房地產(chǎn)行業(yè)某項(xiàng)目營銷策劃案-資料下載頁
2025-04-28 08:43本頁面
【正文】 塊20條幅30—50個(gè)左右條幅每兩個(gè)月全部更換一次，平均面積按100平方米計(jì)算15合計(jì)60銷售實(shí)施篇第一節(jié) 賣場管理 現(xiàn)場組織整個(gè)項(xiàng)目的銷售組織工作由發(fā)展商委托專人負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)，同致公司負(fù)責(zé)具體銷售執(zhí)行工作，現(xiàn)場售樓處由同致公司派一名項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)銷售管理； 銷售人員組織l 開盤前20天準(zhǔn)備好項(xiàng)目銷售百問并經(jīng)發(fā)展商確認(rèn)蓋章l 開盤前15天進(jìn)行銷售人員的培訓(xùn)（含銷售百問、周邊配套、地理位置、交通、車行路線及上崗考核）l 開盤前5天到惠州市目標(biāo)客戶集中區(qū)域派發(fā)海報(bào)l 開盤前一天進(jìn)行銷售人員總動員并安排人員到崗 銷售地點(diǎn)l 現(xiàn)場售樓處l 視情況安排外展場l 以現(xiàn)場售樓處作為銷售中心，房號以銷售中心為準(zhǔn)，其它售樓處訂房前后均需通知銷售中心 人員配置l 展銷會期間：展場2—3人//現(xiàn)場售樓處5—6人l 正式開盤：現(xiàn)場售樓處6人//開盤高峰期增派至7—8人 銷售反饋及控制l 每次廣告均做電話進(jìn)線量、留電話數(shù)及上門客戶統(tǒng)計(jì)表，并作出小結(jié)。l 每月由發(fā)展商、同致項(xiàng)目經(jīng)理主持召開銷售會議，與業(yè)務(wù)人員共同總結(jié)，并相應(yīng)調(diào)整銷售策略。第二節(jié) 銷售準(zhǔn)備工作細(xì)節(jié) 現(xiàn)場包裝原則l 注重細(xì)節(jié)，體現(xiàn)品質(zhì)。l 模型電流預(yù)埋。l 售樓處內(nèi)燈光照明充足。l 售樓電話到位：安排10線電話及傳真機(jī)各一部。l 售樓處播放背景音樂。l 地盤隨時(shí)干凈整潔。 形象包裝的原則l 售樓資料內(nèi)承諾部分需要發(fā)展商確認(rèn)l 無錯(cuò)別字l 售樓資料付印前，預(yù)售許可證、按揭銀行、售樓電話落實(shí)無誤l 廣告公司、發(fā)展商、同致公司三方緊密協(xié)作，按預(yù)定工作時(shí)間完成準(zhǔn)備工作 文件準(zhǔn)備1） 業(yè)務(wù)類l 售樓書、宣傳資料；價(jià)目表、付款方式；項(xiàng)目200問；房號管理表；周邊競爭樓盤統(tǒng)計(jì)；認(rèn)購書l 臨時(shí)定金收據(jù)、正式定金收據(jù)；置業(yè)計(jì)劃，購樓須知，按揭指引，購房費(fèi)用表，培訓(xùn)安排表2） 管理類l 進(jìn)線電話統(tǒng)計(jì)表，客戶接待登記表，銷售代表周業(yè)績跟蹤表，重點(diǎn)客戶跟蹤表，廣告日業(yè)務(wù)統(tǒng)計(jì)表l 周業(yè)務(wù)統(tǒng)計(jì)表，客戶成交登記表，總銷控項(xiàng)目結(jié)算表，售樓處現(xiàn)場管理細(xì)則，業(yè)務(wù)員上崗考試試卷3） 其他l 商品房買賣合同，購房首期收據(jù)，商品房銷售五證，商品房按揭合同及相關(guān)資料，商品房物業(yè)管理費(fèi)用及相關(guān)資料第三節(jié) 銷售培訓(xùn) 接待流程及售樓處現(xiàn)場管理細(xì)則 物業(yè)詳情l 項(xiàng)目規(guī)模、定位、設(shè)施、買賣條件；物業(yè)周邊環(huán)境、公共設(shè)施、交通條件；該區(qū)域的城市發(fā)展計(jì)劃，宏觀微觀經(jīng)濟(jì)因素對物業(yè)的影響狀況l 項(xiàng)目的特點(diǎn)：——項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)內(nèi)容及特點(diǎn)，包括景觀、立面、建筑組團(tuán)、容積率等——平面設(shè)計(jì)內(nèi)容及特點(diǎn)，包括總戶數(shù)、總建筑面積、總單元數(shù)、單套面積、戶內(nèi)面積組合、戶型優(yōu)缺點(diǎn)、開間、進(jìn)深、層高等——項(xiàng)目的優(yōu)劣勢分析 市場行情l 按區(qū)域或者檔次分類競爭樓盤l 實(shí)地參觀競爭樓盤的銷售現(xiàn)場，撰寫調(diào)查總結(jié)l 與競爭樓盤進(jìn)行優(yōu)劣勢分析比較 專業(yè)基礎(chǔ)（入職進(jìn)行）l 國家及地區(qū)相關(guān)房地產(chǎn)業(yè)的政策法規(guī)、稅費(fèi)規(guī)定，房地產(chǎn)走勢l 房地產(chǎn)基礎(chǔ)術(shù)語、建筑常識、識圖、計(jì)算戶型面積、價(jià)格l 銀行按揭知識、各種房地產(chǎn)交易的費(fèi)用 銷售技巧（入職及銷售中不斷深化）l 銷售過程中的洽談技巧—以問題套答案，訪問客戶的需求、經(jīng)濟(jì)狀況、期望，掌握買家心理，恰當(dāng)使用電話，推銷技巧、語言技巧、身體語言技巧第四節(jié) 銷售流程設(shè)咨詢處——內(nèi)部登記——售樓處|前廣場園林、樣板房完工——選房——開盤銷售商業(yè)部分操作思路另附５８ / 21
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