某房地產(chǎn)項目市場營銷報告-wenkub
2023-03-20 13:46:36 本頁面
【正文】 大量的自然風(fēng)景區(qū)，自然環(huán)境優(yōu)越，人文景觀豐富， 居住環(huán)境良好 。昌平定位 ——北京生態(tài)建設(shè)帶的生態(tài)新城l北京正處于城市發(fā)展的第三階段，由于中心區(qū)域功能性不再往居住發(fā)展，導(dǎo)致中心區(qū)域居住型物業(yè)因為稀缺而價格上升，剛性需求使得城市邊緣化擴(kuò)大，政策將其引導(dǎo)，城市副中心逐漸形成。三、區(qū)域市場競爭趨勢解題 ——項目價值體系構(gòu)建一、大北京下的昌平理解l北京正處于城市發(fā)展的第三階段，由于中心區(qū)域功能性不再往居住發(fā)展，導(dǎo)致中心區(qū)域居住型物業(yè)因為稀缺而價格上升，剛性需求使得城市邊緣化擴(kuò)大，政策將其引導(dǎo)，城市副中心逐漸形成。l09年以來，區(qū)域內(nèi)住宅銷售價格穩(wěn)步上升， 9月份金隅萬科城成交價格已突破 10000元 /平方米大關(guān)，步入 2023年區(qū)域住宅價格已攀升到 16000元 /平米以上；價格變化 ——價格攀升速度快金隅萬科城雍璟臺40 50 60 70 80 90 100 110 120 130 140 150 160 170 180 180以上一居兩居三居三居以上一居 40平米市場需求不大二居 8090平米市場主力需求三居 110130平米有一定需求l萬科城主力戶型為緊湊型二、三居，面積集中在 80100平米；l雍璟臺主力戶型為大兩居，面積集中在 130平米左右。l目前美國的失業(yè)率仍舊徘徊在 10%左右，國家頒布的經(jīng)濟(jì)復(fù)興計劃作用微弱，社會矛盾激烈；希臘債務(wù)危機(jī)導(dǎo)致的歐元區(qū)動蕩也大大影響了歐元區(qū)各國的的經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇計劃；在歐美各國度過了 2023年最為黑暗的階段， 2023年全球經(jīng)濟(jì)已經(jīng)步入到后危機(jī)時代。 國家宏觀調(diào)控頻出，房地產(chǎn)市場政策收緊趨勢明顯“ 國十一條 ”“ 京十一條 ”“ 國十九條 ”l較 2023年國家對于房地產(chǎn)市場寬松的政策環(huán)境，步入 2023年后，隨著房地產(chǎn)市場的回升部分城市出現(xiàn)了房價上漲過快等問題，國家相繼出臺了多項房地產(chǎn)市場調(diào)控政策加強(qiáng)和改善房地產(chǎn)市場調(diào)控，穩(wěn)定市場預(yù)期，促進(jìn)房地產(chǎn)市場平穩(wěn)健康發(fā)展；l重申二套房首付比例不得低于 40%、不足 5年的非普通住房交易全額征收營業(yè)稅、土地首付款比例不得低于 50%等多項措施。昌平三峽村項目市場營銷報告Marketing Strategy Report.PART 1 度勢 ————宏觀大勢預(yù)判PART 2 審題 ————區(qū)域市場分析PART 3 解題 ————項目價值體系構(gòu)建PART 4 定位 ————項目、客群、價格PART 5 謀略 ————營銷策略PART 6 策動 ————策略執(zhí)行 目錄 Contents度勢 ——宏觀大勢預(yù)判經(jīng)過了 2023年最為黑暗的金融海嘯時期，世界經(jīng)濟(jì)艱難復(fù)蘇緩慢反彈，但金融危機(jī)所造成的深遠(yuǎn)影響并未消失，后危機(jī)時代已經(jīng)來臨，世界經(jīng)濟(jì)形式依然不容樂觀 ...........美失業(yè)率居高不下貿(mào)易保護(hù)恐將加劇，人民幣升值壓力巨大l美國經(jīng)濟(jì)自 2023年 12月陷入經(jīng)濟(jì)衰退以來，就業(yè)職位僅 3個月報升，包括去年 11月、今年 1月和 3月，期間所蒸發(fā)的就業(yè)職位接近 850萬個；l一方面是轉(zhuǎn)嫁危機(jī)需要，另一方面也是為了推卸經(jīng)濟(jì)政策失敗的責(zé)任，中國很有可能被美國冠以匯率操縱國的惡名，人民幣升值壓力及貿(mào)易戰(zhàn)進(jìn)一步深化。國進(jìn)民退， “ 央企地王 ” 現(xiàn)象助推房價上漲l3月 15日和 17日，一眾央企蜂擁北京土地市場高價搶地，是想趕在國資委和北京市國土局發(fā)布號令前緊急囤地，此時，北京上演了 “ 央企制造 ” 一日三 “ 地王 ” 秀；，國資委公開表態(tài)，明確了 16家央企主業(yè)為房地產(chǎn)，余下 78家非房地產(chǎn)主業(yè)的央企但涉足地產(chǎn)業(yè)的，在完成企業(yè)自有土地開發(fā)和已實施項目等階段性任務(wù)后有序退出。對于經(jīng)濟(jì)發(fā)展的問題以改變發(fā)展方式，調(diào)整發(fā)展結(jié)構(gòu)為原則；針對目前房地產(chǎn)市場升溫過快的問題，未來政策應(yīng)以適度收緊為主；未來市場可能出現(xiàn)波動，但總體走勢應(yīng)較為平穩(wěn)。戶型分布 ——以緊湊型二、三居為主雍璟臺金隅萬科城 隨園l市場供應(yīng)均為板樓，市場認(rèn)可度高，產(chǎn)品均呈現(xiàn)明顯建筑風(fēng)格。城市發(fā)展：市區(qū)實現(xiàn)大規(guī)模改造，城市中心化版塊形成。252。昌平交通環(huán)境 ——復(fù)合式完善交通體系252。 公路：南豐路（北五環(huán)林萃橋 —新城東擴(kuò)區(qū)南邵鎮(zhèn)）252。 昌平區(qū)憑借便利的交通體系及優(yōu)越的生活環(huán)境，逐步成為市區(qū)客戶置業(yè)的熱點區(qū)域。 區(qū)域相對較偏僻，但區(qū)域交通較為便捷。 以昌平地緣性客戶為項目主力客群，科技園中層管理人員、城區(qū)公務(wù)員企事業(yè)單位職工、私企老板等；252。樹立項目區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)地位252。不僅在項目所在區(qū)域設(shè)置售樓處，同時在北京北部區(qū)域設(shè)置項目分銷點，多點營銷兵團(tuán)式作戰(zhàn)，擴(kuò)大銷售范圍提高銷售強(qiáng)度。五、項目銷售周期劃分— — — — —前期排號期開盤熱銷期持續(xù)銷售期價值提升期尾盤銷售期銷售周期 18個月通過排號優(yōu)惠聚攏人氣，為項目正式開盤做好準(zhǔn)備。采用優(yōu)惠促銷等手段，順利去化剩余戶型，順利完成項目整體銷售任務(wù)。首山，第一的山，最高的山，首是山的氣質(zhì)。智達(dá)天下，唯見首山這里所說的山既是龍鳳山，又是生活的境界！一個需要仰視才見的高度。經(jīng)過千百度的尋覓，終于看到了悄然獨立的首山 ——淡盡浮華，超然物外，平淡自然，高遠(yuǎn)入化 …… solgan：視覺表現(xiàn)名片折頁樓書樓書 2樓書內(nèi)頁導(dǎo)示導(dǎo)示 2導(dǎo)示 3系列報廣 1系列報廣 2系列報廣 3n沿街道旗區(qū)域n項目精神堡壘n項目圍擋n售樓處及樣板間n樣板園林區(qū)域二、外部導(dǎo)引系統(tǒng)及售樓處位置三、現(xiàn)場體驗營造五感營銷精細(xì)打造l對售樓處、樣板間、樣板園林、物業(yè)服務(wù)、銷售員氣質(zhì)等項目品質(zhì)展示進(jìn)行全方位細(xì)節(jié)打造，最大化滿足來訪客戶 “視、聽、觸、味、嗅 ”的五感體驗，提升客戶對于項目的心理價值。淡化 “銷售 ”的感覺氣息烘托?重要的銷售節(jié)點可點香薰蠟烘托氛圍，香味可以彌漫整個空間；還可以做現(xiàn)磨現(xiàn)煮的咖啡，同樣會有很好的效果；?平時情況下房間內(nèi)主要用香薰和鮮花。放松客戶心情拉近彼此關(guān)系樣板間裝修風(fēng)格契合項目整體高端氣質(zhì)，建議選擇簡約歐式的樣板間裝修風(fēng)格，在現(xiàn)代與時尚之外散發(fā)出低調(diào)奢華的高貴之美。?熱情周到的服務(wù)態(tài)度?！?兵團(tuán)作戰(zhàn) ” ——區(qū)域分銷提高銷量本案根據(jù)項目運(yùn)行的不同階段采取與之匹配的主題活動形式，保證項目火爆人氣，促進(jìn)項目持續(xù)熱銷。開盤慶典契合項目高端市場形象，對成交客戶贈送一些高品位禮品，提升客戶對于項目的好感度及美譽(yù)度，在區(qū)域購房人群中形成項目良好的市場口碑。節(jié)日慶典活動根據(jù)拓展北京客群的需求，進(jìn)入海淀區(qū)域?qū)懽謽羌吧虉鲈O(shè)立項目宣傳展位，直面項目目標(biāo)客群，擴(kuò)大項目知名度。網(wǎng)絡(luò)活動調(diào)查結(jié)果顯示，七成以上的網(wǎng)民通過
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