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 2023年 2月 7日星期二 下午 3時 33分 30秒 15:33: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 ②不完全競爭 ，企業(yè)可以根據(jù)不同產(chǎn)品的成本、質量、促銷力量等因素來規(guī)定價格。此時買方的損失僅僅是預先支付的那筆費用，稱為保險費。這可避免國際金融 （ 5）軟硬幣搭配法。匯率是一國貨幣以另一國貨幣表示的價格，匯率同一般商品價格一樣是由貨幣供求關系決定的。根據(jù)全美經(jīng)濟研究協(xié)會的計算，如果微軟具有傳統(tǒng)壟斷公司的權力，它就可以把價格定在 1000美元。 美國司法部非常高興法官接納其分拆微軟的建議。 50美元 ? “設計” ?價格心理設計的理論基礎 —— 預期理論 即人們對損益的感受是不同的，損失帶給消費者的痛苦比相對大小的利得帶給他們的歡樂要大 ?設計消費者的參考點 —— 捐贈效應 消費者寧肯維持現(xiàn)狀也不愿意失去對某種財產(chǎn)的擁有權。有 67％的受調查公司繼續(xù)為灰色市場產(chǎn)品提供售后保證，也會侵蝕其盈利能力。 假設一家美國企業(yè)來華投資設廠后，以 10美元的價格從其母公司進口原材料，在中國又追加投資 2美元，則其成本應為 12美元。 使用范圍： 難以估算成本；避免競爭；競爭激烈的大宗均質產(chǎn)品，如農(nóng)產(chǎn)品。 ? 企業(yè)根據(jù)自身產(chǎn)品實際情況，及與競爭對手的差異情況，以高于、低于或等于競爭產(chǎn)品的價格水平來確定產(chǎn)品價格。 ? 目前中國批準成立的外商直接投資企業(yè)為 37萬戶，其中在稅務部門登記的約為 25萬戶，年度企業(yè)自報虧損額竟達 1200億元，60%的在華外商直接投資企業(yè)自稱虧損， 原因就在于轉移價格 。所有受調查分銷商都表示在與經(jīng)紀商競爭，他們提供同樣產(chǎn)品但具有價格優(yōu)勢。 ?啟示一 —— 一項針對工業(yè)品購買代理商的調查 ? 如果購買一種產(chǎn)品時消費者更看重這種產(chǎn)品給人們帶來的正的效應，那么他們往往采用更安全的購買方案，哪怕多花一些錢 ——當有可能獲得某種好處時，人們的態(tài)度往往不愛冒風險 ? 而購買的產(chǎn)品是為了避免某種風險時，人們更愿意冒險，購買比較便宜的產(chǎn)品 —— 當人們可能遭受一些損失時，人們的態(tài)度變成了愛冒風險 ?啟示二： 人們往往認為確定的事情的價值很高，而對那些不太確定的方案卻不感興趣。 微軟公司認為有充分的商業(yè)理由把免費的瀏覽器和視窗捆綁銷售，因為產(chǎn)品一體化是微軟用來引起消費者購買升級產(chǎn)品欲望的方法。 北方航空公司在航線上主要是北京 — 沈陽、北京 — 哈爾濱、北京 — 大連幾個主要城市之間的航班。這是指企業(yè)根據(jù)有關貨幣對其他貨幣匯率變動情況，更改貨幣收付日期以防止外匯風險的一種方法。保值條款又分為硬幣保值和復合貨幣保值兩種方式。第三是指不能自由兌換或僅是有限度進行兌換外幣或黃金的貨幣。如果存在價格協(xié)議、默契，就會出現(xiàn)壟斷價格，致 ? 三、環(huán)境因素 東道國政府可以從很多方面影響企業(yè)的定價政策，比如關稅、