房地產(chǎn)推廣策劃案例講義-資料下載頁
2025-02-18 12:22本頁面
【正文】 頭版要聞 國際新聞 國內(nèi)新聞 港澳臺新聞 本地新聞 體育報道 影視娛樂報道 健康醫(yī)療 生活常識合計 男性 1624歲 2534歲 3544歲 4554歲 5560歲 570 女性 1624歲 2534歲 3544歲 4554歲 5560歲 資料來源： 2023年 IMI消費行為與生活形態(tài)年鑒嶺南新世界廣告策劃日常閱讀報紙的時間每天星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日一般都不看43%3%3%4%8%23%21%12%2%0% 20% 40% 60% 80% 100%留意報紙廣告樓盤信息的時間平時讀報的時間資料來源： 2023年廣州房地產(chǎn)市場調(diào)研報告周四、五、六投放房地產(chǎn)廣告的最佳時機嶺南新世界廣告策劃各報紙房地產(chǎn)信息優(yōu)勢對比93%57%8% 8% 6%廣州日報 羊城晚報 南方都市報 新快報 南方日報獲得房地產(chǎn)信息的主要報紙資料來源： 2023年廣州房地產(chǎn)市場調(diào)研報告嶺南新世界廣告策劃消費者看樓所受的信息影響嶺南新世界廣告策劃優(yōu)點216。 覆蓋率廣泛216。 頻次高216。沖擊力強 216。 可選擇地理216。 能見度高216。 全天效應缺點252。 觀眾選擇性低252。 局限于簡單信息252。 自然因素會影響效果252。 較長制作周期戶外特性嶺南新世界廣告策劃戶外的策略執(zhí)行? 針對目標消費群體較為集中的區(qū)域重點投放? 品牌的形象長期暴光，接觸的人口多而廣泛? 運用形式的建議– 公交車車身廣告– 候車亭燈箱廣告– 樓盤周邊設立廣告牌– 樓盤圍墻廣告嶺南新世界廣告策劃我們選擇的媒介我們選擇相應的媒體組合來配合產(chǎn)品銷售推廣216。報紙216。電視216。車身、候車廳216。DM252。輸出產(chǎn)品形象和產(chǎn)品信息、活動信息252。樹立品牌美譽度252。擴大接觸面、輸出產(chǎn)品形象252。把樓盤信息直接傳達給目標消費群嶺南新世界廣告策劃投放整體原則? 根據(jù)媒體特性選擇最佳的媒體組合方式– 配合各階段的銷售推廣– 爭取獲得有效到達率的最大值? 由于房地產(chǎn)的主要信息獲取來源是報紙廣告，因此報紙是主要的媒體選擇– 電視廣告作為樹立品牌形象的主要手段– 報紙廣告兼顧形象和促銷? 作為一個新進入市場的樓盤，應當在公開發(fā)售前期投入適量的廣告 “ 預熱 ” ，并啟動銷售嶺南新世界廣告策劃? 電視廣告投放策略：– 內(nèi)部認購期采取 漸進式 策略投放，正式開盤當天達到高潮– 公開發(fā)售期，配合展銷會的時間和報紙廣告，采取 間歇式策略，集中在周四、五、投放，確保星期六、日的展銷會銷售業(yè)績– 省網(wǎng)限定在一個小時內(nèi)播出 2次，或限定在二個半小時內(nèi)播出 4次。市網(wǎng)限定在一個半小時內(nèi)播出。 (可根據(jù)當時的節(jié)目收視情況改變）。媒介投放策略嶺南新世界廣告策劃媒介投放策略? 電視廣告投放策略： 電視廣告系列創(chuàng)意連續(xù)投放 (30’+ 15’+ 15’+ 15’)更利于品牌形象的建立嶺南新世界廣告策劃媒介投放策略? 報紙廣告投放策略 ：– 報紙廣告的信息量大，傳閱性強，無閱讀時間限制，可以作詳細的介紹；廣告內(nèi)容留在讀者腦海中停留的時間較長，印象深刻– 內(nèi)部認購期的報紙廣告比例相對較低，公開發(fā)售期投放量增大，以求更有效的促進銷售– 建議在開盤期采用大版面異形廣告，吸引目標人群– 報紙廣告版面以 1/2版為主，主要選擇新聞版、體育版投放，以迎合主要目標消費者的閱讀喜好，并避開房地產(chǎn)廣告的高峰版面嶺南新世界廣告策劃整體費用分配比例嶺南新世界廣告策劃媒體費用比例基本遵循：預熱期：開盤期：持續(xù)期 =30： 40： 30全年整合推廣階段時間預熱期 開盤期知名度3月上旬 6月上旬 6月上旬 —7 月上旬戶外車身、燈箱廣告為常規(guī)投放電臺投放補充報紙、電視的不足7月以后持續(xù)期嶺南新世界廣告策劃公開發(fā)售階段媒介配合? 公開發(fā)售階段媒介配合：– 內(nèi)部認購前期即 2023年 3月前將有四個方面的公關(guān)活動，配合公關(guān)活動，媒體會有相應配合? 《 廣州日報 》 報廣、軟文? 《 羊城晚報 》 、 《 南方都市報 》– 將 2023年 3月上旬作為正式開盤日（具體時間待定），正式開盤日之前的 4個星期為內(nèi)部認購期，正式開盤日之后的 3個星期為公開發(fā)售期嶺南新世界廣告策劃公開發(fā)售階段媒介配合? 公開發(fā)售階段媒介配合：– 其中報紙廣告在正式開盤日前三個星期開始投放（ 1月中），電視廣告在正式開盤日前兩個星期開始投放（ 2月）– 其中內(nèi)部認購期以品牌形象廣告為主，公開發(fā)售期以促銷廣告為主，兼顧形象廣告嶺南新世界廣告策劃報紙 460萬 元(占 60%）電視 160萬 元占 (21%)總預算費用 770萬元預熱期 195元(占 %)開盤期 265萬元（占 %)廣州日報 139萬 元(71%)羊城晚報 元 (14%)南方都市報 元 (15%）廣州日報 182萬 元(占 69%)羊城晚報 元 (占 17%)省網(wǎng) 30萬 元 (占 50%)市網(wǎng) 30萬 元 (占 50%)省網(wǎng) 45萬 元 (占 45%)市 55萬 元 (占 55%)內(nèi)部認購期廣告量與公開發(fā)售期量的比例為 :47% ： 53%公關(guān) /DM80萬元占 (10%)南方都市報 元 (占 16%）階段媒介預算分配 (預熱期 /開盤期）開盤期 100萬 元(占 62%)戶外 60萬 元(占 %）現(xiàn)場包裝 10萬 元(占 %）預熱期 60 萬 元(占 38%)嶺南新世界廣告策劃八、服務建議嶺南新世界廣告策劃公司簡介及收費標準? 作為附件提供嶺南新世界廣告策劃嶺南新世界家園項目組嶺南新世界廣告策劃演講完畢，謝謝觀看
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