【正文】 室內(nèi)聲、光、熱環(huán)境質(zhì)量規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)，并用表格顯示。我們將本項(xiàng)目規(guī)劃為中檔偏高的、以全健康雙模式生活為主題的健康家園。2) 本項(xiàng)目作為目前推出的西安市核心生活圈里以全健康雙模式生活為主題的高品味健康家園，填補(bǔ)了西安樓市主題住宅與概念地產(chǎn)的市場(chǎng)空白。 智能化：信息與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的引進(jìn)216。 會(huì) 所：活動(dòng)性、參與性216。 地 段：滿足工作、生活的便捷性216。（二）本項(xiàng)目目標(biāo)客戶群分析 本項(xiàng)目目標(biāo)客戶群定位在中高收入階層，這一目標(biāo)市場(chǎng)包括兩個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，即青年中收入、中年高收入這兩個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。 市區(qū)其他區(qū)域移民、外來(lái)新移民：10%216。 高新產(chǎn)業(yè)園、IT經(jīng)理群體：35%216。四、目標(biāo)市場(chǎng)分析（一）目標(biāo)客戶定位 本項(xiàng)目目標(biāo)客戶具體包括以下人群：216。（四）項(xiàng)目機(jī)會(huì)點(diǎn)（T） 專(zhuān)業(yè)策劃代理公司準(zhǔn)確的定位包裝，理想適中的銷(xiāo)售價(jià)格加上合理的具有優(yōu)勢(shì)的銷(xiāo)售政策，將會(huì)贏得客戶的青睞。 潛在市場(chǎng)需求有限，區(qū)域內(nèi)同質(zhì)項(xiàng)目較多，客源分流競(jìng)爭(zhēng)壓力較 大。區(qū)位交通優(yōu)勢(shì)不明顯。 成熟交通圈尚未完成，交通略有不便。（二）項(xiàng)目劣勢(shì)（W） 本項(xiàng)目南邊環(huán)境有待于改善。 規(guī)劃設(shè)計(jì)南北通透的版式小高層與南北朝向的多層規(guī)劃，使整個(gè)園區(qū)戶戶朝南?；A(chǔ)設(shè)施 本項(xiàng)目緊臨電子正街，太白路、含光路、丈八東路、吉祥路，構(gòu)成了環(huán)狀交通網(wǎng)，出行較為便利。三、項(xiàng)目SWOT分析（一）項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)（S）社區(qū)氛圍本項(xiàng)目地處電子正街與電子二路交匯處，周邊分布著幾十家研究所、大專(zhuān)院校，具有南郊地區(qū)濃厚的文化氛圍，并即將迎來(lái)大發(fā)展的機(jī)遇，有利于吸引廣大購(gòu)房客戶的進(jìn)入。經(jīng)營(yíng)城市概念下的數(shù)字城市使電子城、藍(lán)色硅谷成為新西安的數(shù)字化核心。楓林綠洲等超級(jí)大盤(pán)群的出現(xiàn)，開(kāi)辟了西安的“造城運(yùn)動(dòng)”。新高新區(qū)的點(diǎn)睛之筆。除已建成的西部電子商城、電子步行街外，其它大型生活配套正在實(shí)施。（三）項(xiàng)目區(qū)域特征 已建設(shè)20余年的高新區(qū)電子城片區(qū)，分布著幾十家研究所、大專(zhuān)院校，人文氣氛較濃。橫向交通線由沿電子二路、青松路運(yùn)行的公交巴士7050709路組成。總建筑面積：216。216。 名稱：精典四季花園216。 精典四季花園營(yíng)銷(xiāo)推廣方案，主要包括項(xiàng)目特性分析及市場(chǎng)定位、項(xiàng)目銷(xiāo)售推廣策略等方面的內(nèi)容，并在未來(lái)各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)操作中有計(jì)劃的執(zhí)行。精典四季花園全程營(yíng)銷(xiāo)策劃方案書(shū) 華南中港 置業(yè)策劃有限公司 目 錄一、企劃概要二、項(xiàng)目特性分析 （一）項(xiàng)目簡(jiǎn)介（二）項(xiàng)目交通動(dòng)線（三）項(xiàng)目區(qū)域特征（四）項(xiàng)目發(fā)展規(guī)劃三、項(xiàng)目SWOT分析（一）項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)（二）項(xiàng)目劣勢(shì)（三）項(xiàng)目問(wèn)題點(diǎn)（四）項(xiàng)目機(jī)會(huì)點(diǎn)四、目標(biāo)市場(chǎng)分析（一）目標(biāo)客戶定位（二）本項(xiàng)目目標(biāo)客戶的理想居住形態(tài)五、定位策略 （一）市場(chǎng)定位 （二）項(xiàng)目定位 項(xiàng)目?jī)r(jià)格定位 項(xiàng)目主題定位 景觀與會(huì)所配套定位建議 品牌戰(zhàn)略定位建議（賣(mài)的就是文化）六、項(xiàng)目產(chǎn)品規(guī)劃細(xì)則（一）建筑（二）景觀（三）配套七、價(jià)格策略（一）定價(jià)原則（二）價(jià)格體系（三）各階段價(jià)格策略（四）付款方式八、廣告策略（一）廣告基調(diào)（二）產(chǎn)品包裝（三）各階段廣告宣傳策略 九、項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行方案（一）總體原則（二）項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn)策劃（十大賣(mài)點(diǎn)、五大工程） （三）項(xiàng)目各階段營(yíng)銷(xiāo)主題策略（四）促銷(xiāo)策略（五）項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行計(jì)劃 一、策劃概要 精典四季花園項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，是按照精典房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司總體發(fā)展的有關(guān)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略思想結(jié)合其自身發(fā)展、操作能力以及精典四季花園開(kāi)發(fā)現(xiàn)狀而制定的總體營(yíng)銷(xiāo)決策和計(jì)劃方案，其旨在為精典四季花園的全程營(yíng)銷(xiāo)推廣提供一個(gè)科學(xué)合理的操作思路，指導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)推廣工作的順利開(kāi)展，是一個(gè)在縝密的市場(chǎng)調(diào)研和可行性分析研究的前提下制定出的系統(tǒng)方案。方案緊密結(jié)合項(xiàng)目特點(diǎn)積極地探求營(yíng)銷(xiāo)策略以促成良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)開(kāi)發(fā)商預(yù)期目標(biāo)。二、項(xiàng)目特性分析 （一）項(xiàng)目簡(jiǎn)介：216。 地塊：屬城南區(qū)域，紫薇城市花園西北側(cè)，高新區(qū)電子園區(qū)內(nèi)。 規(guī)模：精典項(xiàng)目由4棟11層高的小高層（建筑面積：） ；2棟6層的多層（建筑面積： 平方米）；1棟4 層的商業(yè)建筑（建筑面積： 平方米）；2棟3層的幼兒園（建筑面積：）組成。 開(kāi)發(fā)商：西安精典房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司 （二）項(xiàng)目交通動(dòng)線： 分析本項(xiàng)目區(qū)域版圖，可知，整個(gè)區(qū)域西由通過(guò)太白南路的公交205路、210路，東由經(jīng)過(guò)含光路的公交204 路組成縱向交通干線與市區(qū)相連。今后隨著丈八東路的改造發(fā)展，本區(qū)域?qū)⑼ㄟ^(guò)吉祥路、南二環(huán)、丈八東路共同構(gòu)成環(huán)狀交通動(dòng)線，全面帶動(dòng)本區(qū)域的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，匯聚人氣，改變當(dāng)前橫向交通不便的狀況。西部大開(kāi)發(fā)為這個(gè)片區(qū)重新梳理帶來(lái)了新的發(fā)展機(jī)遇。預(yù)計(jì)未來(lái)將是新城南 （四）項(xiàng)目發(fā)展規(guī)劃 紫薇田園都市、世家星城、高新另對(duì)丈八東路的改造以及電子城100寬米城市綠化帶的興建，為電子城的重新梳理帶來(lái)機(jī)遇。信息流、物流、商流的涌現(xiàn)使本區(qū)域具有了無(wú)限的投資升值潛力。 區(qū)位條件 本項(xiàng)目周邊高新技術(shù)企業(yè)，大專(zhuān)院校較多，人均收入普遍高于西安其它地區(qū)，潛在消費(fèi)群體較大。超市、商場(chǎng)、集貿(mào)市場(chǎng)、餐飲休閑、銀行、郵政等生活配套設(shè)施完善，并擁有100米寬城市綠化帶以及區(qū)域大發(fā)展的前景。高標(biāo)準(zhǔn)、國(guó)際化的園林景觀設(shè)計(jì)，盡現(xiàn)人本主義、生態(tài)家居新概念，創(chuàng)新未來(lái)生活模式。受到環(huán)境成熟地區(qū)西高新、長(zhǎng)安路、西郊新興項(xiàng)目以及紫薇都市花園等項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)壓力。距二環(huán)路、太白路、含光路、吉祥路等城市主干道較遠(yuǎn)。開(kāi)發(fā)商知名度不高，需做相應(yīng)宣傳，樹(shù)立品牌及企業(yè)形象以推動(dòng)銷(xiāo)售。（三）項(xiàng)目問(wèn)題點(diǎn)（O）環(huán)境問(wèn)題目前本項(xiàng)目外圍環(huán)境較差，需對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行整體環(huán)境設(shè)計(jì)，提升項(xiàng)目品質(zhì)。 被納入西安未來(lái)發(fā)展重點(diǎn)工程的政府所在地南移項(xiàng)目，勢(shì)必會(huì)帶動(dòng)南郊地價(jià)升值，會(huì)給投資者更大信心，更多機(jī)會(huì)。 周邊科研機(jī)構(gòu)、大學(xué)區(qū)、教師群體：35%216。 周邊小生意人：10%216。 炒樓的投資客：10%總結(jié)：根據(jù)年齡層次、教育程度、職務(wù)狀況、經(jīng)濟(jì)收入四項(xiàng)基本特征，將本項(xiàng)目的目標(biāo)消費(fèi)群設(shè)定為：小資白領(lǐng)階層、中產(chǎn)精英