某地產(chǎn)創(chuàng)意匯營銷總結(jié)報告(編輯修改稿)
2025-02-10 00:37 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 格抗性大 —前期去化房源多為價格較低的房源，剩余房源多為價格較高房源，且受采光干擾，客戶抗性較大。 辦公氛圍不足辦公氛圍不足 —項目周邊缺少辦公氛圍，且本案的商業(yè)街未呈現(xiàn)，氛圍感較弱，客戶購買信心不足。123萬科 2049創(chuàng)意匯 12年 不足 總結(jié)4新的起點新的起點 —2023年工作設(shè)想年工作設(shè)想Part3 關(guān)鍵字：目標(biāo)、渠道、形象 —2023年銷售目標(biāo)總論2023年可售貨量為 27套，可售面積： 3920㎡可售金額： 區(qū)北區(qū)2023年可售辦公主力戶型集中在北區(qū)，可售主力面積段集中在： 100150平米 —2023年銷售目標(biāo)前提如何完成 2023年 6月清盤任務(wù)？按照 2023年去化速度， 27套房源，積累客戶 473組，用時 6個月。同理剩余 27套房源的理想去化時間仍為 6個月。受 2月元旦春節(jié)影響，本案實際續(xù)銷時間僅為 4個月且剩余產(chǎn)品總價高，面積大，客戶抗性大，去化難度大2023年目標(biāo)： 6月清盤靜態(tài)分析 動態(tài)分析拓客策略拓客策略媒體策略媒體策略活動策略活動策略深耕線下，堅持行銷 控制節(jié)奏，有效鋪排火力集中，引爆人氣216。 結(jié)合前期老客戶的成交，開展老客戶的維系活動，并且現(xiàn)場結(jié)合 “ 新春答謝會 ” 、 持續(xù)維持項目人氣216。 在商業(yè)及住宅關(guān)鍵節(jié)點，舉辦推介會，集中火力，引爆人氣，促進(jìn)客戶成交216。 結(jié)合區(qū)域及項目周邊資源優(yōu)勢，深挖目標(biāo)區(qū)域客戶，最大限度的挖掘有效渠道的極致216。 變坐銷為行銷，派單 +CALL等主動與客戶面對面接觸，交流216。 推廣以 “ 地段 +萬科品牌 +成長型企業(yè)首選 ” 的組合形式進(jìn)行價值釋放，深挖項目價值切入目標(biāo)客戶關(guān)注焦點216。 堅持有效媒體通路，主攻道旗、樓幅 +搜房、中介等，最大化發(fā)揮媒體功效銷售策略銷售策略 巧借東風(fēng)，穩(wěn)步去化216。 借五玠坊商業(yè)開放及住宅開盤及房展會之勢，強勢傳播，力爭為年中清盤打下儲客基礎(chǔ)216。 合理安排推售節(jié)奏，降低客戶對產(chǎn)品的位置、價格等抗性，制造銷售擠壓u春節(jié) u房展會 —2023年推售策略思考2月 3月 4月 5月1月1，完成 12年售足未簽客戶的追簽工作。2，舉辦已購客戶答謝會 ，集中宣講萬科老帶新客戶獎勵政策。3，售樓處舉辦新春聯(lián)誼會，邀約未購客戶及意向客戶，推出新春特價房，促進(jìn)成交。4，平穩(wěn)續(xù)銷：回籠 12年首付資金問題客戶，完成成交。1，巧借東風(fēng)，借五玠坊商業(yè)舉辦開業(yè)活動之勢，舉辦推介會。2，啟動二三級聯(lián)動，導(dǎo)入多家知名中介，為現(xiàn)場導(dǎo)入大量來人。3，加大 call客力度，精準(zhǔn)拓客渠道，大量蓄客，為五月份小型開盤做蓄客準(zhǔn)備。6月核心目標(biāo) 年中清盤，完美收官巧借商業(yè)動態(tài)，合理安排銷售節(jié)奏，穩(wěn)步去化1，借上海春季房展會，大量蓄客，提前做清盤準(zhǔn)備。2，接住宅開盤之勢，攔截意向客戶。1，清理剩余房源，完成清盤2， 6月 30日交房。節(jié)前平穩(wěn)續(xù)銷，抓簽約 借勢商業(yè)動態(tài)，中介集中導(dǎo)客去化 依托房展會，交房節(jié)點謀劃清盤 —2023年推售策略及推盤方案2月 3月 4月 5月1月1，完成 12年售足未簽客戶的追簽工作。2，舉辦已購客戶答謝會 ， 集中宣講萬科老帶新客戶獎勵政策。3，售樓處舉辦新春聯(lián)誼會，邀約未購客戶及意向客戶，推出新春特價房，促進(jìn)成交。4，平穩(wěn)續(xù)銷：回籠 12年首付資金問題客戶，完成成交。6月 —2023年推售策略及推盤方案2月 3月 4月 5月1月1，完成 12年售足未簽客戶的追簽工作。2，舉辦已購客戶答謝會 ， 集中宣講萬科老帶新客戶獎勵政策。3，售樓處舉辦新春聯(lián)誼會，邀約未購客戶及意向客戶，推出新春特價房，促進(jìn)成交。4，平穩(wěn)續(xù)銷：回籠 12年首付資金問題客戶，完成成交。6月216。 活動主題：已購客戶答謝會216。 活動目的：公布工程進(jìn)度及宣講老帶新政策216。 邀約對象：已購客戶 20組，約 60人。216。 活動方式：冷餐會216。 活動主題：新春聯(lián)誼會216。 活動目的：推出新春特價房，促進(jìn)成交216。 邀約對象：未購客戶 20組，約 60人216。 活動時間：冷餐會春節(jié)前老客戶答謝激勵 春節(jié)開年新客戶聯(lián)誼特惠 —2023年推售策略及推盤方案2月 3月 4月 5月1月 6月1，巧借東風(fēng)，借五玠坊商業(yè)舉辦開業(yè)活動之勢，舉辦推介會。2，啟動二三級聯(lián)動，導(dǎo)入多家知名中介，為現(xiàn)場導(dǎo)入大量來人。3，加大 call客力度，精準(zhǔn)拓客渠道，大量蓄客，為五月份小型開盤做蓄客準(zhǔn)備。216。 巧借東風(fēng)，借助五玠坊商業(yè)開業(yè)前期的商業(yè)活動的勢頭，舉辦推介會。216。 利用推介會和商業(yè)氛圍的提升，吸引客戶購買辦公產(chǎn)品。 —2023年推售策略及推盤方案2月 3月 4月 5月
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1