某房地產(chǎn)項目開盤營銷推廣策劃案(編輯修改稿)
2025-03-18 22:50 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 1樓挑高 價格：底層均價 16000/平方米； 最高價 19000元 /平方米；二層價格未定； 銷售方式為底層及二層分開銷售。 底層主力商鋪總價在 100萬元以上41項目周邊商業(yè)市場調(diào)查情況福港 好萊塢 （現(xiàn)房無返祖，就 2間商鋪）面積：一間面積為 200平方米左右（底層）； 一間 1000平方米左右（兩層連賣，底層為小面積）結(jié)構(gòu)：層高 價格：底層均價 10000元 /平方米；二層均價 7000元 /平方米42項目周邊商業(yè)市場調(diào)查情況港城金三角（期房三年包租，每年 6%）面積： 65122平方米（其中 60%的商鋪面積在 60多平方米左右）結(jié)構(gòu)：底層層高 ，二、三層 ；價格：均價 5000元 /平方米；最高價 5300元 /平方米（連賣） 主力商鋪總價 3040萬元左右 目前以銷售 85%(銷售員如是說 )地理位置：非常差，距本項目很遠43項目周邊商業(yè)市場調(diào)查情況香堤（期房，暫未銷售）面積： 95105平方米結(jié)構(gòu)： 1層高 價格：東面 9500元 /平方米；西面 7500元 /平方米 主力商鋪總價 80萬元左右 44項目周邊商業(yè)市場調(diào)查情況45項目周邊商業(yè)市場調(diào)查情況46項目周邊商業(yè)市場調(diào)查情況◆ 周邊項目以單層銷售為多，只有本項目是所有商鋪均采用兩層連 賣的方式銷售；◆ 周邊項目多為小面積商鋪，除了福港 好萊塢外，主力面積一般 都在 100平米左右；◆ 周邊項目底商單價較高，均在 10000元 /平方米以上，久和更是達 到 16000元以上；◆ 周邊項目銷售的商鋪總價一般都在百萬元以下，久和的商鋪總價 稍高，主力商鋪為 100150萬元；小結(jié)小結(jié)47p 定價建議定價建議 ———— 住宅住宅市場調(diào)查分析及價格建議市場調(diào)查分析及價格建議48項目二期小高層高層首批房源定價建議定價原則：■ 4 月中旬推出房源銷售價格須與本項目附近樓盤銷售價格相近；■ 在上條所訴的基礎(chǔ)上須體現(xiàn)本項目的 價格競爭優(yōu)勢 ；■ 通過調(diào)整定價系數(shù)策略，以控制本項目的較大面積及高樓層房源的銷 售總價，以保持高樓層房源在銷售總價上的優(yōu)勢；49項目二期小高層高層首批房源定價建議定價建議： 3號樓均價 約 3509元 /㎡ 5號樓均價 約 3460元 /㎡ 13號樓均價 約 3751元 /㎡詳見銷售價格表方案一：50項目二期小高層高層首批房源定價建議定價建議：銷售均價在方案一基礎(chǔ)上下調(diào) 140150元 /平方米詳見銷售價格表方案二：51項目二期小高層高層首批房源定價建議◆ 方案一優(yōu)點銷售價格高， 銷售資金收益大 ，缺點也是銷售價格高，銷售速度較平穩(wěn)， 回款效率較低 ?！?方案二優(yōu)點是銷售價格較低，銷售速度較快，短期內(nèi) 回款效率高 ，同時為 后續(xù) 3棟樓提價釋放空間 ，給前期客戶房產(chǎn)增值實惠，堅定后續(xù)客戶信心。缺點是首批推出的 3棟樓的收益會略有下降 ?！?方案一銷售周期預估為 7個月， 6棟樓整體去化平穩(wěn)，預計在 11月之前銷售 80%。 方案二銷售周期預估較方案一短，其中此次推出的 3棟樓能在 3個月內(nèi)去化 90%。方案一與方案二分析對比52p 定價建議定價建議 ———— 商業(yè)商業(yè)市場調(diào)查分析及價格建議市場調(diào)查分析及價格建議53定價建議： 均價 詳見底商銷售價格表項目二期底商定價建議 本項目二期底商由于面積較大，主力面積一般在 200平方米以上?？紤]總價因素，因此在單價上我司建議不宜過高， 7500元 /平方米左右的均價比較符合本項目的實際情況。 54p 整體形象包裝方案整體形象包裝方案55整體形象包裝方案整體形象包裝方案價值生成核心資源是？西小山原生態(tài)山體公園社區(qū)！墟溝平山轉(zhuǎn)盤附近最具價格優(yōu)勢的房產(chǎn)項目56整體形象包
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