某某房地產(chǎn)和園營銷推廣策劃案例-資料下載頁
2025-04-29 12:35本頁面
【正文】 此，商家運用此策略，對于房地產(chǎn)項目的品牌建設(shè)和推廣具有重要作用。二、 概念差異化策略。所謂概念差異，就是要提出與別人不同的主張，在消費者心中留下與眾不同的品牌印象，使本品牌概念與其它品牌得以區(qū)隔。比如說“后現(xiàn)代城”、“左岸公社”、“星期五公社”等等一些乍聽起來頗有點前衛(wèi)但又摸不透確切含義的名字，其實都是在賣概念，通過概念吸引目光樹立品牌，都取得了很好的銷售業(yè)績。本案的品牌建立和推廣，首先就是要找到并極力輸出本企業(yè)品牌與其它地產(chǎn)企業(yè)品牌的概念差異。每個企業(yè)都有自己獨特的價值主張，也有自己的思想系統(tǒng)，有自己的表達(dá)方式。別人做什幺，不一定要跟著做，別人說什幺，不一定要跟著說。差異化并不是標(biāo)新立異，但要與眾不同。商家采用此策略應(yīng)認(rèn)識到：項目品牌要注重概念的提煉，超越有形的價值因素，考慮什幺樣的產(chǎn)品能在消費者心中產(chǎn)生更多的無形“價值”，以此作為品牌的一個重要支撐點，樹立品牌形象。三、 創(chuàng)新性策略。所謂創(chuàng)新，就是想別人所未想，做別人所未做。眾所周知，品牌極易被復(fù)制和效仿，在房地產(chǎn)開發(fā)項目中，綠色環(huán)保、科技、人文等理念作為當(dāng)今房地產(chǎn)開發(fā)的三大要素，被各個房開項目竟相運用，但容易產(chǎn)生雷同，項目完成后，難以在消費者心中留下印象，因此，要將房地產(chǎn)開發(fā)項目營銷理念與開發(fā)商持續(xù)經(jīng)營理念有效融合在一起，項目自始至終必須貫穿著創(chuàng)新思維。比如上海的“星期五公社”，在營銷過程中就始終堅持創(chuàng)新原則，通過理念創(chuàng)新、媒體創(chuàng)新包裝創(chuàng)新等手段把一個爛“爛尾樓”進(jìn)行了重新打造并最終取得了成功。在本案中我們以創(chuàng)新的策略作為指導(dǎo)，做到在品牌形象、人員服務(wù)、管理經(jīng)營、推廣宣傳等多方面的個性化，使業(yè)主和消費者留下了深刻印象，達(dá)到了品牌傳播的目的。商家在運用此策略時應(yīng)注意，任何項目的開發(fā)推廣都離不開創(chuàng)新，在項目的每個環(huán)節(jié)上都應(yīng)該做足文章。四、 品牌效應(yīng)持久性策略品牌效應(yīng)持久性是指品牌建設(shè)不是一朝一夕的事，品牌不是一兩次廣告，或者一兩次推廣活動，或一組新聞報道就可以建立的，而是長期的細(xì)致的工作。品牌是要經(jīng)得起時間考驗的，品牌的建設(shè)不是一種短期行為，是需要時間的。海爾集團總裁張瑞敏在企業(yè)當(dāng)初創(chuàng)辦時，當(dāng)發(fā)現(xiàn)海爾冰箱存在質(zhì)量問題時，召開全廠職工大會，在臺上用捶子砸爛了有質(zhì)量問題的冰箱，并要求全廠職工每人砸爛有質(zhì)量問題的冰箱。此舉震撼了全體職工，也迎來了全國媒體的一片贊譽聲，更迎來了廣大用戶對海爾冰箱的美譽度。本案就是通過品牌效應(yīng)持久性策略，迅速占領(lǐng)市場、加速資金周轉(zhuǎn)，利于項目后續(xù)開發(fā)；并且利于形成企業(yè)長期優(yōu)勢，把有形資產(chǎn)變?yōu)闊o形資產(chǎn)，在有無形轉(zhuǎn)化為更多的有形，從而保持在市場競爭中的有利地位。商家運用此策略，即能促進(jìn)銷售又不影響品牌建設(shè)，又有利于項目的與廣和企業(yè)形象的鞏固。8 /
教學(xué)教案相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1