【文章內(nèi)容簡介】 城市所有注意力； 退就是收藏，如潛龍?jiān)谔叮缗P虎在林，一種以靜制動(dòng)的從容 29 旭鷹整合傳播機(jī)構(gòu) 第三部分 目標(biāo)客源分析 他們，正以全球化的角度來衡量自我的價(jià)值。財(cái)富的增長和 生活的閱歷，是他們構(gòu)成品質(zhì)生活的基礎(chǔ) 他們，不只停留在家庭的概念 ,家族之興盛才是他們超越前輩 的體現(xiàn)。如李嘉誠家族、榮毅仁家族和洛克菲勒家族等 30 旭鷹整合傳播機(jī)構(gòu) 第四部分 項(xiàng)目主題定位 項(xiàng)目主題定位之原則 符合目標(biāo)群體的價(jià)值觀 ——產(chǎn)品的基礎(chǔ)價(jià)值與附加值的體現(xiàn) 能傳承本案產(chǎn)品核心價(jià)值理念 ——高端化產(chǎn)品理念的傳承 能承載項(xiàng)目的整體市場形象 ——有利于高端產(chǎn)品形象的推廣 31 旭鷹整合傳播機(jī)構(gòu) 工作觀 觀山、觀水、觀天下 事業(yè)只是自我超越的實(shí)現(xiàn) 生活觀 注重生活品質(zhì) 強(qiáng)調(diào)生活的細(xì)節(jié)體驗(yàn) 社會(huì)屬性與自然屬性充分展示 充分融合是珍稀的城市土地資源 城市與自然的雙心重疊 既是城市，也是自然 第四部分 項(xiàng)目主題定位 項(xiàng)目特性 目 標(biāo) 群 價(jià) 值 觀 城市中心地帶 讓少數(shù)人充分占有的稀缺資源 32 旭鷹整合傳播機(jī)構(gòu) 創(chuàng)新一種適度、城市化的群居模式典范，從規(guī)劃建設(shè)的細(xì)節(jié)上開始，以尊貴化為產(chǎn)品導(dǎo)向 真正做到以人為本， 強(qiáng)調(diào)城市中心的豪宅公寓 所別具的生活方式 名利觀 人人都知道我 但不是 什么人都見過我 財(cái)富觀 財(cái)富是用來享受的 做金錢的主人 第四部分 項(xiàng)目主題定位 目 標(biāo) 群 價(jià) 值 觀 項(xiàng)目特性 33 旭鷹整合傳播機(jī)構(gòu) 家庭觀 讓每個(gè)家庭成員都有幸福感，盡可能的將幸福向身邊的親友滲透 真正開始實(shí)現(xiàn) 生活方式的超越 頂級(jí)階層的生活符號(hào) 遵循國際化品質(zhì)，產(chǎn)品精雕細(xì)琢 堅(jiān)持以尊貴生活體驗(yàn)為產(chǎn)品理念 城市資源與生活方式的溝通 在占有城市稀缺資源的條件下 如何利用資源，發(fā)揮資源 第四部分 項(xiàng)目主題定位 家族之興盛，開始成為頂級(jí)階層的主流價(jià)值觀 項(xiàng)目特性 目標(biāo)群價(jià)值 觀 34 旭鷹整合傳播機(jī)構(gòu) 第四部分 項(xiàng)目主題定位 創(chuàng)造資源并擁有它 尊貴是生活的一種常態(tài) 項(xiàng)目宗旨 讓尊貴開始滲入，并世代傳承 35 旭鷹整合傳播機(jī)構(gòu) 第四部分 項(xiàng)目主題定位 為尊貴階層度身定做滿意的家 尊貴是資源擁有的表現(xiàn) 尊貴是生活方式的導(dǎo)入 尊貴是自我價(jià)值與超越的體現(xiàn) 36 旭鷹整合傳播機(jī)構(gòu) 貴族 ——把尊貴全面植入生活，并超越尊貴之本義成為一個(gè)可世代延襲的家族 貴族 ——源于英倫半島的皇室血統(tǒng)，其對(duì)生活細(xì)節(jié)之苛刻，禮儀之規(guī)范使其一度成為頂級(jí)生活品質(zhì)的代名詞。 貴族之意一時(shí)風(fēng)靡全球，傾倒眾生 第四部分 項(xiàng)目主題定位 37 旭鷹整合傳播機(jī)構(gòu) 第四部分 項(xiàng)目主題定位 皇室臻品 惟貴者獨(dú)享 主形象語 —— 豪門貴族 城中心頂級(jí)生活圈 主題定位 —— 38 旭鷹整合傳播機(jī)構(gòu) 第五部分 主題概念的支撐 主題概念成為本案營銷推廣階段的主線，無論主題概念如何宏大、如何創(chuàng)新，缺少產(chǎn)品的支撐，它只能留于表面，失去意義。 那么產(chǎn)品對(duì)主題概念的支撐其具體表現(xiàn)在哪里呢？ 39 旭鷹整合傳播機(jī)構(gòu) 第五部分 主題概念的支撐 毫無疑問，是卓越的 “ 高品質(zhì) ” 我們的主題概念通過產(chǎn)品得到詮釋，并被人認(rèn)同而接受 我們理解 “ 高品質(zhì) ” 應(yīng)該具備以下幾點(diǎn) 40 旭鷹整合傳播機(jī)構(gòu) 第五部分 主題概念的支撐 一、舒適生活必備的景觀細(xì)節(jié) １、小區(qū)與外部的隔離帶，應(yīng)該成為一條著名的景觀帶和風(fēng)景帶； ２、小區(qū)入口給每個(gè)路過和出入的人留下深刻的印象 ３、北側(cè)與水景之間的綠化景觀帶建議參照 “ 星河灣 ” 的設(shè)計(jì)，可以設(shè)計(jì)成濱江木質(zhì)慢跑道。 ４、園林景觀設(shè)計(jì)，確保戶戶有景，移步換景，人車分流，有明確的主題景觀和特色小品。如 “ 花園綠化謎宮 ” ，即小孩子可以在里面玩耍的冬青樹做成的迷宮。非常小，但是會(huì)成為一大特色。 ５、（休閑活動(dòng)）綠地中應(yīng)有一定規(guī)模的戶外活動(dòng)的場地、場所，并滿足衛(wèi)生整潔、適用安全、景色優(yōu)美、措施齊全等要求。 ６、（景觀文化）通過園林空間、植物配置、小品雕塑，與建筑形象完美融合，提供視覺景觀享受并體現(xiàn)文化品位。 ７、綠地植物配置應(yīng)喬、灌、草結(jié)合，并多種植喬木，提倡垂直立體綠化。 ８、建議綠地指標(biāo)：綠地率 ≥40%；硬質(zhì)景觀用地占集中綠地面積 25%，并應(yīng)使用綠色環(huán)保材料 41 旭鷹整合傳播機(jī)構(gòu) 第五部分 主題概念的支撐 二、體現(xiàn)檔次和品位的建筑風(fēng)格 １、建筑整體風(fēng)格與高品質(zhì)形象匹配，建議以 ART DECO 風(fēng)格或摩爾風(fēng)格，我們更傾向于 ART DECO 風(fēng)格； ２、設(shè)置寬景陽臺(tái)，凸窗，轉(zhuǎn)角陽臺(tái)，北陽臺(tái)，花園露臺(tái)； ３、建議外立面整體或一至二樓使用石材貼面。 ４、注重更多建筑細(xì)部設(shè)計(jì)，遵循 ART DECO一體風(fēng)格； 42 旭鷹整合傳播機(jī)構(gòu) 第五部分 主題概念的支撐 三、高科技現(xiàn)代智能化系統(tǒng)的應(yīng)用 １、提供完善一體化的智能化系統(tǒng)，包括入口智能化一卡通，行人進(jìn)入一卡通，車行道一卡通，入戶一卡通，停車車庫一卡通。彩色對(duì)講系統(tǒng)，紅外線安保系統(tǒng)，壁路電視監(jiān)視系統(tǒng)，在服務(wù)公寓里甚至可以考慮安裝 SOS報(bào)警系統(tǒng)等。 四、堅(jiān)不可摧的施工質(zhì)量 注重施工質(zhì)量，與著名的一級(jí)資質(zhì)建筑公司合作 43 旭鷹整合傳播機(jī)構(gòu) 第五部分 主題概念的支撐 五、人性化物業(yè)管理 １、引入精品社區(qū)的理念。建議引入雙管理。即基本的物業(yè)管理和特色的星級(jí)酒店服務(wù)相結(jié)合。如萬科物業(yè)管理公司之類或者 DTZ物業(yè)管理公司之類。 ２、建議將小面積的該幢公寓建設(shè)成 “ 服務(wù)式公寓 ” ，由著名的酒店管理公司進(jìn)行管理，提供國際標(biāo)準(zhǔn)的星級(jí)服務(wù)，如雅詩閣品牌。（只是舉例） ３、高檔俱樂部的理念引入。面向高檔商務(wù)人群的會(huì)員制的高檔俱樂部的引入，提供具有高私密性，提供國際水準(zhǔn)的服務(wù)，如紅酒吧、雪茄吧。 ４、甚至可以考慮在河邊建立一個(gè)游艇俱樂部。 44 旭鷹整合傳播機(jī)構(gòu) 第五部分 主題概念的支撐 項(xiàng)目其它建議 ? 通過建筑的營造、房屋的企劃銷售、后期的物業(yè)管理，引導(dǎo)客戶建立一種新的生活方式。 ? 結(jié)合周邊的高教校園的教育氛圍，可在會(huì)所中增加少年兒童的教育功能，如英語、藝術(shù)、學(xué)齡前兒童的早教等。 ? 本項(xiàng)目地塊只有西側(cè)沿街，如有商業(yè)用房只能在此處設(shè)置，但由于面對(duì)橋梁，商業(yè)氛圍將大受影響，建議本項(xiàng)目只在此處設(shè)置少量商業(yè)用房，主要用途為滿足本小區(qū)業(yè)主的日常生活需求，以及引進(jìn)小型會(huì)所。 45 旭鷹整合傳播機(jī)構(gòu)