某房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)營(yíng)銷報(bào)告(編輯修改稿)
2025-03-19 13:46 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 僅在項(xiàng)目所在區(qū)域設(shè)置售樓處，同時(shí)在北京北部區(qū)域設(shè)置項(xiàng)目分銷點(diǎn)，多點(diǎn)營(yíng)銷兵團(tuán)式作戰(zhàn)，擴(kuò)大銷售范圍提高銷售強(qiáng)度。對(duì)項(xiàng)目售樓處、樣板區(qū)進(jìn)行統(tǒng)一包裝，營(yíng)造極具感染力及震撼力的賣場(chǎng)氛圍，通過現(xiàn)場(chǎng)良好的購房體驗(yàn)及優(yōu)質(zhì)的物業(yè)服務(wù)，拔升客戶對(duì)于項(xiàng)目的心理價(jià)值。三、推廣策略l通過對(duì)于項(xiàng)目外部引導(dǎo)系統(tǒng)、售樓處、樣板示范區(qū)及銷售資料的系統(tǒng)完善的精細(xì)化包裝，以環(huán)境、品質(zhì)、服務(wù)、科技為項(xiàng)目主宣賣點(diǎn)，確立項(xiàng)目區(qū)域宜居樣板品質(zhì)先鋒的的市場(chǎng)標(biāo)桿地位及不可替代的影響力。四、銷售策略快速銷售能力l以快速銷售能力為銷售策略執(zhí)行內(nèi)核，通過 “ 五大高效 ” 執(zhí)行體系打造銷售特種兵，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目銷售速度與銷售價(jià)格的黃金平衡點(diǎn)。五、項(xiàng)目銷售周期劃分— — — — —前期排號(hào)期開盤熱銷期持續(xù)銷售期價(jià)值提升期尾盤銷售期銷售周期 18個(gè)月通過排號(hào)優(yōu)惠聚攏人氣，為項(xiàng)目正式開盤做好準(zhǔn)備。以強(qiáng)勢(shì)的開盤熱度，使項(xiàng)目迅速達(dá)到熱銷，奠定良好的銷售勢(shì)頭。通過完善的推廣執(zhí)行系統(tǒng)，使項(xiàng)目保持持續(xù)的銷售熱度，穩(wěn)定銷售量。通過前期良好的市場(chǎng)推廣與形象樹立，采用小步快跑的價(jià)格策略，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目銷售利潤(rùn)最大化。采用優(yōu)惠促銷等手段，順利去化剩余戶型，順利完成項(xiàng)目整體銷售任務(wù)。2023年 6月前項(xiàng)目銷售 70%2023年 6月后進(jìn)行底商及車庫銷售策動(dòng) ——策略執(zhí)行首 山案名一、形象樹立首：領(lǐng)導(dǎo)的人，帶頭的：～領(lǐng)，元～；凡百元首，承天景命 ——唐 魏征 《 諫太宗十思疏 》 。第一、最高：～府；山：一般指高度較大，坡度較陡的高地。首山，第一的山，最高的山，首是山的氣質(zhì)。當(dāng)首山與房子，與居住發(fā)生聯(lián)系，山的高度，就意味著生活的高度，生活的境界！很多房子都與山產(chǎn)生聯(lián)系，很多人都以房子的角度看山，我們這次用山的角度看房子，以山的角度看生活。我們常能聽到父親是山，如山一樣的堅(jiān)持，如山一樣的智慧，如山一樣的胸懷！當(dāng)山意味著父親、意味著長(zhǎng)者，首山打造的不再是產(chǎn)品，而是精神上、思想上沉淀之后的高度，生活只是提供了一個(gè)思想的平臺(tái)。智達(dá)天下之后，唯見首山！與目標(biāo)客群產(chǎn)生心理共鳴！案名詮釋我們期冀，通過本案的成功運(yùn)作，創(chuàng)立一個(gè)區(qū)域的標(biāo)桿，并能產(chǎn)生不可替代的影響力。智達(dá)天下，唯見首山這里所說的山既是龍鳳山，又是生活的境界！一個(gè)需要仰視才見的高度。智達(dá)天下，唯見首山。足以讓眾多處于拼搏階段的人士品味一種拼搏之后的淡定與豁達(dá)。在資產(chǎn)和品位積累了相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間，是時(shí)候擁有一套與自己的工作完全切換的生活場(chǎng)所，成為自己拼搏人生的加油站。經(jīng)過千百度的尋覓，終于看到了悄然獨(dú)立的首山 ——淡盡浮華，超然物外，平淡自然，高遠(yuǎn)入化 …… solgan：視覺表現(xiàn)名片折頁樓書樓書 2樓書內(nèi)頁導(dǎo)示導(dǎo)示 2導(dǎo)示 3系列報(bào)廣 1系列報(bào)廣 2系列報(bào)廣 3n沿街道旗區(qū)域n項(xiàng)目精神堡壘n項(xiàng)目圍擋n售樓處及樣板間n樣板園林區(qū)域二、外部導(dǎo)引系統(tǒng)及售樓處位置三、現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)營(yíng)造五感營(yíng)銷精細(xì)打造l對(duì)售樓處、樣板間、樣板園林、物業(yè)服務(wù)、銷售員氣質(zhì)等項(xiàng)目品質(zhì)展示進(jìn)行全方位細(xì)節(jié)打造，最大化滿足來訪客戶 “視、聽、觸、味、嗅 ”的五感體驗(yàn)，提升客戶對(duì)于項(xiàng)目的心理價(jià)值。高投入的體驗(yàn)區(qū)營(yíng)造將顯著提高項(xiàng)目檔次同時(shí)拔升客戶的心理價(jià)值拉升項(xiàng)目整體銷售價(jià)格細(xì)節(jié)營(yíng)造售樓處及樣板間五感營(yíng)銷細(xì)節(jié)打造物業(yè)服務(wù)售樓處裝修風(fēng)格 格局布置背景音樂飲品小食銷售員氣質(zhì)氣息烘托樣板間裝修風(fēng)格售樓處裝修風(fēng)格通過精細(xì)考究的售樓設(shè)計(jì)，運(yùn)用石材、水晶燈、真皮沙發(fā)等高級(jí)材質(zhì)，營(yíng)造售樓處高品質(zhì)環(huán)境。營(yíng)造高端氛圍感格局布置要淡化 “ 銷售 ” 的感覺，讓客戶產(chǎn)生這將是未來生活場(chǎng)景的感覺。尤其在格局布置方面，配置吧臺(tái)、書吧、兒童活動(dòng)區(qū)（尤為重要）、談判桌和舒適的沙發(fā)座，滿足銷售功能的同時(shí)使客戶更能夠輕松得融入環(huán)境。淡化 “銷售 ”的感覺氣息烘托?重要的銷售節(jié)點(diǎn)可點(diǎn)香薰蠟烘托氛圍，香味可以彌漫整個(gè)空間；還可以做現(xiàn)磨現(xiàn)煮的咖啡，同樣會(huì)有很好的效果；?平時(shí)情況下房間內(nèi)主要用香薰和鮮花。營(yíng)造溫馨、舒適的交談氛圍背景音樂?平常的工作日放舒緩的輕音樂或爵士樂；周末以及重要的銷售節(jié)點(diǎn)放快旋律的音樂烘托賣場(chǎng)氛圍；節(jié)日放應(yīng)景音樂。?還可以定期設(shè)置一些音樂人現(xiàn)場(chǎng)演奏，鋼琴、薩克斯、小提琴等符合項(xiàng)目高端調(diào)性的樂器演奏?；钴S現(xiàn)場(chǎng)氣氛烘托節(jié)日氛圍飲品小食?吧臺(tái)備有現(xiàn)磨的咖啡，香味會(huì)彌漫整個(gè)賣場(chǎng)，同時(shí)準(zhǔn)備綠茶、紅茶、菊花茶等茶類飲品，適合不同客戶的品味喜好；?還可預(yù)備一些小點(diǎn)心、水果和蛋糕等可口小食搭配飲品；?吧員的服務(wù)一定要熱情，主動(dòng)詢問客戶需要什么飲品，主動(dòng)加水。放松客戶心情拉近彼此關(guān)系樣板間裝修風(fēng)格契合項(xiàng)目整體高端氣質(zhì)，建議選擇簡(jiǎn)約歐式的樣板間裝修風(fēng)格，在現(xiàn)代與時(shí)尚之外散發(fā)出低調(diào)奢華的高貴之美。簡(jiǎn)約歐式風(fēng)格物業(yè)服務(wù)對(duì)物業(yè)人員的要求不是機(jī)械化得完成自己的動(dòng)作，而是像對(duì)待家人一樣，時(shí)刻微笑著去關(guān)懷每一個(gè)到訪的客戶，讓他們從內(nèi)心感到被關(guān)懷的溫暖。注重客戶感受銷售員氣質(zhì)?整潔大方的職業(yè)化著裝。?標(biāo)準(zhǔn)化的接待流程。?熱情周到的服務(wù)態(tài)度。以置業(yè)顧問的高姿態(tài)服務(wù)于客戶以昌平區(qū)域地緣性客戶為基礎(chǔ)，大力拓展北京市區(qū)客戶，通過極具針對(duì)性與直效性的外圍攻堅(jiān)，擴(kuò)大項(xiàng)目客戶組成。上線攻略下線攻略★ ★ ★網(wǎng)絡(luò)廣告 ★ ★ ★戶外 ★ ★ ★ Dm ★短信 ★看房班車 u開盤活動(dòng)u售樓處包裝u現(xiàn)場(chǎng)指引★網(wǎng)絡(luò)廣告 ★ 戶外 ★ ★ ★ Dm ★ ★ ★主題活動(dòng) ★看房班車 u集中排號(hào)u價(jià)格拉升u促銷優(yōu)惠u客戶拓展★網(wǎng)絡(luò)廣告 ★ 戶外 ★ ★ ★ Dm ★ ★ ★主題活動(dòng) ★看房班車 四、推廣途徑及費(fèi)用組成推廣途徑推廣費(fèi)用組成類別 手段 內(nèi)容宣傳推廣 廣告推廣 網(wǎng)絡(luò)廣告戶外廣告報(bào)紙、雜志廣告DM單頁短信群發(fā)售樓處建設(shè) 室內(nèi)外設(shè)計(jì)裝修施工相關(guān)配飾及家具辦公電器樣板間建設(shè) 室內(nèi)設(shè)計(jì)裝修施工家具及配飾銷售物料 \ 沙盤效果圖海報(bào)樓書戶型單頁銷售用名片、胸牌、主任夾客戶活動(dòng) 常規(guī)活動(dòng) \網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)人員車輛成本 薪酬及購置 銷售人員直銷人員策劃人員設(shè)計(jì)人員看房班車項(xiàng)目營(yíng)銷費(fèi)用總計(jì)約 3000萬元以昌平區(qū)域地緣性客戶為基
畢業(yè)設(shè)計(jì)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1