民營小企業(yè)房地產(chǎn)融資營銷策劃案例-資料下載頁
2025-04-17 04:59本頁面
【正文】 來的后果。 實(shí)施資源互換策略：項(xiàng)目融資，資源互換，突出一個“換”字。 說到資源互換，洛克菲勒是高手。第二次世界大戰(zhàn)結(jié)束后不久，戰(zhàn)勝國決定成立一個處理世界事務(wù)的聯(lián)合國?？少徺I建立聯(lián)合國總部龐大樓房的土地是需要很大一筆資金的，而剛剛起步的聯(lián)合國總部的每一分錢都不容易。就在各國首腦商量來商量去的時候，洛克菲勒聽說了這件事，立刻出資 870萬美元在紐約買下一塊地皮，在人們的驚詫中無條件地捐贈給聯(lián)合國，但同時他也買下了與這塊地皮相比鄰的全部地皮。聯(lián)合國大樓建起來后，四周的地價(jià)立即飆升起來，他換來的是不知多少個870萬美元的聯(lián)合國這個大品牌資源。 沃特公司在開發(fā)大會堂項(xiàng)目前向縣政府承諾無償交付一座可容納 1000人的現(xiàn)代化大會堂，換來了星子一塊黃金地皮和開發(fā)權(quán)。將建筑工程委托中建六處承建，換來了工程建筑的前期投入的資金，成功地實(shí)現(xiàn)了資源互換。 資源互換是解決小企業(yè)開發(fā)項(xiàng)目前期資金不足的最好辦法，既解決了自己的融資問題，又滿足了合作方的需求，皆大歡喜。 實(shí)施借勢營銷策略：準(zhǔn)備充分，硬件優(yōu)良，營銷可以突出一個“借”字。所謂“借勢”營銷，就是借人民大會堂地理優(yōu)勢和旺盛的人氣，是一種由周密的策劃和大量的前期工作所形成的順應(yīng)自然的策略。一般的房地產(chǎn)在營銷上都要花大力氣投入不少的資金，而我們沃特公司則采取借勢法實(shí)施借勢營銷策略，這是根據(jù)星子人民大會堂人氣旺、規(guī)模小、房產(chǎn)少、地點(diǎn)好的特點(diǎn)制定的營銷策略。 華中理工大學(xué)校礦泉水生產(chǎn)的 “瑜家的泉”上市時無法與當(dāng)時在華工校園內(nèi)一統(tǒng)天下的“神陽”牌純凈水競爭。礦泉水廠便進(jìn)行借勢營銷。校電視臺開始播放著名地質(zhì)水文專家、中國地質(zhì)大學(xué)朱立教授和華中理工大學(xué)環(huán)保系陸曉華教授有關(guān)該礦泉水的問題也在電視上回答了人們所關(guān)心的一些提問。這些專家教授既是水質(zhì)鑒定方面的權(quán)威，又是生活在消費(fèi)者身邊的同事、熟人完全可以信賴。這樣一來迅速蠶食了“神陽”牌純凈水占有的大部分市場份額，借勢營銷取得成功。 沃特公司開發(fā)星子人民大會堂在前期工作上作了周密調(diào)查和設(shè)計(jì)安排，使銷售業(yè)務(wù)水到渠成，其銷售是有足夠的 “勢”可借，政府項(xiàng)目，臺商開發(fā)，中建八處承建，大會堂的人氣等等，不怕房產(chǎn)賣不出，就算暫時沒有實(shí)現(xiàn)銷售也不怕，因?yàn)榈攸c(diǎn)好、人氣旺、發(fā)展前景好、房產(chǎn)質(zhì)量好，房子一定會升值。當(dāng)時，大會堂對面的星光大道開發(fā)項(xiàng)目進(jìn)行大張旗鼓的宣傳，為我們作了義務(wù)促銷，我們不但一樓門面很快售空，還有很多要求合作經(jīng)營二樓、三樓的公司和單位，如派拉蒙公司、星子財(cái)政局等。所有這一切使我們在銷售過程中非常順利。 很多時候一些解決問題的奇妙的方法不是在人們刻意追求中出現(xiàn)，而是通過前期工作的努力在不經(jīng)意間出現(xiàn)。這個案例告訴我們：企業(yè)要根據(jù)自身實(shí)際情況，找出與本企業(yè)相關(guān)的結(jié)合點(diǎn)，靈活運(yùn)用 “借”字會取得意想不到的好效果。 本策劃案的精髓就在于，以策劃理論結(jié)合企業(yè)和當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，在每一個策略的實(shí)施過程中，通過 “借勢法”、“逆向法”等一系列的策劃原理，針對“樹立品牌、選準(zhǔn)項(xiàng)目、資源互換、借勢營銷”等四個方面進(jìn)行周密的策劃設(shè)計(jì)，每個步驟突出主題，環(huán)環(huán)相扣，形成一個完整的策劃方案。本案例策劃以樹立品牌為條件，選準(zhǔn)項(xiàng)目為基礎(chǔ)，資源互換為手段，為借勢銷售鋪好了一條寬敞的。在本項(xiàng)目并實(shí)施操作過程中“借”貫穿始終，首先“借”臺商的名取得了開發(fā)項(xiàng)目；其次“借”縣政府的勢獲得了開發(fā)過程中的須；再次“借”中建八處的實(shí)力和技術(shù)，快速建成大會堂；最后借人民大會堂的人氣和靈氣羸得了銷售上的勝利。通過這個策劃案，使沃特公司這個名不見經(jīng)傳的小企業(yè)在九江市變得小有名氣，沃特公司由經(jīng)營低谷步入黃金發(fā)展時期。13 /
教學(xué)教案相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1