【正文】 廣告宣傳，各種媒體一起上，采用多種促銷手段，造成立體廣告攻勢。以圖一舉炸開市場。 　　讓受眾和消費(fèi)群了解物業(yè)的基本情況，同時(shí)塑造發(fā)展商的良好公眾形象。 　　在首期宣傳中，讓４０％的目標(biāo)客戶知道萊恩田園區(qū)，并在心目中留下深刻印象。 　　以內(nèi)部認(rèn)購為先聲，以優(yōu)惠的價(jià)格和條件進(jìn)行首輪銷售，銷售量達(dá)到10%。 　　吸引目標(biāo)對象注意，誘導(dǎo)２０％的目標(biāo)顧客采取購買行動。 　　及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，對第二期銷售計(jì)劃進(jìn)行補(bǔ)充，調(diào)整和完善。 　　第二期：擴(kuò)銷階段（三個(gè)月） 　　行為方式新聞、廣告、營銷 　　乘第一期廣告之余威，保持其熱度不要降下來，繼續(xù)采取寬正面立體推廣，鞏固已有成績，吸引目標(biāo)受眾更多的注意，變潛在客戶為準(zhǔn)備購買群。 　　一期的承諾已經(jīng)兌現(xiàn)，要倍加珍惜已有的市場口碑，在園林風(fēng)的大主題下，煽風(fēng)點(diǎn)火，鼓勵(lì)和引導(dǎo)更多的人來買萊恩田園區(qū)。 　　此時(shí)前來看房和參觀售樓處的人相應(yīng)增多，此時(shí)廣告投其所好，不失時(shí)機(jī)地?cái)U(kuò)大市場占有率。銷售服務(wù)一定要跟上去。 　　繼續(xù)吸引目標(biāo)受眾，注目率已達(dá)4０％左右，并形成一定之口碑。 　　合力促進(jìn)銷售，引導(dǎo)３０％的目標(biāo)顧客采取購買行為，并繼續(xù)產(chǎn)生邊際效應(yīng)。 　　第三期：強(qiáng)銷階段（四個(gè)月） 　　行為方式新聞、廣告、營銷 　　充分利用新聞的巨大效應(yīng)，變廣告行為為新聞行為，讓記者和報(bào)紙的新聞版為售 樓服務(wù)，評論、專訪報(bào)道、特寫等新聞手法充分加以利用。 　　部分客戶進(jìn)行現(xiàn)身說法，談萊恩別墅區(qū)的好處，增加可信性。 　　市場口碑已初步建立，老客戶會引來新客戶。讓‘萊恩田園區(qū)’傳為美談，變 成公眾的社會話題。 　　廣告方面加大投入量，報(bào)紙電視在強(qiáng)度，廣度和深度上做足文章。 　　加強(qiáng)管理和服務(wù)，讓售樓現(xiàn)場服務(wù)的軟功變成硬功，抓住后效應(yīng)不放。 　　調(diào)動新聞的一切可以調(diào)動的手法和載體，進(jìn)行深入宣傳。 　　合力吸引目標(biāo)客戶，引導(dǎo)３０％目標(biāo)顧客購買。 　　第四期：鞏固階段（三個(gè)月） 　　行為方式營銷、廣告 　　消化剩余樓盤，基本完成銷售計(jì)劃。 　　對前三期廣告運(yùn)動進(jìn)行檢驗(yàn)，對不足之處加以彌補(bǔ)和改進(jìn)。 　　細(xì)水長流，滲透式的廣告行為。 　　加強(qiáng)物業(yè)管理，貫徹始終的良好服務(wù)，樹立住戶的主人公觀念。 　　注意后效益和市場消費(fèi)心理貫性。 　　完善各項(xiàng)法律手續(xù)和文書文件，規(guī)范，科學(xué)，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乇ＷC客戶各項(xiàng)權(quán)益。 　　四、廣告媒體策略 　　1）主體媒體 　　報(bào)紙 　　策略： 　　根據(jù)整體推廣計(jì)劃，前三期擬采用報(bào)紙為主要信息載體之一。 　　第一期多用大中版面（半版或三分之一版）密集發(fā)布； 　　第二期采用中小版面，逐漸拉大發(fā)布周期； 　　第三，四期采用小版面；長線滲透。 　　《東方日報(bào)》重慶 　　《蘋果日報(bào)》重慶　 　　2）輔主媒體 　　電視 　　制作目的：塑造品牌形象 　　市場目的：造市，促銷。 　　播出媒體：重慶電視臺（15秒廣告片） 　　重慶文體頻道（20秒廣告片） 　　重慶生活頻道（15秒廣告片） 　　五、廣告預(yù)算分配 　　媒體預(yù)算比例 　　 000 % 　　.（報(bào)紙）500 000 % 　　印刷 100 000 % 　　CF（廣告影片）55 000 % 　　總計(jì) 700 000 % 各銷售季比例 　　新上市50 000 000 % 　　第一期特賣100 000 000 % 　　空檔消化期20 000 000 % 　　第二期特賣300 510 000 % 　　總計(jì)470 510 000 % 六、廣告效果預(yù)測 　　由于萊恩房地產(chǎn)公司的田園區(qū)選在繁忙都市人都向往的環(huán)境清幽，綠意盎然、山清水秀，遠(yuǎn)離都市塵囂的優(yōu)雅山區(qū)以及萊恩公司設(shè)計(jì)新穎獨(dú)特，獨(dú)具現(xiàn)代與古典相結(jié)合的房屋設(shè)計(jì)加上萊恩公司全面的設(shè)計(jì)宣傳定能滿足都市人享受世外桃園般的生活而產(chǎn)生熱銷，給萊恩公司大額的利潤收入提高公司知名度，讓公司在激烈的房地產(chǎn)市場競爭中站穩(wěn)了腳根。 評論: 自綜合以上萊恩田園區(qū)房地產(chǎn)的廣告策劃書，我們不難看出它的優(yōu)劣勢,可以肯定地說這個(gè)策劃案在總體上是非常不錯(cuò)的。 隨著現(xiàn)在科技的進(jìn)步，社會的發(fā)展，經(jīng)濟(jì)的突飛猛進(jìn)，越來越多的人更加崇尚于沒有空氣污染，沒有噪音污染，沒有廢氣廢物，有著環(huán)境清幽，綠意盎然，山清水秀的世外桃園。所以，不管它的廣告策劃做的如何，它的商品確實(shí)是令人無法抗拒的。 總的來說，這編策劃案具體而概要地描述為促進(jìn)銷售在市場中立足所需要的種種步驟，較為全面地從市場分析，廣告戰(zhàn)略，廣告媒體策略，廣告預(yù)算分配，廣告效果預(yù)測幾個(gè)大塊來部署策劃案。但是其中還有許多的不足待需完善。 首先，這個(gè)策劃案在重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)它的環(huán)境清幽，綠意盎然，山清水秀等優(yōu)美的住宿環(huán)境外，過多地強(qiáng)調(diào)樹木的種類，卻忽視了樓盤的設(shè)計(jì)與規(guī)劃的具體介紹，在當(dāng)今追求個(gè)性化與完美化的潮流中，商品的設(shè)計(jì)與獨(dú)特成為賣點(diǎn)當(dāng)中不可忽視的環(huán)節(jié)，很顯然，在物質(zhì)化較高水平的現(xiàn)代，市民很會注重它的款式新穎之類。 其次，它的廣告地區(qū)僅限重慶及周邊地區(qū)，似乎過窄了點(diǎn)。 最后，它的廣告對象除了以上所強(qiáng)調(diào)的，還有那些企業(yè)高層人士或是官員，為度假或是休假之類的也可作為消費(fèi)對象。所以它的廣告力度還需更上一層樓。 再者，廣告創(chuàng)意不夠創(chuàng)意，如果它的平面排版之類的直接換成美麗的田園圖案，再加構(gòu)思與介紹，相信當(dāng)人們看到萬綠叢中的那些美麗的樓房風(fēng)景，一定會勾起購買的欲望。 接著，它的廣告媒體除了報(bào)紙，電視，還可以增加廣播投入，許多人都喜歡在一天忙碌之后，當(dāng)夜里躺下，打開收音，聽到播音員動人的聲音在介紹那個(gè)美麗的花園時(shí)，一定會讓消費(fèi)者產(chǎn)生美麗遐想。 它的廣告運(yùn)動的表現(xiàn)沒有具體體現(xiàn)，例如是要設(shè)計(jì)草圖，電視廣告故事版，還是廣告文案討論之類沒有充分體現(xiàn)。它沒有說明廣告活動的效果監(jiān)控，控制與反饋之類。為保證廣告順利有序的進(jìn)行，這個(gè)程序是不可以忽略的。而且反饋有利于跟消費(fèi)者的零距離接觸。 在市場分析方面，沒有具體說明營銷環(huán)境分析與消費(fèi)者分析。這是很大的漏洞。 以及它的產(chǎn)品定位策略與廣告訴求策略沒有體現(xiàn)出來。 產(chǎn)品價(jià)格是否要體現(xiàn)？ 總的來說，這片廣告策劃案做的很不錯(cuò)。分析了企業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)劣勢與競爭對手產(chǎn)品及它的廣告分析的比較?？吹搅四壳暗臋C(jī)遇與挑戰(zhàn)。而且清晰條理地表述了廣告它的實(shí)施計(jì)劃。有目的有步驟地進(jìn)行著。