某地產(chǎn)市場營銷報告(編輯修改稿)
2024-10-28 15:59 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 僅剩91套，比較領(lǐng)秀城平均月銷量非常低，最低只有2.1套。,銷售團隊：案場銷售人員1名。 推廣：無 競爭優(yōu)勢 現(xiàn)房，可立即入住 地段較好 存在問題 樓盤品質(zhì)差，沒有綠化。 物業(yè)服務(wù)差。 消費者口碑差，延期交房，勉強交房初期水電不通。 目前所有未售房源都抵押在銀行。,c、競爭分析御東菁華商住樓,三、石阡消費者行為習(xí)慣分析,本次調(diào)查，主要采用調(diào)查問卷抽樣調(diào)查方式，包括網(wǎng)絡(luò)和現(xiàn)場問卷，共19題，有效調(diào)查問卷55份。,家庭人口統(tǒng)計分析,石阡居民住房分析,石阡居民購房面積分析,石阡居民購房類型需求分析,石阡居民家庭年收入分析,石阡消費者推廣接受方式分析,在不會考慮和不確定的人群中，主要原因是考慮離主城較遠。,四、本項目概況及SWOT分析,(一)本項目概況,貴州佛頂山置業(yè)有限公司成立于2014年5月，旗下包括房地產(chǎn)開發(fā)、佛頂山水泥廠、攪拌站、砂石廠等，是一個綜合性房地產(chǎn)開發(fā)公司。2015年在貴州石阡重金打造的“黔龍御園“歐式城市花園洋房，是一個依山傍水環(huán)境優(yōu)美的風(fēng)水寶地，項目占地183畝，總建筑面積431823m178。,主要經(jīng)濟技術(shù)指標(biāo),現(xiàn)有戶型以及貨值,已建216套,認(rèn)籌4050套,洋房約160套（已有預(yù)售證）,電梯房約4050套（無預(yù)售）,現(xiàn)有定位,360000㎡歐式城市花園洋房,定位一,定位二,我們只造您想要的家,定位三,未來城市中心,現(xiàn)有銷售推廣,采用案場銷售方式，等客戶上門。目前案場6名銷售人員，均為女性，接待流程不專業(yè)，幾乎不使用銷售技巧；下班時間5：30下班過早，流失晚上看房客戶群。 推廣：DM單、樓書、天橋廣告、微信、官網(wǎng),,,優(yōu)勢,劣勢,威脅,SWOT,花園洋房在當(dāng)?shù)鼐哂歇毺貎?yōu)勢 產(chǎn)品多元化，既有高層，又有洋房，別墅 設(shè)計理念前衛(wèi)，提倡“以人為本” 開發(fā)、設(shè)計、承建商專業(yè)度在本地較高,銷售、策劃人員變動大，影響解籌率 地理位置相對與其他項目偏僻 綠化未成型及通往項目的道路不平坦 前期推廣力度不夠。 旁邊有看守所，部分本地人不喜歡 售樓部到項目地址較遠，需配車,黔龍御園是石阡目前最大的樓盤 市場競爭不充分，市場開發(fā)潛力大 新盤、新產(chǎn)品，可塑性強。,機會,石遷房地產(chǎn)價格虛高，存在泡沫 龍川麗景也是新開盤，并且位置較好，價格不高 縣城房源基本都是現(xiàn)房，期房較少 消費者對黔龍御園認(rèn)知度較低 項目整體定位不清晰,消費者不易記住,(二)本項目SWOT分析,五、本項目市場整體定位及定價建議,(一)定位,消費者對本項目認(rèn)知度較低,1,前期定位不清晰（當(dāng)?shù)厝藢椖康男稳輲缀醵际恰捌А保?2,廣告沒有深深植入消費者心智，消費者對本項目認(rèn)知度和辨識度較低，且廣告語消費者不易記住。,3,定位思路,本項目在建成后是石阡最大樓盤，品質(zhì)最好的樓盤,4,第一組團產(chǎn)品定位：歐式城市花園洋房 第一組團目標(biāo)人群定位：改善性住房客戶，單位客戶,石阡第一盤,石 阡 最 大 、 最 好 、最 強 的 樓 盤。,定價思路：石阡房地產(chǎn)價格虛高，存在泡沫，時刻警惕石阡市場價格風(fēng)向。 根據(jù)前期消費者調(diào)查，石阡當(dāng)?shù)貍鞑ネ緩阶詈玫氖强诒?yīng)，建議低開高走，提高 客戶滿意度。 目前綠化、路、樣板間均未成型，客戶認(rèn)知度低，項目難點大。低開高走可以快速 打開市場。,低開高走 第一組團價格不宜過高,（二）定價,六、本項目銷售策略,銷售動作分解,黔龍御園最大劣勢是地理位置偏僻，綠化、樣板間未完成，小道不平坦，大道未建，目前在石阡客戶認(rèn)知度極低，我們必須
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