某地產(chǎn)創(chuàng)意匯營(yíng)銷總結(jié)報(bào)告(編輯修改稿)
2024-11-18 22:08 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 歲，事業(yè)處于剛起步階段或發(fā)展初期。除部分大單客戶。獲知途徑陣地、網(wǎng)絡(luò)短信以陣地包裝、住宅攔截、短信、網(wǎng)絡(luò)導(dǎo)入為主置業(yè)動(dòng)因、關(guān)注度集中首要就近辦公、其次品牌和物業(yè)和辦公環(huán)境和舒適度。 —客戶特征結(jié)論n 自推廣啟動(dòng)以來(lái)，共導(dǎo)入 369組新來(lái)電， 473組新來(lái)訪客戶。n 其中，導(dǎo)入來(lái)電的媒體渠道以 短信、搜房、道旗、樓幅 效果最為顯著。n 導(dǎo)入來(lái)訪的媒體渠道以 道旗、搜房、樓幅、中介 為最佳。 —推廣導(dǎo)入情況分析n 自推廣啟動(dòng)以來(lái)，共導(dǎo)入 369組新來(lái)電客戶。n 短信效果最好，占來(lái)電總量的 37%；n 道旗、搜房其次，分別占 20%、 12%；n 直郵和老社區(qū)展板來(lái)電情況較差。 —項(xiàng)目年度來(lái)電情況分析來(lái)電客戶推廣渠道分析圖n 自推廣啟動(dòng)以來(lái)，共導(dǎo)入 473組新來(lái)訪客戶，成交比約為 17： 1。n 住宅攔截客戶占比最多，占來(lái)訪總量的 63%，純商辦客戶量不足，這是導(dǎo)致成交比低的重要原因之一。n 商辦客戶中， 道旗、樓幅、短信、搜房網(wǎng)、中介 表現(xiàn)最好，占據(jù) 72%。 —項(xiàng)目年度來(lái)訪情況分析萬(wàn)科 2049創(chuàng)意匯 12年 亮點(diǎn) 總結(jié)1234陣地包裝斷檔陣地包裝斷檔 —陣地包裝展現(xiàn)力不足，售樓處和 4PM混淆；樓幅被住宅干擾，指向不明，客戶難以區(qū)分?？蛻艏兌炔蛔憧蛻艏兌炔蛔?—較多來(lái)訪客戶為住宅攔截客戶及底商客戶，真正辦公導(dǎo)入來(lái)客量較少。價(jià)格抗性大價(jià)格抗性大 —前期去化房源多為價(jià)格較低的房源，剩余房源多為價(jià)格較高房源，且受采光干擾，客戶抗性較大。 辦公氛圍不足辦公氛圍不足 —項(xiàng)目周邊缺少辦公氛圍，且本案的商業(yè)街未呈現(xiàn)，氛圍感較弱，客戶購(gòu)買信心不足。123萬(wàn)科 2049創(chuàng)意匯 12年 不足 總結(jié)4新的起點(diǎn)新的起點(diǎn) —2024年工作設(shè)想年工作設(shè)想Part3 關(guān)鍵字：目標(biāo)、渠道、形象 —2024年銷售目標(biāo)總論2024年可售貨量為 27套，可售面積： 3920㎡可售金額： 區(qū)北區(qū)2024年可售辦公主力戶型集中在北區(qū)，可售主力面積段集中在： 100150平米 —2024年銷售目標(biāo)前提如何完成 2024年 6月清盤任務(wù)？按照 2024年去化速度， 27套房源，積累客戶 473組，用時(shí) 6個(gè)月。同理剩余 27套房源的理想去化時(shí)間仍為 6個(gè)月。受 2月元旦春節(jié)影響，本案實(shí)際續(xù)銷時(shí)間僅為 4個(gè)月且剩余產(chǎn)品總價(jià)高，面積大，客戶抗性大，去化難度大2024年目標(biāo)： 6月清盤靜態(tài)分析 動(dòng)態(tài)分析拓客策略拓客策略媒體策略媒體策略活動(dòng)策略活動(dòng)策略深耕線下，堅(jiān)持行銷 控制節(jié)奏，有效鋪排火力集中，引爆人氣216。 結(jié)合前期老客戶的成交，開展老客戶的維系活動(dòng)，并且現(xiàn)場(chǎng)結(jié)合 “ 新春答謝會(huì) ” 、 持續(xù)維持項(xiàng)目人氣216。 在商業(yè)及住宅關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，舉辦推介會(huì)，集中火力，引爆人氣，促進(jìn)客戶成交216。 結(jié)合區(qū)域及項(xiàng)目周邊資源優(yōu)勢(shì)，深挖目標(biāo)區(qū)域客戶，最大限度的挖掘有效渠道的極致216。 變坐銷為行銷，派單 +CALL等主動(dòng)與客戶面對(duì)面接觸，交流216。 推廣以 “ 地段 +萬(wàn)科品牌 +成長(zhǎng)型企業(yè)首選 ” 的組合形式進(jìn)行價(jià)值釋放，深挖項(xiàng)目?jī)r(jià)值切入目標(biāo)客戶關(guān)注焦點(diǎn)216。 堅(jiān)持有效媒體通路，主攻道旗、樓幅 +搜房、中介等，最大化發(fā)揮媒體功效銷售策略銷售策略 巧借東風(fēng)，穩(wěn)步去化216。 借五玠坊商業(yè)開放及住宅開盤及房展會(huì)之勢(shì)，強(qiáng)勢(shì)傳播，力爭(zhēng)為年中清盤打下儲(chǔ)客基礎(chǔ)216。 合理安排推售節(jié)奏，降低客戶對(duì)產(chǎn)品的位置、價(jià)格等抗性，制造銷售擠壓u春節(jié) u房展會(huì) —2024年推售策略思考2月 3月 4月 5月1月1，完成 12年售足未簽客戶的追簽工作。2，舉辦已購(gòu)客戶答謝會(huì) ，集中宣講萬(wàn)科老帶新客戶獎(jiǎng)勵(lì)政策。3，售樓處舉辦新春聯(lián)誼會(huì)，邀約未購(gòu)客戶及意向客戶，推出新春特價(jià)房，促進(jìn)成交。4，平穩(wěn)續(xù)銷：回籠 12年首付資金問(wèn)題客戶，完成成交。1，巧借東風(fēng)，借五玠坊商業(yè)舉辦開業(yè)活動(dòng)之勢(shì)，舉辦推介會(huì)。2，啟動(dòng)二三級(jí)聯(lián)動(dòng)，導(dǎo)入多家知名中介，為現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)入大量來(lái)人。3，加
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