某房地產(chǎn)項(xiàng)目全程營(yíng)銷策劃概述-展示頁(yè)
2025-06-26 07:40本頁(yè)面
【正文】 500元以上的家庭＊職業(yè)特征事業(yè)單位、銀行、電信企業(yè)、私企老板、政府機(jī)關(guān)群體、糖業(yè)集團(tuán)中高層管理群體、本地個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶、礦產(chǎn)企業(yè)業(yè)主、部分投資商務(wù)人士等※產(chǎn)品形象定位◇產(chǎn)品概念主題：永德首席茶貿(mào)風(fēng)情商居文化生活圈◇概念描述：集休閑、購(gòu)物、時(shí)尚、娛樂(lè)、商居、文化體驗(yàn)為一體的現(xiàn)代都市生活空間◇ 推廣案名◇ 主推名 《杰誠(chéng)翡翠鑫都》 輔推備選名《杰誠(chéng)風(fēng)尚境界》/《杰誠(chéng)時(shí)代花園》/《杰誠(chéng)楓丹白露廣場(chǎng)》/《杰誠(chéng)楓境印象》結(jié)論通過(guò)以上推導(dǎo)，針對(duì)本案產(chǎn)品定位和對(duì)未來(lái)市場(chǎng)的預(yù)期，奧本思丹建議在建立中高端產(chǎn)品形象的基礎(chǔ)上先以符合市場(chǎng)預(yù)期的價(jià)格立足市場(chǎng)，再以逐漸高走的價(jià)格帶動(dòng)產(chǎn)品形象的進(jìn)一步提升，獲得利潤(rùn)最大化的同時(shí)完成快速回籠資金的目的33 / 33第三部分：營(yíng)銷篇一、項(xiàng)目營(yíng)銷核心思想◇ 本著做項(xiàng)目品牌，樹立企業(yè)品牌的經(jīng)營(yíng)模式和戰(zhàn)略◇ 項(xiàng)目的整體優(yōu)勢(shì)和單一項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，針對(duì)性的市場(chǎng)營(yíng)銷組合◇ 項(xiàng)目利潤(rùn)合理最大化，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品有形價(jià)值和企業(yè)無(wú)形價(jià)值 ◇ 快速回籠前期資金，為項(xiàng)目的連鎖運(yùn)營(yíng)提供互動(dòng)支撐，降低營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)和企業(yè)危機(jī)◇ 完成企業(yè)項(xiàng)目品牌塑造，品牌共同體的戰(zhàn)略聯(lián)動(dòng)，形成“個(gè)人+項(xiàng)目+企業(yè)+社會(huì)”的品牌成長(zhǎng)模式，最終完成企業(yè)文化的建設(shè)發(fā)展◇ 滿足企業(yè)、社會(huì)、政府、百姓多方主體共贏局面二、營(yíng)銷總策略部署第一階段：分析診斷市場(chǎng)，快速建立運(yùn)營(yíng)體系機(jī)制（出戰(zhàn)略方案）第二階段：具體項(xiàng)目具體分析，具體策劃、各個(gè)擊破（優(yōu)化方案）第三階段：營(yíng)銷推廣策劃，形象設(shè)計(jì)、品牌包裝體系的點(diǎn)線面幾何構(gòu)架，完成品牌的戰(zhàn)略構(gòu)架和實(shí)施模式（整合營(yíng)銷推廣實(shí)施）第四階段：維護(hù)品牌，鞏固品牌、壟斷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)局面（社會(huì)品牌營(yíng)銷）第五階段：企業(yè)異地領(lǐng)域發(fā)展和市場(chǎng)拓展（企業(yè)二次發(fā)展戰(zhàn)略）三、營(yíng)銷思路◆ 銷售核心理念關(guān)于項(xiàng)目的品質(zhì)足夠的品位與獨(dú)特的建筑形象l 空間我們永遠(yuǎn)都存在于一定的空間里，清醒或睡眠。目前市場(chǎng)新城規(guī)劃附近正在開發(fā)東方新景，住宅和商業(yè)街區(qū)復(fù)合型的小項(xiàng)目。 整個(gè)區(qū)域樓市，住宅類型的銷售價(jià)格約1250元/㎡1450元/㎡，典型居住型主力戶型面積以90㎡130㎡為主，主力戶型結(jié)構(gòu)以三房?jī)蓮d一廚雙衛(wèi)單陽(yáng)臺(tái)的戶型為主，新供應(yīng)住宅產(chǎn)品中，出現(xiàn)小戶型和純聯(lián)排別墅、商住聯(lián)排別墅、產(chǎn)權(quán)式投資型物業(yè)產(chǎn)品，車庫(kù)車位配套和社區(qū)智能化住宅概念開始起步。 基礎(chǔ)市政配套條件不完善，對(duì)于城市發(fā)展規(guī)劃遠(yuǎn)景受到局限，外來(lái)投資開發(fā)企業(yè)不敢貿(mào)然進(jìn)入本區(qū)域市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)面比較窄。三、 永德地產(chǎn)市場(chǎng)簡(jiǎn)析 地產(chǎn)發(fā)展剛起步，市場(chǎng)機(jī)遇較多，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、新城規(guī)劃的政策導(dǎo)向很強(qiáng)，發(fā)展重心和方向比較明確。 市場(chǎng)是快速運(yùn)動(dòng)發(fā)展的，市場(chǎng)機(jī)遇和市場(chǎng)地位都是靠嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)的分析判斷和論證的贏取的，企業(yè)必須充分的對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)作最合理、最客觀、最經(jīng)濟(jì)的預(yù)判，區(qū)域市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出現(xiàn)和發(fā)展是企業(yè)自我壯大的參照，靠科學(xué)的分析、規(guī)范的發(fā)展、專業(yè)的運(yùn)營(yíng)，才能做大做強(qiáng)，求大立穩(wěn)。 項(xiàng)目營(yíng)銷機(jī)制沒(méi)有充分完善，還未建立自有的營(yíng)銷體系，對(duì)于營(yíng)銷后期將會(huì)產(chǎn)生嚴(yán)重的脫節(jié)和經(jīng)營(yíng)真空，建議公司對(duì)于企業(yè)的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)體進(jìn)行全力建設(shè)和打造，集中優(yōu)勢(shì)和絕對(duì)的核心市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)領(lǐng)跑永德縣，靠實(shí)力品牌輻射周邊縣城鎮(zhèn)。二、 項(xiàng)目背景分析 云南永德杰誠(chéng)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，前期一直從事工程建筑施工，并在市場(chǎng)模式轉(zhuǎn)型的機(jī)會(huì)下，企業(yè)也因時(shí)制宜的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，在當(dāng)?shù)赝瓿烧鞯?、?chǔ)備土地，項(xiàng)目開發(fā)、市場(chǎng)開發(fā)、商業(yè)運(yùn)營(yíng)等系列企業(yè)活動(dòng)，在一定時(shí)期、一定范圍、一定條件下，開始立足于永德，但目前的公司戰(zhàn)略目標(biāo)不夠明確，對(duì)于市場(chǎng)的預(yù)期目標(biāo)沒(méi)有充分預(yù)計(jì)和預(yù)判，在市場(chǎng)版圖范圍內(nèi)，各個(gè)據(jù)點(diǎn)的項(xiàng)目特征缺乏主題個(gè)性，缺乏必要的形象策劃、營(yíng)銷定位，在整體營(yíng)銷體系中點(diǎn)、線、面層次都沒(méi)有序整合統(tǒng)一起來(lái)，都是單點(diǎn)銷售、局部推廣、樓盤形象度極為模糊的營(yíng)銷局面，而當(dāng)前整合營(yíng)銷策略是項(xiàng)目、市場(chǎng)、企業(yè)品牌策劃和塑造的制勝關(guān)鍵。 在地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域內(nèi)，完全化的競(jìng)爭(zhēng)格局沒(méi)有形成，缺乏市場(chǎng)真正意義上的領(lǐng)跑者，對(duì)于項(xiàng)目品牌、行業(yè)品牌、企業(yè)品牌、社會(huì)品牌的思維都不強(qiáng)烈，客觀上為地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)提供一定的空間，為企業(yè)進(jìn)行角色發(fā)展轉(zhuǎn)換道路提供大平臺(tái)和大舞臺(tái)，形成一定的企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式和市場(chǎng)模式，將逐步占據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局中的領(lǐng)頭位置，并形成企業(yè)的絕對(duì)市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力。 置業(yè)群體的購(gòu)買動(dòng)機(jī)比較單一，基本以真實(shí)需求主體為主，投資型的群體極少，在消費(fèi)心理上都以感性消費(fèi)為主，多數(shù)以開發(fā)商房源市場(chǎng)產(chǎn)品供應(yīng)來(lái)引導(dǎo)和主導(dǎo)，可選擇的產(chǎn)品、置業(yè)層面機(jī)會(huì)教少。 目前、當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)住宅產(chǎn)品形態(tài)比較單一、建筑風(fēng)格比較保守，產(chǎn)品創(chuàng)新相對(duì)不足，尤其是住宅項(xiàng)目的內(nèi)外景觀系統(tǒng)環(huán)境、配套設(shè)施、公建配置方面都相對(duì)缺乏前瞻性和規(guī)劃性。永德項(xiàng)目全程營(yíng)銷策劃預(yù)案奧本思丹房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)2007年10月21日目 錄第一部分：市場(chǎng)篇一、 市場(chǎng)背景分析4二、 項(xiàng)目背景分析5三、 永德地產(chǎn)市場(chǎng)簡(jiǎn)析7四、 項(xiàng)目SWOT分析10第二部分：定位篇一、 《永康商城》項(xiàng)目定位12二、 《永通商貿(mào)中心》項(xiàng)目定位13三、 《永通茶貿(mào)風(fēng)情文化新天地》項(xiàng)目定位15第三部分：營(yíng)銷篇一、 項(xiàng)目營(yíng)銷核心思想15二、 營(yíng)銷總策略部署15三、 營(yíng)銷構(gòu)想16四、 營(yíng)銷策略18五、 營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)
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