某地產(chǎn)上海金色城品價格制定及開盤營銷方案30ppt(存儲版)
【正文】 ? 1知人者智，自知者明。 上午 12時 33分 57秒 上午 12時 33分 00:33: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 00:33:5700:33:5700:332/11/2023 12:33:57 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 00:33:5700:33:5700:33Saturday, February 11, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 11日星期六 上午 12時 33分 57秒 00:33: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 20日開盤流程執(zhí)行 注： 通知內(nèi)容為開盤信息及具體價格； 物業(yè)需派駐充足的保安維持外場排隊客戶的秩序并發(fā)放序號牌等工作，并為排隊客戶安排 好充足的椅子（保證每個客戶一把），傘及面包、水、防護線等?？梢哉f出現(xiàn)了量跌價升的現(xiàn)象。 實際創(chuàng)收： 由于實際售于浦東商場的單價為 /㎡，因此本案將有1200 ㎡（ 5F面積）＝ 770256元 沒有進帳。 樓層 房型 客戶數(shù)量 (組 ) 供求比 低區(qū) 59F 一房 136 387 1: 二房 222 三房 29 中區(qū) 1014F 一房 42 210 1: 二房 137 三房 31 高區(qū) 1518/19F 一房 26 105 1: 二房 53 三房 26 定價參考：低區(qū)均價可提升，中區(qū)均價較適中，高區(qū)均價需控制 （即 通過壓縮價格區(qū)間，求得供求平衡，降低客戶流失率 ） 樓層落位情況： 客戶價格 測試與落位 4月 1日 5月 13日來訪客戶需求 (A/B級客戶 702組 ) 客戶扎堆 價格可提升 客戶量略少 價格較適中 客戶少 價格需控制 由低區(qū)到高區(qū) 需求翻倍遞減 小結(jié) ?客戶面已經(jīng)充分拓寬，全市性客戶有效導(dǎo)入， 支撐價格的客戶面條件具備 ?根據(jù)客戶落位分析， 一房均價 二房均價 三房均價 ?區(qū)間報價后客戶需求由低區(qū)到高區(qū)逐次翻倍遞減，低區(qū)均價有提升空間，中區(qū)均價較為適中，高區(qū)均價需要控制 ?價格區(qū)間被壓縮后，更有利于 項目的均衡去化 客戶價格 測試與落位 約 1202315000元 /平方米 約 1262614824元 /平方米 目前報價區(qū)間 調(diào)整后價格區(qū)間 上調(diào) % 下調(diào) % A 102㎡ B 87㎡ D 99㎡ C 90㎡ A/120套 根據(jù)客戶需求落位，對原靜態(tài)一房一價表進行動態(tài)修正 客戶價格 測試與落位 房型價差修正 房型落位情況： 房型編號 房型 面積 (㎡ ) 套數(shù) 比例 客戶落位 情況 (組 ) 供求比 A 2房 2廳 1衛(wèi) 102 30 13% 80 1： B 2房 1廳 1衛(wèi) 30 13% 129 1： C 2房 1廳 1衛(wèi) 90 30 13% 79 1： D 2房 2廳 2衛(wèi) 30 13% 38 1： E 3房 2廳 1衛(wèi) 119 28 12% 71 1： F 1房 1廳 1衛(wèi) 56 24% 211 1： G 2房 2廳 1衛(wèi) 92 28 12% 94 1： 合計： 20360 232 100% 702 1： 3 總體需求：一房： 1: 二房： 1: 三房： 1: 二房排序： B G A =CD 三房定價： E≈D （由于 3房原先的報價為最低） 房型編號 房型 面積 (㎡ ) 套數(shù) 比例 第一次 靜態(tài)定價 （進場前） 第二次 動態(tài)定價 （進場后） 第三次 動態(tài)定價 （開放示范單位后） A 2房 2廳 1衛(wèi) 102 30 13% +522 +305 +136 B 2房 1廳 1衛(wèi) 30 13% 352 286 +336 C 2房 1廳 1衛(wèi) 90 30 13% 196 208 +68 D 2房 2廳 2衛(wèi) 30 13% +392 +260 407 E 3房 2廳 1衛(wèi) 119 28 12% 261 195 68 F 1房 1廳 1衛(wèi) 56 24% +718 +870 +814 G 2房 2廳 1衛(wèi) 92 28 12% 0 +130 +542 合計： 20360 232 100% ① ② ③ ④ ⑤ ⑥ ⑦ ① ② ③ ④ ⑤ ⑥ ⑦ ① ② ④ 注：開放示范單位后，客戶通過現(xiàn)場體驗，房型的需求排序產(chǎn)生了很大的變化。07年 5月 萬科金色城品，價格制定及開盤方式 進取性經(jīng)營指標 政策與市場環(huán)境 客戶價格測試與落位 開盤方
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