某房地產(chǎn)項(xiàng)目開盤營(yíng)銷推廣策劃案(編輯修改稿)
2025-03-18 22:50 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 1樓挑高 價(jià)格：底層均價(jià) 16000/平方米； 最高價(jià) 19000元 /平方米；二層價(jià)格未定； 銷售方式為底層及二層分開銷售。 底層主力商鋪總價(jià)在 100萬(wàn)元以上41項(xiàng)目周邊商業(yè)市場(chǎng)調(diào)查情況福港 好萊塢 （現(xiàn)房無(wú)返祖，就 2間商鋪）面積：一間面積為 200平方米左右（底層）； 一間 1000平方米左右（兩層連賣，底層為小面積）結(jié)構(gòu)：層高 價(jià)格：底層均價(jià) 10000元 /平方米；二層均價(jià) 7000元 /平方米42項(xiàng)目周邊商業(yè)市場(chǎng)調(diào)查情況港城金三角（期房三年包租，每年 6%）面積： 65122平方米（其中 60%的商鋪面積在 60多平方米左右）結(jié)構(gòu)：底層層高 ，二、三層 ；價(jià)格：均價(jià) 5000元 /平方米；最高價(jià) 5300元 /平方米（連賣） 主力商鋪總價(jià) 3040萬(wàn)元左右 目前以銷售 85%(銷售員如是說(shuō) )地理位置：非常差，距本項(xiàng)目很遠(yuǎn)43項(xiàng)目周邊商業(yè)市場(chǎng)調(diào)查情況香堤（期房，暫未銷售）面積： 95105平方米結(jié)構(gòu)： 1層高 價(jià)格：東面 9500元 /平方米；西面 7500元 /平方米 主力商鋪總價(jià) 80萬(wàn)元左右 44項(xiàng)目周邊商業(yè)市場(chǎng)調(diào)查情況45項(xiàng)目周邊商業(yè)市場(chǎng)調(diào)查情況46項(xiàng)目周邊商業(yè)市場(chǎng)調(diào)查情況◆ 周邊項(xiàng)目以單層銷售為多，只有本項(xiàng)目是所有商鋪均采用兩層連 賣的方式銷售；◆ 周邊項(xiàng)目多為小面積商鋪，除了福港 好萊塢外，主力面積一般 都在 100平米左右；◆ 周邊項(xiàng)目底商單價(jià)較高，均在 10000元 /平方米以上，久和更是達(dá) 到 16000元以上；◆ 周邊項(xiàng)目銷售的商鋪總價(jià)一般都在百萬(wàn)元以下，久和的商鋪總價(jià) 稍高，主力商鋪為 100150萬(wàn)元；小結(jié)小結(jié)47p 定價(jià)建議定價(jià)建議 ———— 住宅住宅市場(chǎng)調(diào)查分析及價(jià)格建議市場(chǎng)調(diào)查分析及價(jià)格建議48項(xiàng)目二期小高層高層首批房源定價(jià)建議定價(jià)原則：■ 4 月中旬推出房源銷售價(jià)格須與本項(xiàng)目附近樓盤銷售價(jià)格相近；■ 在上條所訴的基礎(chǔ)上須體現(xiàn)本項(xiàng)目的 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ；■ 通過調(diào)整定價(jià)系數(shù)策略，以控制本項(xiàng)目的較大面積及高樓層房源的銷 售總價(jià)，以保持高樓層房源在銷售總價(jià)上的優(yōu)勢(shì)；49項(xiàng)目二期小高層高層首批房源定價(jià)建議定價(jià)建議： 3號(hào)樓均價(jià) 約 3509元 /㎡ 5號(hào)樓均價(jià) 約 3460元 /㎡ 13號(hào)樓均價(jià) 約 3751元 /㎡詳見銷售價(jià)格表方案一：50項(xiàng)目二期小高層高層首批房源定價(jià)建議定價(jià)建議：銷售均價(jià)在方案一基礎(chǔ)上下調(diào) 140150元 /平方米詳見銷售價(jià)格表方案二：51項(xiàng)目二期小高層高層首批房源定價(jià)建議◆ 方案一優(yōu)點(diǎn)銷售價(jià)格高， 銷售資金收益大 ，缺點(diǎn)也是銷售價(jià)格高，銷售速度較平穩(wěn)， 回款效率較低 ?！?方案二優(yōu)點(diǎn)是銷售價(jià)格較低，銷售速度較快，短期內(nèi) 回款效率高 ，同時(shí)為 后續(xù) 3棟樓提價(jià)釋放空間 ，給前期客戶房產(chǎn)增值實(shí)惠，堅(jiān)定后續(xù)客戶信心。缺點(diǎn)是首批推出的 3棟樓的收益會(huì)略有下降 ?！?方案一銷售周期預(yù)估為 7個(gè)月， 6棟樓整體去化平穩(wěn)，預(yù)計(jì)在 11月之前銷售 80%。 方案二銷售周期預(yù)估較方案一短，其中此次推出的 3棟樓能在 3個(gè)月內(nèi)去化 90%。方案一與方案二分析對(duì)比52p 定價(jià)建議定價(jià)建議 ———— 商業(yè)商業(yè)市場(chǎng)調(diào)查分析及價(jià)格建議市場(chǎng)調(diào)查分析及價(jià)格建議53定價(jià)建議： 均價(jià) 詳見底商銷售價(jià)格表項(xiàng)目二期底商定價(jià)建議 本項(xiàng)目二期底商由于面積較大，主力面積一般在 200平方米以上?？紤]總價(jià)因素，因此在單價(jià)上我司建議不宜過高， 7500元 /平方米左右的均價(jià)比較符合本項(xiàng)目的實(shí)際情況。 54p 整體形象包裝方案整體形象包裝方案55整體形象包裝方案整體形象包裝方案價(jià)值生成核心資源是？西小山原生態(tài)山體公園社區(qū)！墟溝平山轉(zhuǎn)盤附近最具價(jià)格優(yōu)勢(shì)的房產(chǎn)項(xiàng)目56整體形象包
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