某地產(chǎn)上海金色城品價(jià)格制定及開盤營銷方案30ppt(編輯修改稿)
2025-02-10 00:34 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 區(qū) 15F19F 1房 1464814824 803589813245 2房 1340414430 12423681447482 3房 1347513637 16063551625667 由以上的房型價(jià)格范圍來看， 1房、 2房、 3房的低、中、高區(qū)價(jià)格范圍是符合本案的客戶對于房型、樓層的實(shí)際需求。 客戶價(jià)格 測試與落位 價(jià)格結(jié)論 在前述因素依據(jù)客戶落點(diǎn)進(jìn)行需求動態(tài)修正后， 結(jié)合 約 1262614824元 /平米左右 的價(jià)格區(qū)間， 按套定價(jià)后，生成的均價(jià)為 : (此價(jià)格開盤銷售率預(yù)計(jì) 80%左右 ) 13455元 /平方米 客戶價(jià)格 測試與落位 浦東商場購買本案而形成的創(chuàng)收 浦東商場價(jià)格說明： 本案的 B幢（ 1號、 3號）的 4F和 5F將售于 浦東商場， 并與其談妥的銷售單價(jià)為 /㎡ 注：其中本僅有 5F的價(jià)格（單價(jià)、總價(jià)）計(jì)入了一房一價(jià)表。 實(shí)際創(chuàng)收： 由于實(shí)際售于浦東商場的單價(jià)為 /㎡，因此本案將有1200 ㎡（ 5F面積）＝ 770256元 沒有進(jìn)帳。 但是售于該 4F是沒有計(jì)入本案的總銷金額中的，因此： 實(shí)際創(chuàng)收 ＝ 5760555－ 770256 ＝ 4990299元 4F＝ ㎡ /㎡ ＝ 5760555元 5F＝ ㎡ /㎡＝ 6759702元 5F的單價(jià) ：與浦東商場談妥的單價(jià) 的裝修成本單價(jià) 1200組成。 ＆ 客戶價(jià)格 測試與落位 車位聯(lián)動 13455元 /平米 (此價(jià)格開盤銷售率預(yù)計(jì) 80%左右 ) 考慮把車價(jià)中的 30000元分?jǐn)側(cè)胱≌?，? （ 30000元 x103個(gè)） /住宅總建面 =152元 /平方米 1112月以 5萬元 /個(gè)車位限時(shí)促銷（吸引力很強(qiáng)），以確保 07年車位結(jié)算 + 152元 /平方米 = 13607元 /平方米 客戶測試價(jià) 車位分?jǐn)們r(jià) 扣除車位分?jǐn)偤蟮膬r(jià)格是 13455元，較原定 2023年度 13000元目標(biāo)均價(jià)上漲 % 政策與 市場環(huán)境 上海整體市場 —— 供應(yīng)緊縮引致成交趨暖 從全市商品住宅最近的供求趨勢來看，供求比自去年 10月以來持續(xù)大于 ， 3月份達(dá)到 06年 1月以來最大值 。而進(jìn)入 4月，傳統(tǒng)銷售旺季導(dǎo)致供應(yīng)明顯放量，成交量也同步回升，成交量環(huán)比上升 %。 0 6 至0 7 年成交量與批準(zhǔn)預(yù)售量走勢及供求比變化0501001502002503000 . 0 00 . 5 01 . 0 01 . 5 02 . 0 02 . 5 0成交量 149 139 79 供應(yīng)量 121 109 143 82 供求比 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月2023年1 月2月 3月 4月 政策與 市場環(huán)境 上海整體市場 —— 價(jià)格穩(wěn)定 從 06年 1月至 07年 4月的 16個(gè)月里，上海整體商品住宅價(jià)格有 12個(gè)月處于9000元檔次內(nèi)，走勢相當(dāng)穩(wěn)定。 個(gè)別月份價(jià)格突然超過 10000元或低于 9000元，是因?yàn)槌山唤Y(jié)構(gòu)的原因引起的。如 07年 4月份由于花園住宅與聯(lián)排項(xiàng)目的成交量超過 20萬平米，使得成交均價(jià)躍上了 10000元大關(guān)。 0 6 至0 7 年商品住宅成交價(jià)格走勢05010015020025075008000850090009500100001050011000成交量 149 139 79 成交價(jià)格 9315 9196 9200 9301 9469 10510 9909 8817 9236 8776 9774 9656 9500 9639 9282 100621月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月2023年12月 3月 4月 三林板塊 06 年 1 月－ 07 年 4 月成交均價(jià)與成交量0123456787500800085009000950010000成交量 2 . 3 1 5 . 9 5 6 . 7 5 5 . 9 4 1 . 7 1 . 9 6 2 . 2 8 2 . 3 1 3 . 1 4 1 . 5 8 3 . 3 6 4 . 5 6 2 . 6 3 4 . 7 9 4 . 0 5成交均價(jià) 8298 8277 8739 9117 8933 9428 9520 9598 9309 9501 9224 8813 8960 9482 94532月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月0 7 年1月2月 3月 4月政策與 市場環(huán)境 4月份成交量較去年同期下降 40%，環(huán)比下降%，但成交價(jià)卻同比上揚(yáng) %，環(huán)比基本持平?？梢哉f出現(xiàn)了量跌價(jià)升的現(xiàn)象。 價(jià)格的上升主要來自萬科新里程和尚東國際的推動，目前板塊內(nèi)在售的金誼河畔也尾隨調(diào)高了價(jià)格。 三林板塊市場 —— 價(jià)格微漲，成交縮量 13月平均月度漲幅為 3% 4月價(jià)格穩(wěn)定在 3月基礎(chǔ)上 預(yù)測 5月穩(wěn)中略升 三林區(qū)
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