某地產(chǎn)營銷總結(jié)分享(編輯修改稿)
2025-03-08 04:16 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 推售策略：與價格策略相互配合，完美操作 附加值：松下、博洛尼、松下更改、戶型改造、個性化要求的滿足，總之只有你想不到要求，沒有我們滿足不了的要求 16本報告是嚴(yán)格保密的。銷售結(jié)果 ?成交套數(shù) ： 90套?成交金額： ?簽約： 第二階段17本報告是嚴(yán)格保密的。市場背景、客戶背景 ?進(jìn)入三季度之后，珠海市場真正意義行的 步入房地產(chǎn)市場的寒冬， 價量齊跌，珠海各在售項(xiàng)目幾乎沒有成交量，這樣的情況下，我們還能繼續(xù)我們的持續(xù)領(lǐng)跑的奇跡嘛！?客戶 觀望情緒異常嚴(yán)重 ，尤其是 9月后受世界金融海嘯的影響，由于大家對于未來的預(yù)期不好，所以寧愿把現(xiàn)金流在自己的手上。第三階段18本報告是嚴(yán)格保密的。持續(xù)銷售 怎么持續(xù) 第三階段?關(guān)于銷售： 概述： 繼續(xù)執(zhí)行一、二季度的成功的經(jīng)驗(yàn)：圈層營銷、老帶新、電話班、上門有禮、常規(guī)推廣渠道 不斷的制造新的 “ 噱頭 ” 吸引客戶上門，達(dá)到銷售的目的 加強(qiáng)現(xiàn)場客戶談判的技巧，不斷的風(fēng)暴總結(jié)分享，群策群力，達(dá)到銷售的目的 手上預(yù)留更多的逼定工具 對市場上信息保持高度的靈敏度，哪怕是一點(diǎn)點(diǎn)的利好，也要不斷的放大19本報告是嚴(yán)格保密的。持續(xù)銷售 怎么持續(xù) 第三階段?7月底低樓層特價房策略： 要點(diǎn)： 低樓層景觀資源較弱，以特價房為 “ 噱頭 ” 吸引客戶上門 增加低樓層的附加值（可選毛坯、精裝） 實(shí)質(zhì)內(nèi)容：低樓層統(tǒng)一降價，促進(jìn)銷售，快速回款，快速結(jié)算?8月、 9月 “ 豪華拎包入住計劃 ” ： 要點(diǎn)： 增加附加值，送裝修、送裝飾（軟裝）即拎包即可入住 送車位（無產(chǎn)權(quán)車位）20本報告是嚴(yán)格保密的。持續(xù)銷售 怎么持續(xù) 第三階段?10月 “ 完美 1+1計劃 ” ： 要點(diǎn)： 中高樓層客戶可選毛坯 +車位或毛坯 +裝修 裝修推出新的標(biāo)準(zhǔn)，配合樣板房?11月 “ 完美 1+2計劃 ” ： 要點(diǎn)： 改變裝修標(biāo)準(zhǔn)，客戶必須選裝修 +車位（裝修成本降低） 147層分段一口價定價，快速銷售、快速回款、快速結(jié)算21本報告是嚴(yán)格保密的。銷售結(jié)果 ?成交套數(shù) ： 64套?成交金額： ?簽約： 第三階段22本報告是嚴(yán)格保密的。?客戶方面 ：通過各種渠道吸引客戶上門，金域藍(lán)灣的上門量一直保持在每周100批。?價格方面： 不斷的調(diào)整價格，利用價格杠桿實(shí)現(xiàn)銷售單位的引導(dǎo)，但保證整體實(shí)收不變。?展示方面： 7天樣板房、松下樣板房、博洛尼樣板房、松下更改樣板房、高空體驗(yàn)樣板房、園林泳池開放、大堂開放、戶型更改、陽臺陽光花房、入戶花園改房間、觀景陽臺改房間；好的銷售結(jié)果一定要有到位的展示相配合！?促銷方面： 上門送禮、成交送禮、送裝修、送裝修券、送無產(chǎn)權(quán)車位、送有產(chǎn)權(quán)車位、送物業(yè)管理費(fèi)、送家私家電；總結(jié)：任何成功的項(xiàng)目之所以成功，一定是客戶、價格、展示、促銷的配合達(dá)到了融為一體的效果，否則會事倍功半！總結(jié)23本報告是嚴(yán)格保密的。謝謝大家！24本報告是嚴(yán)格保密的。應(yīng)對舉措 —— 提高上門量提高上門量客戶渠道拓展宣傳渠道拓展工作思路：216。常規(guī)： 借力客戶滿意度活動、博洛尼樣板房營銷節(jié)點(diǎn)、外展場提高客戶上門量； 216。非常規(guī)：線下炒作、拓展山西客戶渠道、珠三角購房 200萬以上萬客會金卡會員?，F(xiàn)場營銷活動 山西看房團(tuán)、分銷渠道拓展（ 8月）澳門教師團(tuán)購客戶渠道（ 7月中旬）每周現(xiàn)場小活動，配合客戶滿意度維護(hù)開展拱北展場（ 8月）其他舉措客戶滿意度活動 — 業(yè)主泰鋒電器團(tuán)購，帶動老帶新萬客會十年，上門客戶送禮；博洛尼 PK松下，火燒金域藍(lán)灣 — 國際豪宅精裝品鑒會 “ 流金歲月 ” 開放及海灣雞尾酒會 （ 7月）珠海高端客戶群短信、
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