某地產(chǎn)上海金色城品價(jià)格制定及開盤營(yíng)銷方案30ppt-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 式 目 錄 本次價(jià)格的意義 進(jìn)取性 經(jīng)營(yíng)指標(biāo) 金色城品 可研報(bào)告 07年經(jīng)營(yíng)指標(biāo) 銷售量 總建面： 21417平方米 總套數(shù)： 232套 車位數(shù)： 175個(gè) 總建面： 總套數(shù)： 232套 車位數(shù)： 103個(gè) 銷售價(jià) 住宅： 12023元 /平米 其中裝修成本： 1200元 /平米 車位： 8萬(wàn) /個(gè) 總銷： 257004000元 住宅： 13000元 /平米 其中裝修成本： 1273元 /平米 車位： 8萬(wàn) /個(gè) 總銷： 272926760元 資金回籠 銷售期 住宅資金回籠： 2023年 9月 車位資金回籠： 2023年 11月 開盤日： 2023/5/20 開盤率：大定 7080% 住宅清盤： 6月 30日 (8月資金回籠 ) 車位清盤： 12月底之前 價(jià)格高 時(shí)間短 速度快 高頻快 進(jìn)取性 經(jīng)營(yíng)指標(biāo) 完成指標(biāo)的策略設(shè)想 住宅： 按 13000元 /平方米制定靜態(tài)價(jià)表，按價(jià)格區(qū)間進(jìn)行客戶測(cè)試與落位。 本案已滿足開盤熱銷條件 , 即開盤銷售率預(yù)計(jì)在 80%左右。 客戶價(jià)格 測(cè)試與落位 價(jià)格結(jié)論 在前述因素依據(jù)客戶落點(diǎn)進(jìn)行需求動(dòng)態(tài)修正后， 結(jié)合 約 1262614824元 /平米左右 的價(jià)格區(qū)間， 按套定價(jià)后，生成的均價(jià)為 : (此價(jià)格開盤銷售率預(yù)計(jì) 80%左右 ) 13455元 /平方米 客戶價(jià)格 測(cè)試與落位 浦東商場(chǎng)購(gòu)買本案而形成的創(chuàng)收 浦東商場(chǎng)價(jià)格說明： 本案的 B幢（ 1號(hào)、 3號(hào)）的 4F和 5F將售于 浦東商場(chǎng)， 并與其談妥的銷售單價(jià)為 /㎡ 注：其中本僅有 5F的價(jià)格（單價(jià)、總價(jià)）計(jì)入了一房一價(jià)表。 0 6 至0 7 年商品住宅成交價(jià)格走勢(shì)05010015020025075008000850090009500100001050011000成交量 149 139 79 成交價(jià)格 9315 9196 9200 9301 9469 10510 9909 8817 9236 8776 9774 9656 9500 9639 9282 100621月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月2023年12月 3月 4月 三林板塊 06 年 1 月－ 07 年 4 月成交均價(jià)與成交量0123456787500800085009000950010000成交量 2 . 3 1 5 . 9 5 6 . 7 5 5 . 9 4 1 . 7 1 . 9 6 2 . 2 8 2 . 3 1 3 . 1 4 1 . 5 8 3 . 3 6 4 . 5 6 2 . 6 3 4 . 7 9 4 . 0 5成交均價(jià) 8298 8277 8739 9117 8933 9428 9520 9598 9309 9501 9224 8813 8960 9482 94532月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月0 7 年1月2月 3月 4月政策與 市場(chǎng)環(huán)境 4月份成交量較去年同期下降 40%，環(huán)比下降%，但成交價(jià)卻同比上揚(yáng) %，環(huán)比基本持平。 市場(chǎng)結(jié)論 政策與 市場(chǎng)環(huán)境 上海整體市場(chǎng) 供應(yīng) 緊縮引致成交趨暖，價(jià)格穩(wěn)定在 9000元一線 三林板塊成交縮量，價(jià)格微漲 經(jīng)濟(jì)適用房即將推出，需求會(huì)有分流 短期內(nèi)市場(chǎng)和政策風(fēng)險(xiǎn)不大 開盤方式 要求：高頻快 價(jià)格創(chuàng)新高 銷售期限短 速度要求快 開盤銷售率： 7080% 先到先得 按序認(rèn)購(gòu) 容易形成開盤氣氛，激發(fā)客戶熱情，迫使客戶迅速落定，有利于提升銷售率 開盤日期： 5月 20日（周日） 推案房源： A+B幢 （ 232套） 銷售底價(jià)： 13607元 /平方米（扣除車位分?jǐn)? 后較原定 07年度 13000元目標(biāo)均 價(jià)上漲 %） 銷售面價(jià)：底價(jià)返算 %，即 13913元 /平米 含車位分?jǐn)們r(jià) 152元 /平米 加入優(yōu)惠折扣 優(yōu)惠項(xiàng)目 發(fā)生率 折扣 明細(xì) 開盤當(dāng)天購(gòu)房1% 80% % 限時(shí)簽約 % 80％ *90％ =72％ % 一次性付款1% 30% % 萬(wàn)客會(huì)會(huì)員 (藍(lán)卡 %、 金卡 1%) 藍(lán)卡為 100％； 金卡為 4％ % 總計(jì) % 最終的反算折扣為 % 5/17 5/18 5/19 5/20 18日上午出預(yù)售證 5/20 開盤 關(guān)系戶安排： 18日事先為關(guān)系戶安排排隊(duì)人員，并在早上 9點(diǎn)整開始準(zhǔn)備，可適當(dāng)選擇非民工人員）； 梳理關(guān)系戶需求的房源，確保其能買到滿意的物業(yè)。 :33:5700:33:57February 11,
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