深圳本部區(qū)域營銷部某地產營銷理念的學習(編輯修改稿)
2025-02-04 22:25 本頁面
【文章內容簡介】 度十分舒服 銷售大廳、樣板間周邊景觀做足功夫 大小尺度空間的把握！ 北京龍湖 全程不同節(jié)點關注客戶感受 入口外秩序化種植雪松輔以低矮的花灌木突出禮儀性與歸屬感 入口內部秩序化的銀杏簡潔大氣限定出導向性強烈的空間 院墻外的植被景觀漸趨自然緩和客戶的心態(tài) 水景的加入成為秩序與自然的過渡 宅間近人尺度的灌木花卉給客戶心理上的減壓 入戶的處理溫馨、私密使客戶最限度放松自我 北京龍湖 驚艷的展示區(qū) 兒童戲水場景 供來訪客戶小孩游戲 分不清稻草人還是園丁 通過示范區(qū)、售樓處和樣板間展示出客戶未來的 生活場景 ，通過 體驗營銷感染客戶 北京龍湖 驚艷的展示區(qū) 真實的生活化的冰箱 生活中水池場景 調味品真實呈現(xiàn) 生活中的兒童桌 Angle女兒房 龍湖集團 核心技能 強大的品牌號召力，眾口稱贊的產品，一流的客戶體驗，人性化的物業(yè)服務，鑄就龍湖在所進入城市領先的市場地位： ?集中城市主要發(fā)展區(qū)域、城市中心、優(yōu)質資源區(qū)域的高成長性、稀缺性土地，分享區(qū)域發(fā)展和升值的紅利，是龍湖的投資重點。 多項目多業(yè)態(tài) 大規(guī)?？旃?jié)奏 1 ?目標客戶集中于再改、豪宅客戶，對他們的市場期望和需求進行有效解讀，追蹤關注潛在高端客戶的需求和喜好轉變，善于引導市場趨勢及喜好，其創(chuàng)造的 75％重復推薦率遠超同行。 聚焦高端 創(chuàng)新引領 2 ?提供卓越的品質體驗感受，建立以“客戶最佳體驗”為核心的示范區(qū)，特別注重營造項目整體的人文氛圍、自然環(huán)境、優(yōu)質建筑，讓人震撼和驚艷。 景觀出眾 最佳體驗 3 ?秉承“善待你一生”的服務理念，貫穿到每一個細節(jié)，以細節(jié)感動客戶，以專業(yè)打動客戶，并以品牌故事的方式廣為宣傳，深入人心。 細節(jié)品質 人性服務 5 ? 標準化操作思路，不同城市在標準的同時又保證品質處于螺旋上升中。選用適合當?shù)貧夂虻刭|的材料，優(yōu)化成本。 全國標準 成本優(yōu)化 4 北京龍湖 嚴格的標準化動作 香樟林 藍湖郡、藍湖半山 悠山郡 藍湖香頌 龍湖睿城 大城小院 酈江 風格化 標準化 觀山水 資源型產品線 規(guī)模型產品線 春森彼岸 酈江 紫都城 水晶酈城 睿城 江與城 別墅系列 洋房系列 高層系列 風格導向 風格型 +標準型 資源型 +規(guī)模型 龍湖集團 嚴格的標準化動作 龍湖內部有成熟產品庫（內部標桿項目），要求項目 90%采用標準化產品， 10%自行創(chuàng)新。全集團售樓處（未來的會所）只有五種標準，在風格、立面等方面不允許隨意改變。不同標準間風格統(tǒng)一，延續(xù)性好，保證整體風格的實現(xiàn)，可實現(xiàn)快速復制 花盛香醍售樓處 香醍漫步售樓處 龍湖集團 嚴格的標準化動作 不同項目、不同城市之間在標準化的同時，在景觀、裝修標準、客戶定位、營銷推廣力度等方面，要求新項目比之前的項目深度更深，品質更高。 香醍漫步連排別墅 滟瀾山連排別墅 龍湖集團 成本控制 嚴格控制成本，材料盡量選普通的材料。 同緯度選擇植物，根據(jù)地區(qū)特征、自然環(huán)境、植物種類甚至當?shù)厝说钠眠x擇，保證成活易打理，節(jié)約成本。 龍湖集團 成本控制 自建苗圃基地，解決植物成活率的難題，快速更換，同時節(jié)約成本。 龍湖集團
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