西安某某房地產(chǎn)營銷策劃方案分析-wenkub.com
2025-05-07 18:16 本頁面
【正文】 考慮到小區(qū)長(zhǎng)遠(yuǎn)開發(fā)宜自辦月刊《龍騰抽象畫比賽活動(dòng)（小區(qū)園林開放或架空層完成）216。應(yīng)用紅、黃、藍(lán)、綠、紫為基本色調(diào)進(jìn)行表現(xiàn)?！瘛安示訒r(shí)代”到來電視彩色了！手機(jī)彩屏了！居住呢彩色外立面、姿彩的生活、多樣的戶型、色彩板房。 建議整體包裝體現(xiàn)“構(gòu)筑姿彩生活”的主題內(nèi)涵，表現(xiàn)上可以通過小飾品或抽象的符號(hào)圍繞現(xiàn)代的布局裝飾來演繹，用室內(nèi)空間感突出項(xiàng)目?jī)?nèi)涵，裝飾包裝要有高科技感和時(shí)尚感。 充分發(fā)揮紅、黃、藍(lán)、綠、紫顏色的特性，在售樓部室內(nèi)裝飾、小區(qū)步行街裝飾、指示牌、銷售資料、戶外廣告、平面廣告等方面進(jìn)行輔助運(yùn)用表現(xiàn)，給人留下鮮明的視覺印象。銷售人員的培訓(xùn)課程有：項(xiàng)目理解、周邊情況及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況、廣告理解、銷售策略理解、銷售技巧、售后銜接等。人員培訓(xùn)與銷售資料準(zhǔn)備 對(duì)聯(lián)合一定數(shù)量的買家一起購買給予不同的優(yōu)惠，盡量挖掘準(zhǔn)買家周圍的購房人群，如三人以上的集體購買給予額外99折；五人以上的集體購買給予額外98折；十人以上的集體購買給予額外97折。促銷策略216。價(jià)格策略價(jià)格整體策略是：低開高走低收低開——項(xiàng)目剛開盤，沒有現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境支持，通過價(jià)格來消化一期單位，制造開盤的銷售熱潮，此階段的推售均價(jià)是毛坯2900元/㎡，目的一方面是通過低價(jià)入市制造市場(chǎng)熱點(diǎn)，提升品牌形象；另一方面是通過低價(jià)確保開盤時(shí)的最大成交，保證前期投入資金的最大回籠，為后期開發(fā)奠定基礎(chǔ)。貨量上則以東面小區(qū)入口處3號(hào)樓先入市，其他隨后推出，其他視市況預(yù)備調(diào)整及加推。銷售計(jì)劃進(jìn)度與貨量安排表 產(chǎn)品開發(fā)建議： 建筑以人為本，用心去做最受客戶認(rèn)同，畢竟?fàn)I銷中產(chǎn)品是挑起利潤(rùn)的支點(diǎn)，我們建議多考慮細(xì)部，往往細(xì)部更易打動(dòng)客戶。綜述，在本項(xiàng)目，每一天，每一點(diǎn)小事，都在為生活構(gòu)筑，都在為生活增添美麗的東西。 姿彩可以理解為多姿多彩的意思，寓意生活的多姿多彩，同時(shí)由于項(xiàng)目運(yùn)用了色彩元素和抽象的小品裝點(diǎn)，本身給人的感覺就是多姿多彩的視覺享受，在次生活的，更可以享受這種生活。構(gòu)筑可以解釋為建構(gòu)，構(gòu)造；筑解釋為建筑和壘筑的意思，既可以反映在產(chǎn)品的建筑方面，同時(shí)又可以體現(xiàn)到享受這種建筑物帶來的生活，具有雙重的意思。 尚域：取時(shí)尚的領(lǐng)域，高尚的領(lǐng)地的意思，項(xiàng)目的主題包裝運(yùn)用了抽象的元素，色彩的元素，打造成一個(gè)具有藝術(shù)氣息，人文氛圍濃厚的小區(qū)。 簡(jiǎn)析：龍騰，是公司的名字，把他納入項(xiàng)目的名字作為前綴，既可以標(biāo)識(shí)物業(yè)所屬的公司名稱，有利母品牌的建設(shè)，為開發(fā)的系列產(chǎn)品做好鋪墊，又寓意項(xiàng)目的另一層意思，業(yè)主的活躍，象龍騰虎躍一樣有朝氣。龍騰 紫色是高貴和華麗的象征，在古代中國的冠服典章中，紫色是最高級(jí)的一品之色。 藍(lán)色是希望的象征，同時(shí)還意味著平靜、無限、理想和永恒。 黃色象征著光明，常被認(rèn)為是聰慧、能理解和有知識(shí)的象征。 綠色是大自然中植物的基色，意味著自然、生長(zhǎng)和生命，同時(shí)還象征著和平、安全和新鮮。 紅色在中國象征著喜慶、幸福、節(jié)日和革命，是一種吉祥的色彩。 這種方式一來容易表現(xiàn)，更加突出色彩人生，再者可以另辟途經(jīng)，制造另類的營銷表現(xiàn)方式。 本項(xiàng)目應(yīng)該緊抓“項(xiàng)目自身優(yōu)勢(shì)與視覺色彩結(jié)合”的因素，運(yùn)用色彩的聯(lián)想設(shè)計(jì)結(jié)合小區(qū)的軟硬件元素進(jìn)行視覺整合，制造個(gè)性鮮明的視覺沖擊如果用紅、黃、藍(lán)、紫、綠五種的顏色去演繹項(xiàng)目，利用五色來表現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)的各項(xiàng)賣點(diǎn)包括：五色樣板房、色彩指示牌、色彩樓書等，形成視覺家，從而帶來享受。也是為發(fā)展商營造長(zhǎng)遠(yuǎn)品牌埋下伏筆，通過項(xiàng)目產(chǎn)品的營銷成功，達(dá)到企業(yè)品牌的豐收。 綜合項(xiàng)目規(guī)劃、設(shè)計(jì)、園林、配套及區(qū)域的優(yōu)勢(shì)，我們覺得應(yīng)該用心去打造、整合這些優(yōu)勢(shì)，精雕細(xì)啄，細(xì)心耕耘，為業(yè)主創(chuàng)造多姿多彩地生活，一句話表述就是：構(gòu)筑姿彩生活市場(chǎng)比較法系數(shù)修正表市場(chǎng)比較法是比較合理評(píng)估一個(gè)項(xiàng)目的市場(chǎng)價(jià)格的方法，其要點(diǎn)是在房地產(chǎn)市場(chǎng)中選擇類似程度較高的項(xiàng)目作比較，以增加待估項(xiàng)目?jī)r(jià)格的精確度，我們?cè)谠u(píng)估本項(xiàng)目?jī)r(jià)格時(shí)，以同板塊及板塊相近同一供需圈、同類使用性質(zhì)作項(xiàng)目選擇條件，以多選擇比較項(xiàng)目，增加計(jì)算精確度為原則來選出比較項(xiàng)目。 西安電子科技大學(xué)的宿舍樓，一墻之隔的60多棟教職員工樓，目前樓齡老化，而且居住的面積多以6080平方米之間占多數(shù)，存在大部分的教職員工換房的需求，（據(jù)了解，已有在太白新苑團(tuán)購的案例，面積在100平方米左右。 項(xiàng)目的地段和區(qū)域性較強(qiáng)，其目標(biāo)客戶首先是周圍的原居民為主，立足本項(xiàng)目的周圍，向不同的區(qū)域發(fā)散。不強(qiáng)化項(xiàng)目居住或是商務(wù)形象，而是把整體的定位為一種具有人文藝術(shù)氛圍的領(lǐng)地，淡化純住宅的概念，同時(shí)也不強(qiáng)調(diào)商務(wù)的形象。知識(shí)型的、復(fù)合型的新時(shí)代人的追求和努力的方向，居住社區(qū)同樣也要具有這種人文氣息，這樣小區(qū)具有靈動(dòng)性，符合現(xiàn)代人居住的特性。相反，商住兩用的公寓性質(zhì)的項(xiàng)目被市場(chǎng)追捧，尤其是具有投資價(jià)值的樓盤。商務(wù)部分：小2房的4065平方米，至少考慮觀景陽臺(tái)，考慮1衛(wèi)的設(shè)計(jì)。小3房的85100平方米，考慮觀景和小工作陽臺(tái)的雙陽臺(tái)，可以考慮1衛(wèi)的設(shè)計(jì)。小2房的4065平方米之間，占10%。戶型面積上，注重面積的比例和戶型間隔的合理性，倡導(dǎo)實(shí)用性。中檔中小戶型常住人文領(lǐng)地具體表現(xiàn)： 標(biāo)客戶群的感覺要是中高檔的感覺。同時(shí)，項(xiàng)目是兼有商業(yè)、商務(wù)和居住三項(xiàng)功能，揉合三個(gè)功能的優(yōu)劣勢(shì)，建議模糊項(xiàng)目的商業(yè)功能，以居住功能為牽引，商務(wù)功能為
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